受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，制造業(yè)的不景氣一定程度上減緩了激光行業(yè)的發(fā)展步伐。GSI作為國(guó)際主流的激光產(chǎn)品供應(yīng)商之一，在危機(jī)下并沒(méi)有收縮生產(chǎn)以求在危機(jī)中自保，反而加快了市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐，大舉出擊中國(guó)市場(chǎng)。2009年1月，位于蘇州個(gè)新的廠區(qū)開(kāi)工； 9月，新的激光生產(chǎn)線(xiàn)引入完成。GSI的中國(guó)戰(zhàn)略的依據(jù)是什么，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，GSI將怎么去布局呢？所有的謎團(tuán)都讓GSI中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理張?jiān)迄i為我們解開(kāi)吧。
激商：這次金融危機(jī)對(duì)激光產(chǎn)業(yè)影響是非常大的，而GSI集團(tuán)2009年1月卻在在蘇州一個(gè)新的廠區(qū)開(kāi)工，同年9月一條新的激光生產(chǎn)線(xiàn)也引入蘇州，這是否預(yù)示著激光產(chǎn)業(yè)某種程度上的回暖？
張經(jīng)理：這次金融危機(jī)對(duì)于出口型的企業(yè)影響巨大，相對(duì)的我們也看到一些內(nèi)向型的客戶(hù)需求的增長(zhǎng)。根據(jù)我司對(duì)中國(guó)工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，GSI集團(tuán)繼續(xù)支持中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)需求。我們的堅(jiān)持也得到了市場(chǎng)的回報(bào)，今年第一季度的確實(shí)看到了市場(chǎng)趨勢(shì)回暖，在本次慕尼黑光電展上，有實(shí)際項(xiàng)目的客戶(hù)明顯增加。
激商：GSI集團(tuán)在這個(gè)時(shí)候加大中國(guó)的投資，從GSI的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看中國(guó)是不是擔(dān)當(dāng)非常重要的角色？請(qǐng)介紹下在中國(guó)投資的最新進(jìn)展？
張經(jīng)理：經(jīng)過(guò)這次生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)移，GSI集團(tuán)的已經(jīng)可以在中國(guó)生產(chǎn)其全部的YAG固體激光器(solid laser)，包括脈沖激光器系列，輸出功率從100W到600W，其中也包含短脈沖、高峰值功率的D系列機(jī)型；連續(xù)激光器從400W到2000W，所有都是新一代的具有Supermodulation（超級(jí)調(diào)制）功能的機(jī)型。此外GSI還在蘇州擴(kuò)大了原有的激光應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，裝配的激光器和配套實(shí)驗(yàn)設(shè)施都與英國(guó)實(shí)驗(yàn)室相同標(biāo)準(zhǔn)，使我們可以讓客戶(hù)直接看到我們的解決方案，面對(duì)面的技術(shù)交流。至此，GSI蘇州工廠已經(jīng)成為GSI集團(tuán)的生產(chǎn)中心和實(shí)驗(yàn)應(yīng)用中心。
激商： GSI進(jìn)入中國(guó)激光行業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間了？GSI作為激光器主流供應(yīng)商是如何看待中國(guó)市場(chǎng)？請(qǐng)您分享一下GSI集團(tuán)在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)？
張經(jīng)理：GSI的JK激光器部門(mén)成立于1973年，是世界上最早從事于工業(yè)激光器生產(chǎn)、銷(xiāo)售的公司之一，在八十年代就已經(jīng)有GSI的激光器在中國(guó)使用，中國(guó)工業(yè)的迅速發(fā)展使GSI集團(tuán)做出以中國(guó)為新的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、和應(yīng)用中心的決策，在2005年開(kāi)始在中國(guó)建設(shè)激光生產(chǎn)線(xiàn)。
中國(guó)市場(chǎng)一直是GSI集團(tuán)的銷(xiāo)售份額中增長(zhǎng)最快的，最具活力的一部分。我們的客戶(hù)普遍希望得到更快，更全方位的服務(wù)。為了更好的服務(wù)客戶(hù)，GSI在多方面實(shí)現(xiàn)了本土化。第一、生產(chǎn)本土化。首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性與英國(guó)生產(chǎn)保持一致，目前我們的大部分光電部件還是在歐洲生產(chǎn)，部分機(jī)加工和組裝調(diào)試在中國(guó)完成，目前部分客戶(hù)已經(jīng)在使用中國(guó)生產(chǎn)的JK激光器，還沒(méi)有遇到任何質(zhì)量問(wèn)題的抱怨。生產(chǎn)本土化帶來(lái)的好處是可以針對(duì)中國(guó)客戶(hù)的需求快速反應(yīng)，長(zhǎng)期可以降低生產(chǎn)成本，最終為客戶(hù)提供最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。第二，服務(wù)本土化。國(guó)外的激光器品牌普遍都遇到過(guò)維修備件短缺的問(wèn)題，有時(shí)客戶(hù)不得不等待很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)生產(chǎn)。生產(chǎn)本土化后備件庫(kù)存問(wèn)題迎刃而解，也使我們的平均客戶(hù)等待時(shí)間大大減少。同時(shí)本土的服務(wù)工程師隊(duì)伍可以為客戶(hù)提供反應(yīng)快捷，政策靈活的售后服務(wù)。第三，技術(shù)支持本土化，激光涉及到的工業(yè)應(yīng)用非常廣泛，我們也經(jīng)常向客戶(hù)學(xué)習(xí)激光應(yīng)用的構(gòu)想，只有最后將想法變?yōu)閷?shí)際的產(chǎn)品，客戶(hù)才會(huì)認(rèn)同你的解決方案，現(xiàn)在我們的激光實(shí)驗(yàn)室可以讓客戶(hù)快速收到樣品，也可以現(xiàn)場(chǎng)觀摩，現(xiàn)場(chǎng)討論技術(shù)方案。
總體來(lái)說(shuō)本土化是一個(gè)長(zhǎng)期且艱巨過(guò)程，我們將會(huì)繼續(xù)努力推動(dòng)本土化它在本土化的進(jìn)程。
激商:我們知道，一個(gè)公司的持續(xù)成功，不僅要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要了解自身的不足，并及時(shí)作出調(diào)整。就目前看來(lái)，貴公司發(fā)展的最大障礙是什么，咱們GSI公司打算如何克服這些困難的？最后還請(qǐng)張經(jīng)理談?wù)劰疚磥?lái)在華業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。
張經(jīng)理：目前的工業(yè)激光器市場(chǎng)上，光纖激光器是一個(gè)令人興奮的熱點(diǎn)，GSI也是這一市場(chǎng)的主要供應(yīng)商，并且在技術(shù)上有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)GSI的高功率光纖激光器在今年才正式發(fā)布，作為一種新推出的產(chǎn)品，要得到市場(chǎng)的認(rèn)可還需要一個(gè)過(guò)程。
同時(shí)光纖激光器的客戶(hù)群和國(guó)內(nèi)客戶(hù)的系統(tǒng)集成方案也與傳統(tǒng)的YAG激光器有一定的不同，要作出客戶(hù)類(lèi)型的細(xì)分，這就給光纖激光器的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)造成了一定的困難。
我司根據(jù)GSI光纖激光器應(yīng)用的技術(shù)特點(diǎn)，把我們的客戶(hù)分為終端客戶(hù)和系統(tǒng)集成商。對(duì)于終端客戶(hù)我們有能力提供包含加工頭在內(nèi)的整套激光系統(tǒng)；根據(jù)系統(tǒng)集成商的系統(tǒng)方案，我們可以為客戶(hù)提供一些定制控制接口和激光加工(laser oem)頭連接方案?，F(xiàn)在我們已經(jīng)幫助客戶(hù)建立了很多典型的系統(tǒng)方案，并有能力根據(jù)客戶(hù)的特殊要求開(kāi)發(fā)和定制系統(tǒng)。
GSI一直致力于為中國(guó)客戶(hù)提供最具性?xún)r(jià)比的激光光源，并成為中國(guó)市場(chǎng)的最佳國(guó)外供應(yīng)商。根據(jù)幾年的市場(chǎng)反饋和我們的生產(chǎn)改進(jìn)，今年我們一些產(chǎn)品有較大幅度的成本降低，我們將會(huì)更大幅度的讓利給我們的客戶(hù)。
激商:我們知道JK脈沖Nd:YAG激光器一直是貴公司的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，不久前推出的JK604D激光器新產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為航空工業(yè)和汽車(chē)工業(yè)的沖擊鉆和開(kāi)孔而設(shè)計(jì)的，受到了很多客戶(hù)的追捧和青睞，請(qǐng)為我們介紹下這種JK系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方好嗎？
張經(jīng)理：脈沖Nd:YAG激光器是經(jīng)過(guò)將近四十年技術(shù)積累的非常成熟的激光技術(shù)，由于其高峰值功率，良好的脈沖參數(shù)在很多激光應(yīng)用中具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。例如在一些脈沖點(diǎn)焊，尤其是鉆孔的應(yīng)用中，脈沖Nd:YAG激光器仍然是最佳解決方案。GSI集團(tuán)的D系列脈沖激光器是根據(jù)鉆孔的技術(shù)要求，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，具有超高峰值功率，超短脈沖。其中的代表就是JK604D，它具有20KW的峰值功率，更好的光束質(zhì)量，已經(jīng)被客戶(hù)認(rèn)可的脈沖穩(wěn)定性和設(shè)備可靠性，對(duì)于耐高溫或高反射的特殊材料的加工中，有非常好的表現(xiàn)，可以說(shuō)這一機(jī)型的推出為業(yè)內(nèi)同類(lèi)型的應(yīng)用樹(shù)立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。
激商：激光技術(shù)逐步向微加工工藝發(fā)展，如光纖激光器，請(qǐng)介紹一下GSI近期激光加工(laser oem)領(lǐng)域的最新動(dòng)向和進(jìn)展好嗎？
張經(jīng)理：光纖激光器作為光源已經(jīng)非常成功，它的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷完善。但是在具體工業(yè)應(yīng)用中，客戶(hù)需要的是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)完整的方案，光纖激光器已經(jīng)成功的登上了舞臺(tái)，并引起所有人的注意，在將來(lái)會(huì)成為這個(gè)舞臺(tái)的主角。繼在慕尼黑光電展上推出了FL200 和FL400激光器后，我們又將在近期完成對(duì)FL2000的測(cè)試并正式公布。我們的光纖激光器除了主流供應(yīng)商所宣傳的效率、體積、光束質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)外，還具有GSI的光纖防反射保護(hù)專(zhuān)利和Fiberpierce專(zhuān)利技術(shù)(在開(kāi)始出光時(shí)可以選擇產(chǎn)生一個(gè)高峰值脈沖，這個(gè)技術(shù)有利于幫助更快速的、更好質(zhì)量的切割金屬)技術(shù)，同時(shí)GSI35年以上的激光應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和自己成熟的激光頭可以為客戶(hù)的應(yīng)用提供更全面的幫助。
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