筆者從全國(guó)中小企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的公司公告欄中查詢得知，全球最大的激光企業(yè)德國(guó)通快公司布局中國(guó)，與蘇州天弘激光股份有限公司簽定《合作意向書(shū)》，在激光打標(biāo)與激光微加工領(lǐng)域與天弘激光合作，以天弘激光現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，成立新的公司切入中國(guó)市場(chǎng)。

全球最大的激光企業(yè)德國(guó)通快公司，在世界工廠的中國(guó)，受到美國(guó)IPG等國(guó)際巨頭的擠壓，加上中國(guó)激光新秀大族激光奮起直追，其市場(chǎng)地位與其國(guó)際地位明顯不符，甚至有點(diǎn)腹背受敵，僅能在高端市場(chǎng)狹長(zhǎng)的地帶分得一勺羹。

德國(guó)通快公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一般以銷售成套系統(tǒng)的方式介入，價(jià)格高，單套成本大，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)極其有限；而美國(guó)IPG則以提供核心器件的方式介入，價(jià)格相對(duì)較低，操作也相對(duì)靈活，極大適應(yīng)了中國(guó)作為世界工廠需求多樣性的要求，其在中國(guó)市場(chǎng)取得了極大的成功。

為了改變現(xiàn)狀，德國(guó)通快早在2013年10月花費(fèi)14億元購(gòu)買了江蘇金方圓72%的股權(quán)。江蘇金方圓是中國(guó)著名的機(jī)床企業(yè)，德國(guó)通快寄希望于通過(guò)性價(jià)比更高的國(guó)內(nèi)機(jī)床配套降低成套系統(tǒng)的成本，以便獲得更大的中國(guó)市場(chǎng)。借助德國(guó)通快的卓著品質(zhì)及一流的配套，其在激光大功率成套設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)有一定的影響力。

在中小功率市場(chǎng)上（打標(biāo)、微加工等領(lǐng)域），德國(guó)通快受到了美國(guó)IPG、德國(guó)羅芬等激光企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，其旗下的企業(yè)SPI的市場(chǎng)占有率始終沒(méi)有大的表現(xiàn)。此次德國(guó)通快在中小功率板塊與天弘激光合作，其戰(zhàn)略意圖相當(dāng)明顯。

德國(guó)通快選擇天弘激光，對(duì)天弘激光來(lái)說(shuō)是一次巨大的機(jī)遇。激光產(chǎn)業(yè)并購(gòu)重組專家夏緯文為我們描繪遠(yuǎn)景：2003年世界第三大激光公司意大利普瑞瑪激光公司與團(tuán)結(jié)集團(tuán)合作，成就了著名的團(tuán)結(jié)激光；2009年世界第二的激光企業(yè)美國(guó)IPG公司與深圳大族激光合作，成就了當(dāng)前世界激光新秀大族激光（大族激光后來(lái)居上，反超美國(guó)IPG，現(xiàn)中國(guó)第一，全球第二）；今天世界最大的激光企業(yè)通快公司與蘇州天弘激光合作，或?qū)⒊删痛笞宓诙?/p>

附《蘇州天弘激光股份有限公司關(guān)于與TRUMPF Pte Ltd.簽訂合作意向備忘錄的公告》

本公司及董事會(huì)全體成員保證公告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，沒(méi)有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶法律責(zé)任。

一、 合作意向備忘錄簽署概況

蘇州天弘激光股份有限公司（下稱“公司”或“天弘激光”） 著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司與TRUMPF Pte Ltd.（下稱“通快公司”）于2016年4月25日簽署了《合作意向備忘錄》，雙方有意就有關(guān)激光打標(biāo)、激光微加工及與前兩項(xiàng)相關(guān)的自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)（下稱“激光業(yè)務(wù)”）開(kāi)展合作。

本次簽署的《合作意向備忘錄》僅為意向性備忘錄，除保密條款以及法律適用和爭(zhēng)議解決外，《合作意向備忘錄》對(duì)雙方均不具有法律上的約束力。正式的合作事項(xiàng)有待于通快公司完成盡職調(diào)查并根據(jù)雙方進(jìn)一步協(xié)商談判情況確定。

二、 合作方基本情況

通快公司系一家在新加坡設(shè)立存續(xù)的公司，法定地址：新加坡德國(guó)中心國(guó)際商業(yè)園25號(hào)#02-28/29，授權(quán)代表人：Peter Bokelmann先生與Steffen Scholz 先生。

通快公司是TRUMPF GmbH + CO.KG.的關(guān)聯(lián)公司，TRUMPF GmbH + CO.KG.是金屬板材加工以及工業(yè)激光用途的機(jī)械工具的全球技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

三、 合作意向備忘錄主要內(nèi)容

公告編號(hào)：2016-0172

本次《合作意向備忘錄》的主要內(nèi)容為：

雙方擬在中國(guó)蘇州開(kāi)展激光業(yè)務(wù)合作，經(jīng)雙方初步商議，擬由天弘激光出資成立一家新公司，新公司將承接經(jīng)雙方確認(rèn)的天弘激光相關(guān)激光業(yè)務(wù)資產(chǎn)。通快公司將購(gòu)買天弘激光所持新公司的部分股權(quán)。雙方同意就各自初期所持有的新公司股權(quán)比例，未來(lái)可以根據(jù)新公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況以及雙方的利益訴求在雙方內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整或變更。

本次《合作意向備忘錄》簽署后，通快公司將進(jìn)行盡職調(diào)查。雙方將在盡職調(diào)查工作完成后進(jìn)一步磋商合作事宜。

四、 本次合作對(duì)公司的影響

公司是智能工業(yè)激光加工裝備的專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品涵蓋激光中小功率、激光微加工、激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)、激光3D打印、智能機(jī)器人自動(dòng)化系統(tǒng)等現(xiàn)代工業(yè)智能裝備。TRUMPF GmbH + CO.KG.是金屬板材加工以及工業(yè)激光用途的機(jī)械工具的全球技術(shù)及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

本次合作，天弘激光將與通快集團(tuán)建立緊密業(yè)務(wù)關(guān)系，并且得益于通快集團(tuán)全球領(lǐng)先技術(shù)，以 及公司自身的系統(tǒng)集成技術(shù)及市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

風(fēng)險(xiǎn)提示

1、本次簽訂的《合作意向備忘錄》僅為意向備忘錄，屬于雙方合作意愿和基礎(chǔ)原則的框架性、意向性約定，正式的合作事項(xiàng)有待于通快公司完成盡職調(diào)查并經(jīng)雙方進(jìn)一步協(xié)商談判情況確定，該合作事項(xiàng)的實(shí)施等事項(xiàng)亦需履行公司內(nèi)部決策程序。

2、本次《合作意向備忘錄》簽訂不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，也不構(gòu)成《非上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》規(guī)定的重大資產(chǎn)重組。

五、 備查文件

公告編號(hào)：2016-0173

《TRUMPF Pte Ltd.與蘇州天弘激光股份有限公司合作意向備忘錄》。

特此公告。

蘇州天弘激光股份有限公司

董事會(huì)

2016年4月27日