靠自主研發(fā)CCD智能檢測分選技術(shù)，帶頭將國際品牌擠出中國色選市場的泰禾光電，意欲在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域再次演繹后來居上。

“我們把IPO成功看做二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，要做大做強(qiáng)智能檢測分選裝備業(yè)務(wù)，同時提升工業(yè)機(jī)器人及自動化成套裝備業(yè)務(wù)的技術(shù)與生產(chǎn)能力。”泰禾光電董事長許大紅表示，和智能光檢測分選替代人工挑選一樣，具有“感知、決策、執(zhí)行”功能的工業(yè)機(jī)器人也會逐漸普及。在“機(jī)器換人”大潮下，公司力爭打通中小生產(chǎn)型企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)物流和倉儲物流，成為國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的主流供應(yīng)商。

近日，許大紅接受了證券時報(bào)·e公司的獨(dú)家微訪談，總工程師石江濤、董秘黃慧麗帶領(lǐng)投資者參觀了公司的生產(chǎn)研發(fā)車間，就市場關(guān)注的諸多問題予以詳盡回復(fù)。

色選全球化“進(jìn)擊”

九十年代，國內(nèi)色選基本被日本佐竹、瑞士布勒等國際知名品牌壟斷。但如今，全球三成以上的色選機(jī)產(chǎn)自中國，而中國95%的色選機(jī)來自安徽合肥。隨著年初泰禾光電上市，占據(jù)色選行業(yè)前三甲的公司均已自主或并購上市。

如果說色選是中國制造“后來居上”的典型，泰禾則是色選行業(yè)的黑馬。2009年，泰禾光電抓住契機(jī)，將自主研發(fā)的CCD數(shù)字圖像傳感、處理技術(shù)應(yīng)用于色選機(jī)并予以推廣，較當(dāng)時國內(nèi)主流的以光電二極管為傳感器的第一代色選機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)先一步，從后進(jìn)入者轉(zhuǎn)身成為行業(yè)的引導(dǎo)者。

“色選行業(yè)競爭是全球范圍內(nèi)的較量，公司產(chǎn)品在很多行業(yè)上都超過了國外競爭對手。”許大紅坦言，盡管材料、工藝、產(chǎn)品更新速度快等因素使得國產(chǎn)品牌設(shè)備在穩(wěn)定性上還稍遜于國外品牌設(shè)備，但其中差距在不斷縮小。他認(rèn)為，未來幾年內(nèi)國內(nèi)色選企業(yè)將從各個層面與國際上知名企業(yè)進(jìn)行全面競爭。

亮麗的外銷業(yè)績證明了海外市場對中國色選設(shè)備“高性價(jià)比”的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，泰禾光電去年?duì)I業(yè)收入3.7億元，其中海外銷售收入達(dá)1.46億元，占比近40%，海外市場毛利率突破60%。

許大紅表示，多年積淀的品牌影響力和不斷推陳出新的產(chǎn)品保證了公司具有較強(qiáng)的定價(jià)、議價(jià)能力。由于終端客戶更喜歡新的產(chǎn)品而非老產(chǎn)品降價(jià)，分選設(shè)備行業(yè)的競爭格局相對穩(wěn)定，預(yù)計(jì)色選產(chǎn)品毛利率將繼續(xù)保持健康平穩(wěn)態(tài)勢。

調(diào)研顯示，色選機(jī)使用壽命在3~5年，市場有穩(wěn)定的更新?lián)Q代需求；加之色選機(jī)應(yīng)用的范圍從大米、小麥、玉米、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品不斷向塑料、石英砂、礦石分級分類等方向擴(kuò)展，多年來行業(yè)一直穩(wěn)健增長。

去年前三季度泰禾光電的產(chǎn)能利用率超過150%，如今產(chǎn)能仍不能滿足市場需求。好在公司募投項(xiàng)目“年產(chǎn)2300臺智能檢測分選裝備擴(kuò)建項(xiàng)目”正按計(jì)劃進(jìn)行。今年泰禾光電計(jì)劃生產(chǎn)3000臺智能檢測分選裝備，將通過提高生產(chǎn)效率、改進(jìn)工藝、租賃廠房、委外加工等方式來解決產(chǎn)能瓶頸。

新的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)也在推進(jìn)中。許大紅透露，泰禾預(yù)計(jì)在明年年中推出新的紅外光譜色選產(chǎn)品。目前公司在礦石、塑料色選領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)成熟，掣肘推廣的主要壓力在于國內(nèi)垃圾和廢棄物質(zhì)回收體系分選、礦產(chǎn)分選的各種配套還不夠完善，但逐漸加大的環(huán)保和食品安全監(jiān)管政策壓力和提高工作效率的需求，始終在帶來新空間。

突圍工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域

在許大紅看來，泰禾2014年選擇進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域和當(dāng)初瞄準(zhǔn)色選行業(yè)發(fā)力的原因相似：有較高的技術(shù)門檻，使用范圍廣，都可以替代人力提高效率，市場前景廣闊。行業(yè)報(bào)告顯示，2017年中國機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)到62.8億美元，5年來平均增長率近28%，是全球第一大工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場。

如何面對ABB、庫卡、沈陽新松和不斷涌入行業(yè)的國內(nèi)外競爭對手？泰禾有自己的底氣。

首先是技術(shù)同源帶來的智能化優(yōu)勢。許大紅表示，感知技術(shù)、模式識別與人工智能技術(shù)、控制與執(zhí)行技術(shù)，是智能檢測分選裝備與工業(yè)機(jī)器人的共同的核心技術(shù)。

“前幾年在政策推動下全國建立了40多個機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園，不過有相當(dāng)一部分沒有建設(shè)起來。中低端產(chǎn)能過剩近期不會明顯，但從長期看需要各個企業(yè)找準(zhǔn)自己定位。”公司總工程師石江濤頗為清醒，“企業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)的積累”，除了在視覺技術(shù)、人工智能方面的既有優(yōu)勢外，目前泰禾在工業(yè)機(jī)器人控制器方面具有自主知識產(chǎn)權(quán)，今年上半年更是在被譽(yù)為“傳感器領(lǐng)域明珠”的3D激光雷達(dá)方面有了突破，在機(jī)器人核心零部件攻關(guān)上再進(jìn)一步。

另一方面則是憑借積累的客戶資源，專注服務(wù)行業(yè)中小企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。許大紅認(rèn)為，農(nóng)業(yè)、化工生產(chǎn)企業(yè)等勞動強(qiáng)度大、工作環(huán)境較惡劣的領(lǐng)域?qū)⑤^早普及推廣工業(yè)機(jī)器人，與公司智能檢測分選產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域高度重合。和國際機(jī)器人領(lǐng)頭企業(yè)側(cè)重為大公司配套不同，公司在行業(yè)性的定制機(jī)器人方面具有優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供定制化的數(shù)字化車間和智能工廠的軟硬件服務(wù)，這塊是巨頭們所暫時無暇顧及的藍(lán)海。

實(shí)際上，如果不是因?yàn)閷π掳l(fā)展的工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域大手筆投入，泰禾光電的業(yè)績可以“更好看”一些。數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年1~9月工業(yè)機(jī)器人及自動化成套裝備業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入193.03萬元、305.81萬元，毛利率分別為21.20%、12.12%，拉低了整體毛利率。

但耕耘已顯成果。泰禾光電機(jī)器人及自動化領(lǐng)域的在手訂單比去年同期大幅增長，產(chǎn)品已應(yīng)用于小家電、飲料、面粉、飼料、農(nóng)化等等多個行業(yè)和領(lǐng)域，成為工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的后起之秀。目前泰禾“分選+搬運(yùn)機(jī)器人+AGV +自動化立體倉儲系統(tǒng)”的成套設(shè)備開始在農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域積極推廣。

“目前的機(jī)械臂+控制系統(tǒng)還不算真正意義上的機(jī)器人。”許大紅提出，未來三年機(jī)器人智能化水平會逐漸成熟。為了鞏固技術(shù)優(yōu)勢，泰禾光電采取了自主研發(fā)，并與中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等外部科研機(jī)構(gòu)合作的方式進(jìn)行，如今進(jìn)展順利。若年底及明年中期公司的拆垛、裝卸機(jī)器人按計(jì)劃成功研發(fā)，公司智能檢測自分選裝備后端的整條生產(chǎn)物流線的自動化、信息化、智能化將被全部打通。