作者：激光制造商情 cici

坐落在廣東省佛山市順德區(qū)高新科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司，是一家集激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司主營(yíng)產(chǎn)品為激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)及激光自動(dòng)化解決方案。

憑借持續(xù)創(chuàng)新和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，鑫全利激光在激光裝備定制化、專業(yè)化和智能化上受到了客戶廣泛的認(rèn)可，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天航空、軌道建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)、新能源汽車、光伏發(fā)電、工程機(jī)械、機(jī)械制造、船舶制造等眾多行業(yè)。

目前，鑫全利的海外市場(chǎng)開拓腳步已經(jīng)遍及50+個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)，2023年鑫全利激光繼續(xù)加快海外市場(chǎng)拓展步伐，11月在越南成立了分公司，肩負(fù)越南及周邊重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)的激光智能裝備產(chǎn)品的售前咨詢、銷售與售后維護(hù)職能，助力鑫全利點(diǎn)亮東南亞市場(chǎng)版圖。

近日，激光制造商情采訪了鑫全利激光總經(jīng)理王雪峰，就公司的發(fā)展情況和行業(yè)趨勢(shì)等問題進(jìn)行了深入對(duì)話。

1、王總，您好！非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪，首先請(qǐng)您介紹一下鑫全利激光公司的發(fā)展概況。

大家好，我是廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司董事長(zhǎng)王雪峰，我司始創(chuàng)于2006年，位于廣東省佛山市順德（國(guó)家高新區(qū)）內(nèi)，是一家覆蓋激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)、機(jī)器人自動(dòng)化三大業(yè)務(wù)板塊為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，投產(chǎn)面積20000+㎡，專注為全球用戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到交付的整體解決方案及服務(wù)。

2、2024年1月，公司重點(diǎn)推出了“無級(jí)變速”半導(dǎo)體激光封邊機(jī)，能重點(diǎn)介紹一下這款新品的特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、被應(yīng)用的行業(yè)嗎？

近年來，新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和工藝升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的封邊工藝要求也越來越高，傳統(tǒng)家具板材的封邊通常采用膠水縫合，濃重的膠水味道及易脫落的問題嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量。隨著激光技術(shù)的不斷發(fā)展和改進(jìn)，激光封邊技術(shù)逐漸得到了提升。采用更先進(jìn)的激光器，如半導(dǎo)體激光器，使封邊過程更加高效、穩(wěn)定，并且能夠?qū)崿F(xiàn)更精確的封邊效果。

針對(duì)這一市場(chǎng)需求，鑫全利激光研發(fā)的“無級(jí)變速”半導(dǎo)體激光封邊機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，通過自動(dòng)化的邊緣識(shí)別系統(tǒng)和人為操作，可以實(shí)現(xiàn)高度精確的封邊，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。我司提供的專用封邊控制系統(tǒng)、“無級(jí)變速”封邊頭、專用封邊激光器、工業(yè)冷水機(jī)四大強(qiáng)勁功能模塊，可以輕松替換掉現(xiàn)有封邊機(jī)的膠封系統(tǒng)，并且兼容膠材封邊機(jī)的其他功能模塊?？蛻糁恍枰诂F(xiàn)有設(shè)備上更換激光封邊模塊，就能以低成本快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，迎合市場(chǎng)發(fā)展需求。

3、據(jù)了解，就在本月20日，鑫全利激光舉行了越南分公司合伙人簽約儀式，這對(duì)公司的發(fā)展有著什么樣的意義？

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”公司的日益壯大，離不開每一位鑫全利家人們的支持和付出?！霸侥戏止竞匣锶恕蹦Ｊ降耐瞥?，是公司支持內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)組織變革，引導(dǎo)員工主人翁意識(shí)，轉(zhuǎn)變職業(yè)角色，齊心聚力，共贏未來，與公司共成長(zhǎng)，分享公司發(fā)展成果。

同時(shí)，越南公司分公司作為公司戰(zhàn)略發(fā)展的排頭兵，將有效提升公司對(duì)東南亞市場(chǎng)需求響應(yīng)速度及客戶服務(wù)能力。將進(jìn)一步提升鑫全利激光“全球制造、全球交付、全球服務(wù)”的能力，對(duì)加強(qiáng)中越合作，完善東南亞的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，助力全球化激光智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4、我們了解到公司主營(yíng)激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)及激光自動(dòng)化解決方案，目前公司激光手持焊市場(chǎng)銷售情況如何？

目前公司標(biāo)準(zhǔn)切割和焊接產(chǎn)品主要是以渠道分銷為主，2023年我們積極引導(dǎo)代理商開拓新的行業(yè)，新的應(yīng)用，甚至有的代理商都已經(jīng)把產(chǎn)品銷售到國(guó)外了，整體銷量我們保持平穩(wěn)。 自動(dòng)化產(chǎn)品方面公司也是在投入研發(fā)，增加高附加值和高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，在國(guó)家一些重大項(xiàng)目上開始有了我們的產(chǎn)品。

5、2023年激光市場(chǎng)增長(zhǎng)壓力較大，請(qǐng)問貴公司2023年的整體發(fā)展情況如何？

2023年經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行，需求疲軟，公司在保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，加大了海外投資的力度，2023年是鑫全利品牌出海的重要關(guān)鍵一年，我們參加了海外超過10場(chǎng)以上的專業(yè)性展會(huì)，并且在越南和巴基斯坦兩個(gè)國(guó)家開設(shè)了分公司， 海外銷售額比疫情三年又大幅增長(zhǎng)。

6、如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，您是如何拓展市場(chǎng)的？公司有哪些布局應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

采用多渠道的“線上+線下”雙結(jié)合的營(yíng)銷方式，如線上廣告投流、社交媒體營(yíng)銷、參展展覽、合作伙伴推廣等，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注。

隨著激光加工技術(shù)的不斷快速發(fā)展，激光設(shè)備向高效率、高功率、可靠性的方向發(fā)展，因此對(duì)生產(chǎn)商的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力提出了新的要求。廠商需要不斷研發(fā)設(shè)計(jì)客戶新的定制化產(chǎn)品，以滿足下游終端產(chǎn)品的快速更迭發(fā)展的節(jié)奏。只有具備較強(qiáng)研發(fā)能力和高素質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍，才能夠快速滿足市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、功效、節(jié)能等各方面的要求。技術(shù)的積累和人才的獲得均需要一定的投入，形成了一定的行業(yè)進(jìn)入壁壘。

7、近年來，國(guó)內(nèi)激光企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)越來越搶眼，全球出現(xiàn)了很多“中國(guó)激光”的身影，為搶占國(guó)際業(yè)務(wù)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)激光企業(yè)該如何更好地走向國(guó)際市場(chǎng)？

“中國(guó)企業(yè)出海潮”已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在過去的2023年，“出?！背蔀橹袊?guó)激光制造行業(yè)熱門的話題之一，我認(rèn)為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：一是提升自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力；二是尊重文化差異，靈活調(diào)整以滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，支持多樣化產(chǎn)品定制解決方案。相信在激光技術(shù)的不斷提升和國(guó)際化進(jìn)程的深入推進(jìn)下，不斷尋求提高和進(jìn)步，“中國(guó)激光制造業(yè)出?！鼻熬皩?huì)更加廣闊！

 作者：激光制造商情cici