根據(jù)相關(guān)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，2018年中國工業(yè)機(jī)器人銷量達(dá)15.64萬臺，同比增長14.97%，系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模達(dá)到606.80億元，同比增長13.33%。小編和行業(yè)內(nèi)相關(guān)從業(yè)人員認(rèn)為，機(jī)器人在各行業(yè)領(lǐng)域的滲透率還在逐年提升，應(yīng)用范圍的廣泛與工藝的變化導(dǎo)致長尾效應(yīng)仍是未來系統(tǒng)集成的主要趨勢。



有業(yè)內(nèi)人士表示，這幾年，慢慢起來的系統(tǒng)集成商有很多，但是經(jīng)歷2017年和2018年的野蠻競爭之后，2019年行業(yè)會回歸理性，客戶也會回歸理性，但同時(shí)洗牌也是必不可避免的。

在內(nèi)外交困的情況下，系統(tǒng)集成商將走向何方?這是我們接下來要講的。

路徑：競爭優(yōu)勢

圍繞著服務(wù)客戶這個(gè)最終的目標(biāo)，系統(tǒng)集成商們已經(jīng)有了不同的路徑選擇。

業(yè)內(nèi)人士也總結(jié)出了系統(tǒng)集成商的幾個(gè)發(fā)展路徑：圍繞核心技術(shù)及產(chǎn)品做系統(tǒng)集成;熟悉工藝并提煉出可批量化應(yīng)用的核心技術(shù);通過多種資本運(yùn)作方式增強(qiáng)融資能力;整合資源提供整體解決方案;利用數(shù)據(jù)資源構(gòu)建工業(yè)云。

目前已有相當(dāng)一部分系統(tǒng)集成商圍繞機(jī)器視覺、軟件工程構(gòu)建及重構(gòu)等核心技術(shù)，探索其在機(jī)器人系統(tǒng)集成行業(yè)的應(yīng)用，這一部分正是系統(tǒng)集成商的競爭力所在，這也是企業(yè)不能外包的部分。

正如廣州德恒相關(guān)負(fù)責(zé)人所說：“攻破最難的地方，擁有核心技術(shù)就擁有話語權(quán)，比如我們用機(jī)器視覺技術(shù)在弧焊上做了一些攻關(guān)?！?br />
同樣以機(jī)器視覺技術(shù)和產(chǎn)品作為核心技術(shù)進(jìn)行集成的還有速美達(dá)，速美達(dá)在機(jī)器視覺上深耕多年，并且以其為切入點(diǎn)進(jìn)行集成業(yè)務(wù)，不過從2018年開始，速美達(dá)開始加速“軟件應(yīng)用”的布局。

“現(xiàn)在不只是在上下料、拆碼垛方面，點(diǎn)膠、焊接、打標(biāo)、鎖付等都會用到機(jī)器視覺。”速美達(dá)營銷總監(jiān)曾雅杰表示。

熟悉工藝并提煉出可批量化應(yīng)用的核心技術(shù)，這其實(shí)也就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的過程。機(jī)器人系統(tǒng)集成商可以將各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)具有特殊工藝要求的部分做成通用產(chǎn)品，通過不斷迭代產(chǎn)品來提升性能，最終達(dá)到提高企業(yè)利潤率，構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河，降低項(xiàng)目成本的目的。

這一路徑選擇比較適用于在某一細(xì)分領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)，比如泰達(dá)機(jī)器人，實(shí)際上，2019年，泰達(dá)機(jī)器人總經(jīng)理陳大立對公司的發(fā)展方向做了新的闡述，打算研發(fā)自己的機(jī)器人、軟件和運(yùn)動控制卡等。其中，重點(diǎn)技術(shù)方向包括卓越霧化技術(shù)、精密流體控制技術(shù)、數(shù)字化噴涂軟件平臺和底層平臺集成技術(shù)等。

未來，利用噴涂機(jī)器人，通過集成技術(shù)和軟件，泰達(dá)機(jī)器人希望形成自己的協(xié)同作業(yè)平臺，在大型工件上圍繞交通、航空航天等進(jìn)行噴涂和拋光打磨。

在系統(tǒng)集成商資金緊張、業(yè)務(wù)量大、市場需求旺盛的情況下，系統(tǒng)集成商可以通過貸款、拉風(fēng)投、上市、融資租賃等多種形式來盡快打開局面，占領(lǐng)市場，避免財(cái)務(wù)能力成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

值得一提的是，從3月22號公布第一批9家科創(chuàng)板受理企業(yè)到4月12號，科創(chuàng)板累計(jì)受理企業(yè)已達(dá)72家。其中機(jī)器人自動化相關(guān)企業(yè)有6家，5家涉及自動化系統(tǒng)集成：博眾精工、瀚川智能、利元亨、天準(zhǔn)科技、江蘇北人。

未來機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)的競爭力，很大程度上體現(xiàn)在提供整體解決方案的能力上，只有提供整體解決方案才能占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端。

在高工機(jī)器人2019年CEO戰(zhàn)略會上，關(guān)于系統(tǒng)集成商未來的發(fā)展趨勢，提供整體解決方案成為大家的共識，因?yàn)槠髽I(yè)不會愿意將一個(gè)項(xiàng)目交給好幾家公司做，這也迫使系統(tǒng)集成商要么縱向擴(kuò)展業(yè)務(wù)，要么與其它系統(tǒng)集成商合作。

從更為長遠(yuǎn)的方向來看，系統(tǒng)集成商不應(yīng)局限在硬件的集成上，更應(yīng)重視數(shù)據(jù)的積累和利用，通過充分挖掘和利用工業(yè)數(shù)據(jù)，為客戶提供工廠的全生命周期管理。

經(jīng)過十年的聚焦，廣州明珞已經(jīng)完成了最初傳統(tǒng)的集成業(yè)務(wù)階段，走過了產(chǎn)品化&標(biāo)準(zhǔn)化階段，2018年進(jìn)入了數(shù)字化階段，邁入2019年，明珞有了新的愿景：成為全球數(shù)字化革命的引領(lǐng)者。

數(shù)字孿生技術(shù)作為企業(yè)數(shù)字化升級和智能工廠建設(shè)的第一選擇，將優(yōu)先在工藝成熟度較高的汽車制造、電子制造領(lǐng)域鋪開。預(yù)計(jì)到2020年，至少50%年收入超過10億元的制造商將為其產(chǎn)品或資產(chǎn)啟動至少一項(xiàng)數(shù)字孿生項(xiàng)目。

2018年，博眾精工提出了“二次創(chuàng)業(yè)”理念，旨在四個(gè)關(guān)鍵方向上做精做強(qiáng)：一是面向自動化核心零部件的基礎(chǔ)研發(fā)及后續(xù)生產(chǎn)、銷售;二是基于自主開發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件的專機(jī)、標(biāo)機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售;三是基于自動化設(shè)備、自動化柔性生產(chǎn)線、智能倉儲的數(shù)字化工廠整體解決方案的集成建設(shè)服務(wù);四是基于人工智能的服務(wù)機(jī)器人的預(yù)研。博眾精工的布局幾乎囊括了以上提到的多個(gè)方面。

終局：去系統(tǒng)集成化

如果說大家對于系統(tǒng)集成的概念和印象還停留在設(shè)備集成上的話，那么現(xiàn)在，被貼上門檻低、技術(shù)要求不高、外包標(biāo)簽的系統(tǒng)集成商們已經(jīng)開始了“去系統(tǒng)集成化”的“蛻變”之路。

他們已經(jīng)不再稱自己為系統(tǒng)集成商。

拓斯達(dá)定位是智能制造綜合服務(wù)商，產(chǎn)品組成是本體制造+系統(tǒng)集成+軟件開發(fā)，三個(gè)元素即硬件+軟件+服務(wù)，“從本質(zhì)上來說我們更愿意做一個(gè)服務(wù)商。”

在上市之后，拓斯達(dá)已經(jīng)從系統(tǒng)集成商華麗變身為“智能制造綜合服務(wù)商”，拓斯達(dá)方面表示，希望把細(xì)分領(lǐng)域做專，而由于客戶分布在不同行業(yè)，每個(gè)行業(yè)要把產(chǎn)品做出來就會有很多道工藝，如果只做其中一個(gè)工藝是無法全方位滿足客戶需求的，拓斯達(dá)希望能夠打通上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，為客戶提供全面且專業(yè)的智能制造綜合服務(wù)。

泰達(dá)機(jī)器人的定位也變了，陳大立說經(jīng)過2018年的反思之后，泰達(dá)在“產(chǎn)品、技術(shù)、組織”三個(gè)方面進(jìn)行了整合，現(xiàn)在泰達(dá)機(jī)器人的定位是噴涂、涂膠領(lǐng)域中國唯一一家提供自主知識產(chǎn)權(quán)軟件及硬件的智能數(shù)字化產(chǎn)品/系統(tǒng)供應(yīng)商。

這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程是隨著系統(tǒng)集成商利潤逐年降低的困境而發(fā)生的，陳大立甚至發(fā)出了這樣的感慨：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了軟件定義利潤的時(shí)代，硬件盈利時(shí)代早已結(jié)束，隨著軟件的注入，傳統(tǒng)硬件像刀片一樣薄的利潤，正在變得像服務(wù)器一樣厚實(shí)。

廣州瑞松總經(jīng)理孫志強(qiáng)也表示，將來不僅僅關(guān)注做硬件設(shè)備的集成，更多是頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)和軟件方面的集成。

未來，瑞松科技基于“工業(yè)4.0”，服務(wù)于“中國制造2025”的數(shù)字化工廠解決方案除了做好數(shù)字化工廠規(guī)劃外，還將以產(chǎn)品研制業(yè)務(wù)為主線，以信息集成為技術(shù)手段，借助數(shù)字化企業(yè)套件建設(shè)支撐產(chǎn)品生命周期全過程的數(shù)字化統(tǒng)一平臺，實(shí)現(xiàn)研發(fā)過程中管理信息、需求信息、設(shè)計(jì)信息、工藝信息、資源信息、制造信息、質(zhì)量信息等基于標(biāo)準(zhǔn)化的有效整合和管理。

“我們未來想往平臺化公司轉(zhuǎn)型，由鑫光智能接訂單，然后分配給其它企業(yè)做，后續(xù)我們會找一些戰(zhàn)略合作伙伴?！宾喂庵悄芸偨?jīng)理唐小松表示。

2018年，拓斯達(dá)重新定義了大客戶戰(zhàn)略，從華為、阿里請了很多高級管理者過來，“我們也做了一些調(diào)整，也想把中小企業(yè)自動化做起來，打造一個(gè)平臺，把集成商、客戶、工程商串聯(lián)起來，能讓更多人為中小企業(yè)服務(wù)?！蓖厮惯_(dá)機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理張朋表示。

高工機(jī)器人研究所所長盧彰緣認(rèn)為，往平臺化轉(zhuǎn)型有利于系統(tǒng)集成商做大，因?yàn)椴恍枰獕禾嗳嗽陧?xiàng)目上。

目前來看，系統(tǒng)集成商去系統(tǒng)集成化普遍的方式有三種：產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成為綜合服務(wù)商;整合資源，往平臺化轉(zhuǎn)型;軟件創(chuàng)新，降低業(yè)務(wù)中集成能力占比。

多年之后，“改頭換面”的系統(tǒng)集成商們都會如何重新定義自己，期待答案。