3D打印究竟是一塊可以瓜分的蛋糕，還是看起來很美的幻境？這對(duì)于很多企業(yè)而言，是一個(gè)未解的謎題。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》記者了解到，目前從事3D打印行業(yè)的目標(biāo)客戶，已經(jīng)逐步從高校類客戶和成熟企業(yè)，逐步過渡到個(gè)人消費(fèi)者。畢竟只有給3D打印貼上“消費(fèi)”標(biāo)簽，才能真正在這個(gè)新興行業(yè)掘金。

　　然而目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀還不容樂觀，國內(nèi)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)尚不成熟，真正在3D打印行業(yè)盈利的企業(yè)少之又少。

　　“現(xiàn)在還沒有到大規(guī)模盈利階段，但讓公司生存下來沒太大問題。”北京太爾時(shí)代科技有限公司副總經(jīng)理顏旭濤表示。目前，太爾時(shí)代占據(jù)著國內(nèi)3D打印大眾消費(fèi)市場(chǎng)份額。

從工業(yè)級(jí)到消費(fèi)級(jí)

　　太爾時(shí)代最近生產(chǎn)出來第一款萬元級(jí)別的消費(fèi)型桌面3D打印機(jī)，因?yàn)樵絹碓蕉嗟膫€(gè)人3D打印機(jī)愛好者形成了專門的社區(qū)、論壇，這類新的客戶群令太爾時(shí)代的創(chuàng)始人興奮不已。

　　“雖然現(xiàn)在工業(yè)級(jí)打印機(jī)市場(chǎng)相對(duì)成熟，利潤也不錯(cuò)，但是消費(fèi)級(jí)的打印機(jī)市場(chǎng)是爆發(fā)型的，前景不可估量。”顏旭濤表示：“太爾時(shí)代產(chǎn)品跨界到個(gè)人用戶，需要適當(dāng)改進(jìn)原有產(chǎn)品，比如縮小產(chǎn)品尺寸，把系統(tǒng)簡(jiǎn)化等。另外要做到價(jià)格親民，需要打印機(jī)電極及其框架的成本從原先的一兩萬元驟降至數(shù)百元。最后，打印機(jī)的易用和耐用也非常重要。”

　　如今針對(duì)個(gè)人的3D打印機(jī)價(jià)格降到了萬元以下，直接面對(duì)3D打印的愛好者、學(xué)校以及企業(yè)，其中國內(nèi)學(xué)校購買的占相當(dāng)一部分比重。

　　但在太爾時(shí)代售出的幾千臺(tái)3D打印機(jī)中，國內(nèi)購買的卻只有10%的份額（300~400臺(tái)），大部分都賣到了國外。

　　顏旭濤透露，對(duì)于3D打印機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，不同于以往的科技類產(chǎn)品“走出去”，而是需要一個(gè)“走回來”的過程。由于接受程度的問題，國外市場(chǎng)比國內(nèi)成熟不少，很多產(chǎn)品也是在國外先取得的回報(bào)。

　　然而在走回來過程中，太爾時(shí)代卻要面對(duì)國內(nèi)外的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如今國內(nèi)企業(yè)在制作消費(fèi)類3D打印機(jī)控制成本方面都有絕招，有的價(jià)格最低能壓到4000元。

　　因此，消費(fèi)類打印機(jī)比拼的不僅是噪聲、精度、表面光潔度，還有穩(wěn)定性和售后服務(wù)。

　　顏旭濤坦言，經(jīng)過近3年的轉(zhuǎn)型嘗試，3D打印在大眾消費(fèi)中的市場(chǎng)潛力初顯。不過付出也很多。面向這一市場(chǎng)的產(chǎn)品營銷，已占其收入來源的50%，超過了工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的營銷成本。目前，太爾時(shí)代還穩(wěn)居國內(nèi)3D打印大眾消費(fèi)市場(chǎng)份額首位。

　　“現(xiàn)在還沒有到大規(guī)模盈利階段，但讓公司生存下來沒太大問題。雖然以技術(shù)見長，很多用戶以為3D打印機(jī)的打印速度很快，其實(shí)打印稍微大型或復(fù)雜的模型，一般都要四五個(gè)小時(shí)，甚至十幾個(gè)小時(shí)，如果設(shè)備的響應(yīng)性不夠，很容易失去用戶。”顏旭濤表示。

　　拓展海外用戶

　　相比消費(fèi)型的3D打印機(jī)業(yè)務(wù)，太爾的客戶定位一直偏工業(yè)型用戶。

　　作為太爾時(shí)代的創(chuàng)始人之一郭戈介紹說，如今海外市場(chǎng)3D打印十分火熱，而為此提供設(shè)備的專業(yè)公司也不斷推陳出新，如Afinia H-Series（美國Microboards的產(chǎn)品，太爾時(shí)代在美國品牌合作商）、Makerbot（美國）、Cube（美國3D Systems公司的產(chǎn)品）以及Printrbot LC等公司，均以工業(yè)級(jí)和消費(fèi)型兩條腿走路。

　　因?yàn)楹Ｍ鈱?duì)3D打印概念接受度高，潛藏著不少工業(yè)用戶，所以在銷售渠道上，太爾首先將眼光瞄向了海外。

　　目前，太爾時(shí)代生產(chǎn)工業(yè)級(jí)打印又分為快速成型設(shè)備和真空注型設(shè)備，各有幾個(gè)不同型號(hào)。相比于桌面打印機(jī)而言，工業(yè)級(jí)的有雙噴頭優(yōu)勢(shì)，功能性更強(qiáng)，可設(shè)定的參數(shù)更多。主要是在美國、英國、俄羅斯和日本等地銷售。

　　不過由于較高的物流成本，太爾時(shí)代開始在國外邀請(qǐng)代理商，如今共有#p#分頁標(biāo)題#e#30多家海外代理商。

　　如今購買太爾工業(yè)級(jí)打印機(jī)的國外企業(yè)和學(xué)校等客戶占到份額的70%，而企業(yè)則用來做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模型。“對(duì)于工業(yè)級(jí)設(shè)備的價(jià)格，國內(nèi)和國外的企業(yè)認(rèn)同程度不一樣，一兩萬美元和歐元對(duì)于國外企業(yè)來說不算高，而國內(nèi)企業(yè)卻要考慮再三。”郭戈表示。

　　顏旭濤對(duì)記者表示，太爾時(shí)代未來爭(zhēng)奪的方向是數(shù)據(jù)的可編輯性和定制化市場(chǎng)。“3D打印還處于起步階段，精美度也有待完善，這些歸根結(jié)底是技術(shù)的問題，即便是3D打印的先行者海外公司，也同樣面臨此挑戰(zhàn)，都需要同行繼續(xù)在技術(shù)上不斷改善。”顏旭濤表示。