當(dāng)別人還在觀望3D打印技術(shù)時(shí),吳育林在羅村的工廠已經(jīng)買來了兩臺(tái)3D打印機(jī),很快就打印出一件LE D導(dǎo)軌燈樣品,這讓他的德國客戶都感到吃驚,這意味著燈具的設(shè)計(jì)將來更加低成本和個(gè)性化。吳育林創(chuàng)立的廣東凱西歐照明有限公司,從一家代工工廠發(fā)展為擁有原創(chuàng)“設(shè)計(jì)”能力的公司,對(duì)佛山市龐大的中小照明企業(yè)不無啟示。
中國企業(yè)賣燈如賣白菜
佛山是全國聞名的照明產(chǎn)業(yè)基地,有著中國燈王之稱的佛山照明,以及跨國企業(yè)歐司朗佛山公司和上市企業(yè)雪萊特。從事燈具制造的企業(yè)更是多達(dá)上千家,但設(shè)計(jì)水平均較低。2004年吳育林從一家臺(tái)資企業(yè)廠長(zhǎng)的位置上出走,懷揣3萬塊錢起家創(chuàng)立了凱西歐,專做燈具外貿(mào)生意。
2006年,世界頂級(jí)照明展覽會(huì)德國法蘭克福展,凱西歐公司總經(jīng)理吳育林跟著國內(nèi)一大幫企業(yè)參展。他和浙江的一位同行交換卡片,同行盯著卡片上“設(shè)計(jì)”公司字樣,笑著說:“中國哪有什么燈具設(shè)計(jì)公司,有抄襲的設(shè)計(jì)公司吧?”這給了吳育林第一次觸動(dòng)。
此后赴展,吳育林對(duì)“設(shè)計(jì)”二字體會(huì)更深:“當(dāng)中國的企業(yè)把產(chǎn)品擺在臺(tái)上和外商砍價(jià),像賣白菜一樣時(shí),人家外國人的展廳內(nèi)在開PA R T Y。”要知道歐洲六七成的燈具都是中國代工的,中國制造的LED燈拿到歐美國家,進(jìn)行重新設(shè)計(jì)應(yīng)用,價(jià)格就比中國企業(yè)賣的高出5到10倍。
“沒有設(shè)計(jì)和品牌,只能給人家代工。”吳育林得出結(jié)論,這也迫使他決心把設(shè)計(jì)視為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在過去的十年中,他推掉了各種代工單子,包括飛利浦2000萬的大單,因?yàn)?ldquo;價(jià)格壓得不能再低了,一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題就得你賠,風(fēng)險(xiǎn)太大了”。
設(shè)計(jì):看得見的盈利空間
凱西歐靠外貿(mào)起家,走設(shè)計(jì)的道路既有甜頭又有苦澀,但和歐美人做生意遠(yuǎn)比國內(nèi)要簡(jiǎn)單。吳育林深知只要企業(yè)保持誠信度,依靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力,贏得歐美客商的訂單就不是問題。為了加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力,吳育林每年都給自己和公司設(shè)計(jì)人員下達(dá)“命令”,一定要完成一定量的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。至今,凱西歐已獲得國外專利50多項(xiàng),中國專利160多項(xiàng),大部分都以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)。
一次一位西班牙人拿著一款燈飾樣品問詢過來。“你能做這個(gè)嗎?”西班牙人很直接。吳育林看了一下,燈飾設(shè)計(jì)雖然比較復(fù)雜、凸出裝飾功能,但最突出的設(shè)計(jì)問題就是燈兩側(cè)重量不對(duì)稱,久了會(huì)產(chǎn)生傾斜。“你把圖紙給我,我?guī)湍阍O(shè)計(jì)好這款產(chǎn)品。”吳育林答應(yīng)說,這讓西班牙人半信半疑,因?yàn)橐呀?jīng)有好幾個(gè)中國廠家都說能做結(jié)果樣品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。1個(gè)月后,凱西歐設(shè)計(jì)好的樣品寄到西班牙。西班牙客戶看后非常滿意,還為此申請(qǐng)了本國專利,與凱西歐的合作一直保持到現(xiàn)在。
實(shí)際上凱西歐作為中小企業(yè),規(guī)模超千萬,與佛山照明等企業(yè)不能相比。但要走出自己的一片藍(lán)海,設(shè)計(jì)是捷徑。依靠逐漸積累起來的設(shè)計(jì)能力、質(zhì)量管理體系,凱西歐已與歐洲、美國60多家品牌合作,燈具年出口量近600萬件。
“其實(shí)設(shè)計(jì)帶給企業(yè)的盈利空間是非常清晰的,如果只做代工,毛利率只有10%,做設(shè)計(jì)起碼在15%以上。”吳育林說,金融危機(jī)之后,很多本土中小燈具企業(yè)都不見了,人工、匯率、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將這些企業(yè)淘汰出局。
3D打印帶來的機(jī)遇
2009年開始,國內(nèi)掀起新一代照明產(chǎn)品LED熱,凱西歐也希望借設(shè)計(jì)在國內(nèi)尋找“第二春”,“但我沒想到國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)如此厲害,質(zhì)量、設(shè)計(jì)都是其次的,誰便宜就要誰的。”吳育林國內(nèi)考察一番就覺得不能輕易外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。設(shè)計(jì)在國外客商眼里是合作的關(guān)鍵因素之一,在國內(nèi)吳育林仍不想放棄對(duì)設(shè)計(jì)的堅(jiān)持。
終于在今年秋季廣交會(huì)上,吳育林在一臺(tái)展出的3D打印機(jī)面前有了新想法。他隨后買回兩臺(tái)3D打印機(jī)回到廠房,第一臺(tái)3D打印的塑料LED導(dǎo)軌燈樣品兩天就出爐。而效率高時(shí),兩小時(shí)即可打印出3D燈具塑料模型,而且可以省去制造模具的10萬甚至上百萬元經(jīng)費(fèi)。3D打印機(jī)大大縮短了設(shè)計(jì)的成本和周期。“更為關(guān)鍵的是,如果引進(jìn)幾十臺(tái)這樣的機(jī)器,形成一定生產(chǎn)能力,那么就可以滿足個(gè)性化、小批量的市場(chǎng)需求,一旦成功我們就可以真正切入國內(nèi)市場(chǎng)。”吳育林拿著一款3D打印出來的佛山地標(biāo)性建筑“世紀(jì)蓮”笑著說,他設(shè)想已久的一款酷似蜻蜓眼睛的LED燈具仿生設(shè)計(jì),已經(jīng)打印出來,可使燈光360°旋轉(zhuǎn),很快就引來了德國客戶的訂單意向。
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