東莞無級機(jī)電有限公司 總經(jīng)理 韋會(huì)開
1. 請您介紹一下無級機(jī)電從事的冷卻設(shè)備的成長歷程。
韋總：無級機(jī)電是針對激光行業(yè)，開發(fā)和銷售工業(yè)制冷設(shè)備的企業(yè)，在2014年8月成立，至今近三年。2015年我們主攻小功率切割、二氧化碳激光應(yīng)用市場，銷售量達(dá)到6000臺。2016年主要涉足光纖激光、激光焊接、紫外激光的冷卻市場，銷售量達(dá)到8000臺以上。2017年有望能達(dá)到一個(gè)新的高度。
2. 目前無級機(jī)電有哪些產(chǎn)品系列是適用于激光加工設(shè)備的制冷應(yīng)用？
韋總：我們的產(chǎn)品包括：專門針對紫外和皮秒激光的溫控精度±0.1℃的恒溫冷水機(jī)，也有針對光纖切割300W-4000W的溫控精度±0.5℃的恒溫冷水機(jī)，針對CO2玻璃管切割也有相應(yīng)的產(chǎn)品。
對于高功率產(chǎn)品，1000W光纖激光應(yīng)用的水冷機(jī)對水泵的揚(yáng)程、水溫的控制、水的潔凈度要求比較高。而2000W級別的激光器需求的制冷量比1000W的又要大一些。
3. 貴司的激光冷水機(jī)在制冷量、溫控精度等性能方面有什么樣的優(yōu)點(diǎn)？
韋總：我們公司的溫度控制系統(tǒng)是自主研發(fā)的，控制這方面，我們是PID算法，比國內(nèi)其他公司相對先進(jìn)一些。我們公司的研發(fā)隊(duì)伍以往有多年從事運(yùn)動(dòng)控制的經(jīng)驗(yàn)，所以我們對產(chǎn)品的溫控穩(wěn)定性有信心。
4. 貴司的客戶群主要分布在國內(nèi)的哪些區(qū)域？貴司對客戶有怎樣的售后服務(wù)？
韋總：我們的客戶主要分布在華南、華中、華北三個(gè)區(qū)域。我們在華南地區(qū)做了2年多，公司目前還處于成長階段，盡管如此，客戶對我們產(chǎn)品認(rèn)可度還是很大的，這是由于我們一直對產(chǎn)品穩(wěn)定性要求很高，盡量把維修率保證在1%，我們承諾2年質(zhì)保，半年內(nèi)如有問題，則會(huì)直接為客戶換新機(jī)。
5. 此前一些公司也開發(fā)了激光用的冷卻機(jī)，進(jìn)入激光設(shè)備冷卻市場，您認(rèn)為貴司與其他同行有什么不一樣的地方？
韋總：確實(shí)目前在激光冷卻市場的參與者也不少，每個(gè)公司發(fā)展路線不一樣，有的公司可能會(huì)走以價(jià)格優(yōu)勢贏得市場的路線，有的公司會(huì)堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先的路線。我們公司走的是品質(zhì)路線，所以價(jià)格可能會(huì)高一點(diǎn)。未來無級機(jī)電的方向還包括逐漸面向定制化產(chǎn)品的客戶，為客戶的具體需求定制產(chǎn)品。
6. 近幾年激光設(shè)備市場快速增長，帶動(dòng)了配套冷卻機(jī)需求的增加，您對這個(gè)市場有什么看法和期望？
韋總：我認(rèn)為激光行業(yè)的發(fā)展增長勢頭是不容置疑的，前景還是不錯(cuò)的。我們公司2016年的業(yè)績超過了3000萬，2017年我們預(yù)計(jì)至少要增長50%以上。
7. 2017年預(yù)計(jì)可延續(xù)良好發(fā)展勢頭，無級機(jī)電在開發(fā)產(chǎn)品與開拓市場方面有什么發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃？
韋總：我司在CO2玻璃管應(yīng)用領(lǐng)域占有率很不錯(cuò)了，今年希望在光纖激光與紫外激光冷卻應(yīng)用有所突破，目前這兩個(gè)領(lǐng)域的增長空間還是很大，這將給我們帶來不錯(cuò)的機(jī)遇。
采訪:李國忠
文字整理：莫芳蕾
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