近兩年，激光行業(yè)日益成為創(chuàng)業(yè)圈的“風(fēng)口”，國內(nèi)一批A股上市激光企業(yè)表現(xiàn)搶眼。執(zhí)掌著武漢美迪菲科技的夏永良則另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)激光耗材這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，并將產(chǎn)品銷往國外市場。
光谷建廠專營激光耗材
細(xì)分領(lǐng)域里有大商機(jī)
去年5月，夏永良照例帶隊(duì)去上海參加中國國際醫(yī)療器械春季博覽會(huì)。“通過現(xiàn)場展示激光醫(yī)療設(shè)備必需的各種聚焦鏡片、保護(hù)鏡片、噴嘴、擴(kuò)束鏡等激光耗材，一方面精準(zhǔn)地尋找目標(biāo)客戶，另一方面提升企業(yè)的知名度。”夏永良說，每場展會(huì)他都會(huì)提前準(zhǔn)備好展示樣品，制作企業(yè)PPT、形象視頻。在他看來，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，展會(huì)是重要的銷售渠道之一。
從上海回漢后不久，他便帶著美迪菲科技入駐光谷，建起占地700多平方米的廠房。
在來武漢創(chuàng)業(yè)前，夏永良已在激光行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并成功挖到第一桶金。3年前，他將目光瞄向激光耗材，表面上生意好像做“小”了，但在他看來，激光耗材是個(gè)很小的細(xì)分領(lǐng)域，目前國內(nèi)尚無一家公司專門去做這一塊，“一般來說，都是在做主業(yè)的同時(shí)，捎帶著做耗材”，而在國際上，也只有德國、美國的幾家公司專營激光耗材。“大企業(yè)看不上這點(diǎn)‘小錢’，多數(shù)小企業(yè)又不想費(fèi)勁去鉆研這塊市場。”夏永良認(rèn)為，這恰恰成就了自己的機(jī)會(huì)，“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是專業(yè)性，無論從外觀、包裝，到滅菌，處處都要求是專業(yè)級(jí)。只要專心去做一件事，誰說小公司不能成長為世界一流的企業(yè)？”
自建中英文網(wǎng)站推廣產(chǎn)品
讓“武漢造”走出國門
談起自己正在從事的事業(yè)，夏永良滔滔不絕：“你聽過口周黑子病嗎？就是口周色素沉著，嚴(yán)重影響患者美觀。常規(guī)的藥物和手術(shù)均無效，但如果采用激光治療，療效甚佳，激光醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用的范圍十分廣泛，而這些激光設(shè)備都需要使用耗材。”
在耕耘多年積累下傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，精明的夏玉良又搭上“互聯(lián)網(wǎng)＋”的快車，“一般小公司做網(wǎng)站主要采取外包，推廣則依賴百度、360等互聯(lián)網(wǎng)工具，但我們公司有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)做國內(nèi)外市場推廣，獨(dú)立建起了具有國際范兒的中英文網(wǎng)站”。
采訪過程中，夏永良電話不斷，他不時(shí)要查看郵箱里的郵件，“有幾個(gè)海外客戶都是在網(wǎng)上找到我們的”，雖然公司落戶光谷不久，但已順利完成了部分海外訂單。
事實(shí)上，夏永良還有自己的新思路。“通過網(wǎng)站，客戶可以漂洋過海聯(lián)系上我們，在網(wǎng)上達(dá)成訂單，一旦交易完成，我們就能留下客戶的大數(shù)據(jù)。后期，就可以通過對(duì)老客戶的數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性地做產(chǎn)品推廣，這樣成交率會(huì)更高。同時(shí)，通過網(wǎng)站上的互動(dòng)提高客戶黏性。”據(jù)介紹，目前公司的市場主要在國外，產(chǎn)品銷往歐洲、東南亞、南美等國家和地區(qū)。
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