2013年5月18日，央視新聞聯(lián)播上一則對(duì)深圳大族激光(002008,股吧)的專(zhuān)題報(bào)道將這個(gè)原本低調(diào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)呈現(xiàn)在億萬(wàn)觀眾面前，同時(shí)，也將激光行業(yè)這個(gè)稍顯冷門(mén)的行業(yè)讓大家有了更多的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家都為大族激光的“中國(guó)夢(mèng)”感動(dòng)欣喜之時(shí)，我們更多地希望能夠看到夢(mèng)想之下的管理支撐是如何做到的。

　　“我們依然保持低調(diào)謹(jǐn)慎作風(fēng)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，緊盯市場(chǎng)波動(dòng)。”這是深圳大族激光副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)杜永剛接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志采訪(fǎng)時(shí)對(duì)大族激光現(xiàn)狀的總結(jié)。杜永剛對(duì)整個(gè)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持著難能可貴的理性和冷靜，“由于公司主導(dǎo)產(chǎn)品為裝備，主要市場(chǎng)包括存量替代和增量?jī)蓚€(gè)方面。對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象來(lái)說(shuō)屬于固定資產(chǎn)投資。作為固定資產(chǎn)投資，公司銷(xiāo)售對(duì)象在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)間和數(shù)量上依然可能存在不均衡現(xiàn)象；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)也有飽和或增速下降的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，國(guó)家對(duì)固定資產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控政策，對(duì)公司產(chǎn)品的需求也可能產(chǎn)生直接的影響。另一方面，雖然公司在國(guó)內(nèi)工業(yè)激光設(shè)備領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素仍然存在。隨著行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)成熟度的增強(qiáng)，并不能排除由于競(jìng)爭(zhēng)者增加、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力增強(qiáng)等因素，導(dǎo)致公司市場(chǎng)占有率減少、產(chǎn)品價(jià)格下降的可能性。因此，公司銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平如受上述因素影響，可能出現(xiàn)一定程度的波動(dòng)。”

　　作為世界知名的激光加工設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)商，深圳市大族激光科技股份有限公司成立于1996年，從剛開(kāi)始的小作坊發(fā)展至今一步步成長(zhǎng)為全球激光設(shè)備制造業(yè)的中國(guó)領(lǐng)軍力量，集深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市重點(diǎn)軟件企業(yè)、廣東省裝備制造業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)等資質(zhì)于一身。2012年年報(bào)顯示，大族激光2012年銷(xiāo)售額43.3億元，凈利潤(rùn)6.19億元，這兩項(xiàng)加上市值等三項(xiàng)指標(biāo)，穩(wěn)居亞洲第一，躍居全球第二。

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)，海外突破

　　作為中小企業(yè)板塊“新八股”之一的大族激光相比其他激光企業(yè)來(lái)說(shuō)，是“真正”涉足激光產(chǎn)業(yè)而且是當(dāng)前發(fā)展最快的激光加工裝備的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，僅研究開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員就有三百多人，和很多以外來(lái)技術(shù)以及小打小鬧的科研院所具有本質(zhì)區(qū)別。大族激光在關(guān)鍵激光器件、軟件等方面具備核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其經(jīng)營(yíng)機(jī)制是在成熟的市場(chǎng)化運(yùn)作，經(jīng)得住市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)。一直以來(lái)，大族激光還積極拓展激光再制造領(lǐng)域，杜永剛表示：“公司控股及參股子公司已涉及激光再制造領(lǐng)域，大族激光在激光再制造領(lǐng)域具備設(shè)備優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再制造技術(shù)的推廣同時(shí)需要市場(chǎng)渠道，在這一方面公司是通過(guò)合作來(lái)解決的。”

　　在銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，由于激光加工設(shè)備屬于高精密光機(jī)電一體化設(shè)備，其在使用過(guò)程中需要長(zhǎng)期的售后服務(wù)，為此公司投巨資建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)設(shè)立了4家分公司、14個(gè)區(qū)域市場(chǎng)管理辦公室，為客戶(hù)提供全方位的售前、售中、售后支持和服務(wù)。更值得關(guān)注的是，大族激光在開(kāi)辟海外市場(chǎng)方面也進(jìn)展迅速，不僅設(shè)立了美國(guó)分公司，而且出口額不斷增加。目前公司已摸索出一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)模式，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，形成了完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并形成了國(guó)內(nèi)同行業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　在杜永剛看來(lái)，通過(guò)更好的業(yè)務(wù)組合來(lái)提升公司贏利能力是精益財(cái)務(wù)思想下更為主動(dòng)性的財(cái)務(wù)控制手段。以2012年的大族激光年報(bào)為例，我們注意到，其44.24%,的毛利率到比去年的39.25%大幅提高了5個(gè)百分點(diǎn)，這主要是由于高毛利分項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)記設(shè)備、焊接增長(zhǎng)和新的量測(cè)設(shè)備增速加快，三者的毛利率分別達(dá)到55.75%,51.53%和55.57%，特別是前兩者的增速分別為88%、123.12%.

　　在穩(wěn)健發(fā)展策略下，大族激光的市場(chǎng)面得以逐年擴(kuò)大，并已延伸至海外。“大族激光根據(jù)市場(chǎng)變化，選擇不同商業(yè)模式，或者在制造業(yè)工廠(chǎng)分布多的東南亞，或者到全球大公司所在地設(shè)立海外辦事處進(jìn)行直銷(xiāo)，并提供技術(shù)性、服務(wù)性的增值服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，盡管面臨美國(guó)、意大利公司等高端產(chǎn)品，以及一些不知名小公司的低價(jià)產(chǎn)品雙重夾擊，但大族激光優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)仍贏得越來(lái)越多的客戶(hù)。僅印尼市場(chǎng)，打標(biāo)機(jī)占據(jù)80％份額，焊接首飾方面與意大利企業(yè)平分秋色。”杜永剛相信海外的市場(chǎng)空間潛力巨大。

　　當(dāng)然，杜永剛坦言，大族激光在精益財(cái)務(wù)管理之路上還有很多工作亟待推進(jìn)。從其2012年報(bào)中披露的內(nèi)控報(bào)告中，可以梳理出大族激光下一步財(cái)務(wù)精益化的工作重點(diǎn)主要集中在兩個(gè)焦點(diǎn)，“一、加強(qiáng)預(yù)算管理，進(jìn)一步細(xì)化管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用，從而盡可能地杜絕費(fèi)用超支的情況；同時(shí)加強(qiáng)成本核算管理，推行成本管理責(zé)任制，盡可能地降低成本；二、進(jìn)一步完善 ERP 管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)信息一體化，為公司的日常管理和科學(xué)決策提供依據(jù)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控的能力，提高管理和工作效率。”

　　當(dāng)激光遇上電商

　　正如杜永剛在描述現(xiàn)在大族激光現(xiàn)狀時(shí)提到的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在加劇，大族激光也意識(shí)到在不斷鞏固行業(yè)龍頭地位時(shí)所面對(duì)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“營(yíng)銷(xiāo)模式還需不斷地創(chuàng)新來(lái)為企業(yè)增加更多的贏利點(diǎn)。”

　　2013年9月10日，“大族激光官方商城”正式上線(xiàn)運(yùn)行，是國(guó)內(nèi)首家機(jī)械和裝備制造行業(yè)的電商平臺(tái)。杜永剛興奮地表示，“大族激光官方商城的開(kāi)通，無(wú)疑對(duì)企業(yè)本身乃至中國(guó)激光行業(yè)的發(fā)展均具有里程碑式的意義?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們希望我們能夠把握這樣的時(shí)代機(jī)遇，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。大族激光商城的建立，與公司多年來(lái)獲得迅猛發(fā)展背景下，為進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位并回饋新老客戶(hù)的初衷相一致。因此，大族激光官方商城精選多款技術(shù)成熟、應(yīng)用廣泛的熱銷(xiāo)機(jī)型，以超低的價(jià)格引領(lǐng)一場(chǎng)激光設(shè)備低價(jià)普及風(fēng)暴，同時(shí)帶給客戶(hù)最前端、最時(shí)尚的購(gòu)物與服務(wù)體驗(yàn)，顛覆工業(yè)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)行為方式，打破工業(yè)設(shè)備采購(gòu)模式單一的傳統(tǒng)。”

　　據(jù)悉，大族激光官方商城上線(xiàn)第三天即實(shí)現(xiàn)交易，目前成交非?；钴S。

　　外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得大族激光在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)方面投入了很大精力，但這并沒(méi)有影響企業(yè)在內(nèi)部研發(fā)和精細(xì)化管理方面的精益求精，杜永剛告訴我們：“公司近年來(lái)持續(xù)開(kāi)展的組織架構(gòu)調(diào)整及與之配套的獨(dú)立核算考核體系構(gòu)建等管理體制改革順應(yīng)了市場(chǎng)需求。扁平化組織架構(gòu)進(jìn)一步密切了與客戶(hù)的合作關(guān)系，堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以客戶(hù)的需求和應(yīng)用為引導(dǎo)，充分發(fā)揮公司靈活迅速的優(yōu)勢(shì)，始終把對(duì)客戶(hù)的貼身服務(wù)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，繼續(xù)大力推廣激光在不同工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，以應(yīng)用技術(shù)帶領(lǐng)公司的市場(chǎng)發(fā)展；獨(dú)立核算考核體系解放了生產(chǎn)力，各部門(mén)運(yùn)營(yíng)效率得到提升。”

　　運(yùn)營(yíng)效率的提升在公司業(yè)績(jī)上得以充分表現(xiàn)，根據(jù)大族激光2013年中報(bào)顯示，從公司的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)看，大功率激光切割設(shè)備將在工業(yè)領(lǐng)域替代傳統(tǒng)切削設(shè)備，上半年增長(zhǎng)幅度達(dá)到77%；激光焊接設(shè)備則應(yīng)用在電子加工中精密構(gòu)件的各領(lǐng)域，上半年收入增長(zhǎng)達(dá)到13%；PCB 打孔、蝕刻等設(shè)備起到替代日本品牌的作用，上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，收入增幅達(dá)到84%；在LED市場(chǎng)火熱的情況下，公司LED 全套設(shè)備及應(yīng)用產(chǎn)品上半年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，增幅達(dá)到34%；雖然公司傳統(tǒng)的小功率打標(biāo)設(shè)備受制于大客戶(hù)訂單及采購(gòu)策略影響，收入同比減少22%，但公司以紫外打標(biāo)等新產(chǎn)品為切入點(diǎn)，不斷突破新的客戶(hù)。另外，公司的CNC 機(jī)床具有較高的加工性能，產(chǎn)品性能已經(jīng)逐步得到認(rèn)可，未來(lái)或?qū)榇笞寮す庳暙I(xiàn)業(yè)績(jī)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　多年保持高速增長(zhǎng)的大族激光在資本市場(chǎng)一直以來(lái)都倍受青睞。正如當(dāng)年大族激光IPO之時(shí)董事長(zhǎng)高云峰所設(shè)想的那樣：“借助資本市場(chǎng)的融資平臺(tái)，加速產(chǎn)業(yè)向縱深化、系列化和集約化發(fā)展，全面提升公司核心價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。”在2004年通過(guò)IPO籌資2.4億元之后，大族激光又先后在2007年、2008年兩次再融資13億元，在資本市場(chǎng)的良好表現(xiàn)為公司后面發(fā)展提供了資金保障。盡管2013年中報(bào)顯示，大族激光2013年業(yè)績(jī)將受高端客戶(hù)訂單延遲及供應(yīng)鏈策略改變而影響顯著，但從長(zhǎng)期角度上看，大族激光依然是制造轉(zhuǎn)移及裝備升級(jí)的最直接受益者，這也是其長(zhǎng)期以來(lái)被眾多機(jī)構(gòu)投資者青睞有加的核心理由。

　　IMA案例點(diǎn)評(píng)

　　美國(guó)管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)（IMA）中國(guó)區(qū)首席代表白俊江

　　本期的三個(gè)案例是沿著產(chǎn)業(yè)軸向上進(jìn)行的精益財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型探討。身處激光產(chǎn)業(yè)這一高資本、高技術(shù)與高風(fēng)險(xiǎn)密集型的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，CFO對(duì)精益財(cái)務(wù)的策略性思考顯得尤為重要。這和美國(guó)管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)一向推崇的CFO應(yīng)該具備價(jià)值鏈視角的理念是完全一致的。

　　在美國(guó)管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)發(fā)布的《管理會(huì)計(jì)公告》第3輯中指出：“采用價(jià)值鏈方法成功實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵在于確定使公司產(chǎn)品或服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值創(chuàng)造流程。在實(shí)現(xiàn)差異化的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)的是客戶(hù)價(jià)值……公司要實(shí)現(xiàn)卓越的差異化，就必須利用資源的最佳組合為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。為了按照差異化來(lái)源安排流程的優(yōu)先順序，公司必須確定每個(gè)流程的那些屬性提高了客戶(hù)價(jià)值。公司的資源和能力越特殊，它較之競(jìng)爭(zhēng)者的差異化優(yōu)勢(shì)就越可持續(xù)。”

　　令人欣喜的是，本文討論的三個(gè)案例均在不同程度上做出了自己的價(jià)值鏈思考。比如，團(tuán)結(jié)激光通過(guò)“百家激光連鎖加工中心”這一創(chuàng)新性的價(jià)值鏈戰(zhàn)略，大大擴(kuò)展了自身的市場(chǎng)空間；相干公司得以支持高強(qiáng)度研發(fā)和大范圍并購(gòu)的背后，其對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控已成為一種組織文化；而善用資本的大族激光更是把電商創(chuàng)新性地引入到了工業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

　　通過(guò)這幾個(gè)案例，我們?cè)僖淮文荏w會(huì)到這樣一個(gè)結(jié)論——管理會(huì)計(jì)是一種思維方式。