午休時間，江蘇激光聯(lián)盟單位華工激光精密事業(yè)群總經理王建剛的電話依然響個不停，他正忙著處理安排各項事宜。市場環(huán)境瞬息萬變，只有以變應變，才不至于被市場所淘汰。

去年以來，華工激光精密事業(yè)群相繼推出“光刃”“飛耀”等一系列新品，疫情期間更是為醫(yī)療防護行業(yè)量身定制出“激光+自動化”全套解決方案，順應市場的快速變化，緊貼客戶的需求。

瞄準行業(yè)發(fā)展趨勢，迎接新挑戰(zhàn)

新基建的蓬勃發(fā)展之下，5G、智能制造等行業(yè)也煥發(fā)出新的活力與生機。

5G網絡建設離不開激光技術，一方面5G基站向輕薄化、微型化發(fā)展，另一方面手機終端為滿足高速率、低延時的特點也采用了如玻璃等新材質，這都需要激光技術滿足其高效率、高質量的加工要求。王建剛表示，精密事業(yè)群已針對5G手機、基站布局系列產品，包括超快玻璃加工、玻璃焊接、濾波器外觀檢測等多類型產品，精準打造產品力，為客戶提供整體解決方案。

智能制造是推動我國制造業(yè)轉型升級的關鍵一招，未來精密行業(yè)將向“激光+檢測+信息化+自動化+智能化”發(fā)展，精密事業(yè)群積極切入量測、半導體組裝、智能制造等新行業(yè)，產品也逐漸向“專機+自動化”轉型，著力打造自動化產線，王建剛表示，“精密事業(yè)群很早就開始智能制造探索，飛動產品線為管材行業(yè)客戶成功打造智能化生產車間，極大的節(jié)約了人力成本，實現(xiàn)客戶生產的降本增效?！?/p>

同客戶深度合作，共謀新機遇

“以客戶為中心，以市場為導向”是精密事業(yè)群的一條“鐵律”。王建剛談到，精密事業(yè)群的產品規(guī)劃、技術創(chuàng)新都是以客戶的需求為導向。為了第一時間了解把握客戶需求，為客戶提供優(yōu)質服務，事業(yè)群積極開展營銷變革，實現(xiàn)“行業(yè)+大客戶+區(qū)域”管理模式，同時，售后服務、市場推廣加以有力支持，構建立體化的營銷模式?；谶@個營銷模式，疫情期間，事業(yè)群再次獲得3C領域大客戶訂單。

精密事業(yè)群并不止步于同客戶項目性合作，王建剛笑著說，“我們未來還要同客戶‘聯(lián)姻’。與客戶進一步深入合作，加強資本協(xié)同、行業(yè)協(xié)同、資源協(xié)同，同大客戶從項目型合作轉變?yōu)榻M織型合作，共同去發(fā)掘行業(yè)新機遇，引領高端市場發(fā)展，推動技術創(chuàng)新，打造可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈，實現(xiàn)互惠互利，達到雙贏?！苯┠?，精密事業(yè)群在脆性材料、金屬結構件、5G天線、模組裝配等多個應用領域與國際知名3C消費電子公司展開深度合作。

無懼變革，以創(chuàng)新引領發(fā)展

“變革沒有終點！”王建剛堅定的說道，“經濟環(huán)境、客戶需求等外部環(huán)境都在不斷的變化之中，那么我們也不得不改變?！苯鼉赡?，精密事業(yè)群持續(xù)變革，大力提升銷售力，推動產品結構優(yōu)化轉型，形成較強的產品線核心市場/技術/供應鏈護城河，為高質量發(fā)展奠定基礎。

同時，建立基于市場需求的VRM快速產品生成機制，以行業(yè)為中心，提煉單元技術，實現(xiàn)部分產品的標準化，從而針對客戶的不同需求，可快速生產出客戶所需的專機產品，極大的提高了研發(fā)生產效率，為營銷團隊市場開拓準備好充足的“彈藥”，基本實現(xiàn)銷售一代，研發(fā)一代，儲備一代。

變革只有進行時，沒有完成時。今年，精密事業(yè)群持續(xù)導入IPD管理，打造全流程精益生產系統(tǒng)，不斷提高效率和品質，夯實發(fā)展基礎，提升軟實力。

對于企業(yè)來說，在自己面前樹立一面鏡子，找差距，明得失，而后才能不斷進步。在王建剛的辦公室，有面墻貼了各類關鍵性文件，其中有一張是精密事業(yè)群與對標企業(yè)組織架構的對比圖，那張圖上已被簽字筆畫滿了符號標記，記錄下反復思索的那些日日夜夜。