近幾年,手持焊行業(yè)進入快速洗牌期,激光焊憑借便捷高效的突出優(yōu)點,快速占領傳統(tǒng)弧焊市場。一方面,經(jīng)歷市場培育和認知普及,行業(yè)正從野蠻生長走向成熟規(guī)范;另一方面,大量先覺廠商已從激光焊中嘗到甜頭。在市場博弈中,核心部件激光器的性能,將最終決定激光企業(yè)的行業(yè)競爭力。
近日,凱普林光電市場團隊實地采訪了華北用戶——邢臺凱環(huán)激光設備制造有限公司,總經(jīng)理高朋飛向我們分享了手持激光焊行業(yè)現(xiàn)狀及凱普林激光器的使用體驗。
邢臺凱環(huán)激光設備制造有限公司,成立于2016年,集激光焊接、切割設備生產(chǎn)、制造、服務為一體的高新制造企業(yè),目前有3個分公司,主要服務國內(nèi)以及東南亞、日韓、美國等市場。
談到手持焊行業(yè),高朋飛最直觀的感受是:手持激光焊的出現(xiàn)是一種必然。在創(chuàng)業(yè)過程中,高朋飛遇到了招工難題,焊工普遍介于40-50歲,年輕人出現(xiàn)斷層。焊工領域一直是“大國工匠”的產(chǎn)出地,但隨著時代變遷,愿意以“焊槍”為生的年輕人越來越少,培養(yǎng)成本也很高。偶然接觸激光設備后,他們嗅到了“傳統(tǒng)替代”的商機。
2016年開始,高朋飛和朋友成立凱環(huán)激光,并起草申報激光焊接機企業(yè)標準。當時行業(yè)尚處莽荒階段,凱環(huán)通過標準化生產(chǎn)和監(jiān)測,定義了技術指標,確保了產(chǎn)品質量,對維穩(wěn)行業(yè)秩序有積極意義。高朋飛表示,自從樹立手持激光焊這面旗幟,凱環(huán)便成為了行業(yè)風向標,不論生產(chǎn)哪些設備、使用哪家元件,都有大量廠商跟風。”
不過,與市場上魚龍混雜的貼牌企業(yè)相比,凱環(huán)更加專注品牌價值,使用品牌產(chǎn)品,重視服務體驗,所以才能創(chuàng)造超額收益。去年,凱環(huán)營業(yè)額已有數(shù)千萬,客戶遍布全國,2023年計劃實現(xiàn)業(yè)績翻倍。
凱環(huán)眼中的“品牌產(chǎn)品”,指的是市場高度認可的激光器——凱普林閃電系列。高朋飛介紹,凱環(huán)曾和其他廠商進行接觸,但因激光器光束不穩(wěn)定,能量忽高忽低,無法適應薄板的焊接需求。在和凱普林合作后,便被閃電系列光纖激光器的優(yōu)異性能所吸引,并重點使用閃電系列1500W-3000W產(chǎn)品。高朋飛強調,凱普林是我們的戰(zhàn)略合作伙伴,目前幾乎所有的凱環(huán)激光設備,都用閃電系列。
閃電系列因何成為凱環(huán)激光的首選?高朋飛介紹道,凱環(huán)特別看重兩點,一是性能穩(wěn)定,二是售后無憂。
在性能上,閃電系列光纖激光器,采用高功率、高亮度的第四代泵浦源技術,電光轉化效率達到40%以上。高朋飛表示,因為性能穩(wěn)定,光束更集中,焊銅鋁等材質更高效,且良品率高達98%以上。
不僅如此,閃電系列也是凱普林激光器技術迭代的新一代旗艦產(chǎn)品,有高度集成化和模塊化設計、多重抗高反設計等優(yōu)勢加持,是小型化、輕量化激光器引領者。在高朋飛看來,閃電系列“更小、更輕、更智能”,不僅攜帶方便,且運輸成本更低,“終端用戶反饋說,可以提升30-50%的作業(yè)效率,焊接成品更美觀;并且,不用找專業(yè)焊工,招工更方便”。
在售后服務上,高朋飛也是連連稱贊:“凱普林除了嚴格監(jiān)測產(chǎn)品出廠工序,在技術和售后服務方面也非常高效,一般反饋問題后,很快就解決了”。
據(jù)介紹,這些裝上閃電系列“電芯”的凱環(huán)激光設備,主要應用于傳統(tǒng)制造業(yè)、航天、船舶、高精密零件加工、鐵路等行業(yè),并先后服務過北京航天基地建設、河南新鄉(xiāng)段鐵軌等重大項目。
凱環(huán)不僅深扎國內(nèi)厚土,也在努力沖刺全球藍海市場。高朋飛認為,盡管全球大環(huán)境不太好,但世界各地都對經(jīng)濟復蘇飽含期待。手持激光焊顛覆了傳統(tǒng)焊接,每年都在快速遞增,明顯感覺起勢了。
凱環(huán)激光和凱普林的強強聯(lián)合,為全球用戶提供了一個更優(yōu)的選擇。閃電系列憑借光束穩(wěn)定、高效便攜的優(yōu)勢,讓遠洋運輸成本更低,產(chǎn)品性價比更高,助力凱環(huán)拓展海外市場。今年來,陸續(xù)有美國、法國等國外客戶前來溝通合作事宜;在日本市場,平均每月有20臺左右的銷量。
但是酒香也怕巷子深,如何讓更多用戶接觸到好產(chǎn)品呢?凱環(huán)有“大招”!在多個短視頻平臺,凱環(huán)依靠手持激光焊成品展示和實操作業(yè),成功出圈海內(nèi)外,并成長為網(wǎng)紅品牌,目前總粉絲量已突破600萬,每年有數(shù)億流量。同時,依靠不斷疊加的好口碑,老客戶推薦新客戶,產(chǎn)生了更多合作機會。高朋飛說,“無論市場起伏、利潤漲跌,產(chǎn)品品質必須高標準,售后服務必須做到位,這是我們共同的信念”。
目前,凱環(huán)激光正在擴展邢臺廠區(qū),并計劃在廣州等地設立分公司,便于外貿(mào)合作。未來,還將以新疆喀什為前哨打通邊貿(mào),拓展中東、俄羅斯、中亞等市場。高朋飛表示,期待今年實現(xiàn)新突破,未來每年實現(xiàn)50%的遞增。
今年正值凱普林成立20周年,高朋飛送上衷心的祝福:希望凱普林成為全球激光解決方案領跑者,讓我們攜手努力,共同開拓市場,將產(chǎn)品和服務一起推向全球。
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