持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略：一手抓產(chǎn)品化、一手抓行業(yè)化

　　大族激光在成為激光工業(yè)設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者后，立志要成為民族裝備制造業(yè)的代表，即讓激光技術(shù)作為大族進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)裝備的利器，分享電子信息及新能源產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。為此公司在2010年明確了做大做強(qiáng)3個(gè)行業(yè)+3個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展方向：3個(gè)行業(yè)指3個(gè)高速增長(zhǎng)的新興產(chǎn)業(yè)專用設(shè)備領(lǐng)域，即光伏行業(yè)設(shè)備、LED封裝行業(yè)設(shè)備和PCB行業(yè)設(shè)備，3個(gè)產(chǎn)品指3個(gè)通用激光加工設(shè)備，即激光打標(biāo)機(jī)、激光切割機(jī)和激光焊接機(jī)。公司的戰(zhàn)略就是一手抓產(chǎn)品化，集中精力提升產(chǎn)品自身發(fā)展的高、精、尖和競(jìng)爭(zhēng)力，打造產(chǎn)品最佳的性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系列化的生產(chǎn)；一手抓行業(yè)化，集中資源做深上述行業(yè)，為它們提供全套的生產(chǎn)裝備和保障服務(wù)，與行業(yè)客戶結(jié)成生死與共、互相依存的密切關(guān)系。

　　大族裝備事業(yè)部在陳焱總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，2011年取得了近20項(xiàng)重大的研發(fā)成果，1萬(wàn)5千瓦光纖激光厚板深熔焊接裝備，通過(guò)上萬(wàn)次反復(fù)實(shí)驗(yàn)，成功攻克“一次焊透18MM不銹鋼”的世界性難題，在客戶處成功驗(yàn)收。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售發(fā)機(jī)6.37億，同比增長(zhǎng)57%。改進(jìn)型光纖激光切割機(jī)系列機(jī)型，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)中高端切割市場(chǎng)，銷售160余臺(tái)，銷售金額4.2億，市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上，大族激光同時(shí)也成為全球產(chǎn)銷量最大、技術(shù)最全面的光纖激光切割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了鈑金加工新時(shí)代，引領(lǐng)了激光切割行業(yè)的技術(shù)革命，引起了國(guó)內(nèi)國(guó)際的高度關(guān)注。自產(chǎn)高功率軸快流3300W、4200W激光器，開(kāi)始試投市場(chǎng)，大族激光也成為國(guó)內(nèi)唯一一家具有自己完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、能穩(wěn)定批量生產(chǎn)3000W以上激光器的企業(yè)，為奠定大族激光在切割行業(yè)的龍頭地位做出了貢獻(xiàn)。

　　大族數(shù)控用10年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了由‘產(chǎn)品化’到‘行業(yè)化’的深度轉(zhuǎn)變，2011年P(guān)CB設(shè)備產(chǎn)品增長(zhǎng)29%。除了傳統(tǒng)的機(jī)械鉆孔保持優(yōu)勢(shì)之外，檢測(cè)設(shè)備亦有新產(chǎn)品推出，而激光鉆孔隨著國(guó)內(nèi)PCB 廠商的技術(shù)進(jìn)步也將獲得較快發(fā)展，新產(chǎn)品的占比提高使得PCB 設(shè)備業(yè)務(wù)成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)收入和毛利率雙重提升。

　　LED 設(shè)備則在原有設(shè)備(高速SMD分光機(jī), SMD裝帶機(jī), 高速平面固晶機(jī))基礎(chǔ)上，最關(guān)鍵的焊線機(jī)已經(jīng)小規(guī)模銷售，LED隱形劃片機(jī)也開(kāi)發(fā)成功，后續(xù)的量產(chǎn)出貨將極大增加公司的LED 設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力，迎接未來(lái)LED 行業(yè)的爆發(fā)。

　　實(shí)踐證明，大族激光產(chǎn)品化+行業(yè)化的戰(zhàn)略是正確的：把激光產(chǎn)品做到極致，把行業(yè)裝備做到專業(yè)！

　　管理改革：以優(yōu)質(zhì)高效為本

　　大族激光在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐美公司，他們有幾十年的技術(shù)積累，有世界一流的專業(yè)技術(shù)人才和研發(fā)體系，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場(chǎng)地位和客戶基礎(chǔ)。因此，大族激光在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中摸爬滾打，也由此意識(shí)到了管理的重要性。質(zhì)量保障、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高，優(yōu)先滿足客戶需求是大族長(zhǎng)期堅(jiān)持、努力的方向，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須進(jìn)行持續(xù)的管理改進(jìn)，提高工作效率和人均效率。

　　2011年10月，公司對(duì)長(zhǎng)期形成的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深刻的總結(jié)和反思，提出以產(chǎn)品線和專業(yè)行業(yè)共存，將原來(lái)統(tǒng)一的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系劃分為各個(gè)產(chǎn)品線生產(chǎn)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持以產(chǎn)品線為中心的管理結(jié)構(gòu)，形成扁平的、獨(dú)立自治的、跨行業(yè)、專業(yè)化的多個(gè)盈利團(tuán)隊(duì)。公司高層各自負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線，職能部門的事務(wù)放權(quán)到產(chǎn)品線全權(quán)一站式?jīng)Q策。產(chǎn)品線代表公司全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物料及資產(chǎn)管理、定價(jià)、生命周期管理、維護(hù)、培訓(xùn)認(rèn)證等等，并分享該產(chǎn)品線的收益。公司推行以產(chǎn)品線為單位的財(cái)務(wù)獨(dú)立核算體系，長(zhǎng)期堅(jiān)持改進(jìn)以資產(chǎn)收益率為核心的考核體系，全面推廣三個(gè)原則：工資由崗位決定、獎(jiǎng)金由效益決定、激勵(lì)由潛力決定。這一系列的改革，為公司成為‘百億大族’奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。