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善用資源,把握方向--訪瑞鐳激光執(zhí)行總裁
星之球科技 來源:榮格2015-08-19 我要評(píng)論(0 )
Peter先生指出未來3D應(yīng)用將會(huì)越來越多,你可以看到很多應(yīng)用是以前沒有的。
作為一家全球知名的高科技企業(yè),瑞鐳激光為各個(gè)行業(yè)開發(fā)生產(chǎn)激光光束偏轉(zhuǎn)、調(diào)制和控制元器件、模組、生產(chǎn)子系統(tǒng)(掃描振鏡)及一體化解決方案和更多增值服務(wù),在全球贏得了很高的聲譽(yù)。2014年,瑞鐳在中國市場(chǎng)刷新了業(yè)績(jī)記錄。公司執(zhí)行總裁Karl Peter von Jan先生從幾個(gè)方面介紹了公司的發(fā)展及規(guī)劃。
調(diào)整戰(zhàn)略,為客戶提供更高價(jià)值
Peter先生介紹,2014年瑞鐳創(chuàng)下了驕人的業(yè)績(jī),2015年還有望更進(jìn)一步。主要推動(dòng)因素在于公司的戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)發(fā)展。“瑞鐳是一家全球知名的企業(yè),從進(jìn)入中國市場(chǎng)開始,我們一直在努力耕耘打造自己的品牌。以前,瑞鐳主要以部件供應(yīng)商而知名,很多客戶都是系統(tǒng)集成商?,F(xiàn)在的客戶基礎(chǔ)則發(fā)生了些許變化,從純粹的OEM變?yōu)橥ㄟ^提供模塊化設(shè)計(jì),將攝像、預(yù)覽解決方案、皮秒、飛秒激光器等與不同的光學(xué)處理、監(jiān)測(cè)、控制等系統(tǒng)結(jié)合在一起,為客戶提供融合了掃描振鏡以及高速激光器、光學(xué)攝像器材、防護(hù)控制器等于一體的集成解決方案。例如,瑞鐳的Ray3D就是這樣的一種優(yōu)良品質(zhì)的結(jié)合,攝像機(jī)可以根據(jù)需要來設(shè)計(jì),Ray3D可以與光纖激光等結(jié)合起來使用。通過不斷的把握市場(chǎng)脈搏,了解客戶需求,為客戶提供全方位的保障,降低了風(fēng)險(xiǎn)。瑞鐳能提供從激光、偏振元件、軟件到控制器的所有部件,而不需要通過不同的供應(yīng)商采購。”
善用資源,抓住市場(chǎng)發(fā)展方向
按照Peter先生的說法,瑞鐳避開在性能較為低端領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這樣做的目的和優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)方面,首先,現(xiàn)在激光技術(shù)發(fā)展非常迅速,市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì),但是瑞鐳對(duì)中國乃至全球市場(chǎng)有清晰的定位。前些年,中國市場(chǎng)的主要訴求是產(chǎn)品能用,價(jià)格有吸引力,激光打標(biāo)是最重要的用途之一。“如果在這塊市場(chǎng)和中國本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),基本上我們不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),尤其在低端應(yīng)用方面,更是如此。但是我們?cè)谌虺咚倨耒R領(lǐng)域擁有全球獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì),可以為客戶帶來更多附加價(jià)值,如高度創(chuàng)新革命性的超高速掃描偏振鏡UHSS,以前所未有的超高掃描速度,開啟了超快激光加工應(yīng)用的新領(lǐng)域;在3D掃描技術(shù),瑞鐳代表著最前沿的技術(shù),針對(duì)大幅面3D應(yīng)用,我們的產(chǎn)品性能是全球最好的,而這塊市場(chǎng)的需求也在不斷上升。”
其次,瑞鐳敏銳的捕捉到全球皮秒、飛秒激光器的需求很大,激光器生產(chǎn)商曾抱怨說偏振單元的速度不能與他們的先進(jìn)產(chǎn)品相匹配。現(xiàn)在,瑞鐳的超高速掃描儀可以達(dá)到200m/s的掃描速度,“現(xiàn)在我們可以反過來說,很多皮秒激光器的速度已經(jīng)不足以支持高速掃描儀了。也就是說,通過集中有限的資源,專注于擅長(zhǎng)的高端應(yīng)用領(lǐng)域,將產(chǎn)品品質(zhì)做到最好,并對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展起到一定的引領(lǐng)、推動(dòng)作用,使應(yīng)用性能提高到新的水平。”
隨著市場(chǎng)的發(fā)展,激光器的應(yīng)用越來越多,如,高速焊接、高速劃線飛行打標(biāo),高精度鉆削等,特別是中國,現(xiàn)在,很多應(yīng)用都與激光剝蝕、3D有關(guān)。人們對(duì)產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、功率、頻率的要求因此也越來越高,市場(chǎng)更為細(xì)分而多元。有很多電子產(chǎn)品和其它應(yīng)用,比如平板電腦、智能手機(jī)以及大幅面的電視,在亞洲特別是中國市場(chǎng)都非常受歡迎,消費(fèi)需求和歐美有顯著不同。因此,中國也在推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。在市場(chǎng)發(fā)展的過程中,瑞鐳也需要確定自己的戰(zhàn)略方向。
“不久前我們有了負(fù)責(zé)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開拓的同仁加入我們的團(tuán)隊(duì),以便更好把握未來發(fā)展的目標(biāo)和方向,”Peter先生介紹道。
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