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許昌云:建立梅曼科技二次創(chuàng)業(yè) 飯桌上談合作開拓銷售

星之球科技 來源:長江商報2013-11-08 我要評論(0 )   

2011年,開礦出身、已年近50的許昌云跨界第二次創(chuàng)業(yè),成立武漢梅曼科技有限公司。對自己不擅長的高科技領域,前后投入近一億元,人稱許瘋子。 辦公室隔壁就是臥室 前天...

        2011年,開礦出身、已年近50的許昌云跨界第二次創(chuàng)業(yè),成立武漢梅曼科技有限公司。對自己不擅長的高科技領域,前后投入近一億元,人稱“許瘋子”。

 

  辦公室隔壁就是臥室

  前天,記者聯(lián)絡采訪許昌云時,梅曼的工作人員再三強調(diào),由于前一天許昌云工作到很晚,第二天十點才上班。

  昨天,當記者到達梅曼公司時才發(fā)現(xiàn),不論去得有多早都不會早于許昌云,因為他就住在辦公室。

  走進許昌云的辦公室,第一間是一個茶座,他說,平時喜歡和朋友在這里品茶、聊天,中間一間是辦公點;最里面一間是臥室,一張整潔的雙人床、一臺電視、簡單的梳洗用具。角落里的旅行箱很顯眼,因為他隨時可能出差。

  許昌云說,多數(shù)時候他都住在辦公室,周末像走親戚一樣回趟漢口的家,“以前沒做梅曼的時候,一個月還能回三趟鄂州的老家看望老母親,現(xiàn)在一個月只能回去一趟了。”

 

  午飯時邀老友談合作彌補短板

  上午十點半,許昌云親自開車帶著總工去位于江夏流芳長咀工業(yè)園的廠房視察。在看完各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)之后,他還要召集技術骨干開碰頭會。

  “現(xiàn)在的產(chǎn)品做得越‘傻瓜’越好賣,要做到‘傻瓜’,對技術、智能化的要求就很高。”許昌云非常重視企業(yè)的技術創(chuàng)新,在碰頭會上,他和總工為6名技術骨干分享了近期光博會、工博會上的經(jīng)驗和成果,并探討未來發(fā)展方向。

  中午12點半,在返程的路上,許昌云被一個電話叫到一家牛雜館吃飯,打電話的是他多年的老朋友——三工光電董事長何成鵬。飯桌上,倆人一邊吃一邊談,想要組建一家銷售公司。

  許昌云坦言,他們的優(yōu)勢在技術和產(chǎn)品,短板是銷售。他介紹,公司和俄羅斯排行第二的一家激光企業(yè)達成合作,梅曼以股份換取技術,再與企業(yè)自主創(chuàng)新相結合,他對自家產(chǎn)品很有信心。但是,由于公司成立時間不長,銷售渠道還未建立,而三工光電在激光領域經(jīng)營了十多年,有強大的銷售網(wǎng)絡,希望通過合作攻占市場?;ㄒ粋€多小時溝通布展細節(jié)。

  午飯之后回到辦公室已接近下午2點,還沒來得及喘氣,許昌云又要接待一位工業(yè)設計公司的負責人,商談關于即將在北京舉行的“2013中歐城市博覽會”的布展細節(jié)。雖然都是一些瑣事,但他花了一個多小時。他的布展理念是簡潔、節(jié)約,“過去布置一個花哨的展位花費5到8萬,展會一結束就沒了;現(xiàn)在,我們一次性買10萬元能重復利用的材料,能用10次,大大節(jié)約了成本。”他說,“公司剛起步不久,要通過展會的平臺推廣自己的品牌。”

 

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