3月17日，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布“2021年中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”榜單，隆基股份創(chuàng)始人、總裁李振國(guó)入選，比肩任正非、曹德旺，以及他的同學(xué)楊元慶等知名企業(yè)家，系中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)唯一一位入選人。

不久后，《福布斯》中文版專(zhuān)訪了這位中國(guó)光伏新領(lǐng)袖，并將他推為4月初的雜志封面人物，標(biāo)題為《新能源、新紀(jì)錄——隆基股份總裁李振國(guó)正引領(lǐng)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)全球增長(zhǎng)》。

文章中這么評(píng)價(jià)：“在太陽(yáng)能電池和電池板等太陽(yáng)能設(shè)備方面，跑在前面的卻是占據(jù)了全球市場(chǎng)一半份額以上的私營(yíng)企業(yè)。在這個(gè)領(lǐng)域，隆基的表現(xiàn)幾乎無(wú)人能及?！?/p>

圖片來(lái)源：《福布斯》中文版

《福布斯》的這番評(píng)價(jià)可以說(shuō)代表了中國(guó)光伏行業(yè)內(nèi)大多數(shù)從業(yè)者的態(tài)度。

某光伏公司高管甚至認(rèn)為，“隆基股份的寡頭地位幾乎無(wú)可撼動(dòng)，除非它自己犯錯(cuò)”。

但隆基會(huì)犯錯(cuò)嗎？李振國(guó)對(duì)此從側(cè)面做出了解釋?zhuān)拔覀儧Q策實(shí)際上是幾個(gè)股東商量著來(lái)做出的決策”，“這也是隆基為什么在太陽(yáng)能過(guò)去十幾年十分劇烈的震蕩波動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，隆基幾乎沒(méi)有犯重大的決策失誤的很重要的原因”。

倘若要讓光伏行業(yè)從業(yè)者們回答這樣一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)是當(dāng)今行業(yè)內(nèi)的“新教父”？多數(shù)人的答案恐怕會(huì)是李振國(guó)。

毋庸置疑的是，對(duì)一家成立僅12年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隆基股份已經(jīng)是一家非常優(yōu)秀的公司。但冷靜地觀察者亦認(rèn)為，從優(yōu)秀到卓越，隆基還有很長(zhǎng)的路要走。

“太陽(yáng)王”

“尚未佩妥劍，轉(zhuǎn)眼便江湖。愿歷盡千帆，歸來(lái)仍少年。”

4月20日，隆基股份發(fā)布了2020年度報(bào)告及2021年一季度報(bào)告。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，這家行業(yè)龍頭實(shí)現(xiàn)營(yíng)收545.83億元，同比增長(zhǎng)65.92%；凈利潤(rùn)85.52億元，同比增長(zhǎng)61.99%；今年1-3月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收158.54億元，凈利潤(rùn)25.02億元。

不論是營(yíng)收、凈利、現(xiàn)金流凈額、凈資產(chǎn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，還是單晶硅片、組件出貨量，隆基股份的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下了歷史新高。

這支資本市場(chǎng)的白馬股恐怖的賺錢(qián)能力行業(yè)內(nèi)難出其右，寡頭地位再次得到鞏固。

更為光伏從業(yè)者關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)是出貨量。2020年，隆基單晶硅片出貨量58.15GW，同比增長(zhǎng)25.65%；實(shí)現(xiàn)單晶組件出貨量24.53GW，同比增長(zhǎng)223.98%。

硅片和組件兩大產(chǎn)品均位列全球第一。

李振國(guó)和隆基帝國(guó)現(xiàn)今的江湖地位，讓我想起了十幾年前的施正榮和尚德帝國(guó)。

倘若要選出誰(shuí)最有資格接替施正榮成為中國(guó)光伏行業(yè)的新代言人，恐怕非這位單晶王莫屬。

時(shí)間回到12年前。2009年年初，美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選出2008年“亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”，尚德電力董事長(zhǎng)兼CEO施正榮上榜，成為第二位獲此殊榮的中國(guó)大陸知名企業(yè)家。

同時(shí)，當(dāng)年2月，《財(cái)富》雜志發(fā)表了封面文章《太陽(yáng)王：施正榮》，介紹了施本人及由他所創(chuàng)辦的尚德電力的成功故事。

“封王”三年前，這位中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的代言人曾以22億美元的身價(jià)在美國(guó)《福布斯》“全球富豪榜”上躋身為中國(guó)新首富。

時(shí)任韓國(guó)通用電氣負(fù)責(zé)環(huán)境領(lǐng)域副總經(jīng)理羅琳·波爾森甚至斷言：未來(lái)10年超過(guò)比爾·蓋茨的全球首富可能就是施正榮。

波爾森認(rèn)為，施正榮具有兩個(gè)成為下一代世界首富的重要條件：一是他以新興市場(chǎng)（中國(guó)）為舞臺(tái)；二是他做的是被認(rèn)為超過(guò)IT的新全球發(fā)展動(dòng)力的綠色事業(yè)。他是象征世界財(cái)富兩大趨勢(shì)的人物。

施博士成為中國(guó)首富的這一年，李振國(guó)則正在思索著公司的未來(lái)。面對(duì)世面上薄膜、單晶、多晶、物理硅等多種技術(shù)路線，他一度陷入抉擇之中。

最終，他選擇了單晶技術(shù)路線。不久前接受《福布斯》中文版專(zhuān)訪時(shí)，李振國(guó)的解釋是，“原因是我只會(huì)做這件事情，不會(huì)干別的。”

這番表述顯然過(guò)謙。他之所以選擇單晶，一方面與其職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)；另一方面也可能是他寧可選擇錯(cuò)失當(dāng)下，也要豪賭未來(lái)。

1990年，李振國(guó)從蘭州大學(xué)物理系畢業(yè)后，被分配到位于陜西省華縣的華山半導(dǎo)體材料廠，拉起了單晶。

華山半導(dǎo)體材料廠又稱為“741”廠，與峨眉半導(dǎo)體材料廠（739）、洛陽(yáng)單晶硅廠（740）齊名，在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)地位頗高。

但這份工作僅干了兩年，他就辭職下海了。那個(gè)時(shí)候，中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)在鄧小平南巡講話后重新刮起，一個(gè)嶄新的時(shí)代正呼喚著所有不甘于現(xiàn)狀的有志青年放手一搏。

李振國(guó)主動(dòng)放棄了“鐵飯碗”。經(jīng)過(guò)短暫的輾轉(zhuǎn)后，這位不安分的年輕人于1995年回到西安理工大學(xué)幫建單晶生產(chǎn)線。兩年后，他干脆承包了這家校辦工廠。

2000年，在中國(guó)加入WTO的前一年，李振國(guó)注冊(cè)成立了自己的公司——西安新盟電子科技有限公司，即為隆基股份的前身，開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)之旅。

相比而言，年長(zhǎng)五歲的施正榮起點(diǎn)甚至還不如李振國(guó)。

這一年，這位澳籍海歸青年剛剛回國(guó)，正拉著一個(gè)小挎包和一臺(tái)筆記本四處奔波拉投資。最終，他說(shuō)服了無(wú)錫市政府，開(kāi)啟了一段傳奇之路。

所有的偉大都是時(shí)代造就的，施正榮和李振國(guó)概不例外。

2004年，德國(guó)政府頒布《上網(wǎng)電價(jià)法》，歐洲光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始急速發(fā)展。但讓歐洲光伏制造業(yè)同仁們未曾預(yù)料到的是，這場(chǎng)風(fēng)暴的中心竟然是在中國(guó)。

為了快速實(shí)現(xiàn)造富，薄膜光伏專(zhuān)家施正榮毅然選擇了多晶技術(shù)路線，市場(chǎng)上的幾乎所有玩家也都用腳投票。事實(shí)證明，相比其他技術(shù)路線，多晶最符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的實(shí)際需求。

頂著“太陽(yáng)能之父”馬丁·格林教授的愛(ài)徒身份、無(wú)錫市政府的背書(shū)、第一家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的中國(guó)光伏公司等諸多光環(huán)，施正榮成為了全球資本和媒體的“寵兒”。

尚德電力上市第二年，這位光伏教父登頂中國(guó)首富；上市四年后，被美國(guó)頂級(jí)媒體評(píng)為“太陽(yáng)王”，風(fēng)光無(wú)限。

此時(shí)，在經(jīng)營(yíng)上更加保守的李振國(guó)顯然錯(cuò)失了這一輪暴富的機(jī)遇。至于他是否會(huì)扼腕嘆息，我們不得而知。因此，他或許只好以“自己不會(huì)干別的”來(lái)詮釋當(dāng)年的選擇。

當(dāng)他看到施正榮、苗連生、高紀(jì)凡、瞿曉鏵等光伏大佬在資本和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)市場(chǎng)賺得盆滿缽滿時(shí)，再想調(diào)轉(zhuǎn)船頭已經(jīng)錯(cuò)失最佳入局時(shí)機(jī)。

李振國(guó)曾回憶稱，公司當(dāng)年曾有過(guò)半年的研究討論，主要集中在兩個(gè)問(wèn)題，一是太陽(yáng)能行業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是什么；另一個(gè)是行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么。

“前一個(gè)問(wèn)題的答案是，行業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是平價(jià)上網(wǎng)，而能夠?qū)崿F(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)的技術(shù)路線就是單晶；后一個(gè)問(wèn)題的答案則是，未來(lái)光伏行業(yè)一定是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)?！崩钫駠?guó)說(shuō)。

不過(guò)令人唏噓的是，施正榮的閃耀宛如流星。2012年后，這位被美國(guó)雜志評(píng)選出來(lái)的中國(guó)新首富，被美國(guó)的“雙反”大棒打下了神壇，尚德電力帝國(guó)也轟然倒塌。

如果說(shuō)施正榮幾乎以一己之力讓全世界看到了中國(guó)光伏制造的力量，那么李振國(guó)則是那位將這股力量成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)卷的接棒人。在隆基的帶動(dòng)下，曾讓多晶玩家避之不及的單晶產(chǎn)品逐漸成為主流，最終將多晶踩在腳下。

隆基的貢獻(xiàn)還在于，通過(guò)技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)謀局，光伏產(chǎn)品的制造成本大幅下降，光伏發(fā)電也從原來(lái)被電網(wǎng)嫌棄的“高端消費(fèi)品”變成進(jìn)入千家萬(wàn)戶的“普通消費(fèi)品”。

從某種意義上來(lái)看，將李振國(guó)評(píng)為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的“新教父”并不為過(guò)。

蘭大“劍客團(tuán)”

“人生中很重要的一件事是，找一幫你喜歡的，真正靠譜的人，一起做有意思的事?！薄獜埨冢秲r(jià)值》

任何一家優(yōu)秀的公司首先要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，尤其是核心成員?！靶陆谈浮钡尼绕鹇飞弦搽x不開(kāi)左膀右臂。

前不久，院長(zhǎng)和一位朋友聊到這個(gè)話題，他說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)找合伙人比找對(duì)象還難，人對(duì)了，事情才有可能對(duì)；人不對(duì)，對(duì)的事情也可能給你攪黃了”。

隆基成功最重要的一個(gè)奧秘在于，李振國(guó)找了一幫“真正靠譜的人”。這幫人即是他的蘭州大學(xué)同學(xué)，我稱之為隆基蘭大“劍客團(tuán)”。

接受《福布斯》采訪時(shí)，他說(shuō)，“在一個(gè)公司里面，你一個(gè)人說(shuō)話算數(shù)，可以做決策，當(dāng)然是一件很爽的事情，但是它是存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。這就意味著你正確的事情可以很快地被執(zhí)行，錯(cuò)誤的事情也會(huì)很快地執(zhí)行”。

在他看來(lái)，凡事老板說(shuō)了算可能會(huì)讓你做對(duì)了很多事情，但有一件錯(cuò)誤的事情，可能就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)沒(méi)辦法生存。“所以在那個(gè)階段我就下決心一定要引進(jìn)新的股東，能夠不能讓我一個(gè)人說(shuō)了算”。

在民營(yíng)企業(yè)中，老板說(shuō)了算已經(jīng)司空見(jiàn)慣，能夠做到“老板不能說(shuō)了算”的公司寥寥無(wú)幾。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，李振國(guó)當(dāng)年主動(dòng)“讓賢”的決定，避免了民營(yíng)企業(yè)“一言堂”的通病。

李振國(guó)所說(shuō)的“那個(gè)階段”指的是2003年。通過(guò)2012年的招股說(shuō)明書(shū)可以發(fā)現(xiàn)，2003年3月，在第二次增資暨第二次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，新盟電子（隆基股份前身）成為了一家真正意義上的“夫妻店”，李振國(guó)持股75%，李喜燕持股25%。

但恰是在這一年，這個(gè)小作坊差點(diǎn)遭遇“滅頂之災(zāi)”。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)一批原本要發(fā)往烏克蘭的貨物經(jīng)檢驗(yàn)后被客戶拒收。

后來(lái)，這批貨物在海上漂了近一年后于2004年回到中國(guó)港口。但由于包裝沒(méi)有拆除，這批貨后來(lái)反而以更高的價(jià)格賣(mài)了出去。

盡管因?yàn)檫\(yùn)氣好，李振國(guó)因禍得福，反而賺了更多，但這個(gè)“小插曲”讓他意識(shí)到了自己的渺小，于是決心引入新的股東。

第一個(gè)“劍客團(tuán)”成員是2003年底加入的大學(xué)同學(xué)李春安。

業(yè)界對(duì)隆基高層已經(jīng)習(xí)慣了“三劍客”的提法?！叭齽汀狈謩e是李振國(guó)、鐘寶申、李文學(xué)。但在隆基發(fā)展史上，神秘低調(diào)的李春安所起的作用卻被外界忽視。

事實(shí)上，根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，該公司上市前的股東名單中，李春安一直是第一大股東。

2003年9月，隆基股份進(jìn)行了第三次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)肜畲喊埠屠钗膶W(xué)作為股東。其中，李春安持股39%，李振國(guó)36.25%，李喜燕持股13.75%，李文學(xué)1%。

圖片來(lái)源：隆基股份招股說(shuō)明書(shū)

上市前夕，李春安的持股比例仍超過(guò)24.08%，高于李振國(guó)所持的23.49%的比例。由于李喜燕另持有約8.8%股份，夫妻二人合計(jì)持有約32.3%，是隆基股份的實(shí)際控制人。

不過(guò)，真正讓隆基股份在戰(zhàn)略層面上一個(gè)臺(tái)階的是鐘寶申的到來(lái)。2005年9月，李振國(guó)給當(dāng)時(shí)正在馬來(lái)西亞出差的鐘打了個(gè)電話，誠(chéng)邀他加盟。

彼時(shí)，鐘寶申正擔(dān)任沈陽(yáng)隆基董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。到2004年時(shí)，沈陽(yáng)隆基在磁性應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域位列行業(yè)里全球第一，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到5億元。

但這個(gè)賽道已到了天花板，當(dāng)李振國(guó)的電話打來(lái)時(shí)，他也正在考慮新的機(jī)會(huì)。2006年，鐘寶申辭去了沈陽(yáng)隆基總經(jīng)理職位，開(kāi)始專(zhuān)心為隆基股份出謀劃策。

不過(guò)，那時(shí)候隆基也只是一個(gè)“小作坊”，僅有100多人，業(yè)務(wù)規(guī)模也就幾千萬(wàn)元，公司的設(shè)備也只有16臺(tái)從美國(guó)花了300萬(wàn)元采購(gòu)回來(lái)的二手設(shè)備。

為了吸引鐘寶申的加入，李振國(guó)將公司董事長(zhǎng)的位置“讓賢”，由更擅于戰(zhàn)略謀劃的鐘寶申擔(dān)任，自己則出任公司總裁。

公司實(shí)際控制人擔(dān)任總裁而非董事長(zhǎng)，這在民營(yíng)公司的管理架構(gòu)中也不多見(jiàn)。

鐘寶申對(duì)李振國(guó)的評(píng)價(jià)有兩點(diǎn)，一是不是很在意自己的利益，一切以發(fā)展事業(yè)為中心；二是非常寬容，容易接納別人的觀點(diǎn)，很容易相處。

事實(shí)上，李振國(guó)的確不是理想的董事長(zhǎng)人選。他常年活躍在研發(fā)和生產(chǎn)一線，對(duì)技術(shù)有著先天的嗅覺(jué)，但關(guān)于公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)等方面的管理并非他所長(zhǎng)。

早期跟他接觸過(guò)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦涉及到單晶技術(shù)方面的話題，李振國(guó)便會(huì)滔滔不絕，與談?wù)摴芾?、公司治理等方面的話題時(shí)判若兩人。

也正因如此，他的“讓賢”舉動(dòng)更顯可貴。

與李振國(guó)相反，鐘寶申更具大局觀，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，卻又天生謹(jǐn)慎。“無(wú)論何時(shí)都不能把自己放在熱鍋上烤”。因此，在早期，隆基股份在擴(kuò)張上一度被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為過(guò)于保守。

另一位“劍客”李文學(xué)的來(lái)頭更大。在2010年來(lái)到隆基前，他在陜西一家軍工企業(yè)，是該公司的董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理，大權(quán)在握。

這一年，隆基股份已經(jīng)不再是“小作坊”，公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億。但要想繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，靠譜的人才至關(guān)重要。

當(dāng)同學(xué)伸來(lái)橄欖枝時(shí)，李文學(xué)考慮了許久。盡管這個(gè)決定早到了周?chē)笥选⑼录凹胰说牟焕斫?，但他考慮到同學(xué)情誼，最終還是決定加入到了如火如荼的太陽(yáng)能事業(yè)當(dāng)中，成為隆基的“劍客團(tuán)”成員，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

至此，支撐一家制造業(yè)公司最重要的“三只腳”——戰(zhàn)略，研發(fā)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的最核心成員補(bǔ)齊，隆基也從這年開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，緊接著的便是籌劃上市。

四年后，當(dāng)隆基收購(gòu)浙江樂(lè)葉，將觸角伸至下游電池、組件端后，李文學(xué)曾長(zhǎng)期擔(dān)任隆基樂(lè)葉總裁。

可以說(shuō)，隆基由若到強(qiáng)，這位性格儒雅的“劍客”起到了舉足輕重的作用。

隆基的“劍客團(tuán)”讓該公司采取了民主集中制的決策機(jī)制，避免了“一言堂”。

“這也是為什么在太陽(yáng)能過(guò)去十幾年十分劇烈的震蕩波動(dòng)過(guò)程中，隆基幾乎沒(méi)有犯重大的決策失誤的很重要的原因。”李振國(guó)說(shuō)。

不過(guò)，李振國(guó)自己或許也沒(méi)有想到，在長(zhǎng)期主義的指引下，他所創(chuàng)辦的公司竟能成為世界光伏產(chǎn)業(yè)中的標(biāo)桿。

“做時(shí)間的朋友”

“在長(zhǎng)期主義之路上，與偉大格局觀者同行，做時(shí)間的朋友?！薄獜埨冢秲r(jià)值》

2016年12月1日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)微信公眾號(hào)曾曬出王健林前一日的行程單。從行程單上看，這位前首富早上4點(diǎn)就起床，然后在一天之內(nèi)飛了兩個(gè)國(guó)家三座城市。

這份行程單很快引爆網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友們紛紛感慨，“比你有錢(qián)還比你努力”。當(dāng)然，人家王首富的座駕是私人飛機(jī)。

彼時(shí)是王首富最輝煌的時(shí)候，他當(dāng)年那句“最好先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說(shuō)先掙它一個(gè)億”也曾瞬間走紅網(wǎng)絡(luò)。

王健林行程單爆紅網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)月前，2016年9月6日，隆基樂(lè)葉2GW電池組件一體化項(xiàng)目在江蘇泰州投產(chǎn)。

當(dāng)天答謝午宴上，李振國(guó)挨桌喝了十幾杯紅酒后，匆匆坐車(chē)前往上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，搭乘下午航班飛往日本大阪參加行業(yè)展會(huì)。

如果李振國(guó)同志當(dāng)年也曬下行程單，其密集程度估計(jì)不會(huì)遜色于王首富。

這一年9月，這位陜西首富要去的地方包括北京、廣州、泰州、日本、美國(guó)舊金山、拉斯維加斯、韓國(guó)首爾、芬蘭。而在7月，他在西安僅僅呆了5天。

由于隆基當(dāng)年正處于快速上升期，李振國(guó)的這種工作狀態(tài)成了常態(tài)，他自稱每年平均要坐200趟航班飛往全球各地。這種工作節(jié)奏恐怕也只有工作狂能夠勝任。

不過(guò)，李振國(guó)要面對(duì)的挑戰(zhàn)要大得多。

彼時(shí)，多晶的根系深深扎根在這個(gè)星球上每一個(gè)會(huì)用到太陽(yáng)能的角落。隆基想要成功，就必須不斷蠶食多晶地盤(pán)，取而代之，

泰州項(xiàng)目投產(chǎn)是一個(gè)分界點(diǎn)。這意味著，隆基“劍客團(tuán)”在三年前埋下的單晶種子已經(jīng)發(fā)芽，長(zhǎng)根，觸須正慢慢滲透到多晶的陣地中。

這場(chǎng)下游陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)始于2012年。這一年，歐美“反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼”調(diào)查的戰(zhàn)火炙烤著中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，讓這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的處境雪上加霜。

幸運(yùn)的是，由于當(dāng)年多晶產(chǎn)品統(tǒng)霸天下，因而單晶產(chǎn)品未被列入歐美“雙反”調(diào)查的范圍。

盡管如此，但隆基的單晶硅片也不好賣(mài)了，因?yàn)槭堋半p反”制裁的那些中國(guó)光伏公司自顧不暇，增量業(yè)務(wù)大受影響。

“到了2011年4月份，我們每個(gè)月只有尚德一家的訂單，從中感受到了危機(jī)?！痹诓痪们暗囊淮位顒?dòng)上，王英歌回憶說(shuō)。

那時(shí)，李振國(guó)正在謀劃第二次IPO，他必須竭力解決“公司訂單過(guò)于依賴尚德”的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，否則這次上市可能重蹈覆轍。

所以，這位單晶狂人不得不露出尚不鋒利的獠牙，試圖去搶奪多晶硅片生產(chǎn)商的存量業(yè)務(wù)。他開(kāi)始頻繁地去拜訪下游電池、組件生產(chǎn)商，試圖游說(shuō)這些廠家改用單晶硅片。

這份拜訪名單幾乎囊括了所有下游公司的高層。每一次拜訪，他都會(huì)親自在黑板上充滿激情地寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，設(shè)身處地地為潛在客戶仔細(xì)算著未來(lái)的賬。

“我告訴他們未來(lái)兩三年，單晶硅片的度電成本將會(huì)快速下降，你們應(yīng)該往單晶去轉(zhuǎn)。”李振國(guó)接受《中國(guó)企業(yè)家》雜志專(zhuān)訪時(shí)回憶說(shuō)。

但讓這些在多晶領(lǐng)域早已有大筆投資的廠商改弦更張，其難度可想而知。李振國(guó)的游說(shuō)最終以失敗告終。在眼前巨大的經(jīng)濟(jì)利益面前，從來(lái)少有人愿意為未來(lái)買(mǎi)單。

另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)內(nèi)，單晶產(chǎn)品盡管光電轉(zhuǎn)化率高，但成本也更高，技術(shù)也不如多晶產(chǎn)品成熟，因而被看成是高端產(chǎn)品。

當(dāng)年，哪怕是行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的專(zhuān)家也不會(huì)相信，單晶電池和組件能夠在短時(shí)間內(nèi)將成本降低到足以與多晶匹敵。

但單晶有哪些優(yōu)勢(shì)和哪些缺陷，李振國(guó)心里最為明白

就優(yōu)勢(shì)而言，李振國(guó)認(rèn)為，從2013年開(kāi)始，隆基內(nèi)部經(jīng)過(guò)測(cè)算，單晶產(chǎn)品的度電成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)始趕上多凈。而就缺陷而言，盡管世面上單晶廠家不多，但每家公司都有自己的產(chǎn)品規(guī)格，缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

為了解決這個(gè)不足，2013年9月，隆基、中環(huán)、晶龍、錦州陽(yáng)光、卡姆丹克五家單晶生產(chǎn)企業(yè)的老板齊聚北京燕郊，抱團(tuán)取暖。

“以前產(chǎn)品的規(guī)格太多，有15種之多，這次會(huì)議最簡(jiǎn)單的想法就是，這5家企業(yè)必須統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”王英歌說(shuō)。

3個(gè)月后，上述五家單晶企業(yè)發(fā)布M1、M2規(guī)格單晶硅片，統(tǒng)一了單晶硅片尺寸，降低了標(biāo)準(zhǔn)不一帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)。

從2015年開(kāi)始，M1、M2規(guī)格產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流。

在經(jīng)歷過(guò)“閉門(mén)羹”后，李振國(guó)已經(jīng)意識(shí)到“求人不如求己”，要想市場(chǎng)上認(rèn)可單晶硅片，必須先證明它的確能堪大任，進(jìn)軍下游的時(shí)機(jī)已到。

2014年11月，在考察了多家企業(yè)之后，隆基股份收購(gòu)了股權(quán)結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單的樂(lè)葉光伏。收購(gòu)前，樂(lè)葉僅有200兆瓦的產(chǎn)能。

那些多晶廠商們或許還沒(méi)有意識(shí)到，它們親手“培植”起來(lái)一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這位看上去有些憨厚的單晶堅(jiān)守者將成為它們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

收購(gòu)樂(lè)葉是隆基短短21年發(fā)展史上的一個(gè)里程碑事件。

這次收購(gòu)，讓李振國(guó)意外地窺見(jiàn)了一片隱秘的汪洋大海。接下來(lái)的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，隆基將掀起單晶狂潮，席卷整個(gè)光伏市場(chǎng)。

在短期和長(zhǎng)期面前，智者會(huì)選擇長(zhǎng)期主義，“做時(shí)間的朋友”。對(duì)于這一點(diǎn)，李振國(guó)或許會(huì)有比旁人更多的感觸。

在絢麗多彩，同時(shí)又殘酷無(wú)比的角逐賽中，他和他的劍客團(tuán)在孤寂中選擇了與時(shí)間為伍，并最終贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役。

能否從優(yōu)秀到卓越？

“無(wú)論最終結(jié)局有多么激動(dòng)人心，從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就的?！薄贰た铝炙?，《從優(yōu)秀到卓越》

從2017年10月開(kāi)始，李振國(guó)原本就緊湊的行程安排中多了一項(xiàng)，每個(gè)月都要前往清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院上課。

他參與的是清華經(jīng)管學(xué)院第五期企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目，全班共有48位同學(xué)，同學(xué)中不乏鼎鼎大名的優(yōu)秀企業(yè)當(dāng)家人。

比如說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶、銀泰集團(tuán)董事局主席沈國(guó)軍、李寧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李寧、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰等。

與2017年約700億市值相比，李振國(guó)所執(zhí)掌的隆基股份市值在今年1月5日一度破4000億元，如今市值約為3200億元。

更令人吃驚的是，市值從1000億飆到4000億，隆基股份僅用了16個(gè)多月。

對(duì)一家僅有21年歷史的公司而言，隆基股份目前所取得的成就和地位堪稱優(yōu)秀。

對(duì)李振國(guó)來(lái)說(shuō)，這次“求學(xué)”經(jīng)歷是一次思想的洗禮，讓他接觸到了光伏行業(yè)以外中國(guó)商業(yè)思維的最前沿陣地。

對(duì)行業(yè)而言，隆基的優(yōu)秀首先體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上。這一點(diǎn)，在金剛線切割技術(shù)的突破上體現(xiàn)的淋漓盡致。

成功上市后不久，有了資本的助力，李振國(guó)和鐘寶申決定冒一次險(xiǎn)，從成熟的砂漿切割技術(shù)轉(zhuǎn)向昂貴且不成熟的金剛線切割技術(shù)。

相比于砂漿切割技術(shù)，金剛線切割有三大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：切割速度可以快3~5倍，提升了機(jī)器生產(chǎn)率超過(guò)3倍；不使用昂貴且難以處理的砂漿；單片耗材遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低，可減少切割成本約0.10美元/片。

但金剛線切割技術(shù)當(dāng)年掌握在少數(shù)日本廠商手中，起初并未應(yīng)用于光伏行業(yè)。國(guó)內(nèi)金剛線的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從金剛線到切割液、切割機(jī)均處于空白狀態(tài)。

由于產(chǎn)業(yè)鏈極其不完整，這導(dǎo)致金剛線切割的成本極高。作為董事長(zhǎng)，鐘寶申下定決心做出了一項(xiàng)決策，允許切片廠按照每年虧損不超過(guò)4000萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)推廣這項(xiàng)技術(shù)。

為此，采用金剛線技術(shù)切割的硅片，每片得承受0.6-07元的虧損。好在整個(gè)虧損周期比預(yù)想中要短，“真正虧損大概6個(gè)月”。

到了2014年3月15日，隆基啟動(dòng)“9.15”計(jì)劃，即用18個(gè)月時(shí)間，到2015年9月15日，把所有切片機(jī)全部升級(jí)為金剛線切割機(jī)。

最終，憑借金剛線切割技術(shù)的突破，隆基打了一個(gè)漂亮的翻身仗。而這項(xiàng)技術(shù)也被推廣至全行業(yè)，為整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的成本節(jié)約大概在300億元。

除了研發(fā)創(chuàng)新上，隆基身上具備優(yōu)秀公司的很多要素。例如，連續(xù)多年被權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)彭博新能源財(cái)經(jīng)發(fā)布評(píng)為財(cái)務(wù)健康指數(shù)第一名。

不過(guò)，就此斷定隆基已經(jīng)是一家卓越的公司恐怕還為時(shí)尚早。

美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)作家吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)的第一章即指出，“優(yōu)秀是卓越的大敵”。

他認(rèn)為，一個(gè)公司從成功走向卓越并不需要一位高調(diào)的首席執(zhí)行官，最前沿的技術(shù)，創(chuàng)新的管理方法，甚至是完美無(wú)缺的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

“這些為數(shù)極少卻非常出色的公司都具有一個(gè)共同的文化特點(diǎn)：鼓勵(lì)自律的員工按照規(guī)定的方式思考和行動(dòng)。”柯林斯在書(shū)中稱。

而根據(jù)普克定律，當(dāng)一家公司的成長(zhǎng)速度一直高于延攬人才的速度時(shí)，就不可能成為一家卓越的公司。

在清華經(jīng)管學(xué)院“求學(xué)”的這段經(jīng)歷或許會(huì)讓這位光伏“新教父”開(kāi)始思索該如何帶領(lǐng)隆基股份從優(yōu)秀到卓越的管理學(xué)問(wèn)題。

而從某種程度上來(lái)說(shuō)，在通往卓越的路上，截至目前，隆基股份似乎又走得“太順了”。

參考資料：

「1」.《專(zhuān)訪隆基股份總裁李振國(guó)，用創(chuàng)新守護(hù)地球 讓陽(yáng)光更具價(jià)值》，福布斯中國(guó)

「2」.《五年間，這家公司的市值從40多億飆漲到了700多億，全靠這項(xiàng)技術(shù)》，中國(guó)企業(yè)家，嚴(yán)凱

「3」.《光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線之爭(zhēng)，這家企業(yè)豪賭單晶硅，逆襲的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？》，中國(guó)企業(yè)家，嚴(yán)凱

「4」.《【獨(dú)家】單晶殺入，光伏產(chǎn)業(yè)格局即將生變》，中國(guó)企業(yè)家，周夫榮

「5」.《隆基股份總裁李振國(guó)入選“中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”》