當下中國的情況，沒有多少人會認為做企業(yè)是很容易的，特別是制造業(yè)的民營中小企業(yè)。他們面臨的是人力成本持續(xù)上升、缺乏人才吸引力與核心技術不足、稅收負擔重、融資難、競爭不過國企、利潤壓縮等問題，還有近幾年房價高漲，經(jīng)濟脫實入虛，實體經(jīng)濟難上加難。

國內(nèi)的激光企業(yè)也面臨以上的問題，當然國內(nèi)完全國企屬性的激光企業(yè)很少，與國企競爭不明顯，但是同行的同質(zhì)化競爭是非常殘酷的，許多企業(yè)都是犧牲利潤來贏得市場份額。一邊說是高科技、一邊拿的是低利潤，實在值得國人深思。

我國的激光加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出日新月異的景象，近年來很多激光設備已經(jīng)逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化，盡管重要的激光器與高端加工集成系統(tǒng)還依靠進口，但國內(nèi)品牌的市場份額逐漸增加，中低端激光應用基本上是國內(nèi)品牌占據(jù)，隨著核心激光技術的突破，以及更多應用開發(fā)，未來我國激光加工市場的需求量會繼續(xù)增加。

伴隨著中國制造2025的提出，我國制造業(yè)開始從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”的道路發(fā)展，得益于激光技術的不斷提高及激光企業(yè)的發(fā)展擴大，激光加工受到越來越多人的關注，2016年10月，李克強總理到深圳考察，參觀大族激光的激光加工及自動化系統(tǒng)集成設備時，就稱贊道在大族激光中看到了中國制造轉(zhuǎn)型升級的路徑和希望。

 

“缺錢”，是懸在中小企業(yè)頭上的一把劍。目前許多激光企業(yè)的做法是尋找投資方加入，一類是財力與規(guī)模實力更大的企業(yè)投資方，另一類是風投機構(gòu)，筆者也接觸過一些風投機構(gòu)的咨詢，他們非常看好激光市場，希望能夠參與并獲益。但是從激光企業(yè)家的角度來看，這意味著辛苦創(chuàng)立經(jīng)營下來的企業(yè)，要賣出部分股權(quán)，擔心在未來企業(yè)運營中會增加不確定因素，有些企業(yè)家不太愿意走這條路。另外一個做法，就是爭取機會進入資本市場。過去3年里，國內(nèi)包括聯(lián)贏激光、炬光科技、東駿激光等約20家企業(yè)登陸了新三板，眾多激光企業(yè)得以進入資本市場。進入激光產(chǎn)業(yè)需要投入大量的資金，前期零部件采購與研發(fā)，賣出了產(chǎn)品，又常常不能及時收回款。掛牌新三板已經(jīng)不能完全滿足一些激光公司的需求，他們有著更長遠的目標，就是在主板上市。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，有超過十家激光企業(yè)已經(jīng)明確公布要沖刺IPO，包括奔騰、天弘、杰普特、創(chuàng)鑫、銳科等。

有人曾說“中國是高科技產(chǎn)業(yè)粉碎機”，意指很多的新技術、新產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展之后便會出現(xiàn)大批量的同質(zhì)化復制現(xiàn)象，破壞市場良性發(fā)展。目前我國激光企業(yè)很多，主要集中在華中、珠江三角洲、長江三角洲、京津環(huán)渤海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，但不難發(fā)現(xiàn)，很多激光公司從事的激光領域都是重合的，哪怕只專注于一個領域發(fā)展的企業(yè)也會存在很多競爭對手。正如一把雙刃劍，競爭能夠促進大家往更優(yōu)秀的方向努力，但同時也會導致千篇一律的發(fā)展方向，從而喪失競爭力。

要在激烈的競爭中脫穎而出，筆者認為激光企業(yè)要在三方面下功夫：產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價值、售后服務。產(chǎn)品品質(zhì)是指擁有核心技術，性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，或者推出異于競爭者的獨特性能的產(chǎn)品，人無我有。品牌價值往往不受國內(nèi)企業(yè)重視，在這信息迅速傳播的年代，品牌的推廣與形象建立是非常重要的，良好口碑所能帶來的客戶訂單是不能忽視的，你要知道，客戶的眼睛是雪亮的！工業(yè)激光產(chǎn)品用于制造，及時反應的售后服務是非常重要的，筆者到訪過幾家企業(yè)，都表達過抱怨配件和激光器出現(xiàn)問題后，供應商許久不能來維護，導致機器只能作擺設，負責人對此非常失望與憤怒。

激光產(chǎn)業(yè)仍然處于成長期中端，全國各地產(chǎn)業(yè)園紛紛建立，在主要的制造業(yè)發(fā)達區(qū)域激光企業(yè)數(shù)量快速增加，從東北、西北到華南，激光從業(yè)人員以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸領域的規(guī)模快速擴大。過去5年內(nèi)，由于3D打印的影響，國家層面對“增持制造與激光制造”的科研與產(chǎn)業(yè)扶持政策力度加大，將其列為重點專項，另外“智能制造2025”的戰(zhàn)略對激光加工推動是很大的。乘著這股東風，國內(nèi)許多激光企業(yè)也紛紛積蓄力量，在技術研發(fā)、擴大產(chǎn)能、系統(tǒng)配套等方面快速投入，結(jié)合國內(nèi)激光應用市場制定合適的解決方案。得力于各方面的努力，2016年目前國內(nèi)工業(yè)激光產(chǎn)值超過520億元，其產(chǎn)生的關聯(lián)效應明顯，由激光技術撬動相應的激光加工系統(tǒng)，帶動龐大的應用市場。

激光產(chǎn)業(yè)也是一個普通產(chǎn)業(yè)，接下來必然要經(jīng)歷成熟期，下滑期。行業(yè)洗牌也是不可避免的，有人說激光在2015年就進入了洗牌，筆者觀察目前行業(yè)還處于無序混戰(zhàn)階段，也許真正的洗牌會出現(xiàn)在2020年后。其實在2008年金融危機的時候，國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)歷了一場洗禮，當時正是激光打標的黃金時期，但一些從事激光打標的小企業(yè)倒閉了，有些支撐下來的就轉(zhuǎn)型做了精密加工或者高端激光打標等，有些被迫出售部分股權(quán)……近些年在光纖激光加工的沖擊下，一些做傳統(tǒng)激光器或者加工設備的企業(yè)也面臨困境而倒下或被并購，比如JK Lasers與Rofin。除了行業(yè)競爭，經(jīng)濟大環(huán)境未來也許會帶來更多風雨，企業(yè)家應該考量自己能否經(jīng)受住各種考驗。

幸運的是，2017年上半年中國經(jīng)濟呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，激光各部門需求均顯著增長。從國內(nèi)上市激光企業(yè)業(yè)績可以看出，幾乎是形勢一片大好。例如大族激光2017年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入超55億元，同比增長77.30%。在消費類電子、新能源、大功率及PCB設備需求旺盛，大族激光產(chǎn)品訂單較上年同期大幅增長。大族激光2016年總業(yè)績69億，其中激光業(yè)績超過50億，是目前國內(nèi)激光業(yè)務體量最大的企業(yè)，在這么大規(guī)模的基礎上，仍然能夠取得77%增長令人十分驚訝。華工科技上半年在激光加工系列成套設備和敏感元器件等各細分領域“全面開花”，凈利潤預增45.80%-55.18%；邦德激光報告顯示，2017年上半年營業(yè)收入為1.81億元，較上年同期增長171.71%。

不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，外國企業(yè)也是增長不錯的，IPG公司發(fā)布業(yè)績，第二季度公司營收達3.694億美元，同比增長46%；通快公司發(fā)布報告，2016/17財年銷售額增長至31億歐元，同比漲幅10.8%?？梢钥吹剑@行業(yè)呈現(xiàn)出“強者恒強”的特點。當然，許多中小企業(yè)也有不錯的增長，達到50%，有的甚至翻了一倍的業(yè)績，但不能滿足于此，大企業(yè)的高增長與中小企業(yè)的高增長不能相提并論，大企業(yè)只會把中小企業(yè)拋離得更遠，這帶給中小激光企業(yè)危機感更強，壓力更大了。

未來激光會經(jīng)歷洗牌，國內(nèi)的行業(yè)整合會出現(xiàn)，甚至出現(xiàn)一些震撼的事件，一些受關注的企業(yè)也許會被淘汰，或者被收購。因為資金鏈始終是在風雨來臨時考驗企業(yè)的關鍵因素。在資本市場往往是強者恒強，所以大族、華工、光韻達等已經(jīng)上市的企業(yè)，融資方便，可以繼續(xù)壯大，成為行業(yè)龍頭。

比爾·蓋茨說過，微軟離破產(chǎn)永遠只差十八個月，沒有一家激光企業(yè)能夠與微軟媲美，所以他們離破產(chǎn)的時間應該會更近一些。為了活下去，活得更好和更久一點，中小企業(yè)應該從舒適區(qū)走出來，去反省和總結(jié)，以應對更高更難更險的路程。這就是古人所云：生于憂患，死于安樂。

利潤降低是目前制約中小激光企業(yè)發(fā)展的原因之一。以激光打標機為例，光纖激光打標帶動了打標機銷量成倍的增長，但是激烈的競爭讓打標機價格下降了70%以上，單臺機器利潤大幅下降。有的企業(yè)為了生存，只好壓低產(chǎn)品價格，以保證企業(yè)繼續(xù)運轉(zhuǎn)。市場蛋糕在增加，但是爭食者也多，想要分得更大份的蛋糕，必定要付出更多努力。

“人無我有，人有我特”，似乎是老生常談，但確實是真理。一大堆的人都在做通用型的激光打標機器，你也跟著做，那么你的特殊之處在哪里，你的“個性”又表現(xiàn)在什么地方？我們常常強調(diào)研發(fā)、核心技術，但是在此之前，方向的判斷與戰(zhàn)略定位更為重要，方向錯了，再怎么努力也許都是白費功夫。中小企業(yè)優(yōu)先考慮走專業(yè)化路線，做出自己的特色，在細分領域擁有頂尖技術。像德國的激光產(chǎn)業(yè)，有通快這種各方面領先的巨頭，但也有Laserline, Scanlab, Precitec等這種中小企業(yè)，他們在一個細分領域產(chǎn)品技術非常頂尖，在產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)非常有特色。

面對波譎云詭的商海，一些小微型激光公司可能會被淘汰，也許很多人不會在意，因為他們常常是看到行業(yè)好賺錢而成立，時間在三兩年內(nèi)，產(chǎn)品沒有太多技術附加值，這類企業(yè)生命周期短，是各個行業(yè)都有的現(xiàn)象。對于中型的企業(yè)，就容易陷入選擇困境，因為當企業(yè)具備一定規(guī)模，退出行業(yè)較難，而不退出則可能繼續(xù)虧損，被收購(或被控股)也許是另一個選擇，看起來失了面子，但是保住了里子。比如近兩年出現(xiàn)的迪能被百超控股，杰普特被碩貝德收購，盛雄被亞威股份收購，后兩個收購案不成功，但可以看出，中型企業(yè)的兩難，品牌還沒到達一定程度，而經(jīng)營成本很高，競爭導致銷售壓力巨大。中等激光公司的出路是，要么做區(qū)域龍頭、要么做細分市場龍頭、要么做小而美的好公司。

對于企業(yè)的“求生”，我們應該持有孟子的“生于憂患，死于安樂”的憂患意識，努力找準企業(yè)定位，并為此培養(yǎng)自身優(yōu)勢，那么將會有所建樹。著名經(jīng)濟學家許小年也曾建議，“企業(yè)生死榮衰的決定性要素是你特有的，別人難以模仿的優(yōu)勢，這叫核心競爭力。所以說，今后企業(yè)思考不是別人能做什么我也能做，而是要思考別人不能做什么我能做。”許小年說，在自己行業(yè)里轉(zhuǎn)型是求生之路，但轉(zhuǎn)行是找死，要在最熟悉的行業(yè)里改變自己的經(jīng)營方式。要充分利用在行業(yè)當中的積累，來思考新的商業(yè)模式、新的技術、新的產(chǎn)品。

星之球產(chǎn)業(yè)研究院：Suli/Johnny