“為什么沒有亞坦？”老紅的朋友、亞坦的老板李輝看到《有錢就投資哪幾家光伏企業(yè)》后笑了，老紅回答：“因?yàn)閷τ趤喬刮磥沓掷m(xù)、規(guī)模化的發(fā)展之路，還在學(xué)習(xí)和觀察之中”。
“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”已經(jīng)和將要聊到的幾家光伏企業(yè)，大都是那一時(shí)期老紅自以為對其商業(yè)模式讀明白了的企業(yè)。唯有亞坦，因?yàn)橐x的東西太多，讀了很久卻未能太明白。
亞坦這個(gè)企業(yè)，他的老板聰明無比，帶來企業(yè)也聰明無比，做的事情總是領(lǐng)產(chǎn)業(yè)之先，不但把其細(xì)分市場能做的事都做了，而且做什么成什么。這樣的企業(yè)還有不多的幾家，合大、全民光伏一定身在其中，老紅習(xí)慣把它們稱作聰明光伏企業(yè)。
聰明光伏企業(yè)是相對那些資源型創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言的。2011年，伴隨光伏發(fā)電補(bǔ)貼電價(jià)政策的出臺，中國開始了一輪波瀾壯闊的光伏終端市場建設(shè)時(shí)期，因?yàn)榻鹑凇a(chǎn)業(yè)資本都涌向大型和商用屋頂光伏電站市場，于是在個(gè)人屋頂光伏電站市場，涌現(xiàn)出了數(shù)以千計(jì)的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其中絕大部分，或因獲取“路條”的資源優(yōu)勢，或因獲取“屋頂”的資源優(yōu)勢，開始了創(chuàng)業(yè)之路；其中一小部分，更加注重科技創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，則以服務(wù)的思維開始創(chuàng)業(yè)之路，又因?yàn)榍》暌苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的興起，動輒“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
因?yàn)槔霞t總是把這些聰明光伏企業(yè)，視作互聯(lián)網(wǎng)思維在光伏產(chǎn)業(yè)的代表，難免比照這幾年一夜成名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來要求他們?？墒墙Y(jié)果遠(yuǎn)非理想，老紅也陷入一種困惑。
老紅的困惑應(yīng)當(dāng)來自三個(gè)方面。
第一，找不出他們的毛病。老紅能想到的，無論是亞坦的李輝還是合大的侯生忠，都能說得滔滔不絕、頭頭是道。特別是李輝，如果聊光伏產(chǎn)業(yè)，他是老紅見過的所有光伏企業(yè)老板中，對于各種類型光伏企業(yè)了解最多、看法最獨(dú)特的人；如果聊互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，他能信手拈來許多老紅聞所未聞的概念、詞匯和案例；如果聊商業(yè)模式，他能把老紅認(rèn)為有未來的企業(yè)的缺憾點(diǎn)評得入木三分；如果聊金融，他能確定在光伏終端市場哪家金融企業(yè)最成功、原因是什么，他甚至還幫著這家金融企業(yè)對接了幾個(gè)融資項(xiàng)目；如果聊資本，李輝的合伙人就是最懂光伏產(chǎn)業(yè)的資本代表，也有資本對亞坦這個(gè)企業(yè)表示興趣；如果聊銷售，他說他是自己領(lǐng)域里最好的銷售，他的口才確也一流。不久前和李輝圍繞光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀通了一次電話，一個(gè)小時(shí)中幾乎輪不上老紅插話，要不是他兒子鬧著出門，不知道老紅在電話還將“被愉快地教育”多久。
第二，一時(shí)不知如何定位他們。為了研究方便，老紅將光伏終端分為大型光伏電站、分布式光伏電站、為分布式光伏電站服務(wù)三大市場，從而有了光伏企業(yè)三大矩陣的劃分。因?yàn)閬喬沟穆斆骱蜔o所不能，讓老紅反而不知把亞坦放在那個(gè)矩陣為好。早在去年底，老紅就對李輝說：“我一直沒想明白你是第二矩陣還是第三的。更愿意把你列入第三矩陣”。
第三，在不同專業(yè)市場還有更加專業(yè)的企業(yè)。聽李輝介紹亞坦各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)秀，老紅的眼前總是出現(xiàn)這樣的畫面：在不同的專業(yè)，亞坦都能做的很優(yōu)秀，但是在每一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的背后，卻都好像站著一個(gè)其他專業(yè)不如亞坦優(yōu)秀，但是這個(gè)專業(yè)卻比亞坦更加優(yōu)秀的企業(yè)。比如在屋頂搜索和評估、個(gè)人屋頂電站市場開發(fā)和運(yùn)維等方面。
聰明光伏企業(yè)的困惑是因?yàn)槟茉串a(chǎn)業(yè)環(huán)境變革太慢。
和當(dāng)前廣泛流傳的那篇《別走的太快 等一等你的靈魂》不一樣，聰明光伏企業(yè)的困惑，不是因?yàn)樗叩奶欤且驗(yàn)樗谀茉串a(chǎn)業(yè)環(huán)境走的太慢。
聰明光伏企業(yè)所以聰明，是因?yàn)槔习迓斆?，也是因?yàn)槁氏纫曰ヂ?lián)網(wǎng)思維進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，但是聰明光伏企業(yè)的困惑也皆源于此。一方面，當(dāng)前全球的能源產(chǎn)業(yè)環(huán)境從管理思維到價(jià)格制定大都不是完全市場化的，能源企業(yè)也大都是壟斷的，而這恰恰是與互聯(lián)網(wǎng)思維的分散、個(gè)性化、民主化相矛盾的；另一方面，在光伏終端市場，特別是個(gè)人屋頂市場，分布式能源時(shí)代才剛剛開始，這意味著“互聯(lián)網(wǎng)思維”經(jīng)濟(jì)的toc市場才剛剛開始，高頻交易時(shí)代更遠(yuǎn)未到來。在和老紅的通話中，李輝數(shù)次強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的精神是“信息公開、交易公平”，其潛臺詞就是聰明光伏企業(yè)難以在現(xiàn)行能源產(chǎn)業(yè)環(huán)境下展現(xiàn)它獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
過去兩年，聰明光伏企業(yè)面對現(xiàn)實(shí)，也在不斷調(diào)整商業(yè)模式。老紅注意到2016年下半年以來，亞坦、合大、全民光伏好像都在加速個(gè)人屋頂光伏電站市場的開發(fā)節(jié)奏。
不久前的一天，同時(shí)的兩個(gè)信息讓老紅印象深刻，一篇《中國互聯(lián)網(wǎng)的二十年》文章總結(jié)：過去的20年，許多耳熟能詳、曾經(jīng)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速被今天的BAT替代；一條收音機(jī)中的消息斷言：2017年是移動互聯(lián)與人工智能的轉(zhuǎn)化之年。科技更新、產(chǎn)業(yè)迭代，對老紅來說是可怕的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的一些概念才剛剛記住，卻已進(jìn)入人工智能新的時(shí)代！對于聰明光伏企業(yè)來說也是可怕的，因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入非高速發(fā)展期，他們在個(gè)人屋頂電站市場的領(lǐng)先還能保持多久？
在與李輝通話的最后，老紅也曾說出自己的建議：亞坦有那么多好的服務(wù)產(chǎn)品，為什么不可以去與那些有未來的做個(gè)人屋頂光伏電站的企業(yè)相配合？而李輝也在思考：“如果我們開發(fā)出來的產(chǎn)品可以給XX、XX企業(yè)服務(wù)，我們就成功了”。
2017年以前，在個(gè)人屋頂光伏電站市場，聰明光伏企業(yè)有足夠的時(shí)間來探討自己持續(xù)、規(guī)?；l(fā)展的商業(yè)模式；2017年以后，協(xié)鑫、天合這些世界級的大型加工企業(yè)來了，雖然他們不一定具有開展這一市場的基因，但是他們具有強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)、資金供給能力和規(guī)模優(yōu)勢。聰明光伏企業(yè)，需要盡快展示你們最聰明的地方！
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