在投影機領(lǐng)域，今年最火熱的詞匯之一就是激光光源，在今年很多投影機廠商的新品發(fā)布中都少不了激光投影產(chǎn)品，而在教育投影領(lǐng)域，今年我們也看到了萬元以下級別的激光投影機，這讓我們感覺到激光教育投影也將進(jìn)入一個新的發(fā)展時期。眾所周知，在現(xiàn)代多媒體教學(xué)中，投影機應(yīng)用相當(dāng)廣泛，占了整個投影領(lǐng)域很大的一塊市場份額。不過投影燈泡易損耗、后期維護成本高、長期使用后投影效果可能變差等現(xiàn)象，也常常受到教育界用戶詬病!有鑒于此，使用固態(tài)激光光源技術(shù)取代傳統(tǒng)高壓汞燈，不僅是投影機業(yè)者志在努力的方向，也日益受到行業(yè)用戶期待。
而作為率先推出教育激光投影機產(chǎn)品的明基，在今年面對市場發(fā)展趨勢以及客戶接受度的提升下，即將推出全新教育激光投影機新品。在明基激光投影新品發(fā)布上市之前，筆者有幸參與明基組織的教育激光投影機新品懇談會，明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清出席懇談會，并與媒體分享了明基對教育投影市場的現(xiàn)狀，以及明基激光教育投影機市場規(guī)劃以及產(chǎn)品優(yōu)勢。
▲明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清
教育投影市場現(xiàn)狀與問題
熟知國內(nèi)投影機行業(yè)的人都知道，國內(nèi)投影機市場依舊以教育市場為大頭，占比重，而且教育投影采購具有獨特性。其余家用、微投、商務(wù)、工程市場全部加起來也占不到一半份額，所以導(dǎo)致教育市場是整個行業(yè)的主戰(zhàn)場，教育投影采購招投標(biāo)都是各大廠商關(guān)注的焦點，所以前幾年之前廠商獲得滋潤不滋潤也就看教育投影機銷量。
明基劉漢清表示：“投影機是教育市場最早作為顯示設(shè)備唯一的選擇，沒有什么可選，想要個大畫面只能選投影機，從2008年到2013年，說到教育市場的多媒體顯示設(shè)備肯定就是投影機。但是隨著時代發(fā)展，漸漸出現(xiàn)了大屏，就是液晶顯示器，教育上也開始采購這種產(chǎn)品。目前這兩類產(chǎn)品加在一塊，所謂的教育市場對顯示類產(chǎn)品的采購總量，我們認(rèn)為沒有下降，但是也沒有什么成長?；旧蠌?013年到2015年是持平。但是對于投影機來說發(fā)生了一個明顯的衰退，投影機在教育市場的份額已經(jīng)下降到50%甚至50%以下。傳統(tǒng)市場里面短焦加電子白板或超短焦加電子白板是主流，今天液晶大屏和投影機基本上是五五開，對于用戶來說投影機不再是唯一選擇了，甚至很多用戶預(yù)算足夠的情況下會先選液晶大屏，這個是教育的現(xiàn)狀”?？傊S著近來競爭變的更加激烈以及液晶交互式一體機的出現(xiàn)，讓利潤越來越微薄的市場，變得更加慘烈!
從產(chǎn)品方面的來看，明基劉漢清表示：“尤其是教育投影機從開始到現(xiàn)今并沒有發(fā)展本質(zhì)的變化，只是焦距變的越來越短，亮度越亮而已。而教育用戶是投影機重度使用者，并不像家庭用戶，教育用戶每天會使用四到八個小時，一年下來就是一千多個小時。在重度使用下，投影機的燈泡變成了制約投影機性能的很大耗材。中國市場又是一個買和用的人分離的現(xiàn)狀，國家撥款給你買，但不會撥款給學(xué)校后期買燈泡，這對學(xué)校是很大的心理負(fù)擔(dān)。這也導(dǎo)致了，近年液晶交互式一體機出現(xiàn)，大大蠶食教育投影機的主要因素。雖然液晶一體機也不是十全十美，但能夠帶來更高利潤，同時也沒有耗材，二者的需求都滿足了，所以慢慢取代了投影機，直到今天形成了平分秋色，分庭抗禮的狀況”。
在激光教育投影領(lǐng)域，明基早在12年就已經(jīng)推出了自己的第一代激光教育投影產(chǎn)品，沉淀了這么多年，明基也一直在思考教育市場的現(xiàn)狀和發(fā)展需求。如今明基已經(jīng)非常明確的研發(fā)并即將推出新一代激光教育投影機，將會全面發(fā)力教育投影市場，以便更好的改變目前的現(xiàn)狀，滿足教育行業(yè)用戶的應(yīng)用需求。用一句話說就是激光投影機彌補了傳統(tǒng)投影機很脆弱的缺陷，光源部分，同時又集中了液晶交互式一體機沒有的優(yōu)勢，做到了被動發(fā)光、對眼睛的保護，還有整個商業(yè)的生態(tài)環(huán)境也很好，液晶交互式一體機全中國應(yīng)該至少有上百個品牌，但是激光投影機你數(shù)在教育市場的品牌，一只手都不夠，而且很長時間里這個生態(tài)會比較干凈，所以明基相信投影機未來還是有市場的，它的未來就在激光投影機。
明基新一代激光投影優(yōu)勢在哪
明基早在2012年就推出了純激光投影產(chǎn)品，但隨后幾年并未及時更新產(chǎn)品，今年所推出的教育激光投影機產(chǎn)品可說是明基在等待技術(shù)和市場成熟，作為新一代教育激光升級產(chǎn)品，也代表著明基的真正實力。從透露的新品信息來看，已經(jīng)完全可取代傳統(tǒng)投影機及IFP產(chǎn)品，那么激光新品到底有了哪些升級，優(yōu)勢在哪呢?
▲明基教育激光投影機新品
明基劉漢清表示，主要分為兩個方面：色彩和防塵。2012年發(fā)布的教育激光投影機，那時候可以理解我們是技術(shù)控，把藍(lán)色激光模組可以做成量產(chǎn)的投影機，當(dāng)時也不太確認(rèn)賣給誰，當(dāng)時外部環(huán)境也不具備。只是把激光做成了普通光源可以接受的效果，實際離真正使用我們認(rèn)為還是有一點差距，比如說調(diào)色，有一點偏色。今天到目前為止，市場上所有的激光投影機都會有點偏紫，但是我們花大力氣解決這個問題。今年所發(fā)布的機器整個架構(gòu)和第一代有很大變化，整個激光的顆粒，發(fā)光的二極管的波長和之前不一樣，就是為了改善藍(lán)色的顯示，藍(lán)色不要偏紫，紅色盡量亮一些，改善色彩準(zhǔn)確性。
同時，明基新品激光投影機有兩顆色輪，一個把激光變成可見光，另一個把可見光濾成純色的光。上一代垢病比較多，紅色顯示不夠亮。但是明基現(xiàn)在把紅色色率做到9.6，已經(jīng)接近TI建議的上限數(shù)值10，再過就超過了，就變成熒光色了。明基這一代機器可以做到基本上接近極限值。所以，在色彩表現(xiàn)上跟市場現(xiàn)有機器及傳統(tǒng)燈泡機會有可辨識的進(jìn)步。第二防塵：激光投影機和傳統(tǒng)燈泡光源投影機比起來會更加懼怕環(huán)境中的灰塵，傳統(tǒng)燈泡投影機出點灰塵可以繼續(xù)用，但是激光投影機一旦沾到灰塵，效果會大大下降，會把灰塵燒在熒光粉色輪上。所以，明基在防塵上比普通投影機又提高了一個檔次。前段發(fā)布的DW883UST那是一臺全封閉光機的普通光源投影機，今天明基的激光也做到了全封閉，達(dá)到了IP5X的水平，防塵防水霧，即便在南方有水氣也不會滲透到里面去。所以，這又提高了一個檔次。此次明基發(fā)布的激光機和市場上已有的激光機和上一代激光機比起來在光機防護等級上提高了一個檔次。
另外，還有一個附帶優(yōu)勢，現(xiàn)在造出來的超短焦非常短，這次發(fā)布的XGA機種到了0.29，WXGA在0.23，市場現(xiàn)有主流是0.34和0.265，明基教育激光投影機新品都比它短，這是附帶的，不是作為主要重點，主要的重點還是在激光效果的提升上面，還有在防護等級上面的提升。
產(chǎn)品方案化明基激光投影市場規(guī)劃
在激光投影市場規(guī)劃方面，劉漢清明確表示：“明基已經(jīng)開始全面規(guī)劃激光光源產(chǎn)線，接下來會陸續(xù)推激光工程投影機產(chǎn)品，再下來是家用，再下來是普通的商教。而全線激光產(chǎn)品，將會于明年中期會全部推出，到時將會召開激光新品發(fā)布會，會看到全線激光都出現(xiàn)“。
隨著市場需求的不斷變化，未來投影機市場也不再只賣產(chǎn)品，同樣對于教育用戶來說更是如此，需要一套完整的解決方案，這就需要軟硬件結(jié)合，廠商要不在單買硬件，也會和軟件廠商一起合作，這也從近年來市場發(fā)展趨勢也不難看出。
劉漢清表示，軟件硬件一站式的解決方案是真正中國教育界需要的東西，對用戶來說也簡單，節(jié)省了采購成本。這就是明基接下來很重要的戰(zhàn)略，產(chǎn)品解決方案化，把產(chǎn)品組合成解決方案給用戶推廣。然后，明基又把解決方案產(chǎn)品化，把解決方案做成整套的比如說智慧教室A、B、C，各種方案打包成產(chǎn)品，一套方案是整體教給用戶的，它又變成產(chǎn)品了，又回到龐大的投影機銷售渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，這個循環(huán)非常好。目前，明基在這條路上嘗到一點甜頭，未來也會越來越扎實的走下去?，F(xiàn)在大部分的投影機廠商還是沒有走這一步，大家還是各自講產(chǎn)品，除了工程領(lǐng)域。
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