5月12日消息，截止到昨天，江蘇亨通線纜科技有限公司軌道交通用線纜出口今年已突破200萬美元。今年被戲稱為線纜業(yè)“史上最冷年份”，一半線纜廠深陷“零訂單”泥潭，亨通線纜卻接單接到手發(fā)熱，走出了一條可持續(xù)發(fā)展的新路子，逐步實現(xiàn)從規(guī)模型向科技型的轉(zhuǎn)變，成為全國科技含量最高、產(chǎn)品門類最全、綜合實力最強的線纜研發(fā)制造企業(yè)之一。

　　據(jù)了解，在去年實現(xiàn)銷售收入12億元、同比增長50%的基礎(chǔ)上，今年1至4月份，該公司接單量又同比增長70%。其中，僅3月份就接單1.75億元，創(chuàng)歷年新高。

　　從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品研發(fā)與營銷服務(wù)并駕齊驅(qū)的轉(zhuǎn)型升級舉措是亨通線纜逆勢而上的主要動力。

　　亨通線纜是亨通集團旗下專業(yè)生產(chǎn)線纜產(chǎn)品的基地，原主打的市內(nèi)銅纜通信產(chǎn)品曾是亨通集團的“當家花旦”。但是，隨著國家“光進銅退”戰(zhàn)略的推進，該公司的產(chǎn)品逐漸失去了市場競爭優(yōu)勢。

　　轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)唯一的出路，新產(chǎn)品研發(fā)是轉(zhuǎn)型升級的發(fā)動機。亨通線纜管理層憑借睿智的頭腦和極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，緊緊抓住國家光纖到戶、高鐵建設(shè)等重大機遇，不斷加大投入，引進高端設(shè)備，提升研發(fā)能力，由常規(guī)產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品向特種產(chǎn)品、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)企業(yè)長遠發(fā)展。

　　“最近，我們又中了一批標。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標金額就達3583萬元。”亨通線纜公司總經(jīng)理陸春良介紹說，銅合金貫通地線，是公司新開發(fā)的一款專門用于鐵路設(shè)備裝置快速卸電流的線纜產(chǎn)品。

　　之前，該產(chǎn)品的護套均由塑料制成，高溫下易燃。去年，該產(chǎn)品被國家禁用。亨通線纜看準這一商機，僅用2個多月，便從全國10多家競爭對手中脫穎而出，率先開發(fā)銅合金貫通地線。同時，借助自主研發(fā)的設(shè)備，攻克了許多難關(guān)，實現(xiàn)產(chǎn)品“一步成型”，不僅各項性能指標優(yōu)于對手，價格也僅為國際市場價格的三分之一，這樣的產(chǎn)品競爭力讓公司在開拓新市場時底氣十足，今年一季度，該產(chǎn)品已累計中標5681萬元。

　　“現(xiàn)在我們設(shè)計的很多產(chǎn)品，是中國以前從來沒做過的，新產(chǎn)品研發(fā)，也有效推動了亨通線纜當前的轉(zhuǎn)型升級，讓原本處于逆勢中的公司厚積薄發(fā)。”陸春良告訴記者，目前公司探觸了一片新“藍海”，重點向高端技術(shù)、高端市場、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展，根據(jù)“光進銅退”、三網(wǎng)融合等技術(shù)發(fā)展和市場應(yīng)用趨勢，在交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用新業(yè)務(wù)、新能源開發(fā)等國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向領(lǐng)域，相繼開發(fā)了數(shù)字通信電纜、程控電纜、軌道交通專用纜、通信電源用軟電纜、市內(nèi)通信電纜等特種電纜產(chǎn)品，并實現(xiàn)與國內(nèi)知名企業(yè)配套出口。同時，憑借著雄厚的研發(fā)能力，將目光轉(zhuǎn)向工業(yè)特種領(lǐng)域，儲備了如高端電梯電纜、機器人線纜等一批優(yōu)質(zhì)項目。

　　“擁有市場比擁有產(chǎn)品更為重要，亨通線纜清楚地知道，再好的產(chǎn)品，也要會吆喝。市場營銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。”亨通線纜營銷總監(jiān)尹斌說，市場競爭還會變得更加激烈，我們必須更好地了解市場情況，然后把客戶的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)之中，使產(chǎn)品在競爭之中獲得勝利。

　　去年，亨通線纜對市場做出調(diào)整，按照不同客戶，組建了7支專業(yè)營銷隊伍，將技術(shù)人員充實到營銷隊伍中，將觸角從產(chǎn)品制造向產(chǎn)業(yè)服務(wù)延伸，直接與客戶溝通，了解他們的需求，甚至要幫助客戶了解他自己潛在的需求，為客戶提供量體裁衣式的個性化服務(wù)，提供從通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、制造、施工及系統(tǒng)運維等一攬子配套服務(wù)，通過服務(wù)拓展市場，提升產(chǎn)業(yè)鏈增長空間。

　　短評：集中精力和財力全力做好產(chǎn)品研發(fā)和營銷服務(wù)，最終獲得令人驚艷的成功———亨通線纜的成功經(jīng)驗便是一個明證。“微笑曲線”兩端誘人至極，然而不管是新品研發(fā)還是營銷服務(wù)，無一不需要企業(yè)如履薄冰地未雨綢繆，見招拆招。轉(zhuǎn)型升級無止境，與其在低處血拼，不如在高處揮灑，通過轉(zhuǎn)型升級，求得更顯著的經(jīng)濟效益，這是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，亨通線纜經(jīng)驗和樣本可供全區(qū)民營企業(yè)借鑒。