2017年5月7日，第72屆中國教育裝備展示會開幕的第一天，明基教育投影機(jī)新品發(fā)布會同步在福州舉行，帶來新品激光教育投影機(jī)產(chǎn)品LX82CUST/LW83CUST，成為本屆教育展的一個“另類”看點(diǎn)。那么，作為一家深耕教育投影市場資深品牌，明基在此節(jié)點(diǎn)推出新品激光教育投影機(jī)，有何優(yōu)勢？明基又是怎樣定位自己的產(chǎn)品、怎樣布局未來教育市場？帶著這些疑問投影時代記者專訪了明基高級產(chǎn)品經(jīng)理董翊以及明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷。
明基高級產(chǎn)品經(jīng)理董翊
明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷
同是激光教育投影機(jī)，明基的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪？
隨著激光光源的優(yōu)勢日益體現(xiàn)，這兩年采用激光作為光源的品牌也越來越多，如果說2015年是教育行業(yè)的激光元年，2016年是大爆發(fā)，那么2017年將會是激光時代全面到來的一年。
在投影顯示領(lǐng)域，明基是最先涉及激光產(chǎn)品的品牌之一，尤其是在教育市場，更是積累了多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時拓展了豐富的渠道體系。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，單純的把產(chǎn)品拿出來看不一定完全能看出具體差別，不過縱觀細(xì)節(jié)卻能發(fā)現(xiàn)很多不同之處。例如明基產(chǎn)品的光衰就比市面上其他產(chǎn)品要平穩(wěn)很多，從明基的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)可以看出，明基的激光產(chǎn)品在使用2000小時的情況下，衰減度幾乎為0。針對這一數(shù)據(jù)真實(shí)性，明基高級產(chǎn)品經(jīng)理董翊表示在后期會放出國家權(quán)威部門認(rèn)證所檢測的權(quán)威報告。
在本次新品發(fā)布會上明基特別強(qiáng)調(diào)了新產(chǎn)品的防塵設(shè)計，明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷女士對記者表示：“雖然市面上很多品牌都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的防塵設(shè)計，但是大部分品牌也只是在產(chǎn)品上采用傳統(tǒng)的海綿濾網(wǎng)來作為防塵手段，在明基看來，防塵不僅僅是所謂的防塵濾網(wǎng)那么簡單，除開光機(jī)之外，其它的零部件也需要防塵。尤其是針對教育領(lǐng)域這個特殊環(huán)境下使用的產(chǎn)品，更應(yīng)該催促著廠商要做好防塵這件事。目前，明基的防塵技術(shù)已經(jīng)升級到第四代，迭代升級讓明基成為市面上首屈一指的防塵廠家”。
針對產(chǎn)品的防塵問題，明基高級產(chǎn)品經(jīng)理董翊在接受投影時代網(wǎng)記者專訪時說到：如果說做產(chǎn)品是一門藝術(shù)，那么產(chǎn)品的防塵設(shè)計就是一門有學(xué)問的藝術(shù)，明基要做的就是將最完美的藝術(shù)品呈現(xiàn)給用戶，做出讓用戶滿意的產(chǎn)品。
大展拳腳——看明基如何推動教育市場
2017年，新光源產(chǎn)品的規(guī)劃是明基布局投影市場重要的一環(huán)，但是，在考慮到采用新光源產(chǎn)品之后的整體成本與用戶對這種成本增加所帶來的前期費(fèi)用的增加，明基在重點(diǎn)規(guī)劃新光源產(chǎn)品的同時還是會同時擴(kuò)充在傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)產(chǎn)品上陣容，做出更多具有創(chuàng)新、實(shí)用且性價比更高的產(chǎn)品。
多年以來，通過記者對投影行業(yè)的了解，任何品牌在做一款產(chǎn)品之前都會有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，這個規(guī)劃長則一兩年，短則半年不等。而明基產(chǎn)品經(jīng)理張雅婷對記者表示，明基在產(chǎn)品規(guī)劃方面正常的都是提前1-2年就開始布局規(guī)劃，例如本次發(fā)布的激光教育投影新品系列是在1年前開始規(guī)劃的。同時，明基針對中國教育市場行情，持續(xù)還會有更多的規(guī)劃，而這些都將在后期通過產(chǎn)品的形式為用戶展現(xiàn)出來。
做精品是明基一貫以來所堅持的目標(biāo)，但是隨著投影市場的需求變化，明基在除了堅持做好產(chǎn)品、精品的路線之外，也加強(qiáng)了對整體解決方案的重視。明基高級產(chǎn)品經(jīng)理董翊認(rèn)為，無論是硬件也好、軟件也好，最終到終端客戶手上所需要看到的是一整套合格的方案化的東西，哪怕你方案內(nèi)用的單項(xiàng)產(chǎn)品再好，最終所形成的整體方案不符合用戶需求，用戶也是不會認(rèn)可你的。所以，明基這幾年也一直在往解決方案的完整性靠攏，雖然目前明基所展示的方案化的東西并不是很多，但是明基會一步一個腳印地去做這件事，明基要的就是要么不推，要推就必屬精品。
用數(shù)據(jù)說話：明基激光教育投影機(jī)的市場比例
2016年，在整個投影市場領(lǐng)域，明基激光投影機(jī)在市場總體所占比例為20%，而在激光教育投影市場，明基則是實(shí)現(xiàn)了27%左右的市場占有率，隨著激光光源在投影顯示領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，激光光源的成本也出現(xiàn)了大幅度的下降，相信激光在整個投影市場上的比例也會越來越重。
在明基看來，在投影顯示領(lǐng)域，激光產(chǎn)品之所以會越來越主流，是因?yàn)橄M(fèi)者在使用激光產(chǎn)品后，對它的產(chǎn)品穩(wěn)定性、使用的便捷性有了更深層的認(rèn)識。因?yàn)椋壳笆忻嫔现髁髌放频臒襞輽C(jī)是一般都是維保半年，而激光機(jī)是維保3年，從售后成本上而言，燈泡機(jī)的購買成本加后期維護(hù)中更換燈泡的成本，并不比一次性購買激光機(jī)的價格少，尤其是在經(jīng)常使用的教育領(lǐng)域，激光投影機(jī)的優(yōu)勢就更加明顯的體現(xiàn)出來了，所以，未來投影顯示領(lǐng)域，激光產(chǎn)品將會占據(jù)主導(dǎo)地位，甚至有望全面取代傳統(tǒng)燈泡投影產(chǎn)品。
體系完善，明基售后服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，除了具有創(chuàng)新的解決方案與應(yīng)用外，完善的售后服務(wù)體系也成為用戶選擇品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。而明基的售后服務(wù)體系不僅僅局限在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量上，據(jù)董翊介紹，明基的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，基本做到了每個省份都有明基自己的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時，在全國各主要城市也都有售后維護(hù)點(diǎn)。
除了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與維修點(diǎn)之外，明基供應(yīng)鏈的優(yōu)勢同樣顯著。據(jù)介紹，明基投影產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售同屬一個集團(tuán)，從產(chǎn)品的規(guī)劃到產(chǎn)品的設(shè)計、測試、推廣銷售以及售后均屬同一體系，所以明基的售后服務(wù)的響應(yīng)時間會明顯快于其他品牌。比如說有一款產(chǎn)品要維修，如果是利用其它代工廠來維修或者退換，流程就變得很繁瑣，而明基通過自己的工廠，立馬會給用戶一個備用樣機(jī)，進(jìn)行維修或者更換，速度就會快很多，尤其是對于教育市場，用戶對這種快速的服務(wù)響應(yīng)十分看重。
作為一家從2007年連續(xù)十年蟬聯(lián)全球DLP教育投影機(jī)市場占有率冠軍（數(shù)據(jù)引自Futuresource）的企業(yè)，無論是在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)上明基都有深厚的積累，這正是今天激光教育市場同質(zhì)化難題下，明基去做那個差異化選手的“本錢”。在精心布局、積極創(chuàng)新、穩(wěn)中求勝的大動脈促使下，明基的未來到底會發(fā)展到什么樣的高度，值得我們期待！
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