研究院多年的投研經(jīng)驗(yàn)，一份商業(yè)計(jì)劃書（融資BP）通常需要回答以下9個(gè)方面問題：

1.您公司的工商注冊(cè)信息，總部設(shè)在何處?

2.您公司簡(jiǎn)介，您的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品是什么？主要目標(biāo)客戶是什么?目前發(fā)展階段?

3.您公司的商業(yè)模式是什么?(主要的收入來源)

4.您公司的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品是滿足什么需要或解決什么問題?

5.您公司的所處市場(chǎng)怎么樣?竟?fàn)帉?duì)手有哪些?詳細(xì)情況如何?

6.您公司的目前的發(fā)展?fàn)顩r:客戶數(shù)量，近幾年菅業(yè)收入利潤(rùn)，公司人員數(shù)量，公司組織結(jié)構(gòu)。

7.您公司的目標(biāo)評(píng)估價(jià)值多少，主要股東有哪些、融資歷史?

8.您公司希望融資的金額，融資資金使用計(jì)劃、未來發(fā)展規(guī)劃?

9.您公司發(fā)展可能面臨的一些風(fēng)險(xiǎn)以及如何防范？

報(bào)告目錄

第一章 公司基本情況

   第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介

       一、工商注冊(cè)信息

       二、公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

   第二節(jié) 公司定位

   第三節(jié) 發(fā)展愿景

   第四節(jié) 組織架構(gòu)

   第五節(jié) 股權(quán)架構(gòu)

   第六節(jié) 榮譽(yù)資質(zhì) 

第二章  公司管理層

   第一節(jié) 創(chuàng)始人/總經(jīng)理

   第二節(jié) 副總經(jīng)理

   第三節(jié) 技術(shù)總監(jiān)

   第四節(jié) 財(cái)務(wù)總監(jiān)

   第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

   第六節(jié) 其他高級(jí)管理人員

第三章  產(chǎn)品/服務(wù)

   第一節(jié) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

       一、業(yè)務(wù)模塊

       二、產(chǎn)品介紹

   第二節(jié) 產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)背景

       一、開發(fā)背景

       二、開發(fā)效果

   第三節(jié) 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)

   第四節(jié) 產(chǎn)品/服務(wù)商業(yè)模式

第四章  市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   第一節(jié) 公司所處的市場(chǎng)分析

       一、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

       二、市場(chǎng)推動(dòng)因素

       三、市場(chǎng)發(fā)展前景

   第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

       一、A公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

       二、B公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

       三、C公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

第五章  營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)策略

   第一節(jié) 營(yíng)銷綜述

   第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查

   第三節(jié) 營(yíng)銷策略

       一、業(yè)務(wù)定位

       二、業(yè)務(wù)價(jià)格策略

       三、市場(chǎng)定位

   第四節(jié) 市場(chǎng)開發(fā)策略

第六章  項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

   第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)方案

       一、經(jīng)營(yíng)策略

       二、經(jīng)營(yíng)要求

   第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

第七章  融資說明及發(fā)展規(guī)劃

   第一節(jié) 融資歷史和股東

   第二節(jié) 本輪融資規(guī)模

   第三節(jié) 項(xiàng)目估值 

   第四節(jié) 投資者投資回報(bào)和權(quán)利   

   第五節(jié) 退出機(jī)制 

   第六節(jié) 資金使用及發(fā)展規(guī)劃

第八章  財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)

   第一節(jié) 收入目標(biāo) 

   第二節(jié) 稅金分析 

   第三節(jié) 成本費(fèi)用分析

   第四節(jié) 財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)表  

第九章  風(fēng)險(xiǎn)及防范

   第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別

       一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

       二、資金風(fēng)險(xiǎn)

       三、組織管理風(fēng)險(xiǎn)

       四、政策風(fēng)險(xiǎn)

   第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

   第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

       一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范

       二、資金風(fēng)險(xiǎn)防范

       三、組織管理風(fēng)險(xiǎn)防范

       四、政策風(fēng)險(xiǎn)防范

在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的BP發(fā)過來看下?！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)格局

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來

只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡(jiǎn)意賅

商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

“很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的?！鄙虡I(yè)計(jì)劃書頂層設(shè)計(jì)專家羅百輝認(rèn)為，創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。