剛剛過去的2024年，是我們行業(yè)歷經(jīng)挑戰(zhàn)與迷茫的一年。上半年，激光行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼；下半年，市場急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)整體進入寒冬。2025年，注定仍是充滿不確定性的一年。

冬天里守望初心：共生共贏，攜手穿越寒冬

我們深刻體會到客戶的采購預(yù)算壓縮、價格戰(zhàn)侵蝕利潤的壓力，這不僅僅是宏山的迷茫，更是行業(yè)上下游伙伴的共同寫照。過去的20年，激光行業(yè)享受了高速增長的紅利，但2024年三季度開始的急剎車提醒我們，未來可能進入低速增長甚至零增長的大周期。然而，正如任何產(chǎn)業(yè)，低谷也蘊藏著孕育新生的契機。

24年9月蘇州工廠全球伙伴大會，六百多名全球合作伙伴與會，共同展望行業(yè)的將來。

24年12月全球供應(yīng)商大會，百余名供應(yīng)商代表參與，共同探討在確保質(zhì)量的前提下，如何為終端客戶優(yōu)化產(chǎn)品成本。

24年年底，總投資近5億元的濟南制造基地正式開業(yè)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和產(chǎn)值，也為北方客戶提供更及時的交付和支持。

25年一季度，我們還將迎來全球的所有代理商及客戶，共同相聚中國，共商新周期背景下金屬成型行業(yè)的未來。

宏山始終相信：健康的行業(yè)生態(tài)來自于共生共贏。企業(yè)的成功，不是孤立的“賺錢平臺”，而是上下游共同價值實現(xiàn)的載體。我們呼吁行業(yè)伙伴摒棄惡性競爭，守望初心，共同攜手穿越寒冬，迎接新春。

轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動：從模仿到引領(lǐng)，開拓高端市場 

過去20年，中國激光行業(yè)經(jīng)歷了從模仿到崛起的非凡歷程。從最早期核心零部件和軟件依賴國外配套，到如今國內(nèi)廠商的自主配套，我們感恩也敬佩那些推動行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

銳科激光便是其中的典范。從零起步，他們研發(fā)出核心高性能光纖激光器，擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握了從核心器件到整機生產(chǎn)的全鏈條技術(shù)。他們不僅為國內(nèi)廠商提供配套方案，更成為部分海外廠商和客戶的指定選擇。

另一個典范是柏楚電子，為激光行業(yè)帶來了高性能、操作便捷的激光切割控制系統(tǒng)及相關(guān)自動化解決方案。他們的技術(shù)不僅贏得了國內(nèi)市場的認(rèn)可，也吸引了眾多海外廠商的目光，成為全球化競爭中的中國力量。這些企業(yè)的創(chuàng)新與突破，正是中國激光行業(yè)從追隨者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變的縮影，推動著整個行業(yè)邁向更高的舞臺。

這兩家公司都成立于2007年，而宏山成立于2006年，我們共同見證了中國激光行業(yè)近20年的快速成長，攜手至今更成為了戰(zhàn)略合作伙伴。

2024年開始，宏山同樣加大研發(fā)投入，強化日本東京研發(fā)中心建設(shè)，整合全球資源，聚焦高端金屬成型裝備市場。我們始終堅信：客戶選擇誰，最終取決于誰能提供更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力，而創(chuàng)新可靠的產(chǎn)品正是關(guān)鍵所在。連續(xù)三年，宏山在《日本激光信息雜志》銷量排行榜中躋身前十，并成為唯二的非日本本土品牌之一，這是對我們長期投入的最好回報。

未來，宏山將持續(xù)推動行業(yè)從價格競爭轉(zhuǎn)向性能競爭，從模仿走向創(chuàng)新，為客戶提供更高價值的解決方案。

從內(nèi)卷到外展：邁向全球化的新高度 

過去一年，宏山的全球化運營邁出了堅實步伐，派駐大量骨干出海建立本地化運營能力，在這一過程中，我們意外發(fā)現(xiàn)了許多潛藏的機遇。令人欣喜的是，一些海外客戶對我們的設(shè)備評價毫不遜色于國際頂尖品牌。一些海外鈑金企業(yè)，面對通貨膨脹帶來的成本壓力，開始更多地選擇中國品牌的設(shè)備作為補充方案，而我們的產(chǎn)品正成為他們的優(yōu)選。同時，一些海外媒體也逐漸將目光投向宏山的設(shè)備與技術(shù)，對我們的創(chuàng)新與實力給予高度關(guān)注。

這些現(xiàn)象在以往是難以想象的，但它們正在悄然發(fā)生，充分展現(xiàn)了中國品牌在全球市場上日益增強的競爭力和認(rèn)可度，也讓我們看到了更加廣闊的未來可能性。

24年6月宏山首個海外生產(chǎn)基地——泰國工廠順利開業(yè)，所生產(chǎn)激光切割設(shè)備已經(jīng)從泰國出口到多個國家，并且產(chǎn)能還在持續(xù)爬坡中。10月的美國、德國雙展我們現(xiàn)場簽約近5000萬訂單，這些成就彰顯了海外市場對中國品牌價值的認(rèn)可。

然而，全球市場也充滿挑戰(zhàn)。在某國際高端展會上，我們遇到競爭對手對多個中國參展商設(shè)備現(xiàn)場演示安全性的集體投訴，由于重復(fù)檢查導(dǎo)致布展延誤。這提醒我們，未來的競爭不僅是技術(shù)的較量，更是綜合實力的考驗。我們呼吁中國企業(yè)攜手并進，摒棄內(nèi)卷化競爭，共同拓展海外市場，從臺數(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為質(zhì)量及安全優(yōu)勢，推動行業(yè)實現(xiàn)良性增長。

勇氣成就未來：堅定信念，迎接行業(yè)春天 

2025年，盡管前路依然充滿未知，但我們堅信：勇氣帶來運氣，信念引領(lǐng)方向。攜手攀越崎嶇山路，前景終將豁然開朗。行業(yè)的春天也許尚未到來，但只要堅持，我們必將迎來屬于我們行業(yè)的下一個增長周期。 

我們在此感謝所有客戶與伙伴的支持，祝大家2025新年快樂！ 

——廣東宏石激光技術(shù)股份有限公司

2025年1月1日