從一家資產(chǎn)不足百萬的小微到細分行業(yè)龍頭

　　10日，初春的獅城大地，依然透著絲絲寒意。

　　在河北華工森茂特激光科技有限公司二期項目建設現(xiàn)場，高大的廠房已經(jīng)建成，不久后這里就將開始建設新的激光裝備制造生產(chǎn)線。

　　看著企業(yè)今天的家底，華工森茂特總經(jīng)理王竹峰感慨萬千：“2009年，華工森茂特的前身還是一個資產(chǎn)不到100萬元，生產(chǎn)機箱面板的小微企業(yè)，正是激光技術拯救了企業(yè)。”

　　2009年，在外地參加一個展會時，王竹峰親眼見識了激光技術在機箱面板加工方面的應用，產(chǎn)品的精美程度一下子就把他吸引了。但是激光設備高昂的造價也讓他心有余悸，“我們企業(yè)不大，花那么多錢買激光設備，值嗎？”

　　回到滄州幾個月后，他的一位好朋友恰好也向他力薦激光設備，說這是未來制造業(yè)發(fā)展的趨勢。王竹峰又心動了，他終于下定決心“賭一把”。

　　花了290萬元，王竹峰擁有了第一臺激光切割機，企業(yè)的產(chǎn)品也發(fā)生了徹底的改變。“客戶反映產(chǎn)品精度高了，質量更好了，這時我們又決定進軍石油篩管領域。使用激光加工石油篩管，可以將縫口寬度精確到0.1毫米，而且縫口表面光潔度更高。為此，我們成立了河北森茂特公司。”

　　依托滄州雄厚的管道裝備制造基礎，王竹峰抓住了國際市場石油篩管需求井噴的機遇，企業(yè)也隨之快速壯大。森茂特在激光石油篩管的異軍突起，很快吸引了華工科技的注意。作為森茂特激光加工設備主要提供商，華工科技也嗅到了激光應用在石油化工領域的巨大商機。

　　“華工科技是上市公司，激光技術研發(fā)應用是企業(yè)的核心之一。這些年華工科技也在尋求從產(chǎn)品經(jīng)營向“制造加服務”轉型。如果能與森茂特合作，將是一個很好的嘗試。”華工科技副總裁鄧家科表示。

　　然而，對于河北森茂特而言，華工科技拋來的橄欖枝并不好接。“華工科技是激光產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，無論是規(guī)模還是資源支配能力，森茂特都無法與之匹配。萬一合作過程出現(xiàn)問題，我們怎么辦？而且雙方合股之后，現(xiàn)有訂單的一部分利潤也將被分走。”不少森茂特高層都顧慮重重。

　　但是考慮到華工科技的資金實力和市場資源，如果合作成功，森茂特將實現(xiàn)質的飛躍，王竹峰三思之后還是決定一試。經(jīng)過兩個多月艱苦細致的談判，雙方最終達成了合作協(xié)議。2013年10月華工科技公告稱，公司全資子公司武漢華工激光工程有限責任公司擬與河北森茂特激光科技有限公司合作成立合資公司“河北華工森茂特激光科技有限公司”，注冊資本1億元，華工激光持股55%，河北森茂特持股45%，合資公司主要從事管材激光切割加工及石油管道貿(mào)易等業(yè)務。

　　強強牽手也讓森茂特發(fā)生了巨變。企業(yè)資產(chǎn)目前已經(jīng)超過3億元，擁有幾百臺(套)激光切縫設備，成為全球石油篩管制造龍頭企業(yè)。

　　“雖然我們舍棄了一時的利益，但換來了更加長遠的發(fā)展。”王竹峰興奮地說。

　　產(chǎn)業(yè)之巢引來“南資金鳳凰”

　　“今年領創(chuàng)激光在全國賣出的第一臺設備，就是滄州公司銷售出去的，這是個好兆頭。”2日，蘇州領創(chuàng)激光科技有限公司總經(jīng)理陳智宏與記者一見面，就情不自禁地說。

　　1月19日，滄州領創(chuàng)激光項目正式建成運營，雖然運營時間不長，但捷報頻傳，這給陳智宏吃下了一顆“定心丸”。“滄州公司的創(chuàng)立，是領創(chuàng)科技布局和穩(wěn)固北方市場的重大戰(zhàn)略部署。一個多月運營情況顯示，這一步走得非常正確。”

　　成立剛剛4年多的蘇州領創(chuàng)，是激光產(chǎn)業(yè)的一顆新星，位列激光切割機全國三甲，累計銷售合同額近十億元。企業(yè)擁有專利權39項、軟件著作權3項，研發(fā)的“高速高精超大幅面激光切割機”填補了國內空白，被認定為江蘇省企業(yè)技術中心、江蘇省高性能激光加工設備工程技術研究中心。

　　在激光行業(yè)浸潤了10多年的陳智宏深深了解這一新技術對于傳統(tǒng)制造業(yè)的改變。“和原有的金屬加工技術、設備相比，激光加工精度更高、能耗更低、更加節(jié)省勞動力，這正好解決了制造業(yè)轉型升級面臨的一系列問題。激光應用在美國各行業(yè)產(chǎn)生的G D P比重達50%以上，歐盟國家目前約有46%，而在我國，從樂觀的角度看，也僅僅才占到了8%到10%。這也是中國制造與發(fā)達國家差距所在。”

　　“京津冀和東北地區(qū)制造業(yè)規(guī)模很大，但在激光應用方面還不發(fā)達，這個巨大市場非常誘人。同時，北方地區(qū)缺少大型激光應用裝備制造企業(yè)，領創(chuàng)科技作為行業(yè)三甲，在滄州布局也是為了擴大北方市場。”

　　2013年，領創(chuàng)激光就有意在北方布局。這時，遼寧一個國家激光產(chǎn)業(yè)園正在招商，陳智宏就對周邊市場進行了考察。雖然產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策不少，但當?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套不完備、交通等基礎設施還有待完善，最終陳智宏放棄了在遼寧建廠的打算。

　　這時，陳智宏把眼光轉向了滄州。2012年國際石油篩管市場爆發(fā)時，森茂特購買了領創(chuàng)40臺激光切割設備，領創(chuàng)激光也因此和不少滄州企業(yè)接上了頭。而隨著滄州激光設備需求近年來激增，陳智宏開始“心有所屬”。

　　剛開始考察滄州時，陳智宏特意到青縣、泊頭、南皮轉了一圈，這一轉也讓他下定了決心。“滄州及周邊地區(qū)的鑄造、五金加工、機械制造產(chǎn)業(yè)基礎很雄厚，產(chǎn)品配套完備，太符合我們這種裝備制造企業(yè)的要求了。而且滄州的裝備制造業(yè)也亟須與激光產(chǎn)業(yè)接軌，加速轉型升級。”

　　2014年11月，領創(chuàng)科技正式落戶運河工業(yè)園區(qū)，3個月后，企業(yè)建成運營。而陳智宏又在謀劃更宏偉的藍圖：“在滄州設立公司，可以減少企業(yè)在北方市場服務半徑，形成‘南昆山，北滄州’的市場格局，把滄州領創(chuàng)激光作為北方的銷售和服務基地，深耕激光裝備配件和服務這個更廣闊的市場。”

　　“逼出來”的法子讓企業(yè)盡快投產(chǎn)

　　2日，在位于運河工業(yè)園區(qū)滄州領創(chuàng)激光的“車間”里，設備調試和員工培訓正在有條不紊地進行。但令很多人想不到的是，這樣干凈、整潔的車間其實是租來的。

　　“這么做并不符合項目建設的一般規(guī)律，其實就是被‘逼’出來的。”運河工業(yè)園管委會主任梁向東說。

　　原來，領創(chuàng)激光在園區(qū)落戶后，非常希望盡快投產(chǎn)，這樣能在最短的時間內推廣企業(yè)新研發(fā)的一種產(chǎn)品，早日占領市場。但如果按照正常的項目申報、審批和建設程序進行，企業(yè)投產(chǎn)很可能要延期半年甚至一年時間。

　　企業(yè)所需就是最重要的。

　　為了解決這個問題，園區(qū)管委會想了不少辦法，最終通過協(xié)調，租用了另外一家企業(yè)的廠房，讓領創(chuàng)激光先行使用。而項目申報、審批同期進行，既沒有耽誤企業(yè)市場布局，也沒有影響項目建設進度。

　　雖然租用的車間規(guī)格上并不符合領創(chuàng)激光的要求，但陳智宏還是很安心。“這充分表明了運河工業(yè)園區(qū)一心為企業(yè)服務的態(tài)度，有了這樣的服務，企業(yè)的發(fā)展就沒有后顧之憂了。”

　　這也代表了梁向東的心聲。“運河工業(yè)園在設立之初就決定要發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)。但培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并不意味著對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的簡單替代，而是通過促進新興技術的產(chǎn)業(yè)化和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高技術化來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級換代。”

　　運河工業(yè)園最初規(guī)劃發(fā)展LED、安防等產(chǎn)業(yè)，但這些產(chǎn)業(yè)缺少基礎，發(fā)展成本比較高。隨著森茂特的快速發(fā)展，運河區(qū)迅速調整發(fā)展方向，把聚焦點瞄準了激光產(chǎn)業(yè)。

　　“森茂特的資產(chǎn)從100萬元增長到超億元僅用了不到3年時間，這充分表明激光這個產(chǎn)業(yè)前景是光明的。因此區(qū)委、區(qū)政府通過到武漢進行考察，與國內激光巨頭接觸，最終形成了激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路。之后，通過華工森茂特的組建、領創(chuàng)激光落戶一條完備的激光產(chǎn)業(yè)鏈就成型了。”梁向東表示。

　　新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能憑空而為，必須依賴于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所形成的技術積累、制造能力、產(chǎn)業(yè)組織等基礎支撐。滄州及周邊地區(qū)工業(yè)門類齊全，行業(yè)特色明顯。特別是以電線電纜、彎頭管件、汽車配件等為龍頭的一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，與激光和電子研發(fā)應用有著極為密切的聯(lián)系，可以進行有效對接。

　　之后，《運河區(qū)進一步加快激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持辦法》等多項政策出臺。同時，運河區(qū)成立項目建設指揮部，努力實現(xiàn)園區(qū)“七通一平”，通過以商招商、全員招商擴大激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。

　　憧憬未來，梁向東信心滿滿。“運河區(qū)對激光產(chǎn)業(yè)的持續(xù)培育，已經(jīng)初見成效。未來，隨著激光產(chǎn)業(yè)走向成熟，滄州產(chǎn)業(yè)升級將發(fā)生徹底改變。”