歲序更替，元啟新程。1月7日-1月10日，大族激光IT大客戶市場總部成功召開了為期三天半的2023年?duì)I銷總結(jié)大會(huì)暨2024年動(dòng)員大會(huì)。
本次大會(huì)以“技術(shù)迭代·資源整合·緊跟果鏈·破局海外”為主題，旨在總結(jié)回顧2023年IT大客戶市場總部的業(yè)績表現(xiàn)，分享重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，反思在業(yè)務(wù)開展中存在的不足，同時(shí)對(duì)2024年的業(yè)務(wù)開展進(jìn)行規(guī)劃部署，共同探討市場未來動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)。
破局海外是2024年IT大客戶市場總部任務(wù)目標(biāo)的重中之重，1月7日下午，首先召開了IT大客戶市場總部海外銷售中心年度總結(jié)大會(huì)。會(huì)上，海外各片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人依次圍繞2023年業(yè)務(wù)完成情況、所在國家或地區(qū)市場情況分析、團(tuán)隊(duì)人員配置、2024年戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)等情況做了工作匯報(bào)。
IT大客戶市場總部總經(jīng)理趙總在會(huì)上為2024年海外銷售中心的業(yè)務(wù)開展方向指明兩條道路：一是堅(jiān)定緊跟果鏈不動(dòng)搖，集中精力服務(wù)重點(diǎn)大客戶，憑借跟得上客戶需求升級(jí)的高端定制設(shè)備抓住商機(jī)，贏得市場；二是加大對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備的大批量銷售。此外，趙總強(qiáng)調(diào)——“海外銷售團(tuán)隊(duì)要提升精氣神，要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的國家或地區(qū)有責(zé)任心和使命感，新的一年，一定要提升士氣，抓住機(jī)遇！”
（海外各片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人做工作匯報(bào)）
1月8日上午，年會(huì)正式召開。首先進(jìn)行的是2023年工程師技術(shù)分享交流會(huì)，IT大客戶市場總部各銷售區(qū)域的工程師代表依次上臺(tái)做工作匯報(bào)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享。趙總在聽完大家的分享匯報(bào)后，指出IT團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是一支以技術(shù)為本的營銷團(tuán)隊(duì)，工程師人數(shù)占比超過70%，工程師團(tuán)隊(duì)一直是IT鐵軍拼市場拼業(yè)績的底氣。希望新的一年各位工程師能再接再厲，不斷提升自我，努力進(jìn)步！
1月9日上午，IT大客戶市場總部各銷售區(qū)域的重點(diǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人依次就各自所負(fù)責(zé)的區(qū)域或項(xiàng)目做工作匯報(bào)，分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)反思存在的不足，同時(shí)對(duì)2024年項(xiàng)目儲(chǔ)備進(jìn)行規(guī)劃展望。
趙總在講話中指出：1.消費(fèi)類電子行業(yè)降幅已經(jīng)在收窄，有希望觸底反彈，逆轉(zhuǎn)頹勢，IT大客戶市場總部會(huì)抓住市場機(jī)遇，緊跟大客戶需求，找準(zhǔn)未來市場切入點(diǎn)； 2.技術(shù)迭代是我們可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，要總結(jié)過往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與各產(chǎn)品中心一起努力，堅(jiān)持以技術(shù)為本，用緊跟客戶需求變化的高精尖專業(yè)設(shè)備贏得市場，搶占先機(jī)；同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部與外部的資源整合和協(xié)同創(chuàng)新，引進(jìn)創(chuàng)新人才，尋求技術(shù)突破，深化內(nèi)部改革，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和應(yīng)變能力； 3.緊跟果鏈?zhǔn)俏覀儓?jiān)定不移的未來發(fā)展方向，要與全球科技巨頭共同探索未來，持續(xù)探索高端前沿科技，用領(lǐng)先快速的技術(shù)與服務(wù)滿足大客戶的高端定制需求，贏得客戶信賴，達(dá)成長久合作； 4.破局海外是我們2024年業(yè)務(wù)目標(biāo)的重中之重，海外市場對(duì)于IT大客戶市場總部乃至整個(gè)集團(tuán)而言都是非常重要的，新的一年我們將根據(jù)市場需要調(diào)整海外組織架構(gòu)，因地制宜，探索海外全新機(jī)遇，全力以赴，力求突破！ "不是在最好的時(shí)光遇到你們，而是有你們才有最好的時(shí)光，生命不息，戰(zhàn)斗不止！" ——IT大客戶市場總部總經(jīng)理趙光輝
趙總講話結(jié)束后，IT大客戶市場總部各片區(qū)總監(jiān)依次上臺(tái)做2023年工作總結(jié)和2024年業(yè)務(wù)開展規(guī)劃匯報(bào)。
高總在聽取了大家的工作匯報(bào)后，上臺(tái)為大家做了重要講話。高總指出——IT營銷團(tuán)隊(duì)長期服務(wù)的核心大客戶是為數(shù)不多的愿意與上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展成長的優(yōu)質(zhì)客戶，我們必須堅(jiān)持緊跟果鏈不動(dòng)搖；同時(shí)果鏈外移是必然趨勢，在這種情況下我們?nèi)绾纬掷m(xù)保持與其長期深入合作？有以下幾個(gè)方面需要牢記： 1.2024年我們要強(qiáng)化與大客戶核心總部的對(duì)話，加強(qiáng)我們?cè)诖罂蛻艉诵目偛慨?dāng)?shù)氐娜肆ξ锪拓?cái)力投入，加大高精尖人才引進(jìn)力度，提高我司在當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)驗(yàn)證水平； 2.尋求一個(gè)核心據(jù)點(diǎn)國家建立我們的核心樞紐，充分利用該核心據(jù)點(diǎn)國家的政策優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢和政治多邊友好優(yōu)勢，輻射大客戶在全球的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步打通業(yè)務(wù)往來渠道； 3.IT大客戶全員都應(yīng)該加強(qiáng)英語辦公的水平，打造國際化工作團(tuán)隊(duì)，跟上核心大客戶的溝通方式；要學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，與核心大客戶的核心技術(shù)層、工藝層、決策層直接對(duì)話，建立有效連接； 4.IT營銷團(tuán)隊(duì)與各個(gè)產(chǎn)品中心是一家人，營銷團(tuán)隊(duì)要倒逼產(chǎn)線加快技術(shù)革新，同時(shí)要打破集團(tuán)部門劃分和溝通壁壘，緊跟客戶發(fā)展步伐，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源和信息的全面共享； 最后，高總強(qiáng)調(diào)，2024年對(duì)于IT大客戶市場總部而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，大家要牢記——提前吹響號(hào)角的人才能殺出重圍！新的一年希望大家勇立潮頭，努力拼搏！ （集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)與IT大客戶市場總部人員合照）
勤耕不輟，精業(yè)篤行。合唱完畢后，晚宴現(xiàn)場對(duì)2023年度IT團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行表彰，依次頒發(fā)了“十年菁華獻(xiàn)大族”、“大族之星”、“王牌銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“銷售精英獎(jiǎng)”、“銷售進(jìn)步獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀工程師獎(jiǎng)”、“一線金牌服務(wù)獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀新人獎(jiǎng)”。
1月10日，大會(huì)第三天，IT大客戶市場總部邀請(qǐng)了公司各個(gè)產(chǎn)品中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蒞臨現(xiàn)場，依次做產(chǎn)品推介和培訓(xùn)交流。各個(gè)產(chǎn)品中心展示了各自的最新設(shè)備和產(chǎn)品工藝，同時(shí)分享了重點(diǎn)項(xiàng)目案例。期待2024年IT大客戶市場總部能與各大產(chǎn)品中心攜手共進(jìn)，百花齊放，迸發(fā)出更多的驚喜！ 勇立潮頭敢為先，銳意進(jìn)取譜新篇！ 2024的號(hào)角已經(jīng)吹響， IT鐵軍將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心， 深耕市場，開疆拓土！ 奮進(jìn)新征程，勇攀新高峰！ 技術(shù)迭代，資源整合， 緊跟果鏈，破局海外！
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