來源：華商韜略（id：hstl8888）

作者：張靜波

最隱秘的全球光學(xué)巨頭。

臺(tái)灣大肚山腳下，坐落著幾座不起眼的工廠。

十幾年來，這里供應(yīng)了全球1/3以上的手機(jī)鏡頭，卻無(wú)人能一窺其中的奧秘。

01

在全球光學(xué)產(chǎn)業(yè)，德國(guó)的徠卡和蔡司，日本的佳能和尼康，一直占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的高端，吃喝不愁。

直到有一天，一個(gè)叫林耀英的人改變規(guī)則，用塑膠取代玻璃，打斷了巨頭們的美夢(mèng)。

如今，由林氏創(chuàng)辦的大立光，已取代德日，成為全球最大的手機(jī)鏡頭制造商，市占率超過30%。

全球五大手機(jī)品牌，無(wú)一例外，都是大立光的客戶。

2016年，蘋果發(fā)布iPhone 7 Plus，開創(chuàng)雙鏡頭時(shí)代，大立光是獨(dú)家供應(yīng)商。

2019年，華為推出P30 Pro，4鏡頭、10倍光學(xué)變焦的超高規(guī)格，全球僅大立光能提供。

因?yàn)榧蓱劥罅⒐獾慕y(tǒng)治力，蘋果先后扶持多家替代廠商，卻無(wú)濟(jì)于事。三星則身陷大立光發(fā)起的專利戰(zhàn)，最后不得不變成其客戶。

在同行眼中，大立光更是難以逾越的高山，甚至有廠商感嘆：

“大立光吃肉，我們就看能不能跟著喝湯。”

這并非客套，當(dāng)對(duì)手還掙扎在盈虧線上時(shí)，大立光卻獨(dú)享著70%、比蘋果還高的毛利率。

也因此，大立光在2014年打破塵封25年的臺(tái)股紀(jì)錄，并于2017年攻上6000臺(tái)幣，成為臺(tái)灣史上最牛的股王。

就是這樣一家統(tǒng)治力驚人的企業(yè)，在業(yè)界卻神秘、低調(diào)到?jīng)]有朋友。

據(jù)報(bào)道，十幾年來，從來沒有一個(gè)外人，包括客戶或供應(yīng)商，能夠一睹其工廠的真容。

因?yàn)閺牟唤邮軐ＴL，媒體也很難挖到大立光的猛料。即便每年的股東會(huì)，提問者也多半是碰軟釘子。

現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)、林耀英之子林恩平，更以“惜字如金”著稱，外號(hào)不評(píng)論先生。

每當(dāng)有人打探大立光的訂單情況，他總是回答：“現(xiàn)在還很難說?！?

被人追問蘋果銷量下滑、對(duì)手如狼似虎，大立光該怎么辦？他永遠(yuǎn)只有一句話：“我們會(huì)努力，再努力。”

碰到刁鉆一點(diǎn)的問題，則干脆笑而不語(yǔ)。

因?yàn)椴辉u(píng)論，不接受參觀，大立光成為臺(tái)灣，乃至全球光學(xué)產(chǎn)業(yè)最神秘的黑匣子，也是中國(guó)，乃至全球最神秘的科技公司。

02

揭開這個(gè)黑匣子，要回到上世紀(jì)70年代。

當(dāng)時(shí)，正值產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，德國(guó)和日本光學(xué)大廠紛紛在臺(tái)灣建廠。

從公務(wù)員轉(zhuǎn)投博世光學(xué)，并一路做到廠長(zhǎng)的林耀英，不甘心為巨頭打工。他相信，臺(tái)灣未來一定會(huì)誕生世界級(jí)的光學(xué)大廠。

秉持這一雄心，1979年，他和陳世卿兩人，從博世辭職，創(chuàng)辦了大根精密。

在那之前，他們已在林家車庫(kù)鉆研多年，并通過土法煉鋼，摸索出玻璃鏡片的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)。

但除了這些略顯稚嫩的技術(shù)，以及一腔的熱血和冒險(xiǎn)精神，他們幾乎一無(wú)所有，更不知道訂單在哪里。

為了打開銷路，林耀英每天拖著四個(gè)卡皮箱，跑遍臺(tái)灣相機(jī)廠，訪盡全球光學(xué)展。沒錢租場(chǎng)地，就打開皮箱擺地?cái)偂?

最瘋狂的一次，他連續(xù)七年給柯達(dá)寫了100多封信，最終搞定了這個(gè)大客戶。

即便如此，在那個(gè)德日廠商一手遮天的時(shí)代，面對(duì)天羅地網(wǎng)般的專利圍堵，大根精密也只能是茍延殘喘。

改變來自一次偶然。

就在林耀英每天苦哈哈研磨玻璃時(shí)，不少客戶找上門來，希望訂做塑膠鏡頭。

“塑膠鏡頭一片才十塊錢，玻璃鏡頭一片一百多，我怎么可能做這么低端的東西！”

一開始，林耀英和別人一樣，也不看好塑膠鏡頭，畢竟與玻璃相比，塑膠不耐熱，透光性也很差，一般只用在兒童玩具上。

但隨著一次性相機(jī)的走紅，林耀英敏銳地嗅到了商機(jī)：

未來將是低成本鏡頭的天下！

更重要的是，做玻璃，再努力也只是德日的小跟班，做塑膠，卻有可能改變世界。

于是，林耀英決定改弦更張。在遭到大股東的反對(duì)后，他直接拉人單干，于1989年創(chuàng)辦了大立光。

“同行看我們過于膽大，幾乎不計(jì)一切代價(jià)，我只知道這是唯一的機(jī)會(huì)?！?

為了這個(gè)機(jī)會(huì)，林耀英開始孤注一擲。

1991年，成立剛兩年的大立光便斥資3600萬(wàn)，幾乎是其總資產(chǎn)的一半，從美國(guó)引進(jìn)一臺(tái)加工機(jī)，花半年時(shí)間琢磨出一套塑膠鏡頭的制作方法。

那之后，大立光在大多數(shù)同行不看好的賽道上，孤獨(dú)地一干就是十幾年。

起初給掃描儀做鏡片，之后是數(shù)碼相機(jī)。

期間，大立光在工藝、模具、鍍膜等技術(shù)上不斷突破，迅速縮小了塑膠鏡頭和玻璃鏡頭之間的差距。

2002年，照相手機(jī)崛起后，大立光又一頭扎進(jìn)這個(gè)全新的領(lǐng)域。

 

蟄伏五年，一月而生。

在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間里，大立光像毛竹一樣，在無(wú)人問津的地下，默默壯大自己的根系。

等到2007年iPhone橫空出世，這根“毛竹”一出土，便成森林。

作為當(dāng)時(shí)蘋果手機(jī)唯一的鏡頭供應(yīng)商，大立光如同坐上了火箭一般，產(chǎn)能全開，節(jié)假日無(wú)休，依舊趕不上訂單速度。

直到三年后，蘋果才勉強(qiáng)找到一個(gè)可替代的玉晶光。

德日廠商則在滾滾的技術(shù)潮流中，被迫讓出了光學(xué)霸主的地位。

03

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。

大立光的逆襲，既得益于對(duì)大勢(shì)的研判，更離不開多年來，對(duì)技術(shù)和良率的死磕。

早在創(chuàng)立之初，一心想創(chuàng)世界級(jí)企業(yè)的林耀英，就給大立光立下一條規(guī)矩：

不買技術(shù)、不挖角、不做代工。

于是，當(dāng)大多數(shù)對(duì)手為了省時(shí)省力，購(gòu)圖紙、買模具時(shí)，大立光卻走上華山一條道。

光學(xué)技術(shù)涉及上百萬(wàn)個(gè)變量，大立光從建廠房打地基，到模具設(shè)備，幾乎全部自主研發(fā)。

即便外購(gòu)機(jī)臺(tái)，也要指定馬達(dá)、感應(yīng)器的品牌，而不是照單全收。因?yàn)檫@樣做，可以提高稼動(dòng)率，減少故障率。

對(duì)于注塑成型產(chǎn)生的壓力，大多數(shù)廠商依靠退火、烘烤等后道工序去處理，大立光則從源頭出發(fā)，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就消除隱患。

林耀英希望通過一點(diǎn)一滴的努力，讓大立光的城墻，如鐵球般扎實(shí)。

城墻扎不扎實(shí)，地基最關(guān)鍵。

大立光對(duì)技術(shù)和良率的極致追求，從其建廠房打地基一事上，就可見一斑。

光學(xué)鏡頭的生產(chǎn)，對(duì)環(huán)境十分敏感，哪怕極輕微的震動(dòng)和溫度干擾，都會(huì)影響到品質(zhì)的穩(wěn)定性。

為了排除這些干擾，大立光可謂不惜血本。

普通樓層用700磅水泥就夠了，大立光堅(jiān)持用一兩千磅；別人兩天灌一層樓，大立光至少一個(gè)禮拜。

正是以這樣一種殘酷的標(biāo)準(zhǔn)，大立光在業(yè)界豎起了一座難以逾越的豐碑。

當(dāng)別人還徘徊在5P、6P，大立光已做到7P；當(dāng)對(duì)手還在拉良率，大立光已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

羅馬城并非一日建成。

剛開始做手機(jī)鏡頭，大立光也曾遭遇重挫，因品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，股價(jià)一落千丈，逼得林耀英不得不在眾人面前認(rèn)錯(cuò)。

知恥而后勇的林耀英，埋頭八個(gè)月，苦尋問題根源。最終斥資億元，購(gòu)進(jìn)百萬(wàn)級(jí)無(wú)塵室及相關(guān)配套設(shè)備，升級(jí)制程，備戰(zhàn)高端鏡頭。

同一時(shí)期的玉晶光，卻因?yàn)槊詰俚投耸袌?chǎng)，喪失了蛻變的機(jī)會(huì)。

幾年后，當(dāng)大立光勇奪蘋果訂單，吃香的喝辣的時(shí)，玉晶光只能在一旁目送對(duì)手遠(yuǎn)去。

因?yàn)榧夹g(shù)太超前，大立光被郭臺(tái)銘視為心腹之患，要求員工學(xué)習(xí)大立光，不斷將技術(shù)提升到極致的精神。

讓郭臺(tái)銘，乃至其他對(duì)手忌憚的，是大立光數(shù)十年積累起來的1000多項(xiàng)專利。

這一堪稱業(yè)內(nèi)最齊全的專利布局之一，使得大立光在塑膠時(shí)代，實(shí)現(xiàn)對(duì)德日廠商的超越，并在技術(shù)和良率上獨(dú)步全球。

04

為了這一天，林耀英奮斗了一輩子。

這個(gè)做事較真的男人，沒有其他嗜好，唯一的興趣就是工作。

他對(duì)技術(shù)有著偏執(zhí)狂一樣的熱愛，每天工作到很晚，回到家一有空，就鉆進(jìn)書房，拆卸零部件，研讀技術(shù)資料。

訪談中，每十分鐘，就會(huì)強(qiáng)調(diào)一下技術(shù)的重要性。不管討論什么話題，運(yùn)營(yíng)、人才……還是其他，統(tǒng)統(tǒng)都能繞到技術(shù)上來。

他崇尚實(shí)干，討厭說大話的人，對(duì)別人的要求永遠(yuǎn)只有一句話：

Just show me?。ㄖ灰鼋o我看）

因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單卻苛刻的要求，許多人吃盡了苦頭。

每一次，林耀英親臨廠區(qū)或辦公室，所到之處，氣氛急凍。一旦有人抽考答不上來，劈頭蓋臉就是一頓痛罵。

他甚至不允許員工走路時(shí)，將手放進(jìn)口袋，或者工作時(shí)，看不到手在桌上。

“工作就是戰(zhàn)斗……那些工作時(shí)手不知擺哪里，放后面或插口袋，通常就是松懈偷懶的人！”

在大立光總部的一樓大廳，擺放著各類報(bào)刊雜志，多年來幾乎無(wú)人敢翻看，因?yàn)閾?dān)心被領(lǐng)導(dǎo)看到，認(rèn)為自己閑著沒事干。

即便對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人陳世卿，林耀英也一樣嚴(yán)厲。

身為大立光的技術(shù)總師，陳世卿經(jīng)常因?yàn)楣ぷ魃系氖?，被林耀英炮轟。有一次，在林不顧情面的當(dāng)眾斥責(zé)下，差點(diǎn)拍屁股走人。

 

對(duì)內(nèi)不近人情，對(duì)外，林耀英也同樣是出了名的不懂交際。

大立光地處臺(tái)中地區(qū)，這里行業(yè)協(xié)會(huì)林立，大多數(shù)企業(yè)積極投奔，唯獨(dú)大立光特立獨(dú)行。

作為臺(tái)中最重要的聯(lián)誼組織，磐石會(huì)曾多次邀請(qǐng)大立光入會(huì)，均被婉拒?！八麄兏缸訌牟桓覀兇蚪坏?。”

唯一加入的一個(gè)協(xié)會(huì)，大立光也仿佛只是為了履行義務(wù)，除準(zhǔn)時(shí)繳納會(huì)費(fèi)，從不參會(huì)，更拒絕擔(dān)任職務(wù)，給人一種很冷的感覺。

“與其花時(shí)間去應(yīng)酬，不如集中力量搞研發(fā)?！?

林耀英也不信鬼神，他討厭偶像崇拜，堅(jiān)信人靠意志力可以克服一切困難。

有一次，東莞工廠的良率上不去，副總裁謝文琛前去視察。

到了當(dāng)?shù)?，他除了親臨一線，還按照習(xí)俗，跑土地公廟拜了拜。林耀英知道后，當(dāng)即臭罵了他一頓。

在林耀英看來，提升良率的辦法只有一個(gè)：改進(jìn)，再改進(jìn)。

固執(zhí)于做事的林耀英，甚至對(duì)匯兌損失也不加防范。

2010年，大立光因?yàn)閰R損，一個(gè)季度損失了近1/4的盈利，震驚整個(gè)金融圈。

所有人都替大立光擔(dān)心，林耀英卻說，只要技術(shù)夠好，操心匯率根本是自尋煩惱。

“不懂”財(cái)務(wù)操作的大立光，上市十多年，從不增發(fā)，不向股東伸手要錢，所有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，均自掏腰包。

這種不諳人事、不搞財(cái)務(wù)操作的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，實(shí)乃業(yè)界一朵奇葩。

就連林耀英自己也承認(rèn)，“我做生意的方法其實(shí)很差，”但他同時(shí)也很自豪：

“我們的長(zhǎng)處就是技術(shù)好，我們靠品質(zhì)來彌補(bǔ)我們的笨拙?！?

05

光學(xué)元件，跟炒菜一樣，是一個(gè)考驗(yàn)手感的行業(yè)。

在這樣的行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，不但要有水滴石穿的笨功夫，還要有師傅領(lǐng)進(jìn)門。

也因此，大立光從創(chuàng)辦第一天起，就堅(jiān)持不挖角，寧愿花十年時(shí)間，自己慢慢培養(yǎng)一名資深員工。

在林耀英看來，高薪搶來的人，有一天還會(huì)被高薪帶走，還不如一張白紙。

受他的影響，大立光招人，從不追求學(xué)歷，也不迷信留洋，反而喜歡本地人，前提是忠誠(chéng)度高，耐得住寂寞。

早期，陳世卿是大立光的第一位老師傅，由他親自帶徒弟，傳授手藝。之后，再一代接一代，開枝散葉。

光學(xué)模具屬精密器件，價(jià)格昂貴，初上手的新人，毛糙之下難免撞爛，大力光也不嫌棄，再給機(jī)會(huì)去犯錯(cuò)、嘗試。

第一年特別辛苦，學(xué)三四年才有結(jié)果。

這樣的模式，培養(yǎng)一個(gè)人才十分不易，流失一個(gè)人才更是災(zāi)難。

2000年前后的大立光，就差點(diǎn)教會(huì)徒弟，餓死師傅。彼時(shí)，一位高層突然離職，帶走公司機(jī)密，自立門戶，與大立光死磕。

這在林耀英心中劃下一道傷疤。

痛定思痛的他，仿照可口可樂，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行了拆解，讓每一名員工只懂局部，即便被挖走，也無(wú)傷大雅。

曾經(jīng)有一家光學(xué)廠，從大立光挖走一名13年工齡的老員工，如獲至寶。

新雇主本來希望，他能夠幫忙解決某一技術(shù)難題，卻被告知不知道。對(duì)方很驚訝，該員工回答：“我只懂我做的部分。”

事實(shí)上，在大立光，掌握核心機(jī)密的人，不超過三四人。

拆解技術(shù)只是第一步，日常的軍事化管理，更隔絕了技術(shù)外泄的可能。

不少人直言，在這里上班像當(dāng)兵。中午吃飯，要按叫號(hào)的順序，一組一組就餐；手機(jī)信號(hào)被屏蔽，外聯(lián)只能通過總機(jī)。

部門間的人員進(jìn)出被嚴(yán)格管控，工程師不能直接與客戶接觸。

位于臺(tái)中的大立光總部，更是戒備森嚴(yán)，前來送貨的司機(jī)，需要拍照留證，每次登記盤查10分鐘。

十幾年來，無(wú)數(shù)媒體、客戶、供應(yīng)商渴望進(jìn)廠參觀而不得。

大立光也因此，成為臺(tái)灣光學(xué)界有名的黑匣子。

06

帝國(guó)的崛起，不但要有人深挖城池，更要有人開疆拓土。

林耀英時(shí)代的大立光，把技術(shù)做到了極致，把城池挖到對(duì)手難以逾越。但過于保守的策略也讓大立光喪失了不少機(jī)會(huì)。

直到其次子林恩平接過衣缽，大立光才迎來爆炸式的增長(zhǎng)。

這個(gè)當(dāng)過十幾年小兒科醫(yī)生的接班人，外表溫文爾雅，內(nèi)心卻強(qiáng)悍無(wú)比，甚至比其父還有過之。

執(zhí)掌大立光之前，為人豪爽的林恩平，經(jīng)常約上三五好友，胡吃海喝，儼然一個(gè)浪子醫(yī)生。

那之后，他像換了個(gè)人一樣，切斷與過去朋友的聯(lián)系，只為背水一戰(zhàn)。

音圈馬達(dá)（VCM）是手機(jī)鏡頭的關(guān)鍵零部件，過去因?yàn)楹腺Y廠宏翔光電的產(chǎn)能不足，嚴(yán)重影響了大立光的出貨量。

林恩平上任后，立刻展現(xiàn)出一名醫(yī)生，快刀斬亂麻的凌厲手腕。

他不顧父親的顏面，以及哥哥與對(duì)方的交情，果斷撤資宏翔光電，尋找新的合作伙伴，一舉解決了困擾大立光多年的難題。

林耀英當(dāng)家時(shí)，大立光做事謹(jǐn)慎，沒訂單，不擴(kuò)張，也因此，產(chǎn)能一直上不去。

喜歡變化的林恩平，不拘泥于父親的條框，上任后，馬不停蹄，四處買地，曾經(jīng)一年砸下過去十年的錢。

因?yàn)閿U(kuò)廠太激進(jìn)，引來模組客戶的高度警惕，以為大立光要跟他們搶生意。

林恩平不但大搞產(chǎn)能擴(kuò)張，技術(shù)上也極具侵略性。

他曾在2013年，一連發(fā)起三場(chǎng)專利戰(zhàn)，打破臺(tái)灣光學(xué)界幾十年的和諧。

天價(jià)索賠挖自己墻腳的先進(jìn)光，狀告營(yíng)收比自己大100倍的三星，甚至連大客戶蘋果也敢叫板。

這年6月，大立光在美國(guó)起訴玉晶光侵權(quán)。外界普遍將其解讀為，這是對(duì)蘋果企圖尋找替代供應(yīng)商的警告。

高調(diào)阻擊引發(fā)對(duì)手不滿，“他個(gè)性很殺，像只斗雞”，林恩平卻無(wú)情回?fù)簦?

“專利沒有保護(hù)性，只有攻擊性。”

一番激進(jìn)的征戰(zhàn)后，大立光開始全面爆發(fā)，股價(jià)從500臺(tái)幣飆升至最高6000臺(tái)幣，市值更逼近萬(wàn)億。

曾經(jīng)廣為人詬病的蘋果依賴癥，也在征戰(zhàn)中不治而愈。

華為、OV……世界前十大手機(jī)廠都青睞大立光，就連三星也不得不俯首彎腰，成為其客戶。

07

然而，巔峰之上的林恩平一刻不敢松懈。

與父親那個(gè)時(shí)代，塑膠一統(tǒng)天下不同，如今的手機(jī)鏡頭，隨著輕薄化和更高規(guī)格的要求，玻璃正卷土重來。

手機(jī)之外，無(wú)人機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等新的應(yīng)用場(chǎng)景，也如雨后春筍般出現(xiàn)。

對(duì)手們都在虎視眈眈。

一度被大立光壓得透不過氣的舜宇光學(xué)，繞道車載鏡頭，做到了全球第一，并積極布局AR和VR。

拿下康達(dá)智后的鴻海，更是瘋狂整合全球資源，覬覦工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。

幾十年如一日，每天打坐一小時(shí)的林恩平，所思之情不是沾沾自喜，而是危機(jī)四伏。

如果說過去，埋頭練劍成就了大立光的輝煌，那么未來，它需要更多地抬頭看路。

過去十幾年，索尼、夏普等日本電子企業(yè)，因?yàn)槊詰偌夹g(shù)，忘了抬頭看路，在液晶時(shí)代敗下陣來。

索尼、夏普之殤，就是成為大立光的前車之鑒。

林耀英曾說，今天是英雄，明天就可能是狗熊。多年前的一句警示，如今變成大立光不得不面對(duì)的一道溝坎。

如履薄冰的林恩平，踩在過去的功勞簿上，開始了新的長(zhǎng)征。

開發(fā)隱形眼鏡，布局醫(yī)療市場(chǎng)……林恩平說，他希望大立光做鏡頭的雜貨店，“競(jìng)爭(zhēng)力在鍋碗瓢盆里”。

言外之意，看起來不起眼，但缺一不可。

這個(gè)雜貨店經(jīng)營(yíng)得成不成功，決定了大立光是成為下一個(gè)諾基亞，還是下一個(gè)蘋果。