歷經(jīng)過去兩年戶用市場野蠻生長,及“漫長”的光伏政策斷層期,越來越多的集成商和經(jīng)銷商開始謀求轉(zhuǎn)型,尋求規(guī)范化、品質(zhì)化和品牌化之路,并嘗試租賃模式再次搶灘戶用光伏市場。
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據(jù)了解,這部分經(jīng)銷商和集成商主要是有意長期從事光伏行業(yè)的“擁躉”。據(jù)其中一位不愿具名的集成商透露,近期山東租賃模式尤為火爆,每個村子一次性推廣20-30戶都是普遍想象,一些地方正醞釀整個縣全面推進的大動作,可一口氣拿下2萬戶屋頂訂單。
不難推測,在2019年補貼指標有限,系統(tǒng)成本難下,全款推廣一時難以打開市場的境況下,借租賃模式重操光伏舊業(yè),便成為他們繼續(xù)做下去的最好過渡或選擇。
“一塊板子20塊錢,按照15kw計算,老百姓差不多一年能額外獲得1000塊錢的屋頂租賃費。屋頂資源最大化利用,又能增收,老百姓樂于接受這種推廣模式。”上述集成商對前景表現(xiàn)出很好的預期。
同樣的現(xiàn)象還出現(xiàn)在河南和河北等地。王立軍(化名)是原來是國內(nèi)某一線組件企業(yè)的系統(tǒng)經(jīng)銷商,在河南已裝了近5MW的光伏項目?!?·31”政策發(fā)布后一直在做一些光伏邊緣業(yè)務,不過最近他完成了一個抉擇:放棄原來代理權(quán),選做屋頂租賃模式。
“這也是無奈之舉”,王立軍坦誠,與自己單干(系統(tǒng)集成安裝)相比,在成本上至少相差2毛錢,不過選擇租賃模式至少可以活下去??紤]長遠一點,等光伏平價,希望大品牌也能給予一些優(yōu)惠扶持。
實際上,屋頂租賃僅是租賃模式的一種。2016-2017年,國內(nèi)分布式光伏市場爆發(fā)時,戶用市場主要出現(xiàn)了屋頂租賃和設備租賃兩種模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中來民生為代表,電站資產(chǎn)主要歸投資方所有,可打包在資本市場上交易。后者以中民新光為代表,可利用金融手段免費為用戶安裝維護電站,用戶可以利用發(fā)電收益支付租金或貸款費用,費用結(jié)清后屋頂終歸用戶。
粗略統(tǒng)計,2017年戶用市場曾“師出有名”的品牌近百家,主要采用經(jīng)銷商、集成商和租賃等不同商業(yè)模式,但是“531”政策落地之后真正能堅持下來的企業(yè)所剩無幾,這其中屬采用屋頂租賃模式的企業(yè)業(yè)績影響小。據(jù)報道,在政策急剎車的2018年屋頂租賃模式仍帶動企業(yè)裝機實現(xiàn)了300%的增長。
不僅如此,趁過去半年的戶用沉寂期,這種模式從浙江、山東、河南、河北和安徽等地在全國范圍內(nèi)大面積鋪開,已有星火燎原之勢。
當前政策形勢下,有限的補貼指標進一步加劇了市場對租賃模式的關(guān)注?!叭绻?019年戶用3-4GW指標(含2018下半年指標),在先到先得的情況下,全國便會掀起一輪戶用搶裝高潮,預計8月以后市場便停滯了?!敝菂R光伏創(chuàng)始人王淑娟推測。這樣看來,租賃模式則更有利于集成商和經(jīng)銷商們搶到2019年的補貼指標。
從長遠來看,屋頂租賃模式代表企業(yè)、正泰安能總經(jīng)理盧凱認為,不管企業(yè)還是經(jīng)銷商都面臨持續(xù)經(jīng)營的問題,品牌化、品質(zhì)化、規(guī)模化和低成本才是未來戶用市場的方向,經(jīng)銷商與大企業(yè)一起走會更穩(wěn)定、更久一些。
畫外音
目前戶用市場已開啟新一輪的搶裝潮,單體項目小者十千瓦,大者數(shù)百千瓦,預計2019年3月便會迎來第一個裝機小高峰?;谶@種情況,日前有業(yè)內(nèi)人士也向政策制定者提議對單體安裝規(guī)模采取一定限制,以避免非理性的搶裝潮,確保2019年市場健康、穩(wěn)定且有節(jié)奏的發(fā)展。眼下,補貼政策即將落地,日漸火熱的戶用市場會有哪些影響?我們拭目以待!
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