作為制造業(yè)的基石,智能切割設備在我國工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級中扮演了不可或缺的角色,是“國之重器”。它的身影,出現(xiàn)在廣告文印、汽車內(nèi)飾、紡織服裝、醫(yī)療、航天等各行各業(yè),助力企業(yè)自動化、智能化生產(chǎn)。
九十年代以來,隨著制造業(yè)興起,我國切割設備行業(yè)亦取得了突飛猛進的發(fā)展。這片肥沃的田地養(yǎng)育了上千家企業(yè),大多憑“一技之長”在某個細分領(lǐng)域深耕,努力占居一隅。
這其中,愛科科技是少有的綜合實力強勁的選手。它誕生已有15年之久,積累了50多項發(fā)明專利,承擔過包括“863”計劃項目等2項國家科技部重大科研項目。它服務過的客戶,從輕工業(yè)到航天航空,超過了1萬家。
那么,愛科科技是如何在這片魚龍混雜、高度分散化的市場中崛起,成為佼佼者?
切割行業(yè)亟待智能化
按照切割原理劃分,切割設備可分為激光切割、水刀切割和刀具切割。愛科科技所應用的刀具切割技術(shù),與前兩者相比,污染小、可滿足的復雜工藝多、可覆蓋的行業(yè)范圍更廣泛。
例如,碳纖維為代表的很多復合材料,在遇到水、激光后會變性,且容易導致切口損傷、層間分層等問題。相比之下,刀具切割可以避免很多水刀和激光切割技術(shù)帶來的副作用,更適用于復合材料、皮革、PVC等材料切割。
隨著工業(yè)自動化不斷推進、切割材料不斷拓展,刀具切割這個相對“傳統(tǒng)”的技術(shù),在我國已發(fā)展了30多年,正值“壯年期”,前景十分廣闊:
據(jù)統(tǒng)計,智能切割下游相關(guān)行業(yè)中,輕工業(yè)關(guān)鍵工序數(shù)控化率僅41.4%,紡織業(yè)數(shù)控化率43.2%。相比之下,其他重點行業(yè),如石化行業(yè)數(shù)控化率達71.4%,冶金行業(yè)達61.2%。因此,切割設備下游行業(yè)自動化率仍處在較低水平,有很大提升空間。而智能切割設備,是它們實現(xiàn)自動化必不可少的一步。
例如,在傳統(tǒng)紡織業(yè),數(shù)控裁剪機可一次性裁剪厚達10多厘米的物料,且其速度、精度遠高于人工裁剪。根據(jù)專業(yè)機構(gòu)對服裝企業(yè)的調(diào)查走訪,使用數(shù)控裁剪機能使女裝、西服企業(yè)提高20%左右的生產(chǎn)效率,使針織類服裝廠提高10%的效率。
此外,下游應用不斷拓展為切割行業(yè)帶來新增長點。隨著精密運動控制技術(shù)、先進切割技術(shù)應用,智能切割設備可切割的材料不再局限于布匹、紙張等柔性材料,而是往玻璃纖維、碳纖維、亞力克板、PVC等新材料拓展。而材料的拓展,亦帶來下游應用拓展。智能切割設備得以被應用到航天航空、船舶、風電、光伏等多領(lǐng)域生產(chǎn)工序中。
然而,縱覽我國刀具切割設備各企業(yè),大部分都集中于提供同質(zhì)化、技術(shù)含量低的產(chǎn)品,它們少有自己的專利技術(shù),而是通過外購運動控制系統(tǒng)和其他組件,集成設備后將其售賣。
而如法國力克等國際先進切割機廠商,它們不僅能提供品質(zhì)優(yōu)越的硬件裝備,更是能根據(jù)客戶需求,提供從方案設計、軟件開發(fā)、硬件裝配、升級服務等一站式智能切割方案設計,將其智能切割設備完美地融入客戶生產(chǎn)線,有效提高客戶生產(chǎn)效率。
因此,大部分定位于“集成商”的國內(nèi)切割設備企業(yè),其產(chǎn)品并不能滿足客戶精細化、多樣化生產(chǎn)需求,不算真正的“智能化”。隨著“制造強國”戰(zhàn)略的實施,局限于集成商角色的廠商,將難以有效服務工業(yè)自動化,或面臨被淘汰的命運。
智能切割解決方案專家
愛科科技是國內(nèi)廠商中,少數(shù)跳脫“集成商”身份,而將智能切割設備嵌入客戶生產(chǎn)線,為其提供定制化方案的企業(yè)。
愛科科技的起步,并不是切割設備硬件,而是設備軟件,這一定程度上決定了其“智能”的基因。2005年,愛科科技從紡織業(yè)起家,專業(yè)研發(fā)與銷售CAD/CAM軟件,為紡織企業(yè)提供定位、輪廓識別的可視化軟件。在運動控制技術(shù)、CAD軟件方面有技術(shù)積累后,愛科科技逐漸嘗試為客戶提供智能切割設備和全套解決方案。
紡織服裝切割看似簡單,但技術(shù)要求很高。在高等服裝領(lǐng)域,訂單是高度定制化的,往往需要“小批量、多批次”生產(chǎn),這要求切割設備高度協(xié)同機械臂、鋪布機等其他設備,流暢地完成生產(chǎn)過程。此外,由于部分切割材料不是純色的,涉及到有條紋或格子面料切割時,對切割設備配套軟件定位精度又提出了很高要求。
多年積累沉淀,愛科科技在紡織領(lǐng)域已成為資深專家,曾多次獲得“中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科學技術(shù)進步二等獎”。公司提供的智能切割設備,可以適應各種服裝切割需求。例如,在新冠病毒疫情期間,愛科科技為防疫服生產(chǎn)廠家提供切割設備,助其在短時間內(nèi)生產(chǎn)大量防疫服,助力抗擊疫情。
有了紡織服裝業(yè)的資深經(jīng)驗,愛科科技練就了一身扎實的“基本功”,逐漸將業(yè)務拓展到復合材料、廣告文印、汽車內(nèi)飾等領(lǐng)域,成長為可為客戶提供前期設計,到硬件供應,再到軟件服務的綜合性廠商。如今,愛科科技累計申請了130項專利,其中包括52項發(fā)明專利和64項軟件著作權(quán)。
愛科科技服務某智能工廠客戶的例子,清晰地展現(xiàn)了其一站式解決方案的能力:
愛科科技自主生產(chǎn)的自動切割設備有著標準化的外聯(lián)接口,方便客戶連接到自身生產(chǎn)管理系統(tǒng)。客戶通過云端,可以大量快速地保存排料程序和結(jié)果,令切割設備與前端送料設備協(xié)同工作。在切割時,設備能將工作進度及時傳送至系統(tǒng),并通過自主生產(chǎn)的廢料處理系統(tǒng)收集廢料,最后與后端設備配合,共同完成收料工作。
愛科科技定制化能力還在進一步強化:近年來,公司開發(fā)了TK系列產(chǎn)品并加大銷售。與傳統(tǒng)BK系列切割設備相比,TK系列產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求,增加模塊以擴展切割幅面,不僅可適應高精度、小幅面材料切割,還能完成高精度、大幅面材料切割工作。
2019年,公司又進一步研發(fā)出專門針對辦公自動化的PK系列產(chǎn)品,可精確完成更微型材料的切割。PK系列在辦公領(lǐng)域大受歡迎,當年售出125套設備,貢獻出800多萬營業(yè)收入。
隨著公司客戶積累和品牌聲譽不斷提高,2017至2019年,愛科科技業(yè)績增長顯眼:三年內(nèi)公司營業(yè)收入從1.76億增長至2.11億元,年均復合增長率9.4%,凈利潤從3042萬元增長至4472萬元,年均復合增速高達22.3%。定制能力增強,亦提升了公司盈利能力。2019年,愛科科技毛利率50.7%,較上年增長了近3個百分點。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,使愛科科技不僅在國內(nèi)廣受認可,更是享譽海外,成為少數(shù)“走出國門”的智能切割設備生產(chǎn)商。公司的產(chǎn)品,在美國、俄羅斯、歐洲、新加坡等多地實現(xiàn)銷售。2019年,愛科科技在境外實現(xiàn)7142萬營業(yè)收入,較2018年進一步增長8.8%。
愛科科技連年高企的產(chǎn)能利用率,從側(cè)面印證了其產(chǎn)品緊俏程度。2018至2019年,公司產(chǎn)能利用率均超過100%,產(chǎn)能受限情況下,愛科科技無法滿足日益增長的下游需求。因此,在此次籌資計劃中,愛科科技擬募集1.5億資金,用于智能切割設備生產(chǎn)線擴建,以提高生產(chǎn)規(guī)模,進一步搶占全球市場。
在歷史悠久的切割設備行業(yè)里,“傳統(tǒng)”與“新興”的玩法截然不同。愛科科技敢于打破常規(guī),為客戶提供更“智慧”的定制服務,成為少數(shù)幾家打出品牌、走向世界的公司。隨著制造業(yè)“智能化”趨勢增強,愛科科技有望鞏固第一梯隊優(yōu)勢,稱霸智能切割江湖。
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