5月18日，被視為醫(yī)療器械行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第73屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（以下簡稱CMEF）落下帷幕。此次展會有超過600種新品上市，其中包括3D打印、基因診斷、云醫(yī)院、雜交手術(shù)室等諸多前沿產(chǎn)品。筆者注意到，隨著近年來國家對本土醫(yī)療器械的政策支持，在本屆CMEF展上，本土醫(yī)療器械呈現(xiàn)出“反攻”的趨勢。
為應(yīng)對中國醫(yī)療格局的變化，跨國醫(yī)療器械巨頭也采取了加大研發(fā)創(chuàng)新、加碼本土化深耕基層市場等一系列應(yīng)對措施，國內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)競爭力度加強。
中外醫(yī)療器械品牌同臺競技
從展會的規(guī)模上來看，國產(chǎn)醫(yī)療器械不甘示弱，開始與外資品牌展開較量。
筆者注意到，本土醫(yī)療器械新銳上海聯(lián)影在今年首次登陸CMEF，并且展示了四年來自主研發(fā)的全部核心技術(shù)及20余款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全線高端醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品，與外資巨頭同臺競技，引發(fā)業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。
不僅如此，上海聯(lián)影與跨國醫(yī)療器械巨頭GE（通用電氣）相比，無論在展臺位置還是規(guī)模上，以及新品發(fā)布的數(shù)量上都旗鼓相當(dāng)，展示出“反攻”的氣勢。
除了聯(lián)影，深圳邁瑞等國產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)也在展會上高調(diào)宣布新品，并且通過搶紅包等方式進行造勢與吸引人氣。
國產(chǎn)醫(yī)療器械的底氣之所以開始加強，是由于去年以來，國家出臺了一系列有利于國產(chǎn)醫(yī)療器械的相關(guān)政策。有分析稱，我國將在2015年打破中高端醫(yī)療器械被國外壟斷的局面。
長久以來，在我國中高端醫(yī)療器械市場中，大部分份額被跨國企業(yè)所占據(jù)，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備幾乎沒有立足之地。而國家政策的扶持以及提高國產(chǎn)醫(yī)療器械技術(shù)水平的決心，則給了國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商很好的發(fā)展空間。
除了國家政策的支持，國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā)，這也給服務(wù)于本土創(chuàng)新的第三方公司帶來了機會。
產(chǎn)品化機構(gòu)英國IDC相關(guān)負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)現(xiàn)在注重轉(zhuǎn)型升級，并且比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā)和專利，這些需要第三方機構(gòu)來幫助研發(fā)設(shè)計，因此給第三方機構(gòu)也帶來了很大的發(fā)展機會。
外資應(yīng)對：渠道下沉＋創(chuàng)新
那么，跨國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)如何看待國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備崛起這一競爭態(tài)勢？作為GE全球高級副總裁、GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，段小纓認(rèn)為競爭是件好事情，最終受益的是客戶和消費者。
“僅僅爭取政府短期扶持是不夠的，要在市場上立足還要看產(chǎn)品、服務(wù)等方面，以及是否有差異化競爭。”段小纓說，“要保證持續(xù)性競爭力，最終是市場說了算，最根本的是創(chuàng)新。”
實際上，以GE、飛利浦、西門子為代表的外資醫(yī)療設(shè)備提供商，面對中國市場格局及政策的變化，也采取了不少應(yīng)對措施，其中就包括本土化及深耕基層醫(yī)療市場。“我們有國際化的資金，不管經(jīng)濟形勢如何還是業(yè)績?nèi)绾?，我們都會在研發(fā)上投入。”段小纓解釋說，“GE現(xiàn)在無論是人才還是研發(fā)決策，都非常本土化，產(chǎn)品投放中國市場的速度也很快。”
顯然，除了持續(xù)的創(chuàng)新投入，外資醫(yī)療設(shè)備商的本土化戰(zhàn)略顯得尤為重要。在美國醫(yī)療設(shè)備商美敦力的新組織架構(gòu)中，大中華區(qū)以一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)的身份獨立運營，地區(qū)總部設(shè)在上海，并在上海建有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心。
不僅如此，在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域保持領(lǐng)先的同時，外資醫(yī)療設(shè)備商正在不斷下沉渠道，深耕基層醫(yī)療市場。
段小纓告訴筆者，GE的戰(zhàn)略已經(jīng)非常明確，就是在保持高端領(lǐng)先的同時，積極擴展基層市場。幾年前，GE醫(yī)療組建了“藍海團隊”，專門服務(wù)于民營醫(yī)療機構(gòu)。目前GE研發(fā)推出了40款針對中國市場的產(chǎn)品，其中70%是面向基層市場。
與GE類似，飛利浦醫(yī)療也在華發(fā)布了民營醫(yī)院合作戰(zhàn)略規(guī)劃，并且成立相應(yīng)的研發(fā)中心，研發(fā)并生產(chǎn)針對本土基層醫(yī)療市場的相關(guān)產(chǎn)品。
行業(yè)整合加速
值得注意的是，在本次展會上，今年1月份完成對柯惠的并購的美敦力，首次以兩家聯(lián)合展出的方式亮相在CMEF，并聯(lián)合發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品，也引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
在完成史上最大的醫(yī)療器械并購案之后，美敦力的最新的戰(zhàn)略如何？兩者的整合將在何時完成？美敦力大中華區(qū)總裁李希烈在回應(yīng)記者采訪時表示，公司目前專門成立了一個并購整合項目辦公室，“這個辦公室將在未來兩年運作，就是為了確保合并之后的過程能夠非常順利。”
對于中國市場的戰(zhàn)略，李希烈稱，合并之后美敦力在中國的戰(zhàn)略沒有任何的變化，會繼續(xù)加強在中國的業(yè)務(wù)。
實際上，實際上，美敦力與柯惠聯(lián)合展出，也是醫(yī)療器械行業(yè)正在加速整合的一個縮影，而二者的結(jié)合也打破了行業(yè)的格局。而行業(yè)格局的變化，反過來也將進一步促進業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合。
除了美敦力，醫(yī)療設(shè)備商BD公司自今年3月17日宣布正式完成對康爾福盛公司（CareFusion）收購后，也首度以“整體醫(yī)療健康解決方案提供商”的全新形象亮相CMEF。
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜峰曾對媒體公開表示，伴隨醫(yī)療器械行業(yè)新政策的出臺，行業(yè)的并購整合將加速。
山藍資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉道志告訴筆者，醫(yī)療器械行業(yè)并購會越來越多，醫(yī)療器械并購會有連鎖反應(yīng)，企業(yè)為了擴大規(guī)模也不得不進行并購。“醫(yī)療器械在過去兩年增長相對比較平緩，在這種情況下，如果要讓股東對業(yè)績滿意，就需要用外延手段增加利潤，這也是促進行業(yè)并購的重要推動力。”
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