2022年10月25日，創(chuàng)鑫激光與百超集團(tuán)（全球總部）在德國(guó)漢諾威EuroBLECH展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是百超集團(tuán)繼2020年6月簽約IPG、2022年7月簽約銳科（百超中國(guó)）后，與第三家激光器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；這也是國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入歐洲激光制造核心的激光器企業(yè)，是中國(guó)激光技術(shù)出海的重要里程碑！

創(chuàng)鑫激光與百超集團(tuán)（全球總部）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

創(chuàng)鑫激光董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣峰（左）

百超集團(tuán)首席執(zhí)行官 Alex Waser（右）

此次簽約標(biāo)志雙方作為戰(zhàn)略合作伙伴，攜手在工業(yè)應(yīng)用多領(lǐng)域的激光技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品方案等方面展開深度戰(zhàn)略合作，深度推進(jìn)新一代光纖激光解決方案的開發(fā)，為全球智能制造提供先進(jìn)的激光產(chǎn)品及解決方案，共同拓寬雙方在全球市場(chǎng)影響力。

百超戰(zhàn)略解讀——“梭哈”金屬加工及智能制造，抓大放小開放光源合作

在簽約創(chuàng)鑫之前，百超集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了非常大的戰(zhàn)略調(diào)整。2019年起，百超集團(tuán)的母公司Conzzeta集團(tuán)開始陸續(xù)剝離所有非百超業(yè)務(wù)（包括全球著名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌“猛犸象”、玻璃切割業(yè)務(wù)、表面處理業(yè)務(wù)及化學(xué)材料業(yè)務(wù)等）。非百超業(yè)務(wù)剝離后，Conzzeta集團(tuán)從瑞士證券交易所退市，并以百超集團(tuán)的名義在瑞士交易所重新上市（股票代碼縮寫為“BYS”）。

這種“梭哈”級(jí)別的戰(zhàn)略調(diào)整，體現(xiàn)了Conzzeta集團(tuán)與百超集團(tuán)對(duì)金屬加工制造及智能制造領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展充滿信心。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，百超集團(tuán)將把所有的資金、技術(shù)、資源都投向金屬加工及智能制造市場(chǎng)，讓百超能夠在全球范圍內(nèi)并購(gòu)優(yōu)質(zhì)資源，豐富的產(chǎn)線和技術(shù)路線?？梢哉f(shuō)，這一壯舉對(duì)百超未來(lái)幾十年的發(fā)展有著決定性的意義。

在剝離其他業(yè)務(wù)后，百超集團(tuán)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了收購(gòu)范圍，包括收購(gòu)意大利自動(dòng)化系統(tǒng)企業(yè)、意大利切管機(jī)公司、西班牙軟件解決方案提供商Kurago、投資自動(dòng)化和工業(yè)圖像處理企業(yè)LIP等。令人意外的是，百超集團(tuán)并沒有投資任何一家核心的激光光源制造商，甚至放棄了堅(jiān)持十余年的光纖激光器研發(fā)路線，而是選擇了開放市場(chǎng)，攜手合作的道路，這與國(guó)內(nèi)一些系統(tǒng)集成商的選擇大相徑庭（國(guó)內(nèi)一些系統(tǒng)集成商在激光設(shè)備取得一定市場(chǎng)規(guī)模后，往往會(huì)向上游進(jìn)行垂直整合，收購(gòu)或自研激光器）。Bystronic首席技術(shù)官Christoph Rüttimann曾表示：“停止自主開發(fā)光纖激光器的決定是正確的，因?yàn)檫M(jìn)一步開發(fā)強(qiáng)大的激光光源需要公司內(nèi)部沒有的技術(shù)。例如，如何實(shí)現(xiàn)激光光源與機(jī)器切割過(guò)程的最佳協(xié)調(diào)，這仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。”

如本文開篇所說(shuō)，百超集團(tuán)在2020年6月正式宣布：將與光纖激光器制造商IPG從一種簡(jiǎn)單的供應(yīng)商－客戶關(guān)系發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并將共同推動(dòng)下一代光纖激光解決方案的開發(fā)。今年7月，百超中國(guó)正式宣布與銳科激光達(dá)成戰(zhàn)略合作。10月，百超集團(tuán)（全球總部）又與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。至此，百超集團(tuán)已與全球領(lǐng)先的三家光纖激光器制造商均達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成了從光纖激光器自研到與頭部供應(yīng)商深度合作的轉(zhuǎn)型。

與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，Rüttimann表示：“百超集團(tuán)需要的不僅僅是一個(gè)激光器供應(yīng)商，而是一個(gè)能夠更深層次合作的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著過(guò)去幾年光纖激光輸出功率迅速增長(zhǎng)，尤其高功率激光設(shè)備所凸顯的效率優(yōu)勢(shì)，百超集團(tuán)也需要和創(chuàng)鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案?！?/p>

東風(fēng)西吹——?jiǎng)?chuàng)鑫激光率先融入歐洲制造

從激光器制造商的角度來(lái)看，創(chuàng)鑫激光牽手百超集團(tuán)也是一件意義重大的壯舉。近年來(lái)，我國(guó)光纖激光市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，狂熱的價(jià)格戰(zhàn)吞噬了本應(yīng)屬于高科技行業(yè)的技術(shù)附加值。非常有意思的是，由于中國(guó)激光器大規(guī)模崛起，以IPG、相干、恩耐為代表的美國(guó)激光器公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額大幅縮水，但公司整體的盈利能力不降反升。這一現(xiàn)象充分說(shuō)明，中國(guó)市場(chǎng)幾乎無(wú)利潤(rùn)，但海外市場(chǎng)依然維持了高科技行業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)空間。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以盈利的局面，不少行業(yè)專家都曾指出，要開發(fā)新興的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，也要走出國(guó)門面向全球市場(chǎng)。在發(fā)掘新興應(yīng)用層面，光伏、鋰電等行業(yè)已經(jīng)成為激光應(yīng)用的熱土，部分企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型并獲得高額利潤(rùn)回報(bào)（海目星今年前三季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)約500％）。而在走出國(guó)門層面，過(guò)去更多是系統(tǒng)集成商將整機(jī)打包走出國(guó)門，這些出海的激光設(shè)備中大部分仍在采用進(jìn)口光源，出海的國(guó)產(chǎn)激光器比例不高。如今，創(chuàng)鑫激光將打破這一局面，作為中國(guó)光纖激光器的代表，率先融入歐洲的激光制造市場(chǎng)。

創(chuàng)鑫激光董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣峰表示：“創(chuàng)鑫與百超的合作，對(duì)于中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)而言是件大喜事，這標(biāo)志著中國(guó)激光器品質(zhì)首次得到歐美市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)創(chuàng)鑫也將更加的努力，為全球客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案，回報(bào)客戶的信任?！?/p>

海外市場(chǎng)爭(zhēng)鋒 創(chuàng)鑫激光勝算幾何？

過(guò)去幾年中，創(chuàng)鑫激光在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得巨大成功，并在萬(wàn)瓦級(jí)激光應(yīng)用市場(chǎng)的開拓起到了重要的引導(dǎo)作用，先后掀起“萬(wàn)瓦應(yīng)用風(fēng)暴”、首臺(tái)25kW、首臺(tái)50kW落地等標(biāo)志性事件。未來(lái)，創(chuàng)鑫激光將作為中國(guó)激光器的代表，率先向海外的激光制造市場(chǎng)發(fā)起沖擊。在更注重效率和性價(jià)比的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)鑫激光，面對(duì)海外截然不同的市場(chǎng)環(huán)境，該如何運(yùn)籌華夏之南，決勝萬(wàn)里之外？

在筆者看來(lái)，創(chuàng)鑫激光能夠取得成功的關(guān)鍵，在于堅(jiān)持器件先行的理念以確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，堅(jiān)持高功率高亮度的技術(shù)路線以確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持客戶至上的服務(wù)信條以讓海外客戶得到堅(jiān)實(shí)有力的售后保障。

器件先行源于創(chuàng)鑫激光的歷史積累。創(chuàng)鑫激光是國(guó)內(nèi)第一批研發(fā)生產(chǎn)光纖激光器的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合的企業(yè)。早在2007年，創(chuàng)鑫激光就已開始進(jìn)行隔離器整合，此后幾年陸續(xù)把泵浦源、合束器、聲光調(diào)制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件都實(shí)現(xiàn)了自研自產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年，創(chuàng)鑫激光成立武漢研究院，開始搭建光纖研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備平臺(tái)，目前已經(jīng)具備光纖自產(chǎn)能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)，“器件先行”的戰(zhàn)略成就了創(chuàng)鑫激光的今天，也將支撐創(chuàng)鑫激光繼續(xù)在海外市場(chǎng)開疆拓土。

高亮度高功率的技術(shù)路線是創(chuàng)鑫激光在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的利劍。2018年，創(chuàng)鑫激光推出12kW光纖激光器，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)激光的工業(yè)應(yīng)用進(jìn)入萬(wàn)瓦時(shí)代。此后幾年，創(chuàng)鑫激光在激光切割市場(chǎng)的功率應(yīng)用上持續(xù)領(lǐng)先，并于2020年策劃“萬(wàn)瓦中國(guó)行”活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)瓦以上超高功率激光應(yīng)用的關(guān)注。2022年10月，創(chuàng)鑫激光5萬(wàn)瓦激光器已經(jīng)入駐終端用戶現(xiàn)場(chǎng)，再一次刷新了激光切割市場(chǎng)的厚度極限和效率極限。在高亮度方面，創(chuàng)鑫激光基于高亮度泵源、高集成單模塊和有效抑制拉曼效應(yīng)的技術(shù)積累，于今年7月正式推出了50um芯徑的萬(wàn)瓦高亮度激光器。高亮度與高功率的結(jié)合，將打破過(guò)去高功率激光只能用于金屬落料的局限，為激光技術(shù)提供了更多應(yīng)用場(chǎng)景和工藝優(yōu)化空間，也將成為創(chuàng)鑫激光的海外市場(chǎng)致勝的關(guān)鍵。

此外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是創(chuàng)鑫激光維護(hù)海外市場(chǎng)的重要保障。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借非常齊全的工業(yè)門類和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，創(chuàng)鑫已能夠做到2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)提供解決方案。來(lái)到海外市場(chǎng)，創(chuàng)鑫激光又將布局售后區(qū)位，確保售后品質(zhì)？筆者目前得到的消息是，創(chuàng)鑫激光已在德國(guó)、巴西、印度建立了售后服務(wù)中心，美國(guó)、土耳其、越南的售后服務(wù)中心也將在近期陸續(xù)啟用。

總結(jié)

當(dāng)然，僅憑以上幾點(diǎn)，還不足以支撐創(chuàng)鑫激光海外決勝。在筆者看來(lái)，中國(guó)的激光產(chǎn)業(yè)想要真正在全球市場(chǎng)取得成功，不能僅僅依靠一兩家企業(yè)的能量，必須要在海外形成規(guī)模，而這需要國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)全體同仁共同奮起。

創(chuàng)鑫激光作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體，在堅(jiān)持技術(shù)為先，品質(zhì)為先，為國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)打好了的樣板，豎起了中國(guó)激光器出海的第一桿旗幟。我們期待未來(lái)能有更多激光器企業(yè)走出國(guó)門，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回歸良性，更讓中國(guó)的激光科技閃耀世界。