2015年，筆者第一次采訪大族激光的時(shí)候，這家公司還只是激光打標(biāo)行業(yè)的霸主。僅過去四年時(shí)間，當(dāng)筆者在今年的成都電子展上見到大族激光時(shí)，它已經(jīng)從單一的激光打標(biāo)企業(yè)變身為整體解決方案提供商，不僅有激光打標(biāo)機(jī)、激光焊接機(jī)、小功率精密激光切割機(jī)，還有顯示與半導(dǎo)體裝備、新能源裝備、智能裝備等一系列產(chǎn)品。
從市場(chǎng)營(yíng)收來看，在2018年，大族激光整體營(yíng)收達(dá)到110.28億元，凈利潤(rùn)為17.21億元。而在2015年，這個(gè)數(shù)字還是43億元，四年實(shí)現(xiàn)了近三倍的增長(zhǎng)，究其背后的原因，其西南區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“我們的業(yè)務(wù)一直在擴(kuò)大。”
成都電子展上大族激光的展臺(tái)
國(guó)內(nèi)高功率激光器快速發(fā)展
近幾年，高功率設(shè)備的需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)發(fā)展迅猛。大族激光的高功率設(shè)備也實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，2015年產(chǎn)能400套，2016年產(chǎn)能1000套，所以2016年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)47．7％，2017年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)42％，產(chǎn)能沒有增加但銷售價(jià)格增長(zhǎng)。
大族激光激光打標(biāo)產(chǎn)品最核心的設(shè)備是激光器，目前其可以自產(chǎn)低功率激光器，其中100W以下全部是自己研發(fā)生產(chǎn)，高功率光纖激光器需要進(jìn)口，供應(yīng)商包括德國(guó)通快、美國(guó)相干、IPG，但是今年成都電子展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員表示，3000W以上的激光器已經(jīng)研發(fā)，也會(huì)用到自己的設(shè)備上。
一直以來，高功率光纖激光器制約著大族激光的發(fā)展和下游市場(chǎng)的應(yīng)用。低功率激光器自產(chǎn)后，設(shè)備價(jià)格迅速下降。如果高功率光纖激光器能夠自產(chǎn)，會(huì)引發(fā)下游市場(chǎng)更大需求。對(duì)于后面高功率市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，大族激光的工作人員表示，“目前，國(guó)有企業(yè)的供應(yīng)商還沒完全淘汰舊的設(shè)備，在逐步實(shí)現(xiàn)替換，這些設(shè)備的替換量大概有幾萬臺(tái)。”
從單一產(chǎn)品延伸出更多新型業(yè)務(wù)
大族激光在四年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)近三倍的增長(zhǎng)，和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展有很大的關(guān)系。大族激光的負(fù)責(zé)人表示，用戶需求在不斷發(fā)生變化，以前我們只提供激光打標(biāo)產(chǎn)品，但是激光打印只是工業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)點(diǎn)，除此之外，客戶還需要自動(dòng)化配套，過去是單臺(tái)提供激光打標(biāo)、激光切割、激光焊接，現(xiàn)在客戶要求供應(yīng)商提供從軟件到加工設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備的全系列解決方案。因此，我們也在不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍，給客戶提供更全面的服務(wù)，將原來分離的產(chǎn)品進(jìn)行打包，提供整體解決方案。
其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)介紹了顯示與半導(dǎo)體裝備、汽車裝備和機(jī)器人裝備。汽車解決方案中的激光打標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)汽車零部件打標(biāo)，激光焊接系統(tǒng)可以完成氣缸墊片焊接、汽車轉(zhuǎn)向軸焊接，激光切割部分實(shí)現(xiàn)非金屬配件切割，給用戶提供一站式解決方案。
機(jī)器人是大族激光跨入的一個(gè)新領(lǐng)域，和激光相關(guān)性不大，可以提供的產(chǎn)品有諧波減速器、單手臂移動(dòng)機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、多軸機(jī)械臂和AGV，可以應(yīng)用于物流等領(lǐng)域。
半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備一直被國(guó)外公司壟斷，不僅價(jià)格高昂，也阻礙了國(guó)產(chǎn)芯片廠商的自主化發(fā)展，因此大族激光自主研發(fā)，并于2017年推出了國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備HAN‘S 5220，讓芯片封裝焊接設(shè)備價(jià)格大幅度下降，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的佛山國(guó)星光電、三安集團(tuán)已經(jīng)采用。用其負(fù)責(zé)人的話說就是，“LED產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降，就是得益于國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊設(shè)備價(jià)格下降、成本降低的原因。”
HAN`S 5220
處理好的PCB電路板
以前國(guó)內(nèi)有很多公司研發(fā)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備，但是能夠堅(jiān)持下來的不多，大族激光堅(jiān)持研發(fā)產(chǎn)品也走過了一段艱辛的時(shí)光，在發(fā)展的過程中遇到了人才難求的困難，在產(chǎn)品推廣的過程中，遇到過國(guó)內(nèi)客戶不相信國(guó)產(chǎn)設(shè)備等困境，經(jīng)過一番努力都得到了克服。
為了滿足PCB產(chǎn)業(yè)的智能化生產(chǎn)需求，大族激光還完成了從單一加工設(shè)備銷售到流程解決方案提供的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到維護(hù)的全方位、自動(dòng)化、數(shù)字化運(yùn)行，將助力國(guó)內(nèi)PCB行業(yè)智能工廠全面建設(shè)。
大族激光從2017年開始做整體解決方案，包括動(dòng)力電池、半導(dǎo)體、機(jī)器人等一系列解決方案，在2017年下半年開始做交鑰匙工程，從前端到后端，到自動(dòng)組裝，基本行業(yè)的工廠涉及到的加工模塊都可以提供，從存量市場(chǎng)中找到了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
未來，大族激光還將以激光為切入點(diǎn)，在新產(chǎn)品開發(fā)上積極開拓激光設(shè)備在各工業(yè)領(lǐng)域的新應(yīng)用與新場(chǎng)景。同時(shí)，在激光之外也會(huì)研發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)應(yīng)用的解決方案，拓展更廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用范圍。
從市場(chǎng)營(yíng)收來看，在2018年，大族激光整體營(yíng)收達(dá)到110.28億元，凈利潤(rùn)為17.21億元。而在2015年，這個(gè)數(shù)字還是43億元，四年實(shí)現(xiàn)了近三倍的增長(zhǎng)，究其背后的原因，其西南區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“我們的業(yè)務(wù)一直在擴(kuò)大。”
成都電子展上大族激光的展臺(tái)
國(guó)內(nèi)高功率激光器快速發(fā)展
近幾年，高功率設(shè)備的需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)發(fā)展迅猛。大族激光的高功率設(shè)備也實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，2015年產(chǎn)能400套，2016年產(chǎn)能1000套，所以2016年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)47．7％，2017年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)42％，產(chǎn)能沒有增加但銷售價(jià)格增長(zhǎng)。
大族激光激光打標(biāo)產(chǎn)品最核心的設(shè)備是激光器，目前其可以自產(chǎn)低功率激光器，其中100W以下全部是自己研發(fā)生產(chǎn)，高功率光纖激光器需要進(jìn)口，供應(yīng)商包括德國(guó)通快、美國(guó)相干、IPG，但是今年成都電子展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員表示，3000W以上的激光器已經(jīng)研發(fā)，也會(huì)用到自己的設(shè)備上。
一直以來，高功率光纖激光器制約著大族激光的發(fā)展和下游市場(chǎng)的應(yīng)用。低功率激光器自產(chǎn)后，設(shè)備價(jià)格迅速下降。如果高功率光纖激光器能夠自產(chǎn)，會(huì)引發(fā)下游市場(chǎng)更大需求。對(duì)于后面高功率市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，大族激光的工作人員表示，“目前，國(guó)有企業(yè)的供應(yīng)商還沒完全淘汰舊的設(shè)備，在逐步實(shí)現(xiàn)替換，這些設(shè)備的替換量大概有幾萬臺(tái)。”
從單一產(chǎn)品延伸出更多新型業(yè)務(wù)
大族激光在四年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)近三倍的增長(zhǎng)，和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展有很大的關(guān)系。大族激光的負(fù)責(zé)人表示，用戶需求在不斷發(fā)生變化，以前我們只提供激光打標(biāo)產(chǎn)品，但是激光打印只是工業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)點(diǎn)，除此之外，客戶還需要自動(dòng)化配套，過去是單臺(tái)提供激光打標(biāo)、激光切割、激光焊接，現(xiàn)在客戶要求供應(yīng)商提供從軟件到加工設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備的全系列解決方案。因此，我們也在不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍，給客戶提供更全面的服務(wù)，將原來分離的產(chǎn)品進(jìn)行打包，提供整體解決方案。
其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)介紹了顯示與半導(dǎo)體裝備、汽車裝備和機(jī)器人裝備。汽車解決方案中的激光打標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)汽車零部件打標(biāo)，激光焊接系統(tǒng)可以完成氣缸墊片焊接、汽車轉(zhuǎn)向軸焊接，激光切割部分實(shí)現(xiàn)非金屬配件切割，給用戶提供一站式解決方案。
機(jī)器人是大族激光跨入的一個(gè)新領(lǐng)域，和激光相關(guān)性不大，可以提供的產(chǎn)品有諧波減速器、單手臂移動(dòng)機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、多軸機(jī)械臂和AGV，可以應(yīng)用于物流等領(lǐng)域。
半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備一直被國(guó)外公司壟斷，不僅價(jià)格高昂，也阻礙了國(guó)產(chǎn)芯片廠商的自主化發(fā)展，因此大族激光自主研發(fā)，并于2017年推出了國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備HAN‘S 5220，讓芯片封裝焊接設(shè)備價(jià)格大幅度下降，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的佛山國(guó)星光電、三安集團(tuán)已經(jīng)采用。用其負(fù)責(zé)人的話說就是，“LED產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降，就是得益于國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊設(shè)備價(jià)格下降、成本降低的原因。”
HAN`S 5220
處理好的PCB電路板
以前國(guó)內(nèi)有很多公司研發(fā)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備，但是能夠堅(jiān)持下來的不多，大族激光堅(jiān)持研發(fā)產(chǎn)品也走過了一段艱辛的時(shí)光，在發(fā)展的過程中遇到了人才難求的困難，在產(chǎn)品推廣的過程中，遇到過國(guó)內(nèi)客戶不相信國(guó)產(chǎn)設(shè)備等困境，經(jīng)過一番努力都得到了克服。
為了滿足PCB產(chǎn)業(yè)的智能化生產(chǎn)需求，大族激光還完成了從單一加工設(shè)備銷售到流程解決方案提供的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到維護(hù)的全方位、自動(dòng)化、數(shù)字化運(yùn)行，將助力國(guó)內(nèi)PCB行業(yè)智能工廠全面建設(shè)。
大族激光從2017年開始做整體解決方案，包括動(dòng)力電池、半導(dǎo)體、機(jī)器人等一系列解決方案，在2017年下半年開始做交鑰匙工程，從前端到后端，到自動(dòng)組裝，基本行業(yè)的工廠涉及到的加工模塊都可以提供，從存量市場(chǎng)中找到了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
未來，大族激光還將以激光為切入點(diǎn)，在新產(chǎn)品開發(fā)上積極開拓激光設(shè)備在各工業(yè)領(lǐng)域的新應(yīng)用與新場(chǎng)景。同時(shí)，在激光之外也會(huì)研發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)應(yīng)用的解決方案，拓展更廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用范圍。
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