一提到IT產(chǎn)業(yè)，北京中關村(000931,股吧)顯然已是中國的“硅谷”；而如果提到激光產(chǎn)業(yè)，那么 “武漢？中國光谷”無疑成為第一聯(lián)想對象，這里已成為國內(nèi)最重要和最密集的激光技術研究生產(chǎn)推廣應用基地。

　　武漢市作為湖北省會城市，既是西部大開發(fā)戰(zhàn)略中承東啟西的橋頭堡，又是促進中部崛起戰(zhàn)略中唯一的特大城市，地理位置優(yōu)越，自古以來便有“九省通衢”之稱。隨著京廣高鐵、滬漢蓉高鐵干線的貫通，武漢成為這兩條鐵路大動脈的十字中心。北上南下、東突西進，武漢均具有十分便利的地域優(yōu)勢。在全國擁有“211工程”重點大學的省份中，湖北以七所的總數(shù)量高居第四位，遠高于其GDP在國內(nèi)城市中的排名。而且，這七所大學均在武漢，成為武漢高新技術人才的儲備庫。因此，高科技含量的激光產(chǎn)業(yè)集結(jié)于武漢并非偶然。眼下，激光產(chǎn)業(yè)是武漢市著力打造的四個“千億”產(chǎn)業(yè)之一，其中汽車、船舶和鋼鐵三個產(chǎn)業(yè)均已實現(xiàn)目標，處于平穩(wěn)發(fā)展期，而激光產(chǎn)業(yè)正蓄勢而動，進入快速上升通道。

　　同樣有著深厚的學院派創(chuàng)業(yè)基因的武漢團結(jié)激光股份有限公司（下稱“團結(jié)激光”）如今已成為“中國光谷”產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的核心企業(yè)之一，擁有得天獨厚的產(chǎn)業(yè)地緣優(yōu)勢和雄厚的技術積累的團結(jié)激光在“頓悟”資本之后開啟了全速前進模式。

　　資本“補課”

　　從上世紀90年代初期創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過六次瀕臨倒閉的資金危機，到今天迎來高速發(fā)展的歷史契機，團結(jié)激光的發(fā)展之路，很大程度上可以視為大多數(shù)中國民營高科技公司創(chuàng)業(yè)之路篳路藍縷的縮影。“1994年，在武漢郊區(qū)一個叫團結(jié)村的村子里，董事長陳海兵和另外五個合伙人租了一間農(nóng)舍，謀劃涉足激光產(chǎn)業(yè)。沒有資金、沒有場地、沒有設備，還是當時團結(jié)村村委書記拿出了村子里的300萬元支持，度過了難關。”團結(jié)激光財務總監(jiān)萬朝暉對于陳海兵的創(chuàng)業(yè)精神極為欽佩。

　　團結(jié)激光苦熬20年創(chuàng)造了我國激光產(chǎn)業(yè)的18個第一，其中包括開發(fā)出國內(nèi)首臺18米長大型高功率激光切割成套設備并首次進入中國船舶(600150,股吧)和橋梁制造業(yè)；首次裝備鐵道機車行業(yè)；首次裝備冶金行業(yè)；首次裝備天然氣行業(yè)；首次裝備石化行業(yè)；首次裝備有色金屬行業(yè)；首次出口美國、日本等國家以及中國香港、臺灣等地區(qū)。

　　同時，團結(jié)激光是國內(nèi)自主研發(fā)高功率激光切割、焊接機型號最多的激光企業(yè)，共五大品種19種型號；是國內(nèi)自主研發(fā)高功率激光熱處理、熔覆成套設備最多的激光企業(yè)，共三大系列14種型號；是率先構(gòu)建“高功率激光器—高功率激光成套設備—百家激光加工連鎖”激光產(chǎn)業(yè)鏈的激光企業(yè)；成功研制全球功率最大，切割速度最快的激光器——1萬瓦軸快流激光器……

　　20多年前的中國創(chuàng)業(yè)者，顯然普遍缺乏資本杠桿的意識，VC和PE的概念，對于當時學院派出身的陳海兵還十分生疏。“非常不容易！”萬朝暉感嘆道。充分利用資本金融的力量，是將科技快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和利潤的有效途徑。萬朝暉直言，“從過去的發(fā)展歷程上看，團結(jié)激光的資本運作和資金管理相對比較落后，但我們?nèi)ツ昃鸵殉闪⒘速Y本部，專門進行資本運營。引進了湖南海捷基金等戰(zhàn)略投資者，海捷基金前期投資一億元，目前已經(jīng)到賬5000萬元。”除了引進戰(zhàn)略投資者，團結(jié)激光還取得了銀行20多億元的授信。

　　在企業(yè)的高速發(fā)展期，充足的資金支撐和對資金的有效管理是必不可少的。作為財務負責人，萬朝暉不僅要考慮怎么“找錢”，還要考慮怎么“管錢”。萬朝暉的思路很明確，“我的工作重點就是一個中心、兩個基本點，一個中心就是以預算管理為中心，兩個基本點是控制資金風險、降低成本費用。”為此，團結(jié)激光成立了成立專門的資金管理領導小組，協(xié)調(diào)各個子公司、部門間的資金歸集、使用，每周召開資金管理會議，管理集團各公司的資金流動情況，擔負起資金運作、資金分析和資金監(jiān)控的職責。此外，團結(jié)激光還設立了資金池，集中各子公司的閑置資金，調(diào)劑資金給急需用錢的公司。“不過資金使用都是有成本的，我們參考商業(yè)貸款利率支付或收取資金利息，保證資金用在刀刃上，用好每一分錢、產(chǎn)生最大的資金效益。”同時，執(zhí)行好現(xiàn)金預算也是萬朝暉一直強調(diào)的，“事無預則不立，通過管控好各子公司現(xiàn)金預算，一方面能夠加強管理和監(jiān)控，另一方面能夠提前預知集團資金收支狀況。當資金充裕時，可提前編制、安排投資計劃，當資金緊張時，也可提前安排融資計劃，從而達到提高投資收益、降低融資成本的目的。”

　　經(jīng)歷過多家企業(yè)沉浮的萬朝暉對資金的風險控制有極高的警覺性，“我們至少有7億元資金是不能動的，這是安全警戒線，必須遵守?；谶@個思路，我們目前覺得資本鏈還算是比較輕松的。”

　　整合鏈條

　　現(xiàn)在回過頭去看20年前的中國激光市場，陳海兵的眼光無疑是超前的。當時國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)鏈是斷點式狀態(tài)，尤其高功率激光設備，被國外設備商以天價壟斷。激光應用起于上世紀60年代，目前已經(jīng)被廣泛應用焊接、切割、醫(yī)療美容等領域。團結(jié)激光的高功率設備目前可以做到對30毫米鋼板的光滑切割，誤差不超過5毫米。“除了切割，還可以用于無縫焊接，比如用于汽車焊接，非常結(jié)實，可以焊接成一個完整的整體。我們在不斷拓展新領域的客戶。”萬朝暉認為現(xiàn)在的激光技術應用早已超過了傳統(tǒng)概念的范疇。

　　從無到有，從既有環(huán)節(jié)到開拓新領域，團結(jié)激光希望成為整個產(chǎn)業(yè)里像管理大師德魯克所說的“創(chuàng)造客戶”的角色。最典型的例子是“百家激光連鎖加工中心”概念的提出，這一理念更像是微觀經(jīng)濟學經(jīng)典的制造商“前向一體化”戰(zhàn)略的加強版。萬朝暉談到這一戰(zhàn)略非常興奮，“目前已經(jīng)通過獨資、控股、加盟的方式成立了近50家激光加工中心，主要在湖北、廣東及京津冀地區(qū)。”在控股或加盟的模式下，當?shù)氐暮献髡咛峁﹫龅睾蜖I銷渠道，團結(jié)激光提供技術和設備，為當?shù)赜屑す饧庸ば枨蟮痪邆湓O備購買能力的客戶提供服務。“好比是汽車4S店，提供標準的激光產(chǎn)品應用。這樣就可以提升激光產(chǎn)品的附加值，為公司帶來良好的經(jīng)濟效益。”萬朝暉對這一創(chuàng)新舉措十分自豪，“一般連鎖店多在消費品領域，在工業(yè)領域，我們絕對是國內(nèi)首創(chuàng)。”

　　連鎖加工中心是對目前中國激光產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展，而實際上，團結(jié)激光也一直在謀求全產(chǎn)業(yè)鏈布局。團結(jié)激光2012年9月投資成立武漢團結(jié)點金激光科技有限公司，從事激光制造與再制造產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。激光再制造技術的核心是激光熔覆，它通過在基材表面添加熔覆材料，并利用高能密度的激光束使之與基材表面薄層一起熔凝的方法，在材料表面形成與其為冶金結(jié)合的添料熔覆層，以改善工件表面性能。根據(jù)萬朝暉介紹，目前我國役齡10年以上的傳統(tǒng)舊機床（包括機床、轉(zhuǎn)動軸承、大型零部件等）超過200萬臺價值有幾萬億元，80%的工程機械超期服役，每年因磨損和腐蝕而使設備停產(chǎn)、報廢所造成的損失逾千億元。2010年中國工程院發(fā)布摩擦學調(diào)查報告顯示，2009年全國因摩擦磨損造成的損失高達9800億元，占當年GDP的5.5%。這為激光再制造技術帶來了廣闊的市場應用前景。萬朝暉表示：“激光再制造技術是符合國家循環(huán)經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的綠色環(huán)保制造技術，在國家一系列優(yōu)惠政策的扶持下，其應用范圍將不斷擴大。公司還將成立激光工程技術研究中心，進一步加大激光再制造技術在激光產(chǎn)業(yè)鏈布局中的比重。”#p#分頁標題#e#

　　關于垂直一體化經(jīng)營的利弊，有著20年財務管理經(jīng)驗的萬朝暉做了全面的“冷思考”：

　　獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的每家企業(yè)可獲得激光器的穩(wěn)定供應與比市場價格優(yōu)惠的供應價格。各家企業(yè)的負責人由總部派出，企業(yè)文化認可度高、管理效率更加優(yōu)化；

　　節(jié)約研發(fā)成本。激光產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化為每家企業(yè)提供了對上下游企業(yè)的技術需求，可隨時組織經(jīng)營會議進行面對面溝通，真實、及時反映技術訴求，研發(fā)部門可得到真實的第一手市場信息，更有針對性地進行技術研發(fā)，從而降低成本的支出；

　　有助于降低采購成本和提高銷售價格。產(chǎn)業(yè)鏈形成了一體化，必將削弱對手的價格談判能力，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)可協(xié)同降低采購成本，在銷售終端上提升了議價能力，同時對外統(tǒng)一談判而減少了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)成本；

　　提升產(chǎn)品的附加值。垂直一體化可以保證激光產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量，高功率激光器相當于汽車的發(fā)動機，是核心技術，以此為基礎生產(chǎn)的高功率激光設備相當于汽車整車，可為用戶提供高品質(zhì)的激光切割、焊接、熱處理、熔覆等功能，而新創(chuàng)的激光加工連鎖企業(yè)就是4S店，如上所述，為客戶提供標準的激光產(chǎn)品應用；

　　帶來行業(yè)的系統(tǒng)性風險。垂直一體化會讓公司在激光行業(yè)中的投資額加大，提高退出壁壘，當激光行業(yè)整體低迷時會增加商業(yè)風險。俗話說“船小好調(diào)頭”，垂直一體化經(jīng)營則走的是規(guī)模化、集約化道路，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變難度較大；

　　管理水平的局限。產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)可能在經(jīng)營管理、工藝技術各有側(cè)重點，生產(chǎn)制造與終端運營的管理架構(gòu)就不一樣。制造企業(yè)的重心是生產(chǎn)質(zhì)量可靠、技術先進的激光成套設備，而激光加工連鎖企業(yè)看重的是營銷網(wǎng)絡的建立與優(yōu)惠快捷的服務。

　　管理發(fā)力

　　激光產(chǎn)業(yè)是典型的高投入、高利潤和高風險的技術密集型行業(yè)，以團結(jié)激光年銷售額20億元左右的體量，顯然從核算型財務向管理型財務轉(zhuǎn)型成為必然。而隨著團結(jié)激光涉足資本運營和基金管理，財務管理工作廣度和深度都在增加。“公司采用訂單式生產(chǎn)管理，采購、生產(chǎn)、入庫、銷售與回款的各個環(huán)節(jié)均實行一對一跟蹤管理，要求財務管理及時跟蹤進度、精細核算，并且要合理安排庫存、減少資金占用，及時核銷研發(fā)成本。激光產(chǎn)業(yè)的主要研發(fā)風險是科技成果不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。團結(jié)激光每年用于科技研發(fā)的經(jīng)費占銷售收入的比例達到8%~10%，既保證科技研發(fā)資金的充裕，又不影響流動資金的使用。”2年前空降團結(jié)激光的萬朝暉需要解決的問題很多，“我們成立了資金管理平臺，統(tǒng)一協(xié)調(diào)激光產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)的資金需求。全面集中集團公司的資金信息，為集團決策提供支持；對各企業(yè)的資金實施監(jiān)控，避免違反財務制度的資金支出。”

　　每年9月份，團結(jié)激光開始制訂明年、后年的預算目標。萬朝暉認為，將戰(zhàn)略發(fā)展目標層層分解，細化到可以進行量化考核的績效指標，進而公司的戰(zhàn)略思想最終通過年度績效考核體系落實到各個部門、各位員工身上，這才是實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的基本動作。同時，為了實時監(jiān)控和及時調(diào)整戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃，萬朝暉帶領財務團隊通過周、月度、季度和年度的系列評比考核，對公司各個層面的管理者進行及時評價，這樣一來預算管理的彈性也就得以保證。萬朝暉表示，明確目標之后，就是要明確責任。根據(jù)董事會提出的“節(jié)約每一分錢、用好每一個人”的原則，每位員工桌面上還必須貼著崗位職責說明書，都是結(jié)合業(yè)務流程專業(yè)化、具體性描述崗位的工作權(quán)責，是指導不同崗位的員工履行職責、開展工作的規(guī)范指引，并且明確完成哪些工作可得多少考核分，各項工作職責盡可能量化分值，對不能量化的指標，則設計具有個性化的態(tài)度及能力指標，與考核掛起鉤來。

　　“比如，我們規(guī)定了會計編制報表必須在次月5日前報送，延遲一天扣5分，強調(diào)了及時性；報表上每一個錯誤扣1分，強調(diào)了準確性；漏報一次數(shù)據(jù)扣1分，強調(diào)了全面性；計算應納稅款錯誤1次扣5分，強調(diào)了規(guī)范性。”萬朝輝更愿意相信流程，“我們對每項工作都確定書面化流程、具體實施流程，確定責任人并定期評估。并設計一系列的指標，確保流程按既定方式運作，并與績效考核、獎罰措施等掛鉤。這樣，從流程到績效，再由績效反饋到流程，形成一個封閉的管理圈。做好流程管理的最大益處在于系統(tǒng)分析了公司運行的所有工作流，對各項工作之間的相互銜接做出了非常具體的界定，讓管理層不再茫然無序，讓員工不會不知所措?，F(xiàn)在公司執(zhí)行的財務審批流程、預算調(diào)整流程、現(xiàn)場管理流程等都起到了良好的效果。”

　　談及未來，萬朝暉表示，志存高遠的團結(jié)激光有很明確的“三步走”戰(zhàn)略目標。“第一步是1995~2010年，這是打基礎的階段，我們已經(jīng)走過去了；第二步我們是要爭取在2010~2020年內(nèi)做到亞洲第一，總銷售收入實現(xiàn)100億~500億元；在第三階段的2021~2045年，我們要實現(xiàn)總銷售收入500億元再到1000億。在2045年，公司成立50周年時，集團總銷售收入規(guī)模突破1000億。集團員工從10000人增加到50000人以上，成為國際上有較大影響力的激光企業(yè)。”