陳曉華，1974年出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，北京凱普林光電科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，中科創(chuàng)達軟件股份有限公司董事。工學學士，清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士。

陳曉華于1995年加入北京住力電通光電技術(shù)有限公司（母公司為日本住友電氣工業(yè)株式會社），先后任技術(shù)服務部工程師、部門經(jīng)理；2000年1月至2003年3月?lián)伪本┚迍?chuàng)光電科技有限公司（母公司為美國硅谷技術(shù)領(lǐng)先的光通訊公司GTRAN）副總經(jīng)理；2003年3月至今擔任北京凱普林光電科技有限公司董事長兼總經(jīng)理。陳曉華擅長光電子相關(guān)技術(shù)，企業(yè)管理，市場拓展，熟悉光電行業(yè)動態(tài)。經(jīng)過15年的發(fā)展，在陳曉華的領(lǐng)導下，北京凱普林在半導體激光行業(yè)取得了驕人的成績。成功開發(fā)808nm/9**nm系列醫(yī)療用半導體激光器、830nm/405nm計算機直接制版（CTP）用半導體激光器。2018年推出的NX高亮度泵浦源，實現(xiàn)了200um光纖輸出1200W，并擁有自主產(chǎn)權(quán)的1000W級穩(wěn)波長泵源核心技術(shù)，達到了國際先進水平，填補了國內(nèi)市場的空白。

初創(chuàng)心路

每一個創(chuàng)業(yè)者都是一個有故事的人！

作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，當陳曉華被問起自己當初為何會選擇創(chuàng)業(yè)時，他給出的答案是除了自己有一顆不甘于平庸和安逸的“不安分”的心之外，更重要的是此前在行業(yè)內(nèi)積累相當豐富的技術(shù)、經(jīng)驗和人脈，創(chuàng)業(yè)是水到渠成必然之事。

當今的創(chuàng)業(yè)者們，受益于李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念，可以享受到良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但在陳曉華創(chuàng)立凱普林的時候，顯然沒有那么幸運。在2003的GEM全球創(chuàng)業(yè)觀察中國報告中，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在37個GEM參與國中僅排名23，在創(chuàng)業(yè)資本的GDP占比、政府扶持政策、政府對企業(yè)支持的效率、創(chuàng)業(yè)教育及商業(yè)管理教育與培訓、創(chuàng)業(yè)商務環(huán)境、科研成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化條件、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面均落后于平均水平。陳曉華就是在這樣的背景下開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

陳曉華以優(yōu)異的成績從大學畢業(yè)后，進入了北京住力電通光電技術(shù)有限公司，負責光纖參數(shù)測試儀、光纖熔接機、光纖光纜等產(chǎn)品的售后服務和技術(shù)支持工作。在那個時候，公司的工程師們一周通常安排2次出差，每次出差去一個城市為客戶提供技術(shù)服務。陳曉華則在跟自己較勁：“雖然來得晚，但一定要比老師傅做的更好?！睘榱烁焯岣呒夹g(shù)水平，陳曉華主動增加了自己的工作量，在每周的工作安排里他硬是給自己安排了6次出差，基本上放棄了休息時間。那時的陳曉華在同事們眼里就像一個上滿勁的發(fā)條，不知疲倦地運轉(zhuǎn)。在3倍于他人的工作強度下，陳曉華的技術(shù)進步飛快，并且積累了非常豐富的經(jīng)驗。而他的努力也獲得了應有的回報，短短2年時間就升為技術(shù)服務部經(jīng)理，成為公司里最年輕的部門經(jīng)理。

盡管進步飛快，但日企能提供給陳曉華的上升空間有限，于是他開始思考自己未來的出路。2000年，美國光通訊領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的GTRAN 公司在中國成立分公司，生產(chǎn)40G光收發(fā)模塊，硅谷企業(yè)全球領(lǐng)先的技術(shù)，創(chuàng)新思維，快速迭代能力吸引了他，加入了這家新成立的公司擔任副總經(jīng)理。3年后，不甘心把自己的未來定格于外企職業(yè)經(jīng)理人，在權(quán)衡了眼下的安穩(wěn)和未來的風險后，他決定辭職開始自己的事業(yè)。而在提出離職的時候，他還是犯了難。讓他感到困惑的不是自己未來的方向，而是周圍親人、朋友勸阻，在大家看來，公司一直都很器重陳曉華，不論是他出色的才能，還是勤奮的品質(zhì)都得到了公司上下的認可。辭職創(chuàng)業(yè)，將面對很大的風險和不確定。經(jīng)過多次推心置腹的談話后，陳曉華終于得到了大家的理解、勉勵和支持：“你還年輕，應該去追求自己人生的理想，不管成功與否，都是值得的?！?nbsp;

在辭去了別人眼里穩(wěn)定、收入不錯的工作后，陳曉華沒有給自己絲毫懈怠和休息的機會，立馬投入到新的事業(yè)上。

航向選擇

外企的經(jīng)歷讓陳曉華看見了通訊行業(yè)的龐大市場，于是他借著自己的技術(shù)和經(jīng)驗，于2003年3月成立了北京凱普林光電科技有限公司。陳曉華靠著自己的積蓄和朋友的支持，半年之內(nèi)籌集了一百萬的注冊資金。在摸索成長的過程中，陳曉華發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)通訊市場活躍，但通訊行業(yè)所用的激光器都由國外企業(yè)提供，國內(nèi)沒有替代品，因此價格非常昂貴。這讓陳曉華眼前一亮，萌生了打破國外壟斷、自己來做通訊激光器的想法。

那時國內(nèi)通訊用半導體激光器市場龐大，華為、中興等通訊企業(yè)的發(fā)展給小功率半導體激光器帶來了巨大空間。但經(jīng)過幾個月的嘗試，陳曉華發(fā)現(xiàn)在這一市場遇到的困難遠遠超過想象。當時通訊激光器發(fā)展較為成熟，行業(yè)準入門檻高，國外企業(yè)牢牢控制上游產(chǎn)業(yè)和核心技術(shù)，行業(yè)新生兒凱普林遲遲未能打開市場。面對日漸萎縮的現(xiàn)金流，陳曉華心急如焚，他一面想著資金開源，一面想著公司的出路，寢不安席,食不甘味。經(jīng)過數(shù)月奔波之后，幸運的是，他發(fā)現(xiàn)了另一個機會。

當時，大功率半導體激光器的工業(yè)應用已呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但耦合封裝市場卻被少數(shù)幾家美國公司壟斷，國內(nèi)企業(yè)在市場上還是空白。陳曉華認為，這是一個最適合公司突圍的戰(zhàn)場。經(jīng)過幾輪會議之后，幾位合伙人達成一致意見，帶領(lǐng)凱普林進行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向了半導體激光器的光纖封裝市場，致力于實現(xiàn)光纖耦合的半導體激光器的量產(chǎn)。

生存，生存，生存

企業(yè)成立之初，如何生存下去是最大的問題，那時候陳曉華最關(guān)心的，就是如何獲取訂單維持公司運轉(zhuǎn)。二十一世紀初，國內(nèi)激光器的應用較少，大多數(shù)客戶都在海外，陳曉華也更多在海外市場上發(fā)力，時刻盯著在華外企的動向。

凱普林成立之初，經(jīng)歷了一年多的“入不敷出”時期。有一天，陳曉華偶然得到了一個消息，一家美國的激光醫(yī)療設備商從國內(nèi)采購大量激光器，而凱普林的激光器雖具有一定的競爭力，但并不是該客戶的備選，因此他一直在試圖聯(lián)系上這個客戶，向其推薦自己的激光器。

一開始，考慮到中美存在時差不便通話，陳曉華堅持每天給客戶發(fā)郵件、傳真，但所有的郵件與傳真都如泥牛入海，杳無音信。陳曉華也意識這個方式行不通，還是得打電話。于是為了解決時差的沖突，陳曉華每天早上起床后的第一件事就是打電話，晚上睡覺前又打一次，雖然每次電話那頭響起的都是“嘟嘟”聲，但他還是執(zhí)著的堅持著。如此反復一個多月，大洋彼岸的電話終于接通了！陳曉華按捺住內(nèi)心萬分的激動，抓住機會，準確無誤的向?qū)Ψ浇榻B了自己的公司和產(chǎn)品。在和客戶取得聯(lián)系后不久，客戶就來到凱普林進行考察?？疾爝^程中，陳曉華執(zhí)著的精神、專業(yè)的技術(shù)水平和凱普林優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務打動了客戶，終于為凱普林爭得了第一個1000萬的訂單。

拿下大單的陳曉華很高興，決定組織公司20余名員工進行一次春游。但那時創(chuàng)業(yè)早期的100萬早已所剩無幾，為了維持公司運轉(zhuǎn)，哪有更多的錢花在“玩”上呢？就這樣春游計劃只好一而再的往后延。一直等到秋天客戶賬款到賬，說好的“春游”終于成行，但實際已成了秋游。

實際上，在大訂單的春天到來之前，凱普林早期的一些核心成員也有人感覺到未來渺茫，心生退意。面對人心的波動，陳曉華一直堅持著“打造中國領(lǐng)先、國際一流的激光產(chǎn)品制造商”的目標，身先士卒，奮斗在第一線，最終穩(wěn)定了軍心。

對于企業(yè)早期的生存策略，陳曉華認為，雖然那時的凱普林沒有名氣，沒有口碑積累，但得益于公司最初立足于通信行業(yè)，轉(zhuǎn)型后也一直以通信行業(yè)的質(zhì)量標準進行生產(chǎn)。通訊行業(yè)對產(chǎn)品壽命的要求是20年的可靠性，工業(yè)領(lǐng)域要求是3年。凱普林以通訊行業(yè)的標準做工業(yè)產(chǎn)品，使其產(chǎn)品在質(zhì)量上基本達到國外水準，但其價格卻是國產(chǎn)產(chǎn)品的價格。巨大的性價比優(yōu)勢加之貼心的服務和產(chǎn)品的高度定制化，給客戶帶來非常好的體驗，最終獲得歐美客戶的認可。

北京凱普林公司外景

越戰(zhàn)越勇，逐漸成長

獲得客戶的認可后，凱普林發(fā)展越來越順利。但在2008年，突如其來的金融危機給凱普林帶來巨大沖擊，出口訂單大幅度減少。當時的國內(nèi)市場對激光器整體需求不大，也更青睞國外產(chǎn)品。陳曉華在這個時候又做出了一個重大的決定，他要逆流而上，借著金融危機打開國內(nèi)市場。

凱普林的第一個國內(nèi)合作伙伴是杭州的一家印刷設備廠。當時國內(nèi)印刷企業(yè)剛開始投入CTP（脫機直接制版）技術(shù)的研發(fā)，凱普林決定采取“先服務，后銷售” 的策略，利用自身在激光技術(shù)上的優(yōu)勢，從選型到樣機制作，一直陪著客戶做研發(fā)。當時JDSU等國外企業(yè)也對這個客戶志在必得，但凱普林團隊精湛的技術(shù)和細致的服務打動了客戶，最終從眾多競爭對手手里搶到了訂單。而隨著客戶產(chǎn)品受到市場認可，凱普林的名聲也在國內(nèi)響了起來。此后，創(chuàng)鑫激光、銳科激光等致力于激光器國產(chǎn)化的企業(yè)也開始和凱普林合作，凱普林的國內(nèi)市場就此打開，完成了從出口向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變。

隨著公司不斷壯大，早期“提供貼心貼肺的服務、全面定制化的產(chǎn)品”的經(jīng)營理念已不足以適應公司發(fā)展的速度。陳曉華想：“靠服務靠質(zhì)量是凱普林生存和創(chuàng)造價值的根本，永遠不能丟棄。但企業(yè)要走的更遠，需要有企業(yè)文化和健康的價值觀。”早在凱普林成立之初，陳曉華就定下了“成為中國領(lǐng)先、國際一流的激光產(chǎn)品制造商”的愿景，此刻又提出了“以奮斗者為本”的企業(yè)核心價值觀。

企業(yè)文化的形成，增強了凱普林內(nèi)部的凝聚力，也提高了凱普林團隊的攻堅意識。陳曉華表示，中國的中小企業(yè)平均壽命是2.7年，凱普林現(xiàn)在已經(jīng)走了15年，并有信心再走幾個15年。要想實現(xiàn)這一目標，除了自身產(chǎn)品、技術(shù)的基本功扎實外，還需要有堅定的信念。他說：“在企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中，產(chǎn)品會變，市場環(huán)境會變，客戶也會變，但只有企業(yè)始終堅持踐行正確的價值觀和信念，才有可能走的長久?！?

陳曉華對人才的引進和培養(yǎng)也極為重視。在人才戰(zhàn)略上，陳曉華認為首要考慮的是對凱普林企業(yè)愿景的認同，即“成為中國領(lǐng)先、國際一流的激光器制造商”。在此基礎(chǔ)上，他提出了人才的行為準則：“實事求是講真話、勇于擔當負責任、全力以赴拿結(jié)果”。只有志同道合的人，只有從內(nèi)心深處認同公司的目標和行為準則的人，才能真正理解公司戰(zhàn)略，真正落實公司的每項計劃。

而在人才的戰(zhàn)術(shù)層面，凱普林組建了本科——碩士——博士的人才梯隊，讓每個人的能力得到充分發(fā)揮。目前，凱普林已從海外引進了2名國家“千人計劃”專家，4名“海聚工程”專家，本土也吸納了十多個博士，形成了一個高技術(shù)水準的研發(fā)團隊。此外，每年還會從應屆生中招收數(shù)十名應屆生，來完善研發(fā)、應用的人才梯隊。目前凱普林已擁有一百余人的研發(fā)團隊，超過員工數(shù)量的20％，而每年在研發(fā)方面的投入超過銷售收入的10％。

憧憬未來，前瞻布局

天津凱普林新建廠區(qū)效果圖

近年來，國內(nèi)激光器市場迎來大發(fā)展，激光設備廠商、激光器制造商千帆競發(fā)，市場規(guī)模迅速增長。而隨著企業(yè)實力增加，部分企業(yè)已開始想上下游擴展，走上了產(chǎn)業(yè)鏈整合的道路。陳曉華也看到了機會，帶領(lǐng)凱普林開始第三次轉(zhuǎn)型：從激光器封裝轉(zhuǎn)向生產(chǎn)激光器。

談及第三次轉(zhuǎn)型，陳曉華總結(jié)了3點原因：“一是因為以前的大客戶自己開始往上游發(fā)展，公司業(yè)務量減少；二是因為激光器市場巨大，凱普林要壯大也需向下發(fā)展；三是激光行業(yè)整體發(fā)展較為樂觀，具備轉(zhuǎn)型的外部條件?！倍趦?nèi)部條件方面，凱普林通過做半導體激光器封裝的十年，積累了相當?shù)闹圃旖?jīng)驗和上下游資源，已具備激光器的研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量管理平臺。此外，凱普林為這次轉(zhuǎn)型進行了外部融資，做足了資金儲備，并從海外引進兩名“千人計劃”專家，從高校、研究所引進大量科研人才，在人才儲備上也做足了準備。

除了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之外，陳曉華也對半導體激光器進行了一些前瞻性布局。陳曉華認為，未來三到五年內(nèi)，半導體激光器不會出現(xiàn)革命性的技術(shù)變革，未來幾年半導體激光器的發(fā)展方向在于提高產(chǎn)品穩(wěn)定性和性價比。而半導體激光器的應用領(lǐng)域，則很可能在特殊材料加工上有所突破。與光纖激光器相比，半導體激光器的光電轉(zhuǎn)換效率更高，使用成本更低，特殊材料的吸收效果更好，但其光束質(zhì)量不適用于切割應用，因此應在焊接、熔覆等應用上發(fā)力，爭取大的發(fā)展空間。

基于這樣的預判，凱普林布局了標準化生產(chǎn)平臺，致力于實現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、高可靠性的激光器產(chǎn)品的量產(chǎn)。陳曉華認為，凱普林公司要做成一個好的技術(shù)轉(zhuǎn)換器平臺，當半導體技術(shù)有所突破時，凱普林將把技術(shù)成果轉(zhuǎn)換成高質(zhì)量的產(chǎn)品，標準化生產(chǎn)平臺的意義也就在于實現(xiàn)高效率、高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的轉(zhuǎn)換。為了實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換職能，凱普林改善了生產(chǎn)工藝流程，提高了加工工藝技術(shù)，對生產(chǎn)線進行了擴產(chǎn)，對各種原材料的可靠性進行認證等等。

此外，校企合作也是凱普林前瞻性布局的重要一步。凱普林和清華大學、北京工業(yè)大學、天津大學等高校就激光器的研發(fā)和應用方面也在積極的進行合作，例如針對某些項目與高校共同申請課題并參與課題的研究、共同開發(fā)新產(chǎn)品、共同解決一些基礎(chǔ)技術(shù)問題等。更為重要的在于將高校的一些科研成果在凱普林的平臺進行轉(zhuǎn)換，一方面能使理論研究成果具有實用性，一方面也能為企業(yè)帶來更前沿的技術(shù)。企業(yè)聯(lián)合其他科研院所，積極承擔國家863計劃，科技部重大專項研發(fā)計劃等。

談到如何保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，陳曉華認為戰(zhàn)略上的關(guān)鍵在于好的企業(yè)文化和目標，戰(zhàn)術(shù)上的關(guān)鍵是標準化生產(chǎn)平臺的搭建。這一平臺的關(guān)鍵在于實現(xiàn)“成本控制”和“質(zhì)量控制”兩個要素，這是未來凱普林產(chǎn)品性價比的保證。此外，保持領(lǐng)先的另一關(guān)鍵在于對新技術(shù)的不斷投入，緊跟激光器的發(fā)展趨勢，吸引更多人才保證研發(fā)隊伍競爭力。

凱普林豐富的團建活動

人物故事點評

回顧陳曉華董事長的創(chuàng)業(yè)之路，令人印象最深刻的就是勤奮。不論是早期在日企積蓄能量時主動給自己“加負”，把時間都花在服務客戶和提高技術(shù)上，還是凱普林入不敷出時鍥而不舍的聯(lián)系客戶，拿下救命的大訂單，陳總能在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳、國外企業(yè)壟斷的情況下率領(lǐng)凱普林成功突圍，并逐步壯大成為今天在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，與陳曉華個人的勤奮和堅持密不可分。凱普林承載著“用光創(chuàng)造美好未來”的企業(yè)使命，堅持著“打造中國領(lǐng)先、國際一流的激光產(chǎn)品制造商”的戰(zhàn)略目標。這是陳曉華堅持的夢想，也是凱普林堅持的夢想。