日前，鼎龍股份一次性披露了收購旗捷科技、超俊科技和佛來斯通等三家產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司的重組方案，其快速的整合力度在整個(gè)打印耗材行業(yè)引起廣泛關(guān)注。在耗材行業(yè)的專業(yè)論壇里，有行業(yè)人士直呼“行業(yè)格局已經(jīng)徹底改變！”作為整合者的鼎龍股份又是如何考慮的？日前，記者就此對鼎龍股份董事長朱雙全進(jìn)行了專訪。
“必須承認(rèn)，鼎龍的此次并購會加速整個(gè)行業(yè)的整合進(jìn)程，但我們這么做，既是公司做大做強(qiáng)的需要，也是市場競爭所致。三年前，鼎龍收購珠海名圖時(shí)我就說過，這個(gè)行業(yè)過于分散，分散的結(jié)果就是惡性競爭和價(jià)格戰(zhàn)，整合是行業(yè)發(fā)展的唯一出路。鼎龍股份正好順應(yīng)了這個(gè)趨勢，這個(gè)事情即使鼎龍不做，也會有其他公司來做。”朱雙全說，作為行業(yè)內(nèi)第一家上市公司，鼎龍占據(jù)著品牌、資本、市場等多項(xiàng)優(yōu)勢，有責(zé)任也有義務(wù)推動整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。
收購芯片完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局
在此次收購的三家公司中，最受關(guān)注的無疑是旗捷科技，這家芯片公司因?yàn)?ldquo;補(bǔ)足了鼎龍股份的產(chǎn)業(yè)鏈”，讓鼎龍?jiān)诋a(chǎn)業(yè)三大上游核心要素中控制了兩個(gè)，加上公司此前在載體和顯影輥方面的布局，公司已完成了對耗材全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。據(jù)了解，整個(gè)激光打印耗材行業(yè)的上游有彩粉、芯片和感光鼓三大核心要素，均通過硒鼓向市場銷售。
“和旗捷科技達(dá)成合作，是市場的需求，也是鼎龍的機(jī)遇。”朱雙全介紹，2015年，美國一家規(guī)模較大的芯片制造商被整合。為了不完全受制于人，也為了產(chǎn)業(yè)更具成本優(yōu)勢，鼎龍等多家公司開始尋找新的替代供應(yīng)渠道，正好這一時(shí)期旗捷科技在該領(lǐng)域取得技術(shù)突破。
“旗捷科技以前主要做墨盒芯片，我們最開始接觸的時(shí)候，他們的激光芯片都還處在研發(fā)階段，但幸運(yùn)的是它很快就攻克了技術(shù)難關(guān)。”朱雙全講到，他當(dāng)時(shí)就注意到旗捷科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力很強(qiáng)，而且非常年輕，隨后的談判更是發(fā)現(xiàn)雙方發(fā)展理念相當(dāng)一致。
在朱雙全看來，收購旗捷對鼎龍股份有多方面的意義，一是保障了自身產(chǎn)業(yè)鏈的安全，“珠海名圖、科力萊、包括這次收購的超俊，以后的芯片供應(yīng)有了保障”；二是和旗下子公司在其他產(chǎn)品上的的深度協(xié)同，“耗材行業(yè)的更新?lián)Q代速度特別快，有了自己的芯片企業(yè)，加上有配套供應(yīng)的彩粉，珠海名圖在參與市場競爭的過程中，優(yōu)勢會更明顯”；三是可以和此前公司投資的CMP拋光墊結(jié)合起來，并以旗捷科技為平臺，向其他專業(yè)應(yīng)用芯片領(lǐng)域如智能家居等方向開拓。據(jù)了解，旗捷科技作為芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，其產(chǎn)品需交由專業(yè)的集成電路企業(yè)進(jìn)行加工，而這些集成電路企業(yè)，又正好是公司CMP拋光墊產(chǎn)品的下游用戶，產(chǎn)業(yè)鏈上有協(xié)同價(jià)值。
據(jù)介紹，在收購過程中，鼎龍股份還協(xié)助旗捷科技完成了股權(quán)激勵，用股權(quán)把核心技術(shù)人才“綁定”。
獨(dú)占性收購和差異性合作
和收購旗捷科技能補(bǔ)足自身產(chǎn)業(yè)鏈不同，鼎龍股份作為國內(nèi)彩粉企業(yè)中的絕對老大，為何要收購另一家規(guī)模相對有限的彩粉廠家佛來斯通呢？
“佛來斯通做彩粉研發(fā)比鼎龍還要早，目前是除了鼎龍外唯一一家做化學(xué)法彩粉的國內(nèi)供應(yīng)商。整合完成后，鼎龍計(jì)劃將部分基礎(chǔ)型號的彩粉生產(chǎn)安排在佛來斯通進(jìn)行，本身則專注于高速粉、復(fù)印粉以及新品彩色碳粉的生產(chǎn)；同時(shí)，佛來斯通將分享鼎龍的研發(fā)資源，避免研發(fā)重復(fù)投入的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)其碳粉產(chǎn)品的技術(shù)含量。”朱雙全解釋。
收購超俊科技則又是另一個(gè)產(chǎn)業(yè)邏輯。此前，鼎龍股份已先后收購了珠海名圖、科力萊，完成對超俊科技的收購之后，公司將擁有三家硒鼓制造企業(yè)。
“這里面其實(shí)是有區(qū)別的，一個(gè)是產(chǎn)品類別，雖然都是做硒鼓，但超俊科技專注于全新方向上的兼容件，這也是目前整個(gè)市場上增長最快的一個(gè)部分；珠海名圖和科力萊主要是做再生；另外是銷售市場的差異化，珠海名圖和科力萊的銷售區(qū)域主要集中在歐美市場，超俊科技則主要集中在歐美之外的金磚國家及土耳其、墨西哥、阿根廷、智利等新興國家市場，收購可以快速提高公司產(chǎn)品的全球覆蓋率。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”開啟另一片藍(lán)海
盡管本次并購之前已初步完成投資布局，但公司的另一互聯(lián)網(wǎng)“+”計(jì)劃，也隨著本次重組關(guān)注度的提升被市場所重視，并被一些券商研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為是未來鼎龍股份最有發(fā)展前途的板塊之一。2015年11月底，公司通過全資子公司投資5000萬元參股山東世紀(jì)開元彩擴(kuò)攝影有限公司20%股權(quán)。
“互聯(lián)網(wǎng)對許多傳統(tǒng)行業(yè)都是顛覆式滲透。如何借助互聯(lián)經(jīng)濟(jì)提升和改善原有產(chǎn)業(yè)，我們也一直在思考和觀察，經(jīng)過兩年多的考察研究，最終才選定了方向。”朱雙全介紹，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)“+”的關(guān)鍵還是一個(gè)“加”字，一是在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的加，二是偏輕資產(chǎn)的加，三是帶有平臺性質(zhì)的加。
鼎龍股份以“全國數(shù)字圖文快印和云打印第一品牌”為目標(biāo)，以“互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠+窗口店”為模式，通過整合國內(nèi)存量資源，助推傳統(tǒng)圖文快印業(yè)務(wù)向規(guī)?；?、品牌化和“+互聯(lián)網(wǎng)”方向發(fā)展。“我們幾乎考察了國內(nèi)所有的快印店模式，幾乎都有很大的短板和發(fā)展制約，我們感覺都不是我們想要的那種模式，直到看到了世紀(jì)開元。”
朱雙全介紹，他在世紀(jì)開元考察之后比較興奮，回到家里就為家人安排了一項(xiàng)任務(wù)，讓他們把家里的照片，用當(dāng)時(shí)國內(nèi)較有名氣的四種互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行打印，然后以下單速度、價(jià)格、打印質(zhì)量、收到產(chǎn)品的時(shí)間等四個(gè)要素進(jìn)行評價(jià)，最終世紀(jì)開元在所有選項(xiàng)中高居第一。“好的用戶體驗(yàn)最有說服力，就是他了！”朱雙全就此決定。
朱雙全認(rèn)為，世紀(jì)開元的模式實(shí)現(xiàn)了快印行業(yè)線上和線下的融合，“不到1000萬的資產(chǎn)，一年卻干出了1個(gè)多億的收入，這就是典型的輕資產(chǎn)模式。公司雖然位于山東，但是60%的客戶來源于長三角和珠三角的網(wǎng)絡(luò)用戶，說明其互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)是成功的。”
真正讓朱雙全動心的，是快印行業(yè)高達(dá)千億級的國內(nèi)市場規(guī)模，如果能拿下來，不僅可以助力公司彩粉、復(fù)印粉的銷售，本身還可以產(chǎn)生巨大的利潤，形成新的產(chǎn)業(yè)板塊。“和耗材市場相比，由于進(jìn)入門檻低，單店容易復(fù)制，門店成本租金高企，快印行業(yè)的競爭更為慘烈。行業(yè)亟待整合，而整合則必須依靠互聯(lián)網(wǎng)思維。”
“我們會為所有的客戶免費(fèi)贈送一個(gè)云端，并幫助客戶進(jìn)行照片的管理，最終目標(biāo)是做成一個(gè)以家庭相片管理為切入點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)云平臺。”朱雙全介紹，隨著世紀(jì)開元窗口店在一線城市的推開和落地，未來手機(jī)端入口的開發(fā)上線，和大型社交類網(wǎng)站合作引流，以及后臺的云中心建設(shè)等一系列措施的實(shí)施，公司的圖片快印O2O云平臺將為公司產(chǎn)業(yè)開啟另一片藍(lán)海。
支持朱雙全理念的一個(gè)真實(shí)案例是，該模式在美國已經(jīng)取得巨大成功。公開信息顯示，美國上市公司Shutterfly就以幾乎同樣的模式，為消費(fèi)者提供免費(fèi)照片存儲和分享云服務(wù)，通過提供沖印照片獲取利潤。2015年度該公司營收達(dá)到10.6億美元規(guī)模，且近五年連續(xù)保持了30%以上的持續(xù)增長。
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