傳統(tǒng)替代疊加新應(yīng)用場景增量需求，光纖激光器滲透率提升空間廣闊光纖激光器具有輸出激光光束質(zhì)量好、電光效率高、可加工材料范圍廣、綜合運(yùn)行成本低等技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)性能等方面的優(yōu)勢，在切割和焊接方面逐步替代二氧化碳激光器、傳統(tǒng)切割及離子焊，根據(jù)LaserMarketResearch的數(shù)據(jù)顯示，光纖激光器在工業(yè)激光器中的市場份額逐年上升，從2013年的33.82%增長至2017年的47.26%。在新應(yīng)用場景方面，超短脈沖激光在光伏、液晶顯示、半導(dǎo)體、LED、OLED等領(lǐng)域發(fā)揮了不可替代的作用。國產(chǎn)高功率光纖激光器進(jìn)口替代打破國外壟斷，建議關(guān)注銳科激光。
國產(chǎn)高功率光纖激光器進(jìn)口替代打破國外壟斷，建議關(guān)注銳科激光：銳科是國內(nèi)第一家專門從事光纖激光器及核心器件研發(fā)的公司，先后研制出我國第一臺25W脈沖光纖激光器產(chǎn)品，第一臺100W、1，000W、4，000W、6，000W和10，000W連續(xù)光纖激光器產(chǎn)品并形成批量化生產(chǎn)。銳科激光實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)高功率光纖激光器的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，打破國外壟斷，拉低進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格，推動高功率光纖激光器的進(jìn)口替代。公司實(shí)現(xiàn)光纖激光器原材料的自制，如泵浦源、激光傳輸光纜組件、耦合器等關(guān)鍵元器件，原材料成本下降幅度大于產(chǎn)品降價(jià)幅度，使產(chǎn)品整體毛利率逐年提高。
銳科激光采用靈活定價(jià)機(jī)制，市場份額或?qū)⒅鸩教嵘篒PG為行業(yè)龍頭企業(yè)，在全球范圍內(nèi)占據(jù)了較高的市場份額并享有較高的知名度，產(chǎn)品定價(jià)相對較高，而銳科激光作為新進(jìn)的競爭者，采用更為靈活的定價(jià)策略，IPG在2018年第二季度業(yè)績說明會上表示，銳科激光年均降價(jià)幅度達(dá)到50%，在該價(jià)格水平上IPG銷量增長無法抵消降價(jià)帶來的負(fù)面影響，在成本及價(jià)格優(yōu)勢下，銳科激光或?qū)⒅鸩皆黾邮袌龇蓊~，提高客戶認(rèn)可度及全球范圍內(nèi)的關(guān)注度。
銳科激光客戶群體分散，激光器大幅降價(jià)或?qū)⑦M(jìn)一步釋放下游客戶需求公司客戶分散，據(jù)其招股說明書知2017年公司境內(nèi)客戶數(shù)量達(dá)700家，前五大客戶合計(jì)銷售額僅占總營收的32.97%。激光器實(shí)現(xiàn)部分國產(chǎn)技術(shù)突破后降價(jià)明顯，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以進(jìn)口IPG光纖激光器為例，2016年4月光纖激光器在國內(nèi)售價(jià)已明顯低于2012年售價(jià)，一臺進(jìn)口10W脈沖激光器從7～8萬元跌至3萬元左右，跌價(jià)50%以上。認(rèn)為激光器降價(jià)或?qū)⑦M(jìn)一步釋放下游中小廠商需求，從而提升公司業(yè)績。
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