2022年10月26日，激光振鏡控制系統(tǒng)龍頭公司北京金橙子科技股份有限公司正式登陸科創(chuàng)板。作為我國(guó)少數(shù)專業(yè)從事激光加工控制領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)及解決方案供應(yīng)商，金橙子以激光加工控制系統(tǒng)為核心產(chǎn)品，并圍繞激光加工控制系統(tǒng)及客戶需求衍生或延伸了激光系統(tǒng)集成硬件、激光精密加工設(shè)備業(yè)務(wù)。在金橙子上市幾個(gè)月之后，我們《激光制造商情》采訪了北京金橙子科技股份有限公司總經(jīng)理呂文杰，請(qǐng)他來(lái)談?wù)劷鸪茸由鲜兄髮?duì)公司的深刻影響？
北京金橙子科技股份有限公司總經(jīng)理呂文杰
激光制造商情：呂總，北京金橙子科技股份有限公司被譽(yù)為中國(guó)“激光振鏡控制系統(tǒng)第一股”在科創(chuàng)板上市，請(qǐng)問(wèn)公司的定位和戰(zhàn)略方向是否發(fā)生變化？
呂文杰：不會(huì)發(fā)生變化。在上市之前，公司已經(jīng)將未來(lái)戰(zhàn)略布局和發(fā)展目標(biāo)制定的很清晰了。激光加工分主要分為兩大方向，一個(gè)是宏加工，一個(gè)是精密微加工。我們公司近20年來(lái)一直深耕于激光振鏡控制系統(tǒng)的研發(fā)，它更多的是面向高速度、高精度的應(yīng)用場(chǎng)景。未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕激光加工控制領(lǐng)域，堅(jiān)持以軟件控制為核心、軟硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。公司將繼續(xù)加強(qiáng)在高速、高精激光、柔性化加工控制技術(shù)方面的研發(fā)攻堅(jiān)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也將進(jìn)一步加強(qiáng)高精密振鏡的研發(fā)及生產(chǎn)，在提高我國(guó)高精密振鏡國(guó)產(chǎn)化程度、彌補(bǔ)與境外企業(yè)差距的同時(shí)，也可以提升公司軟件、硬件協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷提升公司在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。激光制造商情：公司上市之后，募集的資金用途及最新動(dòng)態(tài)如何？會(huì)產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效益？
呂文杰：公司募集的資金主要用于研發(fā)項(xiàng)目投入和區(qū)域營(yíng)銷中心的升級(jí)。公司將重點(diǎn)投向激光柔性精密智造控制系統(tǒng)、高精密振鏡控制項(xiàng)目，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新將更好的滿足客戶在激光加工控制系統(tǒng)的技術(shù)需求，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。近年來(lái)我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)正處于加速轉(zhuǎn)型階段，國(guó)家大力推進(jìn)高端裝備制造業(yè)的發(fā)展，智能化機(jī)器取代大量人力，同時(shí)我們也看到在飛行焊（激光柔性智造的一個(gè)用例）及高精密數(shù)字振鏡方面和國(guó)外的產(chǎn)品都存在一定的差距。飛行焊是一個(gè)需要機(jī)器人和振鏡運(yùn)動(dòng)協(xié)同的解決方案，我們?yōu)榇似刚?qǐng)了研發(fā)人才并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)一年的努力開(kāi)發(fā)，在研發(fā)方面已經(jīng)取得了較大的進(jìn)展。第二個(gè)募投項(xiàng)目是高精密數(shù)字振鏡。數(shù)字振鏡系統(tǒng)與精密智造控制平臺(tái)是搭檔關(guān)系，因?yàn)檎耒R系統(tǒng)是一個(gè)執(zhí)行部件，控制系統(tǒng)發(fā)出的指令需要通過(guò)振鏡來(lái)完成，兩者相輔相成。在高速高精應(yīng)用場(chǎng)景中，振鏡這個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)作用非常關(guān)鍵，控制系統(tǒng)做的再好，給出的指令再準(zhǔn)確再快，如果執(zhí)行機(jī)構(gòu)跟不上，也難以達(dá)到最后的理想效果。2022年，我們和國(guó)外的合作伙伴一起攻關(guān)，現(xiàn)在也取得了一些突破和進(jìn)展，現(xiàn)在正在對(duì)樣機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證和測(cè)試。未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕激光加工控制領(lǐng)域，堅(jiān)持以軟件控制為核心、軟硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。公司將繼續(xù)加強(qiáng)在高速、高精激光、柔性化加工控制技術(shù)方面的研發(fā)攻堅(jiān)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，彌補(bǔ)和縮短我國(guó)在高端激光加工控制領(lǐng)域與國(guó)外的差距。募集資金除了在研發(fā)項(xiàng)目的投入外，公司將大量聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、有資源、有能力的專業(yè)人才，不斷壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)，提高直接銷售的工作效率和售后服務(wù)的及時(shí)性；另一方面，通過(guò)深入設(shè)備廠商的集群，建立區(qū)位服務(wù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度，更及時(shí)地與客戶進(jìn)行信息溝通，加快對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)速度，挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抓住盈利機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品的配套設(shè)計(jì)能力，樹立良好的品牌形象，從而進(jìn)一步打開(kāi)周邊新市場(chǎng)，提高公司的市場(chǎng)占有率。激光制造商情：科創(chuàng)板具有非?！坝埠恕钡目萍紝傩?。金橙子作為國(guó)內(nèi)少數(shù)專業(yè)從事激光制造領(lǐng)域的智能化、自動(dòng)化發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)之一，在研發(fā)方面進(jìn)行了哪些建設(shè)？取得了怎樣的成果？
呂文杰：我們的研發(fā)工作優(yōu)先考慮的是針對(duì)高速高精的應(yīng)用，包括自動(dòng)化場(chǎng)景，以及未來(lái)無(wú)人工廠的應(yīng)用場(chǎng)景。在研發(fā)布局上，有一些關(guān)鍵技術(shù)在同步研究。第一個(gè)就是柔性制造平臺(tái)，這一平臺(tái)在未來(lái)工廠里，將可大量替代人工，且更容易與自動(dòng)化程序相結(jié)合。以往的激光加工，大部分為二維平面加工，三維曲面較少。對(duì)于三維曲面、多維曲面加工，以及立體加工，機(jī)器人是很好的解決方案。所以我們圍繞柔性制造平臺(tái)投入了較多的研發(fā)力量，務(wù)必把這一制造平臺(tái)搭建好。第二個(gè)是高精密數(shù)字振鏡，在高速高精應(yīng)用里，高精密振鏡部件必不可少，尤其是在微納級(jí)別的應(yīng)用場(chǎng)景中。想要突破現(xiàn)有的瓶頸，必須解決控制技術(shù)與振鏡驅(qū)動(dòng)技術(shù)的聯(lián)動(dòng)，甚至要跟機(jī)器視覺(jué)、精密機(jī)械移動(dòng)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，才有可能突破現(xiàn)有的性能瓶頸。第三個(gè)是工業(yè)軟件設(shè)計(jì)。我們的工業(yè)軟件有兩個(gè)核心算法：一個(gè)是套料算法，一個(gè)是填充算法，涉及對(duì)海量數(shù)據(jù)的快速處理、快速顯示、快速得出結(jié)果。比如一些具體的行業(yè)應(yīng)用，一個(gè)立體的三維數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)，要分塊加工，工業(yè)軟件怎么自動(dòng)切分這些數(shù)據(jù)，這就需要進(jìn)行一些算法上的研究，并不斷優(yōu)化算法。從硬件層面來(lái)說(shuō)，高速度高精度應(yīng)用需要調(diào)取海量數(shù)據(jù)，那么硬件配套需要有更高的數(shù)據(jù)處理能力，算力要足，否則沒(méi)有辦法處理那么多數(shù)據(jù)。這對(duì)整個(gè)硬件的設(shè)計(jì)，以及所選用的芯片等硬件性能上提出了較高的要求，所以在硬件方面更側(cè)重于性能以及算力的設(shè)計(jì)。此外，機(jī)器視覺(jué)是未來(lái)的智能裝備不可或缺的一部分，我們也正在想辦法把合作伙伴的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品集成融合到我們的軟件中。還有就是伺服控制系統(tǒng)了。以前的伺服控制更多是涉及運(yùn)動(dòng)和定位，現(xiàn)在我們也有一個(gè)單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)去研究伺服控制系統(tǒng)，主要面向精密切割方面。激光制造商情：眾所周知，金橙子長(zhǎng)期致力于實(shí)現(xiàn)激光加工控制領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化替代。請(qǐng)問(wèn)，其中痛點(diǎn)何在？金橙子又是如何解決的？
呂文杰：激光加工領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化最大的痛點(diǎn)，在于產(chǎn)品本身性能及可靠性。在工業(yè)應(yīng)用里，能否解決問(wèn)題是大家首先考慮的！第二個(gè)痛點(diǎn)是，我們好不容易把工業(yè)產(chǎn)品做好，深信它可以解決問(wèn)題，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人愿意去嘗試使用！產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)需要放到應(yīng)用場(chǎng)景中去驗(yàn)證、去優(yōu)化完善，使之可以替代國(guó)外的產(chǎn)品，這不是一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，但是，應(yīng)用場(chǎng)景誰(shuí)來(lái)提供？大家都有顧慮，如果產(chǎn)品出了故障，需要更換部件，可能面臨著巨大損失，可能所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)或者損失遠(yuǎn)超這臺(tái)設(shè)備或這幾套控制系統(tǒng)本身。這就導(dǎo)致了大家在更換產(chǎn)品的時(shí)候，顧忌風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法承擔(dān)，進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)人敢用，那就永遠(yuǎn)無(wú)法證明產(chǎn)品的可用性。這是一個(gè)矛盾點(diǎn)！工業(yè)軟件有它的工業(yè)屬性，每一個(gè)行業(yè)都有它的工藝流程、工業(yè)制程，軟件的設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)者熟悉了解這一行業(yè)，深度參與到生產(chǎn)制造過(guò)程，去弄清楚每一個(gè)控制邏輯，才能真正把產(chǎn)品做好，但這需要時(shí)間。所以很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，有沒(méi)有合作伙伴愿意跟你一塊來(lái)做這個(gè)事情。對(duì)我們公司而言，我們?cè)谶@個(gè)振鏡控制領(lǐng)域有著十幾年的積累，各行各業(yè)的應(yīng)用、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的積累有著厚實(shí)的基礎(chǔ)。即使是一些新應(yīng)用，基于我們過(guò)去10多年的技術(shù)積累，我們也能夠很快抓住要點(diǎn)。我們非常有信心，只要國(guó)外產(chǎn)品能夠做到的，我們肯定能做到，而且不比國(guó)外同類產(chǎn)品差。加上有過(guò)去這10多年來(lái)的成功案例為我們背書，技術(shù)實(shí)力獲得合作伙伴認(rèn)可，越來(lái)越多的合作伙伴在做一些新的應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，愿意給我們提供機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兿嘈盼覀兡馨堰@個(gè)事情做好，這也有助于我們?nèi)?yōu)化產(chǎn)品。激光制造商情：金橙子是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，能否具體講解下公司目前主要的業(yè)務(wù)板塊及核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在海內(nèi)外市場(chǎng)中的地位如何？
呂文杰：我們可以從兩個(gè)維度來(lái)看工業(yè)產(chǎn)品，首先產(chǎn)品在應(yīng)用中的可靠性，能否滿足客戶的需求？其次是能不能提供快捷的技術(shù)服務(wù)？我們有信心把產(chǎn)品做到跟國(guó)外一樣的水平。但在海外市場(chǎng)，技術(shù)服務(wù)方面我們是不占優(yōu)勢(shì)的。我們從一開(kāi)始就努力開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，十幾年來(lái)也取得了不俗的成果，現(xiàn)在我們公司每年有不少于1/4的業(yè)務(wù)來(lái)自于海外，早期還曾經(jīng)達(dá)到過(guò)1/3，也即是說(shuō)我們的產(chǎn)品是獲得海外客戶認(rèn)可的，但是，目前我們所能提供的服務(wù)只有線上服務(wù)，線上服務(wù)根本無(wú)法跟本地服務(wù)比效率。比如說(shuō)德國(guó)，它們是激光應(yīng)用非常廣泛且領(lǐng)先的國(guó)家，那我們?cè)诘聡?guó)的市場(chǎng)開(kāi)闊上就相對(duì)沒(méi)有那么容易，就是因?yàn)楸就练?wù)跟不上，恰巧國(guó)外主要的競(jìng)品又基本集中在德國(guó)。但在北美、韓國(guó)等地，我們的市場(chǎng)狀況還不錯(cuò)。為了以后的發(fā)展，我們接下來(lái)也會(huì)考慮在海外建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為國(guó)外的合作伙伴提供便捷的本土支持。激光制造商情：在科創(chuàng)板上市之后，公司在管理和人才引進(jìn)培養(yǎng)方面做出怎樣的改變？研發(fā)與投入的比重是否會(huì)有所改變？
呂文杰：對(duì)于我們這類科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才永遠(yuǎn)是最重要的要素。上市之后，在人才引進(jìn)，特別是高端技術(shù)人才與研發(fā)人員的引進(jìn)力度只會(huì)更大。人才引進(jìn)、研發(fā)投入基本上是奔著解決“卡脖子”技術(shù)難題去的——這種難啃的硬骨頭需要專業(yè)人才，所以我們肯定會(huì)加大人才引進(jìn)的投入。公司上市也是希望借助上市吸引更多的人才加入。至于研發(fā)費(fèi)用，不容置疑，肯定也要增加的。此外，在管理層面，科技型企業(yè)管理上往往稍為薄弱，公司上市的過(guò)程中，我們公司的內(nèi)控制度管理制度也得到了很大的提升，但如果說(shuō)我們想做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的企業(yè)，這方面還需要不斷提升。我們也想籍上市這個(gè)機(jī)會(huì)引進(jìn)較好的管理人員，或者聘請(qǐng)第三方的咨詢公司來(lái)幫助公司完善管理制度，提升管理水平。激光制造商情：最后，我們想聽(tīng)聽(tīng)貴公司對(duì)于所屬行業(yè)的未來(lái)預(yù)期。
呂文杰：對(duì)于激光加工產(chǎn)業(yè)，行內(nèi)人士的共識(shí)是，過(guò)去的十年是高速發(fā)展的黃金十年，接下來(lái)的十年行業(yè)會(huì)進(jìn)入注重高質(zhì)量發(fā)展的白金十年，會(huì)是追求更高效率、更高精度的十年，這也是我們公司發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。激光加工裝備發(fā)展到現(xiàn)在十幾年，已經(jīng)向各行各業(yè)滲透了，但更微觀的領(lǐng)域還有很多空間沒(méi)有打開(kāi)，還處于摸索階段，不管是精密微納加工還是宏加工領(lǐng)域，想往更高的功率發(fā)展，都還需要繼續(xù)摸索。可以說(shuō)整個(gè)行業(yè)的未來(lái)空間還非常大，值得期待。比如國(guó)外用激光來(lái)除草或別的農(nóng)業(yè)相關(guān)應(yīng)用，還有用激光來(lái)烹飪等等。值得一提的是，科技的發(fā)展離不開(kāi)材料，這是我國(guó)未來(lái)一個(gè)重要的發(fā)展方向，未來(lái)肯定要在新材料領(lǐng)域加大投入。激光在材料改性方面也有很大的空間。激光能夠讓材料表現(xiàn)出不一般的特性，比如耐腐蝕、抗菌等等，并由此延伸出來(lái)的市場(chǎng)是不可估量的，所以我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)充滿信心。激光制造商情：請(qǐng)介紹一下在疫情之下，公司受到的影響及應(yīng)對(duì)之策。
呂文杰：覆巢之下，安有完卵？宏觀經(jīng)濟(jì)不好，一定會(huì)影響到各行各業(yè)，對(duì)最前端的消費(fèi)品的影響，是首當(dāng)其沖的，再就是物流、渠道、分銷，然后是工廠，再到設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈、到這個(gè)材料……逐級(jí)傳導(dǎo)，就看影響的大小程度了?，F(xiàn)在新冠疫情已經(jīng)接近尾聲，一年后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何？我覺(jué)得世界經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)如同一列火車，不管是讓它跑起來(lái)還是讓它停下來(lái)都不容易，起速失速都有一個(gè)過(guò)程，有著巨大的慣性。從疫情中恢復(fù)也一樣，一下子好起來(lái)也不太現(xiàn)實(shí)。就我們公司而言，首先是具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行我們也有所準(zhǔn)備，公司財(cái)務(wù)狀況良好，這給了我們很大的底氣應(yīng)對(duì)這個(gè)比較艱難的時(shí)期；其次，公司整體規(guī)模還較小，而激光產(chǎn)業(yè)存在很多機(jī)會(huì)，即便我們?cè)谡耒R控制方面市場(chǎng)占比不小，但很多領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)，通過(guò)進(jìn)入新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng)，有望提升公司的整體收入。比較好的一點(diǎn)是，我們公司的控制系統(tǒng)可以面向很多領(lǐng)域與行業(yè)，而且精密加工又是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海領(lǐng)域。所以說(shuō)雖然眼下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)很有挑戰(zhàn)性，但我們可以從容面對(duì)。
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