華為內(nèi)部2日簽發(fā)了總裁任正非在華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話。對(duì)于華為終端未來(lái)的發(fā)展，任正非強(qiáng)調(diào)，要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值，“用低端產(chǎn)品來(lái)保衛(wèi)我們高端產(chǎn)品多一些盈利，很重要。”
任正非首先肯定了華為終端這幾年發(fā)展，“成績(jī)總體很好，未來(lái)一、兩年將突飛猛進(jìn)。”他總結(jié)了華為終端成功背后的原因：第一，最重要的原因是終端員工不畏艱難困苦，勤奮努力；第二，有一個(gè)大平臺(tái)支持。公司以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)理論平臺(tái)，慢慢注入終端的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)了終端的快速進(jìn)步；第三，有廣闊的心胸，不追求自主創(chuàng)新，只要捆綁世界優(yōu)秀，組合起來(lái)就是最優(yōu)秀。
任正非首先肯定了華為終端這幾年發(fā)展，“成績(jī)總體很好，未來(lái)一、兩年將突飛猛進(jìn)。”他總結(jié)了華為終端成功背后的原因：第一，最重要的原因是終端員工不畏艱難困苦，勤奮努力；第二，有一個(gè)大平臺(tái)支持。公司以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)理論平臺(tái)，慢慢注入終端的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)了終端的快速進(jìn)步；第三，有廣闊的心胸，不追求自主創(chuàng)新，只要捆綁世界優(yōu)秀，組合起來(lái)就是最優(yōu)秀。
華為輪值CEO胡厚崑日前剛剛在新年致辭中宣布，華為（含榮耀）智能手機(jī)2017年全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先。
不過(guò)任正非也坦承，華為終端這幾年雖然在部分領(lǐng)域構(gòu)筑起了核心能力，比如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道、零售、服務(wù)……，但與三星和蘋果相比，還有一定差距。“我們要逐步構(gòu)筑戰(zhàn)略縱深，在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅(jiān)定不移的持續(xù)努力，從中國(guó)開(kāi)始打造生態(tài)鏈，逐步向全球去構(gòu)筑。”
任正非還強(qiáng)調(diào)，華為要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值，不要認(rèn)為從事低端機(jī)業(yè)務(wù)的就是低端人才，高端機(jī)就是高端人才。低端機(jī)滿足于普通消費(fèi)者的需要，這個(gè)世界95%還是普通消費(fèi)者。
“要論商業(yè)價(jià)值，我們必須以商業(yè)成功為中心。高端品牌不是高端產(chǎn)品，用低端產(chǎn)品來(lái)保衛(wèi)我們高端產(chǎn)品多一些盈利，很重要。雖然低端機(jī)在商業(yè)成功上賺的錢少，但是保衛(wèi)了高端機(jī)的市場(chǎng)，它為你流血犧牲，高端機(jī)為什么不能分點(diǎn)錢給你呢？”
對(duì)于榮耀品牌，任正非表示華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場(chǎng)，形成 “雙犄角”，各自應(yīng)對(duì)不同的客戶群體和市場(chǎng)。“榮耀團(tuán)隊(duì)要盡快改變利益分享機(jī)制，激活作戰(zhàn)組織和團(tuán)隊(duì)。敢于充分利用互聯(lián)網(wǎng)，但不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)線上、線下。線上、線下可以交叉，只要賣出去就是成功。”
2017年12月，任正非也簽發(fā)了榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案，新的方案顯示，榮耀品牌手機(jī)獎(jiǎng)金值=單臺(tái)提成*銷售臺(tái)數(shù)*加速激勵(lì)系數(shù)*貢獻(xiàn)利潤(rùn)額完成額。任正非稱要在一定貢獻(xiàn)利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。
任正非還提到了華為消費(fèi)者云服務(wù)，經(jīng)過(guò)公司EMT會(huì)議批準(zhǔn)，開(kāi)展了視頻業(yè)務(wù)。但他強(qiáng)調(diào)做消費(fèi)者云服務(wù)不完全是為了盈利，最終目的是幫助手機(jī)提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)手機(jī)銷售。“所以在內(nèi)容選擇上，我們要有自己的價(jià)值觀，我們主推高品質(zhì)內(nèi)容，孩子們只有從真正的哲學(xué)、歷史中，才能學(xué)習(xí)如何成為真正的人才。我們不要做毒害社會(huì)的事情，應(yīng)該有選擇的加載，而不是為點(diǎn)擊率服務(wù)。”
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