閱讀 | 訂閱
閱讀 | 訂閱
產(chǎn)業(yè)資訊

EOS:激光金屬3D打印將實(shí)現(xiàn)普通零件產(chǎn)業(yè)化

來(lái)源:南極熊3D打印網(wǎng)2022-05-30 我要評(píng)論(0 )   

EOS長(zhǎng)期以來(lái)一直都是激光燒結(jié)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,是市場(chǎng)上最大的裝機(jī)基地。然而,隨著一眾新興和老牌公司在該領(lǐng)域不斷取得發(fā)展和突破,特別是在金屬粉末床熔融(PBF)領(lǐng)域,...

EOS長(zhǎng)期以來(lái)一直都是激光燒結(jié)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,是市場(chǎng)上最大的裝機(jī)基地。然而,隨著一眾新興和老牌公司在該領(lǐng)域不斷取得發(fā)展和突破,特別是在金屬粉末床熔融(PBF)領(lǐng)域,這個(gè)來(lái)自德國(guó)的金屬增材制造(AM)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量可能面臨一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí),金屬AM也正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N終端零件生產(chǎn)技術(shù)。


為了了解EOS公司將如何應(yīng)對(duì)這種變局,3DPrint在2022 RAPID+ TCT展會(huì)上采訪了EOS公司的首席客戶倡導(dǎo)者和北美區(qū)總裁——Glynn Fletcher。Fletcher負(fù)責(zé)EOS三大版塊上所有的銷(xiāo)售區(qū)域:North America(北美)、EMEA(歐洲、中東、非洲)和APAC(亞太地區(qū)),同時(shí)還監(jiān)管其聚合物原料部門(mén)——先進(jìn)激光材料(ALM)。卓越銷(xiāo)售部高級(jí)副總裁Maximilian Eils也加入了本次的采訪行列。南極熊認(rèn)為,下文分析了EOS團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)增材制造的戰(zhàn)略布局,其中不乏有一些觀點(diǎn)會(huì)對(duì)我們國(guó)內(nèi)金屬增材制造行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些啟發(fā)。

3D打印領(lǐng)域內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)

3DPrint:來(lái)自行業(yè)其他地方的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)EOS的戰(zhàn)略有什么影響?你們是否因此而轉(zhuǎn)變了方向?你們是否增加了更多的激光器或自動(dòng)化設(shè)備來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?


△GlynnFletcher,首席客戶倡導(dǎo)者和北美區(qū)總裁。圖片由EOS提供。

Fletcher:在金屬AM領(lǐng)域很多地方都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng),并且通常比幾年前的競(jìng)爭(zhēng)還要激烈。然而,當(dāng)我們考慮競(jìng)爭(zhēng)時(shí),我們并不像以前那樣專(zhuān)注于AM領(lǐng)域。我們嘗試更循序漸進(jìn)地思考。舉個(gè)例子,在2018年的IMTS上,有2500個(gè)參展商和一個(gè)非??岬腁M展館,其中可能有25個(gè)組織。如果想要使我們的發(fā)展方式成為主流,那么需要專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)的不是AM展館中的25家機(jī)構(gòu),而是更大的IMTS空間里的2475家公司。作為一個(gè)行業(yè),我們要做的是弄清楚如何在這個(gè)更廣泛的制造空間中具有競(jìng)爭(zhēng)力,而不是內(nèi)耗,因?yàn)檫€有很多事情要去做。

我絕對(duì)相信,成功的秘訣不是在一個(gè)小餡餅上分得一大塊,而是在一個(gè)巨大的餡餅中獲得更小的一塊。要做到這一點(diǎn),我們必須明白,我們正在與非常成熟的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。例如,鑄件,它們已經(jīng)存在了8000年的歷史。如果他們現(xiàn)在還不清楚自己在做什么,那就有問(wèn)題了。

雖然增材制造已經(jīng)有30年的歷史了,但毫不客氣地講我們還處于萌芽狀態(tài),。如果我們談?wù)撜嬲墓I(yè)制造,它不像是沉淀了30年的成熟技術(shù),更像是6或7年的新興技術(shù)。因此,我們必須利用我們?cè)谶@一時(shí)期積累的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),不是為了增加更多的激光器,不是為了實(shí)現(xiàn)某種所謂的噱頭,而是為了實(shí)現(xiàn)真正的工業(yè)化,確保我們的客戶使用的系統(tǒng)是一致的、可靠的、強(qiáng)大的、可以自動(dòng)化的,可以做所有這些事情。要知道當(dāng)你使用數(shù)控銑、車(chē)、磨的方法時(shí),這些事情通常是可以按照默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)很好地完成。

Max Eils:補(bǔ)充一點(diǎn),很明顯我們可以看到,我們正在這個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)的市場(chǎng)中發(fā)展。至于那些新興的增材制造公司,他們可能會(huì)有一些經(jīng)驗(yàn)。但我們所能做的除了真正確保我們的機(jī)器具有工業(yè)化水平、能夠真正在生產(chǎn)模式下運(yùn)行以及實(shí)現(xiàn)良好的零件質(zhì)量外,我們還真正專(zhuān)注于帶領(lǐng)客戶并幫助他們達(dá)到這一目標(biāo),因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一條學(xué)習(xí)曲線。我們?cè)噲D盡可能地縮短這個(gè)過(guò)程,幫助他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。


△位于德國(guó)英戈?duì)柺┧氐膴W迪金屬3D打印中心的EOS M 400金屬AM機(jī)器(奧迪公司提供)。

3DPrint:好的,那么在行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)之外,你認(rèn)為終端用戶理想中的3D打印應(yīng)該怎樣的?怎樣能夠在質(zhì)量和產(chǎn)量方面滿足他們對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)景的要求?

Fletcher:我認(rèn)為這與任何事情一樣,都與信心有關(guān)。有句老話說(shuō),我們必須克服當(dāng)前的習(xí)慣。人們通常會(huì)有大量的焦慮,不喜歡變化。我們必須減少這種焦慮,為投資過(guò)程消除風(fēng)險(xiǎn)。為了做到這一點(diǎn),我們正在投入大量的時(shí)間、精力和資源來(lái)建立一個(gè)支持AM技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。因此,我們有一個(gè)叫做Additive Minds的小組,指導(dǎo)我們的客戶完成過(guò)渡過(guò)程。

我們對(duì)我們的培訓(xùn)和授權(quán)資源進(jìn)行了巨大的投資??焖俪尚图夹g(shù)仍然不是即插即用的,仍然存在學(xué)習(xí)壁壘。我們努力確保我們?yōu)榭蛻籼峁┍匾馁Y源,使他們?cè)谶^(guò)渡過(guò)程中焦慮最少,風(fēng)險(xiǎn)最小。如果真的要我們提出一個(gè)未來(lái)的努力方向的話,那就是改善客戶體驗(yàn)。

投資于3D打印價(jià)值鏈

3DPrint:通過(guò)AM風(fēng)險(xiǎn)投資公司,Langer家族已經(jīng)投資了一些增材技術(shù),這些技術(shù)表明,要把3D打印推向下一個(gè)階段,不僅僅是缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心。3YOURMIND將其整合到工廠的軟件中,Dyemansion將其用于后期處理。聽(tīng)起來(lái),從技術(shù)角度上要讓3D打印適應(yīng)工業(yè)環(huán)境,還有一些事情需要做。

Fletcher:我想這要聚焦到整個(gè)價(jià)值鏈上來(lái)看。3YOURMIND是前處理,DyeMansion是后處理。今天的減材制造也是如此。想象一下,如果我們坐在這里想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)小的數(shù)控加工業(yè)務(wù),我們可以在平板電腦上操作,在五分鐘內(nèi)就可以有一個(gè)Haas加工中心:有工具,有編程,還有所有的后加工流程。在云端上,我們能夠找到5400名潛在的運(yùn)營(yíng)商來(lái)幫助我們完成部件加工,這是一套成熟和可用的生產(chǎn)體系。我們?cè)噲D做的是建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),使我們的客戶能夠在一個(gè)更嶄新的環(huán)境中做同樣的事情。不過(guò),你是對(duì)的。對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新有要求,但對(duì)圍繞技術(shù)的創(chuàng)新也有巨大要求。


△DyeMansion的Print2Production工作流程。圖片由DyeMansion提供。

Eils:真正關(guān)系到業(yè)務(wù)應(yīng)用的是每個(gè)部件成本背后的生產(chǎn)力。如果在技術(shù)方面進(jìn)行投資,那無(wú)非就是關(guān)于激光和工藝之間的互動(dòng)。顯然,我們有我們的共享模塊,在那里你可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。但現(xiàn)在我們真正思考的是,下一個(gè)創(chuàng)新是圍繞著如何通過(guò)使用新的光學(xué)和新的掃描策略來(lái)提高我們現(xiàn)有機(jī)器的生產(chǎn)力,在那里你可以真正打開(kāi)一個(gè)新的窗口,對(duì)應(yīng)用進(jìn)行微調(diào),真正根據(jù)你的需要進(jìn)行定制。

例如,我們談?wù)撹T造時(shí)和談?wù)撱娤鲿r(shí)就會(huì)有不同的要求。你可以真正定義你的需求。當(dāng)你需要更低的密度和更高的生產(chǎn)力時(shí),那你在消費(fèi)行業(yè)、醫(yī)療等方面就會(huì)變得更有競(jìng)爭(zhēng)力,但你也可能有高致密度的需求,那就另當(dāng)別論了。所以我想這是我們所關(guān)注的,以獲得更多的生產(chǎn)力。

Fletcher:這個(gè)貿(mào)易展上有非??岬牧慵?,并引起了大眾對(duì)AM更多的興趣,但我們需要做的是以低成本、高效益的方式批量生產(chǎn)一堆非常普通的零件。然后你就可以說(shuō),我們已經(jīng)跨越了那個(gè)著名的“鴻溝”:AM現(xiàn)在是一種主流制造技術(shù)。

EOS在國(guó)外的擴(kuò)張

3DPrint:最近,EOS在美國(guó)的擴(kuò)張速度更快,收購(gòu)了Pflugerville,并在加州建立了新的工廠。在美國(guó)擴(kuò)張的計(jì)劃是什么?

Fletcher:嗯,這有兩方面的原因。首先,我們想盡可能地接觸更多的客戶。我們最初的設(shè)施是在密歇根州的諾維,因?yàn)槟抢镉衅?chē)工業(yè)。然后我們擴(kuò)展到奧斯汀,以支持我們?cè)谠摰貐^(qū)不斷增長(zhǎng)的客戶群?,F(xiàn)在我們想在洛杉磯地區(qū)靠近我們的空間、醫(yī)療和消費(fèi)客戶,目的是讓我們的客戶獲得資源和技術(shù)支持--靠近他們所在的地方,而不是要求他們飛到德國(guó)、密歇根州或德克薩斯州。


△EOS在德克薩斯州的位置。圖片由EOS提供。

第二點(diǎn)就是我們真的熱衷于美國(guó)市場(chǎng)。我們很感激美國(guó)市場(chǎng)是增材制造最早的采用者之一。多年來(lái),我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)一直非常成功。我們想回饋社會(huì),確保我們不只是被視為外國(guó)供應(yīng)商,而是我們有一個(gè)足跡,我們?cè)诒泵肋M(jìn)行制造、工程、研發(fā)和大量的增值活動(dòng)。

3DPrint:你如何看待中國(guó)的活動(dòng)增加,華曙高科(Farsoon)和易加三維(EPlus)等是EOS的低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

Fletcher:我負(fù)責(zé)所有的全球區(qū)域銷(xiāo)售。因此,中國(guó)市場(chǎng)歸我管轄,我們?cè)谏虾S幸粋€(gè)大約40人的機(jī)構(gòu)。我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,中國(guó)政府或中國(guó)公司傾向于從中國(guó)公司購(gòu)買(mǎi)。因此,有易加三維、鉑力特和華曙高科。我們接受了這樣一個(gè)事實(shí),即在這種情況下很難進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橹袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)往往價(jià)格較低。因此,產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用不是我們?cè)谥袊?guó)的戰(zhàn)略。

我們的戰(zhàn)略是成為高科技、高水平增材制造商中最重要的外國(guó)供應(yīng)商。我們正在圍繞這種戰(zhàn)略建立我們的組織。如果我們?cè)谝荒昵斑M(jìn)行這樣的談話,我會(huì)說(shuō)這是一種不可避免的,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,這些中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮更重要的作用。我不相信現(xiàn)在的情況和以前完全一樣,因?yàn)槟壳暗娜蚓謩?shì)很不穩(wěn)定。

3DPrint:印度也是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。那么在沖突之前,俄羅斯似乎正在發(fā)展一個(gè)新生的AM行業(yè)。你如何看待EOS向快速增長(zhǎng)的印度和正在努力發(fā)展自己增材制造行業(yè)的俄羅斯市場(chǎng)供應(yīng)3D打印機(jī)呢?

Fletcher:兩個(gè)非常簡(jiǎn)單的答案:我們只致力于印度,我們不會(huì)為俄羅斯做業(yè)務(wù)。

Eils:只有一個(gè)因素,對(duì)我來(lái)說(shuō)是令人著迷的,那就是全球焦點(diǎn)的變化。每個(gè)人都專(zhuān)注于自己的供應(yīng)鏈。我認(rèn)為,COVID疫情確實(shí)產(chǎn)生了一種影響,推動(dòng)了公司適應(yīng)這個(gè)數(shù)字時(shí)代。但也擾亂了供應(yīng)鏈,我們?cè)谑袌?chǎng)上也感覺(jué)到了。在采用AM技術(shù)方面,AM行業(yè)確實(shí)得到了推動(dòng),因?yàn)楣疽庾R(shí)到我們需要注意普通零件制造行業(yè)。比方說(shuō),如果有一批鑄造零件的需求,那么從其他地區(qū)制作完成再運(yùn)過(guò)來(lái)往往會(huì)有較長(zhǎng)的交貨期。相比之下,即時(shí)生產(chǎn)一直是AM的優(yōu)勢(shì)所在。有趣的是,現(xiàn)在外部逐漸增加壓力也越來(lái)越多地成為了AM發(fā)展的動(dòng)力。


轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

EOS激光3D打印激光金屬3D打印增材制造
免責(zé)聲明

① 凡本網(wǎng)未注明其他出處的作品,版權(quán)均屬于激光制造網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用。獲本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使 用,并注明"來(lái)源:激光制造網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)責(zé)任。
② 凡本網(wǎng)注明其他來(lái)源的作品及圖片,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本媒贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
③ 任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)內(nèi)容可能涉嫌侵犯其合法權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)向本網(wǎng)提出書(shū)面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明、具體鏈接(URL)及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。本網(wǎng)在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快移除相關(guān)涉嫌侵權(quán)的內(nèi)容。

網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
0相關(guān)評(píng)論
精彩導(dǎo)讀