一向以制造業(yè)為傲的德國(guó)，竟會(huì)從中國(guó)引進(jìn)3D打印設(shè)備？

今年5月，德國(guó)萊茵齒科在經(jīng)過(guò)為期4個(gè)月的考察篩選后，決定引進(jìn)重慶塞領(lǐng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「塞領(lǐng)科技」）自主研發(fā)的金屬3D打印設(shè)備及全套生產(chǎn)線，將其用于德國(guó)本土的義齒（俗稱(chēng)“假牙”）生產(chǎn)。

這是中國(guó)金屬3D打印生產(chǎn)線首次出口到德國(guó)。眾所周知，德國(guó)工業(yè)一直處于世界領(lǐng)先水平，在3D打印與義齒生產(chǎn)方面具有巨大優(yōu)勢(shì)。「塞領(lǐng)科技」能夠向德國(guó)輸出設(shè)備與生產(chǎn)線，究竟有何獨(dú)特之處？為此，36氪重慶專(zhuān)訪了「塞領(lǐng)科技」創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張凡。

「塞領(lǐng)科技」是一家專(zhuān)注金屬3D打印設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2018年?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)有軟件開(kāi)發(fā)背景，在2015年下半年接觸到3D打印技術(shù)后，大家都覺(jué)得有意思，于是從軟件開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向了工藝制造。”張凡介紹到。



為什么能夠吸引到德國(guó)人？張凡認(rèn)為，一是「塞領(lǐng)科技」的產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是其能實(shí)現(xiàn)義齒的“當(dāng)日交付”?！癘ne day（當(dāng)日交付）意味著更高的利潤(rùn)。”

據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)主流的設(shè)備是德國(guó)產(chǎn)的EOS金屬打印機(jī)，其打印150顆義齒，整個(gè)流程下來(lái)約8個(gè)小時(shí)，「塞領(lǐng)科技」自主研發(fā)的打印機(jī)只需約4個(gè)小時(shí)，效率提升了一倍?！吧a(chǎn)效率的提高使交付的效率也提高了。上午接到醫(yī)院的打印需求，義齒廠下午就可以交貨。”

「塞領(lǐng)科技」的3D打印機(jī)是如何做到高效率的？原因在于「塞領(lǐng)科技」使用的是自研的系統(tǒng)和軟件，而其他廠商使用的是通用型的系統(tǒng)。在行業(yè)內(nèi)，3D打印機(jī)的生產(chǎn)廠商均使用的比利時(shí)Materialise的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和掃描切片軟件，生產(chǎn)效率基本一致。Materialise的切片排盤(pán)軟件為Magics系列，用于通用型SLM應(yīng)用，提供開(kāi)發(fā)包，開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)自己的想法制作不同的交互策略，但底層不開(kāi)放?！溉I(lǐng)科技」使用的切片排盤(pán)軟件是自研的Dentalshop系列，僅用于齒科應(yīng)用，不具備通用型應(yīng)用能力，這使得其在齒科應(yīng)用時(shí)，切片效率、效果、優(yōu)化程度上要高于通用系統(tǒng)。



“我們采用與SLM主流技術(shù)完全不同的技術(shù)路徑，這在行業(yè)內(nèi)是一個(gè)很重要的突破。”在張凡看來(lái)，「塞領(lǐng)科技」之所以敢深入3D打印市場(chǎng)，在于整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員所擁有的強(qiáng)大的“軟硬件技術(shù)基因”：CTO胡嘯笛歷任多家科技公司技術(shù)總監(jiān)，曾任北京漢辦技術(shù)研發(fā)部主管；總工程師張祺博士是中國(guó)科學(xué)院重慶綠色智能技術(shù)研究院副研究員，主要研究方向?yàn)?D打印技術(shù)和機(jī)器人技術(shù)；產(chǎn)品總監(jiān)劉超曾任人人網(wǎng)無(wú)線事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理；齒科工藝總監(jiān)譙毅在義齒領(lǐng)域深耕數(shù)十年，曾在珠海維登國(guó)際、深圳世星泰得（中外合資）擔(dān)任活動(dòng)主管……

在落地情況上，「塞領(lǐng)科技」的深圳打印中心從3月25日正式運(yùn)營(yíng)到6月6日，74天共生產(chǎn)計(jì)費(fèi)件27292顆齒冠和283套支架（150元一副），峰值產(chǎn)能837顆一天，付費(fèi)用戶(hù)17家。“我們的珠海打印分中心也于5月28日啟動(dòng)試運(yùn)營(yíng)，目前處于產(chǎn)能適配階段?！?br />



市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，「塞領(lǐng)科技」的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主攻齒科市場(chǎng)的南京前知智能科技有限公司，后者采取的是低價(jià)策略，設(shè)備投放量比較大，市場(chǎng)占有率約為30%。另外還有老牌廠商廣州瑞通激光科技有限公司、廣東漢邦激光科技有限公司、湖南華曙高科技有限責(zé)任公司、西安鉑力特增材技術(shù)股份有限公司等，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

目前，「塞領(lǐng)科技」的產(chǎn)品在推廣過(guò)程依然有不少壓力，其品牌度不夠、利潤(rùn)回報(bào)少、生產(chǎn)設(shè)備投入大等問(wèn)題還未得到實(shí)質(zhì)性解決，而對(duì)于義齒廠來(lái)講，更新?lián)Q代設(shè)備也需要考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)，這增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度。

面對(duì)公司未來(lái)發(fā)展，張凡表示「塞領(lǐng)科技」將分兩個(gè)階段目標(biāo)。階段一是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合形成行業(yè)依賴(lài)，初步建立品牌，并與全國(guó)90%的義齒廠建立合作關(guān)系，付費(fèi)客戶(hù)金屬體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移率超過(guò)80%，海外重點(diǎn)區(qū)域打印中心開(kāi)始布局等；階段二進(jìn)行PR策略投放，建設(shè)運(yùn)營(yíng)口腔醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺(tái)。