1、《激光制造商情》：華鵬艾偉是一家經(jīng)營(yíng)激光核心元器件的供應(yīng)商，覆蓋產(chǎn)品比較多，請(qǐng)問貴司重點(diǎn)發(fā)展哪幾個(gè)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)？

陳總：華鵬艾偉的產(chǎn)品主要圍繞工業(yè)激光設(shè)備的激光光學(xué)產(chǎn)品為主，主要是激光焊接、激光切割、激光打標(biāo)的配套光學(xué)。例如各系列能量傳輸光纖、激光腔內(nèi)鏡、光學(xué)鏡頭、鏡組、激光反射體等系列光學(xué)元器件。隨著光纖激光器市場(chǎng)的發(fā)展，華鵬艾偉目前還開發(fā)了一系列與光纖激光器配套的光學(xué)產(chǎn)品。根據(jù)客戶不同的需求，以及結(jié)合我們走訪眾多的相關(guān)大型激光設(shè)備制造商企業(yè)，調(diào)研實(shí)際應(yīng)用案例，依托我司資深的光學(xué)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，與其它激光設(shè)備集成商配套，更深入為客戶提供簡(jiǎn)潔高效的激光光學(xué)及傳導(dǎo)解決方案。

我司目前的客戶群體覆蓋全國(guó)各地區(qū)，特別是在激光焊接領(lǐng)域的光學(xué)產(chǎn)品所占份額約70%左右。

2、《激光制造商情》：據(jù)了解，華鵬艾偉的激光配件在整個(gè)激光行業(yè)是非常質(zhì)優(yōu)且實(shí)惠的，請(qǐng)問如何為客戶提供定制提供性價(jià)比高的產(chǎn)品？

陳總：關(guān)鍵在于我司的一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，我們通過(guò)高精尖的檢測(cè)儀器，保障我們所提供的每一件產(chǎn)品首先質(zhì)量得到覺得的保證。結(jié)合目前零散的配件供應(yīng)市場(chǎng)，我司提供一站式配套服務(wù)，常規(guī)產(chǎn)品均保障了大量的庫(kù)存，為客戶爭(zhēng)取更多的時(shí)間在設(shè)備研發(fā)上，現(xiàn)在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們盡量讓客戶減少因具體的某個(gè)部件品質(zhì)不良或供貨周期不保障等因素導(dǎo)致訂單的影響，另外，“高性價(jià)比”現(xiàn)在也不一定是一個(gè)褒義詞了，華鵬艾偉一直堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取勝，而不僅僅是依靠?jī)r(jià)格，當(dāng)然在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)之上再適當(dāng)?shù)奶岣咝詢r(jià)比也是無(wú)可厚非的。

3、《激光制造商情》：目前市場(chǎng)上的激光設(shè)備配件的價(jià)格和質(zhì)量參差不齊，華鵬艾偉該如何在眾多企業(yè)中突出重圍，占據(jù)市場(chǎng)的一席之地？

陳總：華鵬艾偉經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，在市場(chǎng)發(fā)展中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們一直以來(lái)都與客戶緊密溝通交流，結(jié)合客戶需求，定制適合的產(chǎn)品方案。說(shuō)實(shí)話，目前光學(xué)配件的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，因此我們必須主動(dòng)深入客戶，了解問題，才能解決其需求，想客戶之所想，這樣才能贏得客戶的信任與長(zhǎng)期合作。我們堅(jiān)持以質(zhì)量第一，價(jià)格第二，誠(chéng)信至上終究才是企業(yè)長(zhǎng)存的根本。

4、《激光制造商情》：華鵬艾偉除了擁有自主品牌外，還主要與國(guó)外的哪些激光品牌合作？合作的方向主要在哪些方面？

陳總：華鵬艾偉重點(diǎn)在于自身品牌的建設(shè)，提升自身產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)上，目前我們引進(jìn)了國(guó)外的陶瓷聚光腔的生產(chǎn)制造工藝，也生產(chǎn)出一系列已經(jīng)得到市場(chǎng)檢驗(yàn)認(rèn)可的陶瓷反射體。目前產(chǎn)品銷量在激光焊接市場(chǎng)里面占據(jù)最大的份額，未來(lái)這個(gè)激光焊接的應(yīng)用量也會(huì)很大。這個(gè)產(chǎn)品的成功是質(zhì)量上真正取代了進(jìn)口的，但是價(jià)格卻優(yōu)惠很多。另外我們代理日星（NISSEI）公司激光全系列產(chǎn)品，長(zhǎng)期與德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、日本眾多激光領(lǐng)域公司進(jìn)行長(zhǎng)期渠道合作，為國(guó)內(nèi)激光設(shè)備廠商提供較權(quán)威的系列激光解決方案。

5、《激光制造商情》：貴司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品囊括國(guó)內(nèi)與國(guó)外的，您是如何看待中國(guó)與外國(guó)激光技術(shù)的發(fā)展比較，對(duì)國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展有何建議？

陳總：首先我們要承認(rèn)歐美國(guó)家的激光技術(shù)在工業(yè)及眾多領(lǐng)域方面確實(shí)比我國(guó)要強(qiáng)很多，但是現(xiàn)在我國(guó)正在快速趕超中。只要大家共同努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的激光技術(shù)，加強(qiáng)自身的工業(yè)基礎(chǔ)水平，團(tuán)結(jié)一致，政府部門并對(duì)專注于激光研發(fā)的小企業(yè)更大力度的扶持，未來(lái)一定會(huì)有所收獲。類似如德國(guó)大多數(shù)公司從事很單一的產(chǎn)品的專注度是都是很高的，質(zhì)量很精，國(guó)內(nèi)的公司稍微做大點(diǎn)就想垂直整合，總是想方方面面都做，反而沒有哪一樣是真正深入進(jìn)去的，這是值得我們反思的。

6、《激光制造商情》：結(jié)合現(xiàn)在激光市場(chǎng)的發(fā)展變化，今年貴司重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品或新產(chǎn)品？

陳總：今年華鵬艾偉會(huì)與國(guó)外的激光器公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出自己的焊接激光器。這款產(chǎn)品的性能穩(wěn)定，主要應(yīng)用于高速點(diǎn)焊、精密切割、陶瓷打孔等領(lǐng)域，另外開發(fā)更多模塊化、智能化的激光單元產(chǎn)品。

7、《激光制造商情》：國(guó)內(nèi)制造業(yè)企穩(wěn)中回升，今年上半年激光市場(chǎng)也呈現(xiàn)良好供需，貴司有什么發(fā)展目標(biāo)？

陳總：公司以成為“中國(guó)最優(yōu)秀的激光配套服務(wù)商”為愿景，圍繞“內(nèi)涵式增長(zhǎng)、外延式擴(kuò)張、整合式發(fā)展、創(chuàng)新式提升”的發(fā)展路徑，充分發(fā)揮公司平臺(tái)作用，鞏固提升產(chǎn)品分銷核心業(yè)務(wù)，加快發(fā)展中光纖激光配套、激光視覺產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)激光配套產(chǎn)品戰(zhàn)略合作。未來(lái)重點(diǎn)推廣我司合作開發(fā)的準(zhǔn)連續(xù)激光產(chǎn)品。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)置相對(duì)應(yīng)的售后辦公室，腳踏實(shí)地，做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作，積極面對(duì)市場(chǎng)檢驗(yàn)。我們期望2017年的銷售額翻番，利潤(rùn)增長(zhǎng)在50%左右。

采訪：Johnny

文字整理：Suli