專訪賓采爾（廣州）焊接技術(shù)有限公司 亞太激光業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王牌

1. 您好，感謝您接受《激光制造商情》的采訪。首先請(qǐng)您介紹一下賓采爾焊接技術(shù)有限公司2018年的發(fā)展情況，增長如何？

王總：我們公司在2016年已經(jīng)著手新的市場(chǎng)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整，2017年開始按照新的規(guī)劃實(shí)施，主要從3個(gè)方向發(fā)展突破：一個(gè)是傳統(tǒng)的汽車行業(yè)，另一個(gè)是電池行業(yè)，還有一個(gè)是一般行業(yè)。我們2016年的規(guī)劃和2017年的實(shí)施，終于在2018年有了很好的市場(chǎng)體現(xiàn)，2018年我們的整體業(yè)績?cè)鲩L了133%，所有的汽車主機(jī)廠的新項(xiàng)目只要是用填絲焊接，包括激光填絲焊鋁或者激光釬焊，都是使用我司的激光加工頭。我們的產(chǎn)品在汽車白車身方面的激光填絲焊接中取得了接近百分之百的市場(chǎng)占有率。

在電池方面，我們開拓了新的電池填絲焊業(yè)務(wù)，不論是新能源汽車廠商諸如特斯拉、蔚來、拜騰等，還是純粹的電池模塊應(yīng)用如電池托盤，這些商家都是采用我們提供的技術(shù)方案，所以這也是我們2018年業(yè)務(wù)取得高速增長的另一個(gè)重要原因。

2. 從2018年到現(xiàn)在為止，賓采爾的激光加工產(chǎn)品側(cè)重推廣哪些產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)？

王總：從2018年到現(xiàn)在，我們的核心產(chǎn)品仍然堅(jiān)持一代一代地去升級(jí)，比如我們以前推出的傳統(tǒng)釬焊方案，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在，我們不僅有釬焊的方案，還有了填絲焊鋁的方案、填絲焊鋼的方案，我們還有一些引領(lǐng)新工業(yè)需求的方案，比如像激光的飛行角焊縫的焊接，我們或許是全球僅有的能提供這種焊接方式的廠家，我們也有獲得相應(yīng)的專利。

我們側(cè)重推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)是：一個(gè)是“?！保粋€(gè)是“新”，還有就是“高”。

3. 據(jù)了解，賓采爾的產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，能否介紹一下？

王總：是的，我們的解決方案用于很多領(lǐng)域，從以前傳統(tǒng)核心市場(chǎng)汽車，到現(xiàn)在的電池行業(yè)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)完全走出去，現(xiàn)在最大的三個(gè)領(lǐng)域在汽車、電池和一般行業(yè)。

剛剛提到，我們的產(chǎn)品在電池應(yīng)用的銷售量在去年有一個(gè)非常大的增長，并且我們成為全球唯一的電池填絲焊的方案提供商。在一般行業(yè)，我們自適應(yīng)激光淬火、激光復(fù)合焊接都有很好的市場(chǎng)前景，除此之外，我們還跟科研院所都有密切的交流合作。

4. 近年來新能源汽車的浪潮被掀起，激光焊接的需求增長對(duì)賓采爾的銷售起到了多大的推動(dòng)作用？

王總：在新能源汽車方面，從前年開始，所有的新能源汽車只要使用激光焊接的，都會(huì)使用我們的方案，從我國自主品牌的蔚來汽車，到浙江杭州的零跑，再到拜騰、特斯拉，都是我們提供的方案，除了傳統(tǒng)的白車身激光釬焊和白車身的激光填絲焊鋁，還有我們的送絲系統(tǒng)。在新能源電池方面，我們的銷售額也有很大的增長。所以說，公司市場(chǎng)的方向走得很好，由于新能源汽車建廠很多，需求高，我們的方案也提供的越多，我們很開心能有這樣的結(jié)果。

我們提供的解決方案覆蓋了全球新能源汽車的制造，包括德國寶馬的、奔馳的、大眾的、奧迪的、國內(nèi)自主品牌的、韓國現(xiàn)代的新能源車。所有的新能源汽車只要是使用激光焊接或者是填絲焊接，都是我們提供的方案。

5. 目前賓采爾在國內(nèi),特別是汽車激光焊接加工，基本上是最好的選擇，而往汽車行業(yè)里推進(jìn)，還可能會(huì)遇到什么問題？

王總：其實(shí)困難都是有的，但是辦法總比困難多。比如說自主品牌的汽車可能發(fā)展速度比較慢，激光技術(shù)的用量可能相對(duì)比較小，他們前期對(duì)技術(shù)的了解深度沒那么高，但我覺得這不是太大的問題，我們會(huì)跟最終用戶在一起成長，幫助他們認(rèn)識(shí)激光技術(shù)，從技術(shù)前期的測(cè)試到打樣，伴隨著整個(gè)項(xiàng)目前期到后期，因此在這個(gè)層面來說，推進(jìn)國內(nèi)汽車品牌的激光應(yīng)用也不是太大的問題。 

6. 去年激光行業(yè)、包括汽車銷售等的發(fā)展有所放緩，您認(rèn)為今年的發(fā)展勢(shì)頭如何，您對(duì)公司今年的發(fā)展抱著什么樣的預(yù)期？

王總：由于我們的產(chǎn)品范圍比較穩(wěn)定，做的產(chǎn)品比較專業(yè)，有可能這種放緩對(duì)于一二級(jí)的供應(yīng)商會(huì)有影響，但是對(duì)我們來說，沒有多大影響。按照我們當(dāng)時(shí)的觀察，2018年8、9月份前都比較好，對(duì)我們來講沒有太大的問題。總的來講，我們?nèi)ツ暝鲩L了133%，今年才過了一個(gè)多季度，每個(gè)月比去年同期都有所增長，今年希望是能夠保持往年的增長水平，或者在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步！