《激光制造商情》: SPI Lasers是世界排名第二的光纖激光器制造商，請您談?wù)凷PI在這方面的技術(shù)與科研團(tuán)隊優(yōu)勢。

John: 我們公司是一個光纖激光源的制造商，我們專注于服務(wù)集成商以及設(shè)備制造商，這允許我們公司(以及相關(guān)的職員)讓一些設(shè)備集成商非常成功。我們與其他競爭者的不同之處在于我們非常明白其中的附加值。

如果你銷售一個完整的解決方案，那么你就會從設(shè)備集成商那里奪去一部分附加值，因為他們本來是可以自己提供額外的元件。我們明白我們的工作就是專門制造光源，并且允許設(shè)備集成商增加附加值，包括增加電子設(shè)備、控制系統(tǒng)以及電源供應(yīng)等。SPI的優(yōu)勢是我們深深知道我們在市場里面的位置。并且清楚認(rèn)識到市場的需求，不像我們的一些競爭者，他們有時會僅僅提供一個完整的解決方案，這樣會從客戶那里奪去一些附加值。

《激光制造商情》: SPI Lasers的中小功率光纖激光器，備受國際市場的歡迎。請您談?wù)凷PI過去三年的市場增長情況，目前市場份額如何？

John: 在市場里面，我們擁有許多不同的領(lǐng)域；打標(biāo)領(lǐng)域的市場對于脈沖光纖激光器是非常重要的。在這一市場我們的增長非常迅速，每年的增長率可達(dá)15%，而且中國市場是最大的增長區(qū)域。當(dāng)然你在上海光博會這里也可以看到出現(xiàn)了一些新的競爭者，他們也開始進(jìn)入了這一市場領(lǐng)域，但是由于SPI繼續(xù)推出了新的產(chǎn)品以及理解與配合我們的集成商，所以我們得以繼續(xù)增長。我們非常興奮，在全球范圍內(nèi)的市場也取得了相同的增長率，并且繼續(xù)取得加快增長步伐。

至于連續(xù)(CW)光纖激光器，我們的產(chǎn)品最大功率范圍可達(dá)1KW，在這一領(lǐng)域也是跟脈沖激光市場類似，千瓦級的光纖激光市場增長非常快，大部分是得益于中國市場，尤其是采用500W與1KW激光源的中等功率切割機(jī)。SPI在這一領(lǐng)域占據(jù)了較好的市場份額，這也是我們繼續(xù)投資SPI中國新辦公室、產(chǎn)品支持團(tuán)隊、儲存量以及銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵原因，我們能夠預(yù)見這一市場會繼續(xù)增長，所以會繼續(xù)投入支持，特別是針對制造小功率的切割與焊接機(jī)的設(shè)備集成商。我們對目前市場的增長與我們的市場份額都感到很滿意。

《激光制造商情》:我們初步預(yù)計，2014年中國大陸光纖激光器市場將增長35%， SPI Lasers 這些年在中國市場取得怎樣的成績？

John: 這要分兩方面來說。當(dāng)你整體來看中國的激光市場時，有些領(lǐng)域是增長非?？斓模渌念I(lǐng)域也不算很快。去年我們在中國的市場增長超過了10%。一個公司能夠取得什么樣的增長，是取決于該公司在這一領(lǐng)域有著什么樣的產(chǎn)品。比如說，在脈沖光纖激光市場，盡管光源系統(tǒng)的銷售數(shù)量是增長很快，但它的平均銷售價格則下降了許多，所以事實上，這一領(lǐng)域的總銷售額還是停留在相同的水平，也就是說市場總規(guī)模其實是沒有增長的。

中等功率的光纖激光市場也是增長很迅速，盡管產(chǎn)品的價格也下降了許多，市場的銷售總額也相應(yīng)快速增長。這也許是光纖激光領(lǐng)域增長最快的一部分，也就是低于2KW級的中等功率市場，應(yīng)該說是目前中國光纖激光器增長最快的領(lǐng)域。

那么大于2KW功率的激光器，該市場部分發(fā)展比較成熟，并且在這一功率水平的市場，光纖激光器與CO2激光器競爭非常激烈，當(dāng)然IPG在這一領(lǐng)域仍然是增長較快的，但其實這一市場現(xiàn)在的增長率開始變得平緩，所以光纖激光器市場增長最快的是低于2KW功率水平的部分。