隨著國產(chǎn)光纖激光器逐步被國內(nèi)市場接受，中國的鈑金激光切割機市場進入了一個飛速發(fā)展的階段，大小廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著激光切割適用行業(yè)更加廣泛，往日高端形象的鈑金激光切割機，也飛入了尋常百姓家！但自從進入2020年后，國產(chǎn)激光切割機的銷售市場競爭趨于白熱化，單臺機器的銷售額有了明顯的降幅，行業(yè)下行狀況比較明顯，設(shè)備的整體利潤大不如前并且日趨降低甚至賠本出售。同時激光行業(yè)的格局已經(jīng)大體形成，品牌因素突顯，導(dǎo)致終端用戶心態(tài)轉(zhuǎn)變，直接加大了行業(yè)的淘汰力度。前些年，激光設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展思路，都是披著所謂的“高端制造”的外衣，實施低價策略，不惜代價拿到訂單，然后以量來壓低供應(yīng)商的采購價格，以規(guī)模來獲取當?shù)卣恼咧С?。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都是企圖先做大，再做強！這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，如果在幾年之前，確實在某些品牌制造商那里取得了成功，但都是風毛菱角。實際上，這也是一種“虛胖”現(xiàn)象，一旦遇到大的風浪，也隨時可能翻船。由于國產(chǎn)光纖激光器的普及化，以及國產(chǎn)激光切割控制系統(tǒng)的嚴重同質(zhì)化，甚至某些切割系統(tǒng)強制必須采用某些品牌的激光切割頭，這樣就導(dǎo)致了核心“三大件”被供應(yīng)商所綁架，核心零部件的命脈都掌握在供應(yīng)商手上，激光設(shè)備制造商的技術(shù)積累與護城河的挖掘就無從談起了。這種“粗放式”的發(fā)展模式，在國家新經(jīng)濟政策的環(huán)境下，已經(jīng)很難獲取政策與資源支持。發(fā)展思路決定發(fā)展出路，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，一定要沿著正確發(fā)展方向走下去。今年全國兩會上，政府工作報告指出：“要統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、推改革，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不搞粗放型發(fā)展?！边@是有關(guān)2022年經(jīng)濟社會發(fā)展政策取向的重要內(nèi)容，也在一定程度上從正反兩個方面為發(fā)展框定了軌道。結(jié)束從“跑馬圈地”的原始積累型發(fā)展模式，開啟“專精特新”的人才稟賦型發(fā)展模式！2021年11月，國務(wù)院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)《為“專精特新”中小企業(yè)辦實事清單》《提升中小企業(yè)競爭力若干措施》，為“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展排憂解難。所謂“專精特新”，即專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化，以專注鑄專長、以配套強產(chǎn)業(yè)、以創(chuàng)新贏市場。我國一系列培育支持政策密集發(fā)布、相繼落地?！皩＞匦隆彪m然不是高科技的代名詞，更多應(yīng)是制造業(yè)門類垂直細分產(chǎn)品市場中的佼佼者。在這種大的背景之下，鈑金激光切割設(shè)備制造商該如何生存，又該如何突圍？一、加大產(chǎn)品機型的多元化。根據(jù)不同的行業(yè)客戶，開發(fā)不同的激光切割機型；根據(jù)不同性質(zhì)的企業(yè)客戶，提供不同操作習慣與體驗的切割機型；甚至根據(jù)不同的項目切割工藝要求，提供定制化的特定激光切割機型。堅持走“專精特新”發(fā)展思路！一旦產(chǎn)品機型多元化，就必須要深入了解客戶的需求，同時必須具備相應(yīng)的技術(shù)儲備與技術(shù)迭代能力，而目前大部分的激光設(shè)備廠家在技術(shù)方面的積累不夠，特別是在控制系統(tǒng)軟件方面，十分依賴國產(chǎn)主流控制系統(tǒng)。如果采用的控制系統(tǒng)品牌單一化，就無法形成真正的機型多樣化。同時，由于各個設(shè)備廠家采用的控制系統(tǒng)軟件同質(zhì)化，造成用戶的操作體驗也完全同質(zhì)化，功能、性能、習慣等等都沒有區(qū)別，這樣就加劇了行業(yè)同質(zhì)化競爭，最后就是比配置、比價格?；趩我豢刂葡到y(tǒng)軟件的激光設(shè)備廠家必將陷入價格競爭格局，從而導(dǎo)致沒有什么利潤可言?？刂葡到y(tǒng)多元化，操作體驗多元化，產(chǎn)品機型的多元化勢在必行。二、加大最終用戶群體的多元化。很多激光設(shè)備廠家都想開發(fā)集團型最終用戶以及大型企業(yè)客戶，但往往是因為品牌知名度不夠，設(shè)備性能不達標而被拒之門外，甚至都沒有投標的機會。只能把目標客戶放在中小企業(yè)身上，甚至是眾多個體工商戶群體身上，這不可避免卷入價格競爭與同質(zhì)化競爭。目前的這種現(xiàn)狀，讓眾多的激光設(shè)備廠家也陷入“兩難”的境地：高端市場進不去，低端市場“賺吆喝”。而跳出這個兩難境地的方式就必須要走差異化競爭路線，必須要開拓目標市場客戶的多元化！而面對集團型大企業(yè)性質(zhì)的用戶，對設(shè)備的技術(shù)性能、配置與功能要求會更加嚴格，控制系統(tǒng)與軟件的要求更加具體化、明確化，例如要與集團內(nèi)部的其他鈑金加工設(shè)備操作系統(tǒng)保持一致，例如采用與進口機床統(tǒng)一的數(shù)控系統(tǒng)、套料軟件等，像倍福、西門子等高端數(shù)控系統(tǒng)更容易被集團型大企業(yè)接受。三、提供產(chǎn)品定制化服務(wù)。由于集團型大企業(yè)的切割加工產(chǎn)品相對比較固定，“單一性大批量”加工特征明細，那么，用戶就希望圍繞他們的實際需求開發(fā)定制的、符合集團內(nèi)部操作習慣的控制系統(tǒng)與軟件，甚至要求開發(fā)與集團公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)對接的MES系統(tǒng)等。如果要開發(fā)定制的控制系統(tǒng)與軟件，廣大的激光設(shè)備制造商并不具備這樣的技術(shù)積累與技術(shù)實力，而能夠提供定制支持服務(wù)的控制系統(tǒng)廠家太少，這就造成了廣大激光設(shè)備廠家無法實現(xiàn)客戶定制化服務(wù)，有心無力，最終忍疼割愛舍棄高端路線的發(fā)展。如果想要突圍當前的紅海市場競爭，為高端用戶提供定制化的貼切解決方案，一定是要有相應(yīng)的技術(shù)實力與技術(shù)積累。四、緊跟行業(yè)風向，嘗試新技術(shù)、接觸新力量。目前激光行業(yè)已經(jīng)進入數(shù)字化切割時代，國內(nèi)外各大廠家都在全數(shù)字化智能切割機方面加大研發(fā)投入，而現(xiàn)在很多中小企業(yè)卻還沒有進入到智能切割行列，已經(jīng)與行業(yè)前端落下臺階。這樣的現(xiàn)狀如何保證在激烈的競爭中不被淘汰？就更談不上發(fā)展了。所以接觸新技術(shù)，積極跟隨行業(yè)前端變化才能保證不掉隊，才有機會在未來的發(fā)展中突圍。數(shù)字化智能激光切割是大勢所趨，裝備總線系統(tǒng)智能切割的機器才更有市場競爭力！當然激光行業(yè)的淘汰和洗牌是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，走出產(chǎn)業(yè)困境是激光企業(yè)發(fā)展的唯一出路。同時期的激光行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)都在走差異化、定制化、特色化的道路。例如全球鈑金激光切割領(lǐng)域的德國通快與瑞士百超，再如國內(nèi)的高功率激光切割機領(lǐng)導(dǎo)品牌-大族、華工、奔騰、迅雷等等頭部企業(yè)，都是采用的國際化的開放式數(shù)控系統(tǒng)，并在此系統(tǒng)平臺基礎(chǔ)之上，多年技術(shù)投入與技術(shù)積累，定制開發(fā)屬于自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件。這樣就形成了自己企業(yè)風格的系統(tǒng)與軟件，并保護了自己企業(yè)開發(fā)的各種切割功能與切割工藝，逐漸挖掘了自己企業(yè)的“護城河”，并得到了知識產(chǎn)權(quán)保護！在主流企業(yè)不約而同地走系統(tǒng)自主化道路的過程中，基于PC與EtherCAT總線的開放式數(shù)控系統(tǒng)就成了行業(yè)內(nèi)頭部玩家的首選。德國倍?？偩€數(shù)控系統(tǒng)所具備的開放、成熟、穩(wěn)定、兼容性強、擴展性好等顯著特點，這些正是激光切割控制系統(tǒng)二次開發(fā)所必須具備的條件！但能把倍福系統(tǒng)掌握好，并具備深度二次開發(fā)的能力，卻需要下一番功夫。特別是激光設(shè)備制造企業(yè)技術(shù)積累不夠雄厚，技術(shù)研發(fā)人員缺失，沒有完整的多學科研發(fā)人員團隊，或者研發(fā)團隊沒有辦法長期投入等，這些因素都會影響企業(yè)的決策，亦或者進行了一些軟件二次開發(fā)的投入，但在短期內(nèi)無法取得相應(yīng)的結(jié)果與收益。基于行業(yè)發(fā)展的痛點與市場發(fā)展的需要，威士登公司的核心技術(shù)團隊在深入研究、二次開發(fā)德國倍?？偩€數(shù)控系統(tǒng)15年以上的技術(shù)經(jīng)驗，并結(jié)合核心技術(shù)團隊20年以上的激光切割技術(shù)與工藝積累經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上開發(fā)推出的WSD-E系列全數(shù)字化智能激光切割控制系統(tǒng)，搭載威士登公司完全自主開發(fā)的WisCut高端激光切割軟件與WisNest套料軟件，帶來了行業(yè)內(nèi)的一股清風與新勢力！
WSD-E系列全數(shù)字化智能激光切割控制系統(tǒng)由核心的“3”+“3”=“6”大核心軟硬件組成，具備穩(wěn)定可靠，安裝快捷、調(diào)試方便、操作簡單、生產(chǎn)安全、功能豐富、性能卓越等特點，是全球知名的大品牌數(shù)控系統(tǒng)，也是目前市面上最成熟、最廣泛安裝使用的全數(shù)字化智能激光切割控制系統(tǒng)。激光設(shè)備制造商搭載該系統(tǒng)軟件，既能快速形成差異化的成熟機型，在終端市場快速得到用戶的認可，快速的形成批量銷售并帶來有價值的新訂單與高端市場新用戶，又能在此基礎(chǔ)上進行深度的二次開發(fā)，形成自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件。
威士登公司的核心技術(shù)團隊20年來深耕于激光切割控制系統(tǒng)領(lǐng)域，特別是專業(yè)研究開發(fā)德國倍?？偩€數(shù)控系統(tǒng)15年的經(jīng)驗積累，同時該核心技術(shù)團隊由多學科復(fù)合型的技術(shù)專家團隊組成，不僅僅有多名德國倍福數(shù)控系統(tǒng)的頂級應(yīng)用開發(fā)工程師，還有多名經(jīng)驗豐富的激光切割工藝工程師，更有嵌入式系統(tǒng)、計算機軟件與應(yīng)用、CAD及CAM軟件開發(fā)的專家與教授級高工。正是具備了這樣強大的核心技術(shù)團隊，近幾年陸續(xù)成功的推出了多款中國特色的激光切割控制系統(tǒng)軟件，尤其是在高功率、坡口、三維五軸以及精密激光切割等高端領(lǐng)域，在市場上得到了用戶的一致好評與認可！威士登公司不僅僅提供標準的、成熟的、成套的控制系統(tǒng)與軟件，他們的核心競爭力更在于根據(jù)設(shè)備制造商的要求來定制開發(fā)屬于自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件，甚至根據(jù)具體的項目要求與最終用戶的要求，定制開發(fā)特定的非標項目機型控制系統(tǒng)與軟件。同時，威士登公司作為德國倍福中國市場的激光行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，威士登公司將攜手德國倍福的原廠技術(shù)力量，共同為激光設(shè)備廠家提供技術(shù)支持與服務(wù)，甚至攜手培養(yǎng)設(shè)備制造商自己的軟件技術(shù)團隊，加快設(shè)備制造商的軟件團隊建設(shè)與成長！目前威士登公司不僅僅在中國武漢光谷組建了核心技術(shù)開發(fā)團隊，而且在深圳、蘇州、濟南成立了技術(shù)服務(wù)機構(gòu)與辦事處，為廣大的設(shè)備制造商提供及時的支持與服務(wù)！
總之，發(fā)展才是硬道理，堅持走差異化，堅持自主創(chuàng)新，堅持技術(shù)投入與積累，必將形成激光設(shè)備制造廠家自己企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)護城河與核心競爭力，這才是激光設(shè)備企業(yè)突圍的關(guān)鍵。
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