明基作為投影機產(chǎn)業(yè)一線大廠深耕商務(wù)領(lǐng)域20余年，憑借深厚的技術(shù)底蘊和產(chǎn)業(yè)理解一直是產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)跑者。2016年明基在深度剖析用戶需求之后，將智能化概念引入商務(wù)市場并且在兩年間獲得了不錯的成績。11月14日，明基再度發(fā)力，在北京明星基地舉行了明基激光商務(wù)投影機LX系列新品發(fā)布會，業(yè)界首款激光商務(wù)投影機正式登場歷史舞臺。


那么現(xiàn)階段激光光源在商務(wù)應(yīng)用中擁有哪些優(yōu)勢，明基未來是否會將激光與智能做結(jié)合？會后PConline邀請到了明基投影機事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌、產(chǎn)品中心高級產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷以及明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理榮典為我們答疑解惑。

以深厚的技術(shù)底蘊為原動力推動市場前行

激光最早是在教育市場開始爆發(fā)，逐步向各領(lǐng)域延伸，經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，如今家用、教育、工程以及放映機市場已經(jīng)有很多的實際產(chǎn)品和案例，整個市場的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛。那么為什么選擇教育領(lǐng)域作為第一站？是因為激光本身畢竟還是一項新技術(shù)，開始的時候核心成本非常高，想要推動整個經(jīng)濟規(guī)模的擴大，同時實現(xiàn)迅速普及，需要體量上的支撐，所以教育市場是激光的第一站。第二個延伸領(lǐng)域是工程領(lǐng)域，因為這個領(lǐng)域擁有高毛利，足以支撐高成本。


明基投影機事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌

當(dāng)談到激光在商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用，明基投影機事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌表示“想要真正的實現(xiàn)普及型、親民型的商務(wù)應(yīng)用，品牌沒有足夠深厚的技術(shù)底蘊和足夠的經(jīng)濟規(guī)模積累很難實現(xiàn)，尤其是不敢輕易嘗試對整個市場從領(lǐng)導(dǎo)者角度進行決策定義?！?br />
明基進入商務(wù)市場時間已經(jīng)很長了，每年的增速很快，但是明基也是直到今年，在取得了一定成績，相對成功之后，才真正敢于把這塊市場重新定義出來。這是因為明基有領(lǐng)導(dǎo)者的決策思考和背后領(lǐng)先的技術(shù)作為支撐，所以明基就可以在整個商務(wù)市場定義新的細分市場——智能商務(wù)。


激光作為新光源，明基看到了激光在商務(wù)領(lǐng)域的前景，它可以使商務(wù)活動更加便捷高效，更貼合市場需求，這就是趨勢，下一步就是看誰可以最先進入市場并且以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)定義市場。談到明基的優(yōu)勢，明基投影機事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌表示有以下幾個：

第一、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。明基在激光方面投入很早，早在2012年就開始推出激光投影產(chǎn)品，是全球第一款適合行業(yè)應(yīng)用端。

第二、明基在中國設(shè)立了媲美全球產(chǎn)品中心的大陸產(chǎn)品中心，這個中心擁有強大研發(fā)能力，可以開發(fā)出更為適合中國國情的產(chǎn)品，所以明基擁有定義市場產(chǎn)品的權(quán)力。

第三、明基實力雄厚，在整個商務(wù)市場處于領(lǐng)先地位，作為領(lǐng)導(dǎo)者有在這個市場定義細分市場的權(quán)力。這些因素疊加在一起，明基又看好新光源，產(chǎn)業(yè)趨勢已經(jīng)看得很明確，所以明基可以在今天率先發(fā)布這樣一款真真正正適合商務(wù)應(yīng)用的激光商務(wù)新品。

產(chǎn)品推進要以用戶體驗為核心

明基早先推出智能商務(wù)產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半時間，整個市場接受度還不錯。按目前的進度來看，今年明基智能商務(wù)機可以做到6萬臺，明年有能力做到十萬臺，做到十萬臺是什么程度呢，就是在商務(wù)這塊細分市場大概可以占到15％左右，客戶接受度、認知度已經(jīng)到一定階段。

明基：推動市場前行 激光商務(wù)潛力無限

而今天的激光部分，明基預(yù)計推激光的時間要比推智能的時間更短，因為目前做智能的專業(yè)廠商只有明基，從某種程度上將它雖然先進，但是需要時間來讓客戶接受。至于激光，相信明基在推出激光新品以后，會有很多專業(yè)廠商跟進，只要大家共同推進的話，市場推進的力量會更強，影響范圍也會更廣。



產(chǎn)品中心高級產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷

談到激光與智能相結(jié)合的話題，產(chǎn)品中心高級產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷表示，明基已經(jīng)在規(guī)劃之中，但是一個產(chǎn)品或者一個品牌，真正的核心是用戶體驗。從整個的技術(shù)架構(gòu)來講，激光相比于傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢，一定會是未來的趨勢。第二智能部分，明基的智能商務(wù)上市到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半的時間了，通過上千上萬次的回訪，智能投影機的體驗一直在提升，好的技術(shù)架構(gòu)加好的用戶體驗強強結(jié)合，整個市場前景會更加廣闊。所以，明基一定會朝著這條路走下去。

至于結(jié)合后產(chǎn)品什么時間點會出來？站在明基的角度來講，技術(shù)已經(jīng)成熟，就是等到市場累積足夠。比如說現(xiàn)在大家對智能商務(wù)的接受度很高，現(xiàn)在激光新光源出來以后，說不定通過半年一年時間已經(jīng)開始普及和接受了，那么這就是一個合適的時間點。明基可以把更好的應(yīng)用端和更好的部署推向市場，對于客戶來說會也得到了更好的用戶體驗，這個是明基的推產(chǎn)品思考的邏輯。

商務(wù)領(lǐng)域是明基的主場

明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理榮典表示，互聯(lián)網(wǎng)品牌激光部分主要是在家用領(lǐng)域發(fā)力，激光電視沒有商用產(chǎn)品。明基是第一個將激光引入商用市場的，而且是在經(jīng)過大量的市場調(diào)研，了解客戶的痛點之后才正式推出激光商用產(chǎn)品。明基的激光商務(wù)產(chǎn)品價格非常親民，做到了萬元以內(nèi)。

另外一方面，明基擁有多年的激光產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，20年的商務(wù)市場積累，可以充分發(fā)揮激光長效和穩(wěn)定的優(yōu)勢，明基的激光商務(wù)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)用戶對更高會議效率的訴求。所以說通過價格的親民和可以充分發(fā)揮激光的效用，是明基在激光商務(wù)市場在中小型企業(yè)競爭中最大的優(yōu)勢。

明基投影機事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌認為：真真正正到商務(wù)端的應(yīng)用，在亮度方面會有一定的門檻?，F(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)品牌，更多的還是在規(guī)劃和推動個人消費類產(chǎn)品，雖然市場規(guī)模不小，但是從微投、激光電視這個方向切入消費市場。真正到了商務(wù)市場，技術(shù)是一個關(guān)鍵要素，另外一個是功能性應(yīng)用的拓展，是需要對商務(wù)市場有一定程度的理解，要下很大的研發(fā)力度去規(guī)劃產(chǎn)品，但是在明基看來他們并沒有這樣一些想法。

而明基一開始就瞄準(zhǔn)的是商務(wù)市場，不斷的在商務(wù)市場不斷地拓展。從這個角度來說，明基要把激光新光源的產(chǎn)品推到商務(wù)應(yīng)用市場，一定會做很多目標(biāo)客戶的分析，明基要真正知道目標(biāo)客戶需要的是什么。明基通過20年在商務(wù)市場的積累，更了解用戶痛點和需求，所以明基不斷地從產(chǎn)品端和應(yīng)用端以及客戶體驗端深入調(diào)研，把合適的產(chǎn)品規(guī)劃出來。在商務(wù)市場這塊，明基一定是在這塊扎根最深的，對客戶研究也是最深的，所以在商務(wù)領(lǐng)域明基有對市場定義的話語權(quán)。

投影VS液晶大屏

當(dāng)談到投影與液晶大屏市場競爭，明基投影機事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)端木曉斌認為，按照細分市場來說，大屏和投影機競爭主要是在教育市場，大屏有很多優(yōu)點，市場成長速度也很快，但是那是和常規(guī)光源相比。今年上半年政府發(fā)出一個文件，是說液晶大屏由于采用自發(fā)光，光線直接進入眼睛，對眼睛的傷害很大。等到激光真正進入教育市場之后，液晶大屏的成長比例已經(jīng)慢慢趨向于平穩(wěn)。某種程度上這里面還是一個膠著關(guān)系和再次選擇的過程，這是明基現(xiàn)在看到的整個市場的趨勢。

產(chǎn)品中心高級產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷補充道，從產(chǎn)品面可以看到，明基現(xiàn)在是液晶大屏和投影機都在做，明基在產(chǎn)品規(guī)劃來講是比較有共性的。在移動性辦公的時候，或者需要大家在同一畫面上做一些書寫動作的時候，觸摸的會議平板可能就會很適合， 55吋、65吋就可以讓5、6個人進行會議討論。但如果會議室的人數(shù)很多，需要80吋或者100吋進行簡報式會議，這時候投影機會比觸摸平板的表現(xiàn)能力更好，更多的是適用場景和細分市場的不同。

激光商務(wù)潛力無限

激光光源的應(yīng)用是商務(wù)商場未來的趨勢，但是想要真正適合商用目前需要一個短期的推廣過程。從產(chǎn)業(yè)趨勢來看，激光商務(wù)投影機的成本下降很快；從整個市場需求來看，激光商務(wù)投影機價格會帶動整個預(yù)算變化，有很大成長空間。未來三年左右時間，激光商務(wù)機種會占到整個商務(wù)市場里面的3－5成左右。

明基在新光源部分在商務(wù)市場會是持續(xù)性的布局，目前明基已經(jīng)將未來兩年三年都作好了規(guī)劃，明年Q2的時候，明基會有更具影響力、吸引力的激光產(chǎn)品或者叫武器投放到市場里面，提升用戶體驗，為激光商務(wù)普及提速，讓用戶對整個產(chǎn)品或新技術(shù)的接受度提升。