作為一家全球知名的高科技企業(yè)，瑞鐳激光為各個行業(yè)開發(fā)生產(chǎn)激光光束偏轉、調制和控制元器件、模組、生產(chǎn)子系統(tǒng)（掃描振鏡）及一體化解決方案和更多增值服務，在全球贏得了很高的聲譽。2014年，瑞鐳在中國市場刷新了業(yè)績記錄。公司執(zhí)行總裁Karl Peter von Jan先生從幾個方面介紹了公司的發(fā)展及規(guī)劃。

 

調整戰(zhàn)略，為客戶提供更高價值

 

       Peter先生介紹，2014年瑞鐳創(chuàng)下了驕人的業(yè)績，2015年還有望更進一步。主要推動因素在于公司的戰(zhàn)略調整和市場發(fā)展。“瑞鐳是一家全球知名的企業(yè)，從進入中國市場開始，我們一直在努力耕耘打造自己的品牌。以前，瑞鐳主要以部件供應商而知名，很多客戶都是系統(tǒng)集成商?，F(xiàn)在的客戶基礎則發(fā)生了些許變化，從純粹的OEM變?yōu)橥ㄟ^提供模塊化設計，將攝像、預覽解決方案、皮秒、飛秒激光器等與不同的光學處理、監(jiān)測、控制等系統(tǒng)結合在一起，為客戶提供融合了掃描振鏡以及高速激光器、光學攝像器材、防護控制器等于一體的集成解決方案。例如，瑞鐳的Ray3D就是這樣的一種優(yōu)良品質的結合，攝像機可以根據(jù)需要來設計，Ray3D可以與光纖激光等結合起來使用。通過不斷的把握市場脈搏，了解客戶需求，為客戶提供全方位的保障，降低了風險。瑞鐳能提供從激光、偏振元件、軟件到控制器的所有部件，而不需要通過不同的供應商采購。”

 

善用資源，抓住市場發(fā)展方向

 

       按照Peter先生的說法，瑞鐳避開在性能較為低端領域的價格競爭，這樣做的目的和優(yōu)勢有幾個方面，首先，現(xiàn)在激光技術發(fā)展非常迅速，市場充滿了機會，但是瑞鐳對中國乃至全球市場有清晰的定位。前些年，中國市場的主要訴求是產(chǎn)品能用，價格有吸引力，激光打標是最重要的用途之一。“如果在這塊市場和中國本土企業(yè)競爭，基本上我們不具備價格優(yōu)勢，尤其在低端應用方面，更是如此。但是我們在全球超高速偏振鏡領域擁有全球獨一無二的優(yōu)勢，可以為客戶帶來更多附加價值，如高度創(chuàng)新革命性的超高速掃描偏振鏡UHSS，以前所未有的超高掃描速度，開啟了超快激光加工應用的新領域；在3D掃描技術，瑞鐳代表著最前沿的技術，針對大幅面3D應用，我們的產(chǎn)品性能是全球最好的，而這塊市場的需求也在不斷上升。”

 

       其次，瑞鐳敏銳的捕捉到全球皮秒、飛秒激光器的需求很大，激光器生產(chǎn)商曾抱怨說偏振單元的速度不能與他們的先進產(chǎn)品相匹配?，F(xiàn)在，瑞鐳的超高速掃描儀可以達到200m/s的掃描速度，“現(xiàn)在我們可以反過來說，很多皮秒激光器的速度已經(jīng)不足以支持高速掃描儀了。也就是說，通過集中有限的資源，專注于擅長的高端應用領域，將產(chǎn)品品質做到最好，并對市場的發(fā)展起到一定的引領、推動作用，使應用性能提高到新的水平。”

 

       隨著市場的發(fā)展，激光器的應用越來越多，如，高速焊接、高速劃線飛行打標，高精度鉆削等，特別是中國，現(xiàn)在，很多應用都與激光剝蝕、3D有關。人們對產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、功率、頻率的要求因此也越來越高，市場更為細分而多元。有很多電子產(chǎn)品和其它應用，比如平板電腦、智能手機以及大幅面的電視，在亞洲特別是中國市場都非常受歡迎，消費需求和歐美有顯著不同。因此，中國也在推動技術的發(fā)展。在市場發(fā)展的過程中，瑞鐳也需要確定自己的戰(zhàn)略方向。

 

       “不久前我們有了負責戰(zhàn)略業(yè)務開拓的同仁加入我們的團隊，以便更好把握未來發(fā)展的目標和方向，”Peter先生介紹道。