3月30日，第九屆中國數(shù)控機(jī)床展覽會（CCMT2016）前夕，百超宣布收購中國深圳的迪能激光。根據(jù)協(xié)議，百超將收購迪能激光51%的股份，并長期控股該公司。收購計劃將于2016年年中完成。這是一種怎樣的戰(zhàn)略布局呢？面對“新常態(tài)”下的市場環(huán)境，百超又有哪些具體的應(yīng)對措施？CCMT2016展會期間，《金屬加工》記者帶著這些疑問采訪到了瑞士百超CEO Alex Waser先生及百超集團(tuán)中國區(qū)總裁游松博士。
瑞士百超CEO Alex Waser先生（右）及百超集團(tuán)中國區(qū)總裁游松博士（左）
練好內(nèi)功 專注于創(chuàng)新
“越是困難的時候，越是需要修煉好自己的內(nèi)功，積蓄力量。危機(jī)是雙方面的，我們需要把力量積蓄起來，把內(nèi)部工作做好，一旦市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，我們就能取得發(fā)展。”在CCMT2016展會期間，游博士對《金屬加工》記者這樣說到。
近幾年受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)也存在諸多不穩(wěn)定性。國家相關(guān)部門制定了一系列政策措施，例如《中國制造2025》的頒布，為制造業(yè)發(fā)展繪就了一幅壯麗藍(lán)圖。
而百超也在布局自身的2025計劃：精細(xì)的運(yùn)營、精致的管理、標(biāo)準(zhǔn)化的流程操作規(guī)范，銷售服務(wù)團(tuán)隊怎樣更好的貼近用戶，做到快人一步的服務(wù)……游博士說：“百超以產(chǎn)品、創(chuàng)新、技術(shù)為出發(fā)點，更好的服務(wù)客戶。在創(chuàng)新中求發(fā)展，希望百超能為中國制造2025做出綿薄的貢獻(xiàn)。”
作為全球頂尖的機(jī)床工具行業(yè)制造商，百超一直專注于創(chuàng)新：快人一步的創(chuàng)新，貼合市場的創(chuàng)新，了解客戶需求的創(chuàng)新，不斷改進(jìn)完善的創(chuàng)新。百超對研發(fā)的投入不遺余力，瑞士，德國，天津的激光/折彎研發(fā)中心通力合作為客戶打造尖端產(chǎn)品，把先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，百超產(chǎn)品包括管理理念都一直是市場上競爭對手追趕的對象，大家有目共睹。
針對目前中國市場的現(xiàn)狀，Alex Waser先生堅信：“毫無疑問，中國還是全球最大的市場。中國市場的機(jī)會、潛力和前景都是巨大的。而且我們衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)并不是以數(shù)字（簡單的賣幾臺設(shè)備）來衡量，而是更好地服務(wù)客戶及占領(lǐng)的市場份額。”
高中低端全線發(fā)展
百超激光是目前鈑金加工領(lǐng)域領(lǐng)先的供應(yīng)商，2015年銷售業(yè)績達(dá)5.71億瑞士法郎（約38.2億RMB），專注于高端激光切割解決方案。迪能激光剛好相反，是專注于中低端產(chǎn)品部分的激光切割設(shè)備，市場主要分布于中國以及東南亞。并購后迪能激光還將繼續(xù)擁有自己的品牌和營銷服務(wù)隊伍運(yùn)行。
Alex Waser先生相信：“雙方的合作是我們集團(tuán)進(jìn)一步邁向國際化的重要戰(zhàn)略。在迪能激光身上我們發(fā)現(xiàn)了理想的戰(zhàn)略伙伴，并能夠拓展我們的潛在市場，以及為客戶提供更好的服務(wù)。”
通過這個收購，可以擴(kuò)張百超激光的規(guī)模以及在亞洲的足跡，并為百超激光在全球帶來更多的商業(yè)機(jī)會。游博士說：“我們今年的目標(biāo)就是擴(kuò)充產(chǎn)品線，向中高低端全線發(fā)展，實現(xiàn)全球布局戰(zhàn)略。”
拳頭產(chǎn)品亮相CCMT2016
本屆CCMT展會，百超不僅為觀眾帶來了瑞士產(chǎn)的高端產(chǎn)品，同時還展示了2款在天津本土生產(chǎn)的產(chǎn)品。
其中一臺百超瑞士產(chǎn)的BySprint Fiber 4020 6kW光纖激光切割機(jī)，具有令人驚嘆的切割速度。6 kW光纖激光器在切割3mm不銹鋼時，其切割速度是6kW CO2激光器的三倍。對用戶而言，相當(dāng)于零件3倍的產(chǎn)出。利用Cut Control（切割控制）功能讓6kW光纖激光器在高速切割的狀態(tài)下，加工過程更加穩(wěn)定。另外Power Cut Fiber（光纖超強(qiáng)切割）在切割厚板時獲得極佳的切割質(zhì)量。Detection Eye（光眼尋邊）只需要幾秒鐘就可自動測量板料，精準(zhǔn)的切割幫助用戶實現(xiàn)最大板材使用率。
另外這次還展出了一款中端產(chǎn)品，是百超天津工廠研發(fā)生產(chǎn)的BySmart Fiber 3015 3kW光纖激光切割機(jī)，針對薄板材可充分發(fā)揮光纖激光技術(shù)所蘊(yùn)含的潛力。較之 CO2激光器，使用光纖激光器時機(jī)床的切割過程明顯加快。即使面對較厚的板材，BySmart Fiber 也能證明其優(yōu)異質(zhì)量。相較而言，BySmart Fiber 的運(yùn)行成本和保養(yǎng)維護(hù)成本更低。對于加工較薄和中等材料厚度的用戶，這意味著：切割更快、成本更低、每個工件的盈利更多。從碳鋼、不銹鋼到鋁乃至有色金屬如紫銅和黃銅，BySmart Fiber 適用于加工各種材料。
Xact Smart折彎機(jī)
這是百超天津工廠生產(chǎn)的新款折彎機(jī)，可以選裝動態(tài)液壓撓度補(bǔ)償系統(tǒng)，提高折彎精度。它的理念是采用來自瑞士的尖端技術(shù)，以達(dá)到先進(jìn)的制造水平，讓折彎更智能，加工成本低，操作簡單高效，以中等價位提供一個高品質(zhì)高性能的折彎解決方案。Xact Smart 系列折彎壓力50 噸至 300 噸，最多四軸的后檔規(guī)等不同規(guī)格的機(jī)型以供選擇，具有出色的靈活性。
Xcite 80 E折彎機(jī)
Xcite 80 E是德國生產(chǎn)的一款精巧型折彎機(jī)。全電動驅(qū)動，較以前的液壓驅(qū)動方式，這款產(chǎn)品的工作速度更快、反應(yīng)更靈敏，而且非常節(jié)能、環(huán)保。Xcite 用途廣泛，不僅適用于生產(chǎn)又小又薄的工件，加工厚工件和大批量產(chǎn)品同樣非常迅速。
服務(wù)本土 走向全球
百超每年都要舉辦“工廠開放日”活動，游博士說：“這是為了更加貼近客戶，增進(jìn)互動，讓客戶了解百超世界級制造，包括創(chuàng)新，最佳選擇，優(yōu)秀的銷售和服務(wù)。”百超世界級制造的宗旨是幫助客戶提高效率，降低成本，簡化流程。百超就在客戶身邊，了解客戶，能夠提供滿足客戶需求的有利解決方案，百超的可靠性讓客戶選擇我們成為長期的合作伙伴。
除了工廠開放日活動，百超還將在多方面加強(qiáng)與用戶的互動。例如4月份百超演示中心舉辦專門針對客戶切割應(yīng)用的培訓(xùn)，講解BySoft軟件編程以及應(yīng)用，百超經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)師為客戶答疑解惑，以提高機(jī)床使用效率和操作精度，贏得更多訂單。
在全球領(lǐng)域，競爭方式正在發(fā)生悄然的變革。游博士提到：“在‘中國制造2025’的國家戰(zhàn)略中，百超作為全球頂尖的激光切割機(jī)、折彎機(jī)的生產(chǎn)制造商，我們更樂意擔(dān)負(fù)更多的社會責(zé)任。我們期待和這個行業(yè)內(nèi)所有領(lǐng)先的競爭伙伴，分享更多的合作，協(xié)力為中國智能制造2025國家戰(zhàn)略貢獻(xiàn)我們頂尖的智能技術(shù)、及以圍繞中國的市場需求和顧客為核心的先進(jìn)解決方案。我們的戰(zhàn)略是在未來五年內(nèi)，要把集團(tuán)做成一個更大更強(qiáng)的全球性的頂級企業(yè)。”
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