品牌效應(yīng)是什么

在日常商業(yè)活動(dòng)中，影響人們消費(fèi)行為的因素不外乎價(jià)格、質(zhì)量、品牌以及個(gè)人好惡。在大多數(shù)情況下，價(jià)格的高低往往能在消費(fèi)者的選擇中起到關(guān)鍵性作用，一個(gè)優(yōu)惠且合理的價(jià)格基本上能讓消費(fèi)者立即做出購(gòu)買(mǎi)的決定。雖然質(zhì)量也是一個(gè)重要的考量因素，然而多數(shù)情況下，兩個(gè)質(zhì)量相差較小的商品中，如果一個(gè)10分的商品比一個(gè)9分的商品貴10%到20%的話，大多數(shù)人都會(huì)選擇后者而不是前者。至于個(gè)人好惡，如非必需品，一個(gè)人第一眼看到一件商品的時(shí)候他們幾乎可以立即判斷自己是否對(duì)其有興趣，若感興趣，則進(jìn)入價(jià)格和質(zhì)量分析環(huán)節(jié)，若不感興趣，那就沒(méi)有下文了。然而，如果說(shuō)還有什么因素能在左右消費(fèi)者行為中影響力有時(shí)能超過(guò)價(jià)格，那顯然只有品牌有這個(gè)能力。
 

品牌效應(yīng)的神奇之處在于其能讓消費(fèi)者心甘情愿地在購(gòu)買(mǎi)時(shí)為其影響力支付一定的費(fèi)用，也就是所謂的“買(mǎi)牌子”。比方說(shuō)，在質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，商品A是默默無(wú)聞的雜牌，而商品B是家喻戶曉的名牌，此時(shí)即便是B比A貴30%-40%，B也往往能成為消費(fèi)者的選擇。雖然兩者品質(zhì)相差不大，但是消費(fèi)者并不知道這點(diǎn)（至少大多數(shù)不知道），他們只知道名牌的質(zhì)量肯定比雜牌好這么一個(gè)約定俗成的“道理”，這就是大眾消費(fèi)觀念。在對(duì)商品了解不夠充分的情況下（大多數(shù)情況下都是如此），品牌就成為了消費(fèi)者最好的導(dǎo)購(gòu)員。品牌往往意味著保障，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法判斷哪件商品比較靠譜時(shí)，品牌就會(huì)幫消費(fèi)者做出判斷。因?yàn)槿藗兺休^強(qiáng)的從眾心理，他們不知道到底哪個(gè)是最好的選擇，但是他們知道大多數(shù)人選擇的肯定沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)然，這只是從實(shí)用主義的角度出發(fā)，品牌對(duì)消費(fèi)心理的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，然而其他影響在這里就不再一一贅述。

品牌形象為什么重要

品牌是一種認(rèn)同感，意味著消費(fèi)者對(duì)其的信任，甚至于，這種信任有時(shí)是無(wú)條件的。比如，耐克的質(zhì)量比安踏好、本田的質(zhì)量比吉利好、蘋(píng)果華為的質(zhì)量比小米和OPPO好，這些幾乎已經(jīng)成為了大多數(shù)人的共識(shí)。而事實(shí)上也是這樣，影響力大的品牌除了有自身的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)以外，往往有著更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和穩(wěn)定發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈，這很大程度上保證了其產(chǎn)品的品質(zhì)。雖然大眾和豐田這些合資車(chē)跟國(guó)產(chǎn)品牌一樣都是在國(guó)內(nèi)組裝，但這些并不影響前者比后者賣(mài)得更貴。因?yàn)椋诤芏鄷r(shí)候，消費(fèi)者其實(shí)是在消費(fèi)品牌自身的價(jià)值。而品牌價(jià)值的構(gòu)成，除了自身技術(shù)、品質(zhì)、積累、文化、歷史等之外，宣傳也是一個(gè)品牌價(jià)值的重要部分。如果說(shuō)技術(shù)和品質(zhì)是一個(gè)品牌的硬實(shí)力，那么其品牌文化和歷史則是它的軟實(shí)力，而向大眾展現(xiàn)自己實(shí)力的工具就是宣傳。一個(gè)偉大的商業(yè)廣告的過(guò)人之處，不是在于它能激起觀眾內(nèi)心深處的購(gòu)買(mǎi)欲，而是在于它把宣傳的商品印在了觀眾的腦海中，以至于人們每每需要購(gòu)買(mǎi)某些商品時(shí)，他們腦海中第一個(gè)浮現(xiàn)的就是令他們印象深刻的廣告。
 

這些年來(lái)，一些大品牌負(fù)面新聞不斷，比如大眾、肯德基、必勝客、蘋(píng)果等等，雖然后來(lái)一些負(fù)面新聞被證實(shí)為謠言，但是在當(dāng)時(shí)卻還是造成了一些不良影響。然而，過(guò)后還是一切照舊，流言蜚語(yǔ)并沒(méi)有將巨人們擊垮，憑借多年積累的品牌形象，他們?cè)陲L(fēng)雨中屹立不倒。公眾是健忘的，今天某品牌爆出的丑聞，成為了往后幾個(gè)禮拜的飯后談資，然后隨著食物一起被消化掉了，最后大家該買(mǎi)的品牌還是買(mǎi)那些品牌，因?yàn)槠放频男蜗笤谀抢?，無(wú)可撼動(dòng)。
 

優(yōu)秀的品牌形象不僅能在爭(zhēng)取顧客上獲得巨大優(yōu)勢(shì)，也能在跟同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。每個(gè)產(chǎn)業(yè)誕生之初，整個(gè)行業(yè)都會(huì)涌現(xiàn)出大量如雨后春筍般的品牌和企業(yè)。但是，市場(chǎng)份額是固定的，并不能為所有品牌提供發(fā)展的土壤。因此，那些沒(méi)有發(fā)展出影響力的品牌紛紛在競(jìng)爭(zhēng)中死亡，被人遺忘，像初生的海龜一樣，數(shù)百只海龜里能從沙灘活著爬到海里的只有很少一部分，然后能在海里成功活到成年的只有一兩只。一開(kāi)始同一起跑線的品牌，能堅(jiān)持到最后成為市場(chǎng)的選擇的，往往也只有很小一部分。

品牌助企業(yè)屹立不倒

家電品牌為例，十多年前國(guó)內(nèi)家電品牌足有過(guò)百個(gè)，目前家電只剩下美的、格力、TCL、海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等不到十個(gè)行業(yè)巨頭…….而更早前的日韓家電稱(chēng)雄中國(guó)市場(chǎng)，更因市場(chǎng)變幻而退出中國(guó)了。商場(chǎng)上沒(méi)有常勝將軍，唯有樹(shù)立強(qiáng)大的品牌影響力才能長(zhǎng)久發(fā)展。

再以手機(jī)為例，2002-2006年山寨手機(jī)橫行天下，當(dāng)時(shí)隨便一臺(tái)諾基亞或者摩托羅拉都在千元以上，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)打工族一個(gè)月的工資，而200-500元的山寨手機(jī)得到了普遍青睞，低價(jià)格策略也極大地增加了手機(jī)用戶量，推動(dòng)我國(guó)進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。當(dāng)時(shí)僅是深圳就集中了上百個(gè)山寨手機(jī)供應(yīng)商。今天，市場(chǎng)上的主要手機(jī)品牌也僅剩下華為、OPPO、VIVO、小米、蘋(píng)果、魅族等幾個(gè)了。

再以光纖激光器為例，目前，光纖激光器已成為全球主要的工業(yè)激光器之一。相比于半導(dǎo)體激光器、固體激光器和CO2激光器，光纖激光器在全球工業(yè)市場(chǎng)的占有率已超過(guò)50%。
 

目前國(guó)內(nèi)的光纖激光器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，IPG、相干、恩耐、業(yè)納、SPI等外國(guó)品牌仍然占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，約三分之二，其中IPG份額最大。
 

本土的大小品牌約二十家，在與外國(guó)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，不斷創(chuàng)新突破，尋找合適的細(xì)分市場(chǎng)，謀求繼續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)光纖激光器主要供應(yīng)商包括銳科激光、創(chuàng)鑫激光，形成行業(yè)發(fā)展雙龍頭；杰普特憑借MOPA激光器鞏固了自己的行業(yè)地位，聯(lián)品激光與中科光匯發(fā)展迅速。其它品牌包括上海飛博、海富光子、46所、東方銳鐳等都發(fā)展不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌影響力逐步建立。

再以激光切割機(jī)品牌為例，近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，金屬制造業(yè)的需求不斷加大，在固定資產(chǎn)投資較快的增長(zhǎng)拉動(dòng)下，我國(guó)激光切割機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的趨勢(shì)，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求拉動(dòng)，促使了光纖激光切割機(jī)的迅速發(fā)展。很多商家看中這一點(diǎn)，越來(lái)越多的商家加入金屬激光設(shè)備制造行業(yè)，但是，其中很多都還屬于比較小型的公司，自主創(chuàng)新能力低，產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)的需求。而到現(xiàn)在，知名度較高的光纖激光切割機(jī)品牌也僅僅是數(shù)家，比如國(guó)內(nèi)激光龍頭企業(yè)大族激光、百超迪能機(jī)、蘇州的領(lǐng)創(chuàng)激光、溫州的奔騰激光、佛山的宏山激光、深圳的海目星激光、濟(jì)南的邦德激光、東莞的力星激光等，而這些企業(yè)，也都是在不同程度上有一定的基礎(chǔ)和實(shí)力的品牌，而更多的小規(guī)模的小企業(yè)，未來(lái)如果不能繼續(xù)壯大，隨著產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展成熟，將有可能湮沒(méi)在歷史的洪流中。

適度的廣告宣傳是非常重要的

誠(chéng)然，優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁賣(mài)不動(dòng)，但那是建立在其卓越的品質(zhì)和消費(fèi)者的信賴上的。任何商品在剛剛問(wèn)世時(shí)，如果沒(méi)有被合適地推廣，那么這件商品又怎么能讓消費(fèi)者知曉。俗話說(shuō)，千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。這個(gè)世界上沒(méi)有那么多伯樂(lè)去發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)秀的產(chǎn)品，因此一件產(chǎn)品在服務(wù)于消費(fèi)者之前，它必須先讓消費(fèi)者知道它的存在及其用處。如果仔細(xì)去觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今出現(xiàn)于各種形式的廣告中最多的商品往往是那些在其各自領(lǐng)域中最大、最好的一些品牌。按道理來(lái)說(shuō)，那些頂端品牌應(yīng)該不用太多廣告就可以將其他品牌擊敗了呀。但事實(shí)并非如此，一個(gè)品牌越大，那么它自然而然會(huì)有更多的資金空間來(lái)投入到推廣中，而更多的推廣帶來(lái)的是更多的銷(xiāo)量，不斷增長(zhǎng)的營(yíng)收則使品牌越來(lái)越成長(zhǎng)，影響力越來(lái)越大。相反的，如果沒(méi)有廣告的投入，品牌的銷(xiāo)量和營(yíng)收很有可能無(wú)法保證增長(zhǎng)，慢慢地影響力會(huì)削弱，最終被別人代替。因此，合適的推廣對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展是十分重要的。這就是為什么全世界都認(rèn)識(shí)麥當(dāng)勞，然而麥當(dāng)勞仍然要做宣傳推廣。
 

任何品牌都是從無(wú)到有的，現(xiàn)在那些站在各自行業(yè)頂端的巨頭們，并非生來(lái)就是巨人，他們?cè)趲资踔烈粌砂倌昵?，同樣也是一些小作坊，與其他無(wú)數(shù)小作坊競(jìng)爭(zhēng)著，包括激光行業(yè)的通快集團(tuán)和大族激光。然而它們能一直發(fā)展、繁榮到現(xiàn)在，恰恰是因?yàn)樗鼈円稽c(diǎn)一點(diǎn)地把自己的品牌樹(shù)立了起來(lái)。一將成名萬(wàn)骨枯，同樣，一個(gè)品牌從默默無(wú)聞走向偉大，也是一步一步踏著同行的尸體前進(jìn)的。因此，國(guó)產(chǎn)激光企業(yè)要在激光行業(yè)中立足，必須要重視品牌的塑造。當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌可以跟IPG、相干、通快這些世界級(jí)品牌分庭抗禮的時(shí)候，中國(guó)國(guó)產(chǎn)激光品牌就可以在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地了。 

激光制造商情/Nick 
 

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