在過去的十年里，國際電信設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)巨頭有的風(fēng)光不再，有的黯然離場。在高速發(fā)展27年后，無論是從總體營收還是利潤上看，華為已成為全球第一大電信設(shè)備廠商，即使在全球金融危機(jī)之下依然保持三年高速增長，2014年在總體營收與利潤上雙雙超越行業(yè)巨頭愛立信。

　　ICT技術(shù)經(jīng)歷重大變革

　　當(dāng)華為年收入超過300億美元之后，華為思考的已經(jīng)不是在通信領(lǐng)域如何繼續(xù)做下去的問題，而是未來走向。是繼續(xù)堅(jiān)守在這個(gè)市場，還是走向其他市場？

　　華為輪值CEO徐直軍表示，華為未來聚焦“管道”，即聚焦所有人與人、人與物、物與物之間的聯(lián)接，而不會涉及信息或內(nèi)容，華為未來業(yè)務(wù)會圍繞“管道”戰(zhàn)略展開。

　　華為明確未來五年的研發(fā)投入都將保持在10%。其中，僅企業(yè)網(wǎng)BG研發(fā)投入將達(dá)到110億人民幣。這些硬性的投入以及華為已經(jīng)建立的全球16個(gè)研發(fā)中心和28個(gè)聯(lián)合研究中心將確保華為在管道架構(gòu)、產(chǎn)品以及解決方案保持持續(xù)的領(lǐng)先。

　　根據(jù)華為2013年財(cái)報(bào)，2013年，華為銷售收入達(dá)到2390億元人民幣，同比增長8.5%，在全球170多個(gè)國家提供網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球30億人，成為全球第一大電信設(shè)備商。

　　徐直軍表示，在華為收入中，運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入占到70%，華為在該領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)筑了領(lǐng)導(dǎo)地位，仍是最主要的利潤來源，今后希望成為運(yùn)營商的最佳合作伙伴，幫助運(yùn)營商不降低成本，共同面對OTT的挑戰(zhàn)，做一個(gè)“謙虛的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　他同時(shí)表示，華為向ICT業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也取得進(jìn)展，2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到153億元人民幣，增長32.3%，未來潛力巨大，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位是做產(chǎn)品，和其他合作伙伴一起完成銷售和服務(wù)。

　　終端業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)利潤為首

　　華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉表示，以移動寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)為顯著特征的ICT技術(shù)，將成為引領(lǐng)下一輪發(fā)展的新浪潮，預(yù)計(jì)到2025年全球有1000億終端連接網(wǎng)絡(luò)，華為將構(gòu)筑這一市場的強(qiáng)大競爭力。

　　數(shù)據(jù)顯示，華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)2013年?duì)I收首次突破90億美元，智能手機(jī)年出貨量5200萬臺據(jù)全球第三位，盈利能力達(dá)到歷史最好時(shí)期。但面對全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、國內(nèi)市場陷入價(jià)格混戰(zhàn)的背景下，華為公司管理層近日頻頻發(fā)聲，要求終端業(yè)務(wù)以利潤而非規(guī)模進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型。

任正非今年3月中旬在華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會上，明確指出華為終端業(yè)務(wù)不要盲目將三星、蘋果、小米作為對標(biāo)企業(yè)，必須“要堅(jiān)持走自己的路”，對華為終端發(fā)展做了四點(diǎn)明確指示：盈利能力、持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、管理風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者BG要以利潤為中心，“別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒”。任正非的內(nèi)部講話經(jīng)過整理后從互聯(lián)網(wǎng)論壇流出，引發(fā)了業(yè)內(nèi)和媒體對華為終端調(diào)整和未來走向的廣泛關(guān)注。

運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提升服務(wù)收入

作為華為三大業(yè)務(wù)中最重要的運(yùn)營商BG，它在華為三大業(yè)務(wù)中收入占比近70%，2013年?duì)I收1665.12億元(約275.2億美元)，同比增長4.0%，根據(jù)華為預(yù)期，至2018年華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入比重將由現(xiàn)在的約70%降至50%—60%之間。

據(jù)了解，華為與全球幾乎所有的運(yùn)營商都建立了市場合作，全球50%的運(yùn)營商貢獻(xiàn)了華為全球近77%的銷售收入，全球建網(wǎng)數(shù)量越多，未來由華為提供的運(yùn)維和服務(wù)也會越多。此外，全球運(yùn)營商都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)，將成為華為營收和利潤增長的重點(diǎn)，華為預(yù)計(jì)2014年運(yùn)營商網(wǎng)卡服務(wù)營收增幅將達(dá)17%。

徐直軍表示：“華為未來運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中，服務(wù)比重一定會大大超過賣硬件設(shè)備的收入，這是全球主要設(shè)備廠商都在走的路，這是產(chǎn)業(yè)的大趨勢”。徐直軍認(rèn)為，電信運(yùn)營商面向客戶的未來服務(wù)一定是在線化、按需所取，是可以定制的。運(yùn)營商需要通過敏捷服務(wù)降低成本，更好的滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的需求，這就要求運(yùn)營商對目前的后臺IT系統(tǒng)進(jìn)行全面升級和優(yōu)化，這對所有電信設(shè)備廠商來說都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

徐直軍同時(shí)認(rèn)為，華為運(yùn)營商BG未來將面臨兩大機(jī)遇：全球LTE 4G網(wǎng)絡(luò)投資，以及運(yùn)營商IT轉(zhuǎn)型。華為目前在全球參與建設(shè)了超過290個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)，其中超過130個(gè)已經(jīng)商用。

企業(yè)業(yè)務(wù)五年?duì)I收翻四倍

華為2013年企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入152.6億元，同比增長32%，約占華為總體營收6.4%，規(guī)模較小增幅最快，是增值潛力最大的業(yè)務(wù)。

任正非2013年12月曾表內(nèi)部講話稱，華為企業(yè)業(yè)務(wù)白手起家，要把在運(yùn)營商大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)業(yè)務(wù)。一方面要聚焦、要賺到錢，另一方面要學(xué)會與別人合作與分享，不破壞行業(yè)價(jià)值。“如果華為堅(jiān)持自己去集成，就會樹立一大堆敵人，因此要堅(jiān)持被集成策略”。

在今年的全球分析師大會上，作為輪值CEO的徐直軍，被問到最多的也是關(guān)于企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)。徐直軍稱，華為學(xué)會了與渠道商合作“被集成”。到2018年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是100億美元，相當(dāng)于2013年規(guī)模的400%。從更長遠(yuǎn)的10年來講，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的營收規(guī)模和利潤一定不會比運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)差。

 “我們的快速發(fā)展來源于華為持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制，包括對研發(fā)高投入實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，以及與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新。在企業(yè)市場，合作伙伴的支持是企業(yè)BG收入增長重要驅(qū)動之一，我們會加大對渠道的投入和聯(lián)合營銷，圍繞主力產(chǎn)品和解決方案與合作伙伴構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，最終聯(lián)同客戶一起實(shí)現(xiàn)全聯(lián)接世界的商業(yè)創(chuàng)新。”

創(chuàng)新作為企業(yè)BG過去三年快速增長的驅(qū)動力，在企業(yè)敏捷網(wǎng)絡(luò)、云數(shù)據(jù)中心、eLTE、UC&C方面都已創(chuàng)造出了差異化、領(lǐng)先、易被集成的旗艦產(chǎn)品。據(jù)華為企業(yè)BG Marketing與解決方案部總裁張順茂介紹，“我們的城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突發(fā)事件等的挑戰(zhàn)，無處不在的寬帶成為解決問題、實(shí)現(xiàn)智慧城市的基石。華為eLTE解決方案實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)承載語音、視頻、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，組呼時(shí)延<300ms，搶占時(shí)延<150ms，是關(guān)鍵通信的最佳選擇。并已在全球獲得53個(gè)eLTE商用合同，包括全球第一個(gè)采用4G通信的地鐵—鄭州地鐵，全球第一個(gè)采用LTE的鐵路—朔黃鐵路，以及助力南京亞青會、南京青奧會、天津港口等項(xiàng)目高效運(yùn)行、安全運(yùn)營。”

企業(yè)BG解決方案銷售部總裁何達(dá)炳表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)2014年最重要的任務(wù)是渠道“激活”，強(qiáng)調(diào)渠道合作的質(zhì)量而不是單純的數(shù)量。