問題：

1. 特域機(jī)電從事制冷設(shè)備多年了，從廣州海珠到番禺，從幾十人到如今250人，支持特域能夠發(fā)展壯大，主要有哪些方面的原因？
 

特域：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)固不拔之志”，特域人始終堅(jiān)持做企業(yè)與做人是一樣的道理。依靠立業(yè)伊始“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，信守本心，經(jīng)過15年風(fēng)雨洗禮的奮斗發(fā)展，特域的廠房規(guī)模擴(kuò)至18,000平方米，冷水機(jī)鈑金，兩器及核心部件均為自主研發(fā)生產(chǎn)。

“不積跬步，無(wú)以至千里”，特域人的成長(zhǎng)一步一個(gè)腳印。曾經(jīng)相隨相伴的客戶這樣形容過——“這十幾年特域走得很穩(wěn)啊！”這對(duì)特域是一種肯定，更是一種鼓勵(lì)。我們?cè)诟兄x新舊朋友的同時(shí)，也一直在堅(jiān)持自身方方面面的積累沉淀，穩(wěn)打穩(wěn)扎，打造“售前-售中-售后”完整供應(yīng)鏈體系。 

“既念過往，亦不畏將來”。現(xiàn)代社會(huì)訊息萬(wàn)變，每個(gè)行業(yè)都有其或廣闊或獨(dú)特的應(yīng)用場(chǎng)景和由此帶動(dòng)的行業(yè)格局變化。特域始終堅(jiān)持專注于冷水機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，不斷學(xué)習(xí)如何積極提升產(chǎn)品含金量以及品牌價(jià)值 ，推陳出新，積極應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀。

 

2. 貴司此前許多業(yè)務(wù)來自CO2激光冷水機(jī)，如今也發(fā)展光纖激光冷水機(jī)和紫外激光冷水機(jī)，目前市場(chǎng)開發(fā)情況如何，各方面業(yè)務(wù)占比怎么樣？
 

特域：我們更習(xí)慣從配合不同激光器或者其它設(shè)備的應(yīng)用特性方面進(jìn)行思考和深耕。這一點(diǎn)從特域陸續(xù)推出各種專業(yè)應(yīng)用特性比較明顯的工業(yè)冷水機(jī)可以看出，已經(jīng)不僅僅是能實(shí)現(xiàn)高效制冷、環(huán)保節(jié)能等的效果，更具備多種設(shè)定和故障顯示、智能溫控、計(jì)算機(jī)監(jiān)控等先進(jìn)功能。

從大市場(chǎng)應(yīng)用層面來說，CO2激光冷水機(jī)，光纖激光冷水機(jī)和紫外激光冷水機(jī)這三方面的業(yè)務(wù)目前占我們公司總業(yè)務(wù)量的60%左右。根據(jù)多年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，可以肯定的是：CO2激光冷水機(jī)處于成熟期，光纖、紫外激光冷水機(jī)處于成長(zhǎng)期。

總的來說，激光冷水機(jī)的發(fā)展空間還是特別大的，需要注意的是激光行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代速度比較快，存在較多的不確實(shí)性，譬如YAG激光切割機(jī)的生命周期變化就比較突然了，一個(gè)行業(yè)過快的起伏會(huì)令整個(gè)行業(yè)措手不及。所以我們對(duì)關(guān)聯(lián)行業(yè)時(shí)刻保持密切關(guān)注，根據(jù)市場(chǎng)變化做預(yù)測(cè)性的方向策略調(diào)整，以期能更好地服務(wù)市場(chǎng)。

3. 貴司目前的冷水機(jī)可適用哪些功率的激光設(shè)備，在哪些方面是目前市場(chǎng)需求量最大？
 

特域：激光行業(yè)的應(yīng)用非常廣闊，我們也在努力配合這塊市場(chǎng)的發(fā)展。就目前而言，可見性的各類型激光設(shè)備，基本都有相對(duì)應(yīng)匹配的特域冷水機(jī)在應(yīng)用。市場(chǎng)需求量細(xì)化出來的話，激光切割應(yīng)用的冷水機(jī)需求量會(huì)略占上風(fēng)。

 

4. 激光冷水機(jī)是激光加工機(jī)器的一個(gè)配套產(chǎn)品，冷水機(jī)的穩(wěn)定性與精度對(duì)加工設(shè)備會(huì)產(chǎn)生什么影響？
 

特域：這主要是對(duì)加工設(shè)備的激光輸出和使用壽命有一定影響，冷水機(jī)精度越高，激光輸出就更為穩(wěn)定；冷水機(jī)質(zhì)量越穩(wěn)定，激光器使用壽命相對(duì)更長(zhǎng)。以發(fā)展眼光看來，最終的目的都是為了幫助用戶降低使用成本，這是特域與客戶合作共贏的初衷。

 

5. 現(xiàn)在一些激光器生產(chǎn)商，在低功率階段把一些產(chǎn)品做成風(fēng)冷模式，會(huì)減少一部分水冷機(jī)的需求，這樣是否給貴司帶來挑戰(zhàn)？
 

特域：市場(chǎng)上確實(shí)有部分低功率激光器采用風(fēng)冷機(jī)，但是同樣高功率激光器市場(chǎng)需求量在逐步增大。綜合看來，我們認(rèn)為激光冷水機(jī)總體需求量呈上升姿態(tài)。市場(chǎng)上激光器從低功率轉(zhuǎn)到高功率走勢(shì)是非常明顯的，高功率段出貨量越來越大。因此，對(duì)于冷水機(jī)的整個(gè)行業(yè)來說，這個(gè)發(fā)展還是比較正面的。

 

6. 國(guó)內(nèi)有一些中小規(guī)模冷水機(jī)供應(yīng)商，貴司在同行競(jìng)爭(zhēng)中有什么突顯優(yōu)勢(shì)？
 

特域：特域冷水機(jī)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性上面，我們冷水機(jī)采用的是批量模塊化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)件達(dá)到80%，這是質(zhì)量穩(wěn)定性的根源。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，從而讓整個(gè)上下游服務(wù)鏈綜合受益，為每個(gè)環(huán)節(jié)帶來最根本，最直接的影響，比如售后服務(wù)成本降低，用戶更有信心與我們合作。

 

7. 特域已成為激光冷水機(jī)全球出貨量最大的企業(yè)，量做上來了，貴司下一個(gè)目標(biāo)是什么？
 

特域：當(dāng)下是一個(gè)包容性全球化的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)更為多樣化及開放式。立足當(dāng)下，特域始終堅(jiān)持工業(yè)制冷的專業(yè)化道路，繼續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工藝水平，擴(kuò)大產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的占有率。放眼未來，特域不斷向中國(guó)制造業(yè)的工業(yè)4.0目標(biāo)邁進(jìn)，期望能夠攜手行業(yè)朋友們創(chuàng)造更多更高價(jià)值的全球化產(chǎn)品服務(wù)于眾。

感謝廣大客戶一直以來對(duì)特域的支持與信任！