采訪問題：

1.     激光制造網(wǎng)：韓總，您好，很高興能獲得跟你交流的機(jī)會，我們知道聯(lián)贏成立于2005年，可以說時(shí)間還是比較短的，但是近年來聯(lián)贏的發(fā)展速度卻是飛快的，目前在業(yè)內(nèi)也作出了一些成績，你能給我們介紹一下聯(lián)贏發(fā)展歷史嗎？

聯(lián)贏激光的歷史可以分為三個(gè)階段：2001年至2005年年初為研發(fā)期、2005年3月至2006年為初創(chuàng)期、2007年至今為成長期 

牛增強(qiáng)博士是大功率電源控制的資深專家，2000年從日本回國，到牛憨笨院士領(lǐng)銜的深圳大學(xué)光電研究所從事研究工作，同時(shí)開始控制理論非常先進(jìn)的激光焊接機(jī)研究工作，并于2004年將整個(gè)項(xiàng)目研發(fā)成功，2005年初開始成立聯(lián)贏激光并開始工業(yè)化生產(chǎn)。

2005年3月至2006年為初創(chuàng)期，聯(lián)贏激光將整個(gè)激光焊接產(chǎn)品線覆蓋齊全，并組建了研發(fā)、市場、技術(shù)服務(wù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，為聯(lián)贏激光2007年以后的市場快速擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在初創(chuàng)期的聯(lián)贏激光依托于國際領(lǐng)先的技術(shù)，并圍繞市場需求建立了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

2007年開始，聯(lián)贏激光進(jìn)入了快速成長期。技術(shù)得到行業(yè)及國家相關(guān)部門的認(rèn)可，我們于2007年獲得“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，2010年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”。資本市場也得到投資商的認(rèn)可，多家知名風(fēng)投投資了我公司。市場基本上保持每年翻一番的增長。

因此回顧聯(lián)贏的歷史，我們是以世界領(lǐng)先的技術(shù)為依托，圍繞市場的需求建立了一個(gè)適應(yīng)市場需求的團(tuán)隊(duì)，從而奠定了聯(lián)贏的高速成長基礎(chǔ)。

2.     激光制造網(wǎng)：聯(lián)贏能在短短幾年間迅速崛起，發(fā)展成激光行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，取得了驕人的業(yè)績，貴公司是如何做到的，您有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享？

G         四個(gè)字：團(tuán)隊(duì)技術(shù)。從企業(yè)發(fā)展初期，我們選中了世界領(lǐng)先的技術(shù)，打造了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在短時(shí)間之內(nèi)，我們開發(fā)了從5W到600W的激光焊接機(jī)系列，覆蓋了從超精密焊接應(yīng)用到大功率連續(xù)焊接應(yīng)用市場，并成功的開發(fā)了日本市場及國內(nèi)中高端焊接應(yīng)用市場，如華為、比亞迪、TDK等優(yōu)質(zhì)客戶。因此，即使在2007年我們公司虧損的情況下，深圳招商局下屬投資公司、深圳市南山區(qū)科技局下屬投資公司等幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司考察了我們的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)并得到他們的認(rèn)可，他們給了我們企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的資金。兩年后，當(dāng)企業(yè)因飛速發(fā)展出現(xiàn)資金短缺時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)獲得清華研究院深圳分院下屬投資公司的傾情關(guān)注，并獲得包括清華力合、長盈投資（公司客戶）、招商科技、百盈置業(yè)等幾家企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金、同時(shí)深圳市招商局下屬投資公司及深圳市南山科技局下屬服務(wù)中心的再次追加投資。

3.     激光制造網(wǎng)：韓總，現(xiàn)在大多激光企業(yè)都走“多元化產(chǎn)品”的發(fā)展之路，很多激光企業(yè)都是既做激光焊接，又做激光切割，但我們卻注意到聯(lián)贏卻始終如一的專注于激光焊接設(shè)備這一塊，對于這個(gè)，您是如何考慮的呢？

G         借用莊子的話：“用志不分，乃凝于神。”即做事不分心，才能集中精力做好。從國際知名公司可以明白這點(diǎn)，這就是我們既沒有聽說美國的微軟件公司去搞汽車，也沒有聽說日本的豐田公司去搞軟件一樣。要想成就一個(gè)大的企業(yè)，你必須專注，這就是一個(gè)企業(yè)的根基問題，多數(shù)企業(yè)沒發(fā)展大（即使發(fā)展大）就到處“生枝”，怎么能“成材”呢？所以我們的目標(biāo)就是專注于激光焊接，致力于提供業(yè)界領(lǐng)先的高端激光焊接設(shè)備和為客戶提供最專業(yè)的激光焊接解決方案，打造激光焊接第一品牌，要成為激光焊接行業(yè)的旗艦。

4.     激光制造網(wǎng)：聯(lián)贏激光主要從事激光焊接設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前已經(jīng)是國內(nèi)幾家著名激光焊接機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，那么生產(chǎn)技術(shù)上，有哪些領(lǐng)先國內(nèi)或者是國際水平呢？聯(lián)贏激光和國內(nèi)外激光企業(yè)比較，核心競爭力及優(yōu)劣勢在有哪些？ 

G         首先，我司的YAG實(shí)時(shí)能量負(fù)反饋控制技術(shù)是激光焊接最為領(lǐng)先的控制技術(shù)，擁有該技術(shù)的激光焊接設(shè)備為高端產(chǎn)品的焊接應(yīng)用提供了必要保障，比如汽車動力電池的激光焊接封裝工藝中實(shí)時(shí)能量負(fù)反饋控制技術(shù)成為最關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)。其次，我們的高功率600W YAG脈沖激光焊接機(jī)及小功率5W激光焊接機(jī)為業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能及技術(shù)為世界前茅。因此相對于國內(nèi)同行來說，我們技術(shù)上完全領(lǐng)先，由此對于中高端的客戶具有極強(qiáng)的競爭能力。 

 而對于國外競爭同行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量上我們處在同一水平，但我們相較國外同行來說，我們是給客戶提供最為專業(yè)的整體焊接解決方案，同時(shí)為客戶提供中國式的服務(wù)。當(dāng)然，相較于國外同行來說，我們的時(shí)間相對較短，知名度相對較弱，這確實(shí)需要時(shí)間的積累。#p#分頁標(biāo)題#e#

5.     激光制造網(wǎng)：韓總，您能給我們解釋下貴公司“以顧客的需求為標(biāo)準(zhǔn)，以市場的需求為導(dǎo)向”的理念嗎？

     顧客的需求是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不是合格產(chǎn)品，脫離了客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)也是沒有實(shí)際價(jià)值的技術(shù)。同時(shí)，我們在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的需求，開發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品，才能是真正意義上的好產(chǎn)品。因此，我們將“以顧客的需求為標(biāo)準(zhǔn)，以市場的需求為導(dǎo)向”作為我們的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

6.     激光制造網(wǎng)：21世紀(jì)人才最貴，我想了解下聯(lián)贏的人才戰(zhàn)略以及您對人才的理解

剛才我有說過團(tuán)隊(duì)，一只羊領(lǐng)一群獅子戰(zhàn)爭，不一定勝利；一頭獅子領(lǐng)一群羊戰(zhàn)爭，勝利一樣沒把握。我們認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)是一頭獅子帶領(lǐng)一群嗷嗷叫的獅子去戰(zhàn)爭，所向披靡，市場（技術(shù)）就是一塊鋼鐵，我們也要把它撕得粉碎。而我們培養(yǎng)的就是市場需求的的專才，優(yōu)秀的技術(shù)人才、卓越的市場專家及能夠攻城拔寨的銷售技術(shù)隊(duì)伍，這些構(gòu)成了我們整個(gè)人才庫，他們是我們企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)然，留住人才是關(guān)鍵，這也是我們一貫的政策。能夠讓每  個(gè)人才都將他們的能力全面發(fā)揮，人盡其才，同時(shí)企業(yè)中的每個(gè)人才都是企業(yè)中的一份子

企業(yè)在成長的同時(shí)人才也得到了成長。

7.     激光制造網(wǎng)：韓總，聯(lián)贏在2010年的銷售業(yè)績?nèi)绾?？您對未來公司的業(yè)績增長有何預(yù)期？

   2010年我們同樣在保持著100%的增長，這在我們的規(guī)劃之內(nèi)，結(jié)果已經(jīng)超過預(yù)期。未來是不是還要保持100%的增長，這要看未來的市場有多大。我們在2010年的年初，就在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，做了公司的五年計(jì)劃。當(dāng)然，由于未來市場的不可預(yù)測性，我們會在未來滾動修正我們的計(jì)劃，可以肯定的講，是向上修訂，因?yàn)閺目梢钥吹降氖袌鲂袠I(yè)來看，包括新能源，很多行業(yè)正在國家的宏觀政策調(diào)控下，如雨后春筍。

8.     激光制造網(wǎng)：新的一年就要開始了，您能給我們介紹下聯(lián)贏激光下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

         在2000年前后，激光設(shè)備的國內(nèi)市場，76%的份額被國外產(chǎn)品所占有，1991～1998年市場需求以年均40%的速度遞增，以2002年的激光加工(laser oem)設(shè)備金額為40億元匡算，預(yù)計(jì)2010年激光加工(laser oem)設(shè)備金額為400億。隨著國內(nèi)激光技術(shù)日新月異的發(fā)展，加上國產(chǎn)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，加上國內(nèi)目前還沒有出現(xiàn)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)袖。只要占有合適的外部發(fā)展契機(jī)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，誰就能從奪回的國外占有我國的市場份額中分得更大的一杯羹，成就激光應(yīng)用技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭品牌。我們的矛頭指(目標(biāo))就是激光焊接應(yīng)用(這個(gè))領(lǐng)域，因?yàn)槲覀儗Ｗ?，我們肯定會成為激光焊接?yīng)用的第一品牌。