很難想象，一年時(shí)間，一款曾經(jīng)只出現(xiàn)在大型工廠裝配線的產(chǎn)品，在海外迅速成長(zhǎng)為數(shù)十億美金的消費(fèi)級(jí)賽道。

在亞馬遜平臺(tái)上，激光切割機(jī)這一類目從2021年到2022年的銷售增長(zhǎng)達(dá)1310%。其中頭部品牌xtool自2021年年底進(jìn)入該市場(chǎng)，2022年銷售額達(dá)8億元。

激光切割機(jī)在海外眾籌平臺(tái)的表現(xiàn)也很搶眼。kickstarter上，激光切割機(jī)眾籌超過(guò)100W美金的案例有8個(gè)，最高籌款近593萬(wàn)美金。

過(guò)去，激光切割機(jī)常應(yīng)用在工業(yè)級(jí)領(lǐng)域。傳統(tǒng)的二氧化碳激光切割機(jī)機(jī)器笨重、造價(jià)昂貴、維護(hù)門檻高，難以被廣泛民用。但很快，半導(dǎo)體二極管激光切割機(jī)技術(shù)突破。通過(guò)光束合并，切割機(jī)輸出功率不斷提高，應(yīng)用效果和范圍迅速提升，加之激光頭成本價(jià)格的下降，激光切割機(jī)得以走入歐美尋常百姓家。

激光切割機(jī)無(wú)疑是個(gè)細(xì)分小眾賽道，然而在消費(fèi)電子品血海一片、又難有革命性創(chuàng)新的當(dāng)下，這一類目顯示出新機(jī)遇和財(cái)富。

目前，進(jìn)入激光切割機(jī)賽道的國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量不多，但競(jìng)爭(zhēng)已然開(kāi)始激烈。行業(yè)內(nèi)最早的代表公司昂圖成立于2016年，其他不少入局者則是傳統(tǒng)的3D打印機(jī)企業(yè)，包括創(chuàng)想三維、長(zhǎng)朗科技等。

一些“跨界”公司也扎進(jìn)這一看似冷門的行業(yè)。頭部品牌xtool背后公司為創(chuàng)客工場(chǎng)（Makeblock)，原本主要做教培類產(chǎn)品，于2021年下半年進(jìn)入該賽道，力挽公司“雙減”政策后的轉(zhuǎn)型困境，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收破10億元。

即便出現(xiàn)頭部品牌，這一行業(yè)仍在早期階段，存在成長(zhǎng)空間。有團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的新公司，不會(huì)放過(guò)這一空白。

新的入局者「妙筆天成」成立于2023年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在消費(fèi)電子品賽道都具有豐富經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)始人唐勇為安克創(chuàng)新前研發(fā)總負(fù)責(zé)人，在安克內(nèi)部創(chuàng)立智能家居事業(yè)部、推出智能掃地機(jī)器人；聯(lián)合創(chuàng)始人孫思宇曾是深圳市宇成順和貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，有數(shù)十年的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)合伙人遲昆榮曾是xTool高級(jí)智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理，激光工具產(chǎn)品線主要負(fù)責(zé)任人，xtool創(chuàng)建之初的核心成員之一。公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人也都來(lái)自于安克創(chuàng)新。

36氪了解到，妙筆天成成立不久后即獲得源碼資本的天使輪投資，新一輪融資正在交割。目前公司推出的激光切割機(jī)——WeCreat已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)且開(kāi)賣，預(yù)售兩周后預(yù)定破百萬(wàn)。

01 發(fā)掘潛在可能

于「妙筆天成」而言，行業(yè)爆發(fā)后再入局，面對(duì)的是快速迭代、戰(zhàn)斗力兇猛的國(guó)內(nèi)同行。而xtool作為領(lǐng)頭羊把控著市場(chǎng)格局，暫時(shí)形成“一超多強(qiáng)”的局勢(shì)。

如何在環(huán)伺中成為破局者是「妙筆天成」的重要命題。

唐勇復(fù)用起過(guò)去在安克創(chuàng)新做智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，訣竅就是要解決用戶存在的問(wèn)題?！氨热绠?dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)掃地機(jī)器人上不去地毯，而國(guó)外很多家庭都鋪地毯，所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了改進(jìn)。” ——聽(tīng)起來(lái)老生常談到乏味，但卻是一家硬件公司立住腳的本質(zhì)。

回到激光切割機(jī)產(chǎn)品本身，唐勇發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有激光切割機(jī)產(chǎn)品仍然存在使用門檻，對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都有要求。這將是WeCreat的機(jī)會(huì)。

一直以來(lái)，消費(fèi)級(jí)激光切割機(jī)和3D打印機(jī)的受眾有不少重合，面向的都是科技極客、資深DIY愛(ài)好者，這部分人群動(dòng)手能力強(qiáng)，追求產(chǎn)品得到組裝樂(lè)趣。市場(chǎng)中不少激光切割機(jī)產(chǎn)品為開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，需要消費(fèi)者自行裝配、購(gòu)買各種配件。

而「妙筆天成」想要瞄準(zhǔn)的除了原有的極客群體、DIY愛(ài)好者之外，也想抓住普通家庭用戶的手工創(chuàng)意需求。

美國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)研究顯示，2016年有63%的美國(guó)主婦參與了至少一項(xiàng)手工創(chuàng)意活動(dòng)，其中40%的受訪者表示每周投入的時(shí)間在20個(gè)小時(shí)以上。手工創(chuàng)意人群龐大而且高頻。

如果想要捕獲上述時(shí)間充裕、生活富裕且有動(dòng)手能力的用戶群體，必須進(jìn)一步降低激光切割機(jī)的用戶門檻。

WeCreat推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)自動(dòng)升降結(jié)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)高度調(diào)整和自動(dòng)對(duì)焦，適應(yīng)更多材料。

在激光切割機(jī)的使用過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)使用不同的材質(zhì)做雕刻，比如木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等。不同材質(zhì)不同物品的高度不同，例如在杯子上做雕刻，在獎(jiǎng)牌上打印文字，兩者的高度完全不同，需要消費(fèi)者測(cè)算高度、調(diào)整機(jī)器才能雕刻。而且，調(diào)平機(jī)器的過(guò)程也難以由一人實(shí)現(xiàn)，需要他人協(xié)作。

“我們是希望消費(fèi)者的使用過(guò)程能簡(jiǎn)單一點(diǎn)，想雕刻的時(shí)候把產(chǎn)品放在機(jī)器里就可以了，手動(dòng)調(diào)整還是很麻煩?！詣?dòng)升降’的功能團(tuán)隊(duì)花了大半年時(shí)間研發(fā)，涉及到平衡性、整體結(jié)構(gòu)......技術(shù)難點(diǎn)比較多。” 唐勇告訴36氪。

除了自動(dòng)升降外，WeCreat自動(dòng)對(duì)焦的功能也是其產(chǎn)品另一賣點(diǎn)。

唐勇告訴36氪，手動(dòng)對(duì)焦的問(wèn)題是人眼看到的不一定準(zhǔn)確。例如，客戶將杯子這樣的圓柱體放入旋轉(zhuǎn)套件時(shí)，可能會(huì)有移動(dòng)的問(wèn)題。有時(shí)，放入雕刻體時(shí)候，手難免稍微抖動(dòng)，沒(méi)有完全對(duì)準(zhǔn)刻度。這種情況下，用戶不一定能立馬發(fā)現(xiàn)，雕刻的效果可能就會(huì)模糊或者失敗。自動(dòng)對(duì)焦可以解決這類問(wèn)題，其采用內(nèi)置的高清攝像頭，避免對(duì)位不準(zhǔn)，極大地提高了雕刻成功率。

此外，「妙筆天成」介紹稱，WeCreat最大雕刻速度為600mm/s，而市場(chǎng)上第二快的全封閉半導(dǎo)體激光器聲稱最大速度為 160mm/s。精度方面，WeCreat能夠?qū)崿F(xiàn)0.01毫米的運(yùn)動(dòng)精度，在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平。

“雕刻速度的提高是個(gè)綜合性的技術(shù)問(wèn)題，它既要做到速度瞬間提高也要做到瞬間下降，在這過(guò)程不能破環(huán)雕刻的精度，對(duì)軟件算法的設(shè)計(jì)是比較大的考驗(yàn)，硬件只管輸出，軟件要調(diào)整速度和精度。”唐勇表示。

在一些細(xì)節(jié)上，Wecret也做了改進(jìn)，如全外殼的一體化設(shè)計(jì)能夠過(guò)濾掉使用過(guò)程中的有害光線，并防止意外觸摸。

在唐勇看來(lái)，WeCreat作為「妙筆天成」的初代產(chǎn)品，不一定能實(shí)現(xiàn)技術(shù)層面的臻于完美，而是在技術(shù)和價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)平衡。易于操作的一體化設(shè)計(jì)，1000多美金的定價(jià)，足以覆蓋潛在的普通家庭用戶。

02 未知的新市場(chǎng)

同早期傳統(tǒng)3D打印機(jī)企業(yè)依賴跨境大賣出海的路線不同，「妙筆天成」成立之初明確要走品牌建設(shè)的路線。

這當(dāng)然跟中國(guó)企業(yè)出海早已經(jīng)過(guò)了白牌商品沖銷量的階段有關(guān)。然而也意味著除了產(chǎn)品力之外，企業(yè)也必須花費(fèi)大量精力和資源投入到品牌建設(shè)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中。

以頭部品牌xtool為例，除了極快的產(chǎn)品迭代速度外。有數(shù)據(jù)顯示，xtool的獨(dú)立站月訪問(wèn)量達(dá)到近200萬(wàn)，YouTube粉絲近3萬(wàn)、Ins粉絲超4萬(wàn)，是數(shù)據(jù)最好的激光切割機(jī)企業(yè)。

「妙筆天成」聯(lián)合創(chuàng)始人孫思宇計(jì)劃，他們的銷售端從獨(dú)立站開(kāi)始，以預(yù)付訂金后付尾款的方式做預(yù)售，此外，會(huì)結(jié)合自身產(chǎn)品差異化尋求紅人和媒體的背書(shū)。海外有大量的DIY愛(ài)好者，他們擅長(zhǎng)DIY，自己動(dòng)手，卻不一定擅長(zhǎng)使用激光。WeCreat的設(shè)計(jì)和易用性給這些DIY愛(ài)好者帶來(lái)便利。除此之外，他們會(huì)同步采取直播和SNS的方式獲取用戶認(rèn)可和信任，也將利用Facebook和谷歌這樣的傳統(tǒng)工具引流推廣產(chǎn)品。

除了外部投放，36氪了解到，國(guó)內(nèi)激光切割機(jī)廠商中，「妙筆天成」也是xtool之外唯一提供自用app的廠商，在其app中有素材庫(kù)供消費(fèi)者直接使用。APP可以通過(guò)內(nèi)置的AI自動(dòng)生成相應(yīng)的設(shè)計(jì)文件和圖片。

未來(lái)，「妙筆天成」公司計(jì)劃通過(guò)不斷地迭代硬件產(chǎn)品，滿足大量國(guó)外DIY市場(chǎng)的不同需求，快速發(fā)展起量。

不過(guò)，消費(fèi)級(jí)激光切割機(jī)仍然是十分新興的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到爆火的階段。

對(duì)于激光切割機(jī)這一賽道，曾有投資人告訴36氪，“市場(chǎng)比較細(xì)分，成長(zhǎng)空間不如3D打印機(jī)。技術(shù)門檻有限，如果3D打印機(jī)公司要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，很容易替代新生的公司?！?/p>

也有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，激光切割機(jī)的使用場(chǎng)景比3D打印更為廣闊。

除了本身市場(chǎng)容量未明晰之外，無(wú)論是3D打印機(jī)還是激光切割機(jī)，面向的主要是歐美市場(chǎng)，爭(zhēng)奪的用戶群體也都是極客和資深手工愛(ài)好著。新興的激光切割機(jī)公司無(wú)疑要面臨著3D打印機(jī)企業(yè)切分市場(chǎng)的隱憂。